Как начать бизнес? Что лучше — свое дело с нуля или франшиза?

Про франшизы

Выбор между франшизой и собственным бизнесом скорее индивидуальный, нежели общепринятый. Потому что во многом успех будет зависеть от умений руководителя и его возможностей посвящать себя становлению дела.

1. Плюсы своего дела с нуля
2. Минусы
3. Преимущества открытия предприятия франчайзинга
4. Недостатки
5. Подводные камни
6. Гарантии франчайзи
7. Что выбрать?

Плюсы своего дела с нуля

Успешный бизнес – это почти воплощение мечты. Основные преимущества собственного дела:

Работа на себя. Одна из причин, по которой люди начинают развивать свой бизнес, заключается в том, что им не нужно отчитываться перед начальником или руководителем. Это означает, что предприниматель сам руководит бизнесом, и решения принимаются исключительно им.

Нет необходимости ждать сигнала от других людей для внедрения новых правил и положений. Кроме того, этот формат деятельности позволяет предпринимателю выстроить гибкий и удобный для себя график.

Тотальный контроль бизнеса. Владельцы бизнеса могут быстро принимать решения, а также иметь полный контроль над управлением. Если принимаются неправильные решения, владелец может винить только себя.

Увеличение дохода. Начинающие бизнесмены рассматривают самозанятость как дверь к финансовой свободе. У сотрудника компании доход ограничен установленным окладом. Повышения и продвижение по службе возможны только по усмотрению вашего руководителя.

Владение успешным бизнесом дает возможность обеспечить финансовую безопасность и жить жизнью, о которой вы всегда мечтали.

Минусы

Есть определенные риски, которые касаются не только финансовой составляющей, но и внутреннего благополучия. Там, где есть большие возможности, часто присутствует вероятность неудачи. Риск высок и успех зависит от владельца.

Финансовый риск. Финансовые ресурсы, необходимые для начала и развития бизнеса, могут быть весьма обширными. Возможно, придется взять деньги в долг в качестве стартового капитала.

Если дела идут не очень хорошо, есть вероятность столкнуться с существенными финансовыми проблемами. Кроме того, нет гарантированного дохода. Бывают случаи, особенно в первые несколько лет, когда бизнес не приносит прибыль или даже не окупает себя.

Стресс. Существует огромное количество причин для беспокойства – конкуренция, неисправность оборудования, проблемы с клиентами. Как владелец, вы несете ответственность за благополучие сотрудников.

Временные обязательства. Люди часто открывают свой бизнес, чтобы больше времени проводить с семьями. К сожалению, ведение бизнеса занимает очень много времени. Для многих предпринимателей и владельцев малого бизнеса сорокачасовая рабочая неделя – это миф.

Постоянная неуверенность в себе. Владелец бизнеса не может поручиться за принятые им решения. Каждое действие, которое он принимает, по существу, является лучшим предположением.

Преимущества открытия предприятия франчайзинга

Франшиза – это вид лицензии, которую сторона (франчайзи) приобретает для того, чтобы иметь доступ к материалам компании (франчайзера) и продавать продукт или предоставлять услуги под именем компании. В обмен на получение франшизы, франчайзи обычно платит первоначальный взнос и ежегодные лицензионные выплаты.

Владение франшизой имеет ряд преимуществ, таких как:

1. Низкая интенсивность отказов. При покупке франшизы, вы приобретаете устоявшуюся успешную концепцию. Статистика показывает, что у франшизы гораздо больше шансов на успех, чем у независимых стартап-компаний.
2. Узнаваемый бренд, с первого дня. Создание бренда – трудоемкая задача., которая требует времени, усилий и, как правило, много денег. Франшиза похволит сразу сосредоточить свои усилия на создании базы постоянных клиентов.
3. Бизнес-помощь. Многие франшизы — это, по сути, операции под ключ. Когда вы покупаете франшизу, вы получаете все оборудование, материалы и инструкции, необходимые для начала бизнеса, постоянное обучение и помощь в управлении и маркетинге.
4. Покупательная способность. Франшиза выиграет от коллективной покупательной способности материнской компании, которая передает сбережения франчайзи. Таким образом, запасы и расходные материалы для франшизы стоят дешевле, чем для независимой компании.
5. Доходы. Франчайзинговый бизнес может быть чрезвычайно прибыльным. Наиболее проверенные, популярные франшизы, такие как Mcdonald’S и Tim Horton’Sи имеют гораздо более высокие затраты, но с большей вероятностью генерируют высокую доходность инвестиций.

Недостатки

К недостаткам владения франшизой следует отнести:

Правила и рекомендации. Главным недостатком покупки франшизы является то, что вы должны соответствовать правилам и рекомендациям франчайзера. Некоторые франчайзеры обладают такой степенью контроля, которая может показаться вам, как предполагаемому независимому владельцу бизнеса, мучительной.

В зависимости от договора, франчайзер может диктовать определенные условия, такие как:

• место расположения предприятия;
• часы работы;
• цены на продукцию;
• вывески;
• использование поставляемых франчайзером продуктов;
• условия перепродажи франшизы.

Аргументом для такого уровня контроля является поддержание однородности продукта, то есть каждое место франчайзинга должно иметь одинаковый внешний вид для клиента.

Текущие расходы. Помимо первоначального взноса за франшизу, каждый месяц франчайзеру необходимо будет выплачивать процент от роялти с дохода от бизнеса франшизы. Франчайзер также может взимать дополнительную плату за предоставляемые услуги, например, за стоимость рекламы.

Постоянная поддержка. Не все франчайзеры предлагают одинаковую степень помощи. Некоторые из них нацелены исключительно на операции запуска, и все после начала зависит от вас. Другие обещают постоянное обучение и поддержку.

Риск. Покупка малоизвестной, возможно недорогой франшизы может сопровождаться риском. Просто потому, что бизнес предлагает франшизы, нет гарантии, что франшиза будет успешной.

Несмотря на то, что некоторые франчайзинговые операции могут выполняться достаточно хорошо, они могут никогда не достичь желаемого уровня рентабельности владельца. Поэтому любая франшиза, которую вы рассматриваете, должна быть тщательно исследована.

Подводные камни

Покупка франшизы может стать возможностью для талантливого предпринимателя, но необходимо тщательно все проверять и обдумывать, иначе вы можете попасть в одну из следующих ловушек:

1. Скрытые взносы. Франшиза может иметь дополнительные расходы, такие как сборы за вход, обучение и маркетинг. Вы должны внимательно изучить документы.
2. Высокие средние показатели доходов. Не следует полностью полагаться на средние цифры. Несколько очень успешных франчайзи могут ввести в заблуждение средние показатели дохода. Аналогичным образом, валовые показатели продаж могут рассказать только часть истории. Лучшим показателем рентабельности является чистая прибыль.
3. Финансовая и брендовая ценность бизнеса. Бренды сильно различаются по стоимости. Если вы надеетесь управлять бизнесом в течение длительного времени, вам нужна материнская компания, которая будет работать в течение длительного времени. Изучите финансовые отчеты, поговорите с нынешними и бывшими владельцами.
4. Наличие жестких правил и строгого «босса». Одна из причин, по которой многих операторов привлекает свобода самостоятельной собственности, – это возможность иметь собственную предпринимательскую карьеру, но многие франчайзеры по-прежнему работают с прочной структурой, которая может подражать более традиционным работодателям.
5. Избегайте работы с франчайзинговыми упаковочными фирмами, которые предлагают вам единый магазин услуг, включающий подготовку юридических соглашений.
6. Продумайте вырианты расторжения договора. Когда сотрудничество завершается, независимое функционирование невозможно, если вы связаны соглашением о неконкуренции после расторжения.
7. Будьте аккуратны с гарантиями. Часто гарантия, которую вас могут попросить подписать, делает вас ответственным не только за просроченные роялти и рекламные сборы, но и за убытки, возникающие в результате любого досрочного прекращения отношений франшизы или за любые обязательства по договору франшизы.
8. Понимайте разницу между франчайзинговым брокером и консультантом. В настоящее время многие франчайзинговые брокеры называют себя консультантами или эдвайзерами. Узнайте, получает ли советник, с которым вы работаете, комиссию от франчайзера за представление вас в качестве кандидата на их франчайзинг — брокеры работают на франчайзера, а не на вас.

Вам будет интересно  Эксперты ОНФ видят всплеск обмана в онлайн-торговле в преддверии "черной пятницы" и сезона распродаж

Гарантии франчайзи

Если вы даете личную гарантию в договоре франчайзинга, вы соглашаетесь нести персональную ответственность за обязательства субъекта франчайзи. Это включает в себя оплату франчайзинговых взносов, маркетинговых взносов или других, указанных в соглашении. Вы также гарантируете субъекту франчайзинга своевременное выполнение обязательств, связанных с функционированием бизнеса.

Личная гарантия может также включать в себя то, что гарант возмещает франчайзеру все убытки, которые возникают в результате невыполнения даговора со стороны франчайзи. Например, если франчайзи не соблюдает правила технического обслуживания, содержащиеся в руководстве по эксплуатации франшизы, франчайзер может потребовать возмещения расходов на ремонт или замену оборудования.

Личная гарантия означает, что ваши личные активы могут быть востребованы франчайзером для возмещения этих конкретных или общих убытков. Как гарант, вы соглашаетесь нести личную ответственность за выполнение обязательств и за любые невыполнения этого требования.

Каждая гарантия будет зависеть от конкретного объема оговорки и должна быть тщательно рассмотрена для понимания объема обязательств. Однако личные гарантии, как правило, остаются в силе до тех пор, пока длится договор франшизы. Они могут даже оставаться в силе после истечения срока действия. Это называется постоянной гарантией.

Условия личной гарантии, как правило, предусматривают, что право франчайзера ссылаться на гарантию не будет затронуто или нарушено.

Другое распространенное мнение заключается в том, что франчайзер не должен быть первым, кто предпримет какие-либо действия против компании-франчайзи. Вместо этого франчайзер может сразу же начать судебный процесс против индивидуального поручителя. Это может произойти, например, в том случае, если франчайзи не имеет достаточных активов для выплаты компенсации, но это делает индивидуальный гарант.

Несмотря на то, что франчайзеры требуют личной гарантии, закон этого не предусматривает. Поэтому, если вы не хотите предлагать личную гарантию, можно попытаться договориться об альтернативе с франчайзером до подписания соглашения. Есть две основные альтернативы:

Вы можете предложить альтернативную гарантию. Франчайзер может принять гарантию, отличную от той, которая делает вас лично ответственным.

Например, это может быть банковская или связанная с ней сторона (дочерняя или холдинговая компания) Гарантия. Каждая из этих альтернативных гарантий имеет как преимущества, так и недостатки. Поэтому вы должны получить консультацию о том, что было бы наиболее подходящим для вашей конкретной ситуации.

Вы можете договориться об ограничениях объема личной гарантии. Вместо того, чтобы полностью отказаться от личной гарантии, вы можете значительно уменьшить свою ответственность за убытки франчайзера.

Что выбрать?

Франчайзинг набирает обороты. Предпринимателям сейчас значительно легче открывать бизнес под уже известным, раскрученным брендом и получать при этом поддержку от основной организации в различных сферах. Аналитики прогнозируют продолжение роста франчайзинговых программ в ближайшем будущем.

Франшиза избавляет предпринимателя от ряда проблем, с которыми он сталкивается при открытии своего дела с нуля. В этом смысле, у франчайзинга достаточно много плюсов по сравнению с классической моделью ведения бизнеса.

Отзывы предпринимателей, рискнувших начать свое дело по франшизе

Открытие собственного дела – процесс непростой и очень рискованный. Очень многое зависит, в первую очередь, от личных качеств начинающего бизнесмена, а также от экономической ситуации, сложившейся на рынке. Именно поэтому многие предприниматели начинают свою деятельность именно с франчайзинга.

Что он из себя представляет и стоит ли покупать франшизу, – попробуем разобраться, опираясь на реальный опыт и отзывы о франшизах людей, которые рискнули, и взялись за дело.

Что такое франчайзинг

Это такой вид сотрудничества, при котором одна сторона (франчайзор) передает второй (франчайзи) право на реализацию своих товаров и услуг или производство продукции под торговой маркой франчайзора.

Франчайзи выплачивает паушальный взнос и роялти владельцу бизнеса, а тот, в свою очередь, полностью контролирует деятельность партнера, диктует ему свои условия, разрешает использовать свои технологии и наработки, разрабатывает бизнес-план развития, в некоторых случаях – поставляет товары для продажи.

В нашей стране история франчайзинга началась только в конце 80-х-начале 90-х годов с компании по производству и продаже мороженого «Баскин Робинс». За рубежом же опыт покупки франшиз насчитывает не одно десятилетие. Это один из самых распространенных видов расширения бизнеса для перспективных компаний.

В России самыми успешными направлениями во франчайзинге стали:

• продажа продуктов питания;
• организация точек общественного питания;
• продажа товаров повседневного спроса: недорогие бренды одежды и обуви, мебели, стройматериалов и т. д.;
• оказание услуг: медицинских, юридических, сфере развлечений и т. д.

Гораздо меньшим успехом и спросом пользуется франчайзинг производственных компаний, развитие которых предполагает знание сложных технологических процессов, требует дополнительные расходы на материалы и другие ресурсы производства, а также наличия квалифицированного персонала.

В чем преимущество покупки франшизы

У франчайзинга очень много достоинств, особенно для людей, которые делают в бизнесе первые шаги.

Рассмотрим подробнее основные преимущества франшизы:

1. Покупая франшизу, вам не нужно беспокоиться о раскручивании своего дела – вы приобретаете готовый бренд со своей историей, раскрученным именем, целевой аудиторией.
2. Вам не нужно думать о том, где приобретать сырье для производства продукции, какие технологии использовать, как составить бизнес-план, какое оборудование потребуется для открытия торгового зала, медицинского центра и т. д.
3. Франчайзор активно участвует в ведении бизнеса, оказывает консультационные, маркетинговые и тренинговые услуги.
4. Вам не нужно тратить деньги на рекламу – рекламную кампанию осуществляет франчайзор, который напрямую заинтересован в раскручивании продуктов фирмы.
5. При покупке вы платите строго определенную сумму, которая рассчитана точнейшим образом экономистами, хорошо разбирающимися в бизнес-процессах.
6. Вам не нужно искать партнеров для своего бизнеса – франчайзор предоставляет вам возможность сотрудничества со своими партнерами.

Приобретение бизнеса по франшизе позволяет окупить все затраты уже через полтора года ведения дела, что, безусловно, является еще одним плюсом такого вида деловых отношений. Вот список самых успешных франшиз 2017 года.

Какие трудности могут ожидать владельца франшизы

Как и у любого явления, есть у франчайзинга и свои недостатки. Прежде чем пускаться в свободное плавание, нужно узнать обо всех подводных камнях, которые ожидают вас на пути. Отзывы о франшизе у наших предпринимателей очень противоречивые, и для негативного опыта тоже есть основания.

Одним из главных препятствий может стать отсутствие стартового капитала для первоначального взноса. Зачастую, паушальный взнос обходится дороже, чем вложение средств в собственное дело. К тому же выплатой паушального взноса дело не ограничивается – регулярно нужно платить роялти.

Еще один недостаток, который отмечают в своих отзывах о франшизе некоторые предприниматели, вытекает, как ни странно, из достоинств. Постоянный контроль со стороны владельца бизнеса может ограничивать самостоятельность франчайзи. Это связано с жесткими условиями договора, требующими полного соблюдения всех требований к качеству товаров и обслуживания.

Независимо от того, как идут у вас дела, выйти за рамки бизнес-плана будет невозможно. Для амбициозных предпринимателей это может стать большой проблемой.

Репутация вашего бизнеса будет зависеть от того, какая она у франчайзора. Поэтому, при выборе компании, нужно постараться получить о ней полную информацию, прежде чем соглашаться на покупку франшизы или выбирать всемирно известную компанию, такую как Zara или Carl’s Jr.

Еще одним существенным минусом такого типа бизнес-проектов можно считать то, что в нашей стране нет пока никаких законодательных норм, регулирующих эти отношения.

Отзывы о франшизах

Несмотря на продолжающийся кризис и некоторые недостатки, которые нельзя игнорировать, начинающие бизнесмены продолжают интересоваться франшизой, отзывы о ней можно найти в Интернете или попробовать поискать знакомых, которые имеют подобный опыт.

Вот, к примеру, личный опыт молодой женщины, долго искавшей для себя интересное дело:

«Я долго искала, чем бы таким заняться. Проблема была еще и в том, что ничего в бизнесе не понимала, и очень боялась прогореть. Мне посоветовали побольше узнать про франчайзинг. Эта мысль мне показалась интересной. Как и любая женщина, я с удовольствием посещаю магазины одежды, чем-то подобным хотелось заниматься и самой. С идеями своими обратилась в ассоциацию франчайзинга. Там мне помогли подобрать несколько подходящих вариантов, из которых я через несколько дней выбрала для покупки франшизы одну из компаний. Очень переживала, как все пойдет. Но мне помогли подготовить помещение, обучить персонал и вообще постоянно направляли и подсказывали, как вести дело. К тому же у компании уже известное на рынке имя, хорошо зарекомендовавшее себя. Вложение денег окупилось у меня уже через месяц. Я обеими руками за франчайзинг: выбирайте его, если у вас нет опыта в бизнесе, вы точно не пожалеете об этом!»

Очень много положительных отзывов о франшизе различных сетей общественного питания. Чем раскрученнее бренд, тем больше прибыли у партнеров компании. Поэтому, выбирая для себя это направление, задумывайтесь о том, чтобы покупать франшизу у известных, хорошо зарекомендовавших себя франчайзоров.

Вот, например, реальный отзыв о сети ресторанов быстрого питания Subway:

«Если у тебя нет никакого опыта в бизнесе, да и жизненного еще не хватает, в кармане пусто, но амбиции не дают спокойно спать по ночам, то смело выбирайте франчайзинг. Я рискнула, купила франшизу у Subway, и уже через полгода открыла вторую точку, а затем и несколько ресторанов в соседних городах. Subway отлично помогает справляться с первыми сложностями, направляет и очень строго контролирует все процессы. Для тех, кто привык работать и ответственно относиться к делу, – это лучший выбор. Вы приобретаете неоценимый опыт, и уже через несколько месяцев сможете окупить все расходы».

Очень большой популярностью пользуются франшизы в сфере детского досуга, а также спортивного или музыкально-эстетического обучения. Франшизы спортивных и танцевальных клубов позволяют очень многим реализовать свои мечты не только о бизнесе, но и проявить свои творческие, педагогические и интеллектуальные способности.

«В моем городе совсем мало спортивных секций, где с удовольствием могли бы заниматься дети. Проанализировав все доступные в этом направлении франшизы, отзывы о них, я выбрала для себя футбольный клуб «Юниор», и ничуть не пожалела об этом. Перед открытием школы все вопросы, в том числе и юридические, кадровые, мне помогла решить фирма. И по сей день ни одни мой вопрос не остается без внимания. В школе занимается постоянно около 40 детей. За несколько месяцев мы полностью окупили все затраты на покупку самой франшизы, инвентаря, затрат на рекламу. Очень довольны школой дети и их родители».

Однако есть и отрицательные мнения. Очень часто это связано с тем, что люди покупают франшизу у компаний, о которых мало что известно в регионе. Из-за этого гораздо сложнее привлечь клиентов, требуется грамотное проведение рекламных акций, многое зависит и от самого человека, владеющего бизнесом:

«Моя подруга приобретала заграницей товары одного очень известного в этой стране бренда. Ей нравилось качество одежды и цена. Она решила купить их франшизу и открыть магазин у себя в городе. Однако здесь никто ничего не слышал о таком бренде и, несмотря на хороший товар, поддержку управляющей компании, бизнес не пошел. Поэтому не стоит связываться с неизвестными брендами – лучше идти уже по проторенной дорожке и купить франшизу у известной прибыльной компании».

Отзывы о франшизах и реальные истории людей часто содержат дельные советы и предупреждения. Многие, имеющие такой опыт, советуют обращать внимание на то, в чем будут выражаться роялти.

Если по соглашению франчайзор получает процент от дохода, то он будет лично заинтересован в росте и развитии вашей компании, станет способствовать этому, направлять вас и контролировать работу очень строго. Если же сумма выплаты фиксированная, то, скорее всего, управляющая компания не будет заниматься продвижением вашего бизнеса.

Узнать о рисках франчайзинга конкретной компании можно, пообщавшись с другими предпринимателями — владельцами франшизы; отзывы их и мнение стоит внимательно изучить. Обычно эту информацию легко найти. Это поможет решить, стоит ли приобретать франшизу или подождать и поискать другую.

В заключение

Анализируя отзывы о франшизах различных компаний и реальные истории людей, можно сказать, что это подойдет тем, у кого есть средства для начала дела, но пока мало опыта и знаний о бизнесе.

Работать по франшизе выгодно в том случае, если перед ее приобретением вы тщательно проанализируете репутацию компании, узнаете, насколько она и ее услуги востребованы в вашем регионе и насколько известно это имя простому потребителю. Не меньшее значение имеет и направление деятельности: есть ли на него спрос, много ли конкурентов у вашего бизнеса.

Большую роль играют и собственные амбиции бизнесмена. Не каждый согласится с постоянным контролем и давлением управляющей компании, диктующей свои условия.

Во всех остальных случаях покупка франшизы – это идеальный вариант для тех, кто пока ищет себя, для молодых и предприимчивых людей, которые желают развиваться, перенимать опыт, и не боятся ответственности.

https://hotfranch.ru/sravnenie-s-otkrytiem-svoego-biznesa/
https://biznes-po-franshize.ru/stoit-li-pokupat-franshizu-realnye-otzyvy/