Правильно выбранный товар для продажи во многом определяет успех бизнеса на маркетплейсе. Как принять решение и не совершить ошибку?
Потенциальный объем рынка
Перед тем как выбрать товар для продажи на Wildberries, необходимо оценить потенциальный объем рынка. Потенциальный продавец должен исследовать категории, которые его интересуют, и определить, насколько большим может быть спрос на эту прордукцию. Используйте инструменты анализа рынка и статистические данные для оценки популярности товаров и их роста.
Уровень конкуренции
Конкуренция на Wildberries может быть высокой в некоторых категориях. Поэтому потенциальным продавцам важно провести анализ конкурентов и определить, какие товары имеют низкую конкуренцию. Рассмотрите возможность предложить продукцию, которая пока не насыщена на рынке или имеет уникальные характеристики.
Габариты
Размеры товара имеют большое значение при продаже на Wildberries. Потенциальный продавец должен учитывать, что большие и тяжелые товары могут иметь более высокую стоимость доставки, что может сказаться на конечной цене для покупателей. Рассмотрите товары с разными габаритами и оцените, как они могут повлиять на логистику и стоимость доставки.
Наценка
Определите уровень наценки, который позволит потенциальным продавцам получить прибыль при продаже товара на Wildberries. Учтите все расходы, включая закупку, доставку, комиссию Wildberries и другие операционные издержки. Подберите продукцию, которая позволит установить конкурентоспособные цены и при этом получить прибыль.
Условия хранения
При выборе товара учитывайте условия его хранения. Некоторые категории требуют специальных условий хранения, таких как температурный режим или влажность. Потенциальный продавец должен удостовериться, что он сможет обеспечить необходимые условия, чтобы сохранить качество продукции до момента продажи.
Доступность поставщиков
Перед тем как начать продавать на Вайлдберриз, исследуйте рынок поставщиков и убедитесь в доступности товаров, которые потенциально могут быть продаваемыми. Надежные поставщики с хорошей репутацией помогут потенциальным продавцам обеспечить постоянное наличие товаров на складе и своевременные поставки.
Динамика спроса
Следите за динамикой спроса на выбранные товары. Рынок постоянно меняется, и популярные товары, которые пользуются спросом сегодня, могут потерять интерес завтра. Потенциальные продавцы должны использовать инструменты мониторинга спроса и анализировать тренды, чтобы адаптировать свой ассортимент.
Выбор через поиск по категориям
В случае, когда наличие готовых товаров на складах ограничено, вы можете извлечь идеи для торговли на платформе Wildberries, используя категории. Этот метод позволяет вам более точно определить, с какими группами вы готовы работать. Процесс начинается с выбора необходимой категории, такой как автомобильные товары, женская одежда, детская обувь и многие другие.
Важным шагом является выбор подкатегории, с которой вы готовы сотрудничать. Для этого вам потребуется информация о поставщиках и возможность постоянных закупок по минимальным ценам. Затем вам следует проанализировать предложение на Wildberries в выбранной подкатегории.
Сортируя продукцию по популярности, вы сможете определить, какая из них пользуется наибольшим спросом. Целью является выбор перспективного товара, который доступен для закупки по невысокой оптовой цене, но может быть продан на платформе с наценкой в 2-3 раза.
Помимо этого, обратите внимание на количество продаж и примерное время, в течение которого товар находится в продаже. Например, если он был куплен уже 100 раз и находится в продаже всего 2 месяца, это свидетельствует о активном спрос. Такой товар может быть хорошим выбором для продажи на Wildberries.