Гайд: Где стартапу найти деньги для проекта

Директор акселерационных и образовательных программ Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев совместно с «Нетологией» составил гайд с рассказом, где предпринимателям найти деньги на проект и к какому инвестору лучше обратиться.

Что такое венчурные инвестиции

Венчурными считаются инвестиции в инновационные компании — стартапы и быстрорастущий бизнес. Вкладываются средства на длительный срок в обмен на долю в фирме. Инвестор рискует деньгами: если компания «не взлетит» и закроется, то он их потеряет.

Что лучше: инвестиции или кредит в банке

Если вы можете взять нужную сумму в банке под активы бизнеса, то стоит так и поступить. Венчурные деньги — самые дорогие. Но для начинающего бизнеса банк даст кредит только под залог квартир или машин самих основателей.

Венчурные деньги нужны в двух случаях:

• на ранней стадии, когда у проекта нет активов и банк просто не дает средств;
• если для развития нужна сумма, соизмеримая с годовым оборотом, — такие деньги банк тоже не даст.

Зачем привлекать инвестиции

Главная цель привлечения венчурных денег — желание увеличить свой бизнес в 10−100 раз за ближайшие 3−5 лет. Если у проекта есть понимание, как усилить бизнес в два раза, но вы не знаете, как масштабироваться еще больше, то получить венчурные деньги не получится.

Какие бывают инвесторы

Инвестируют фонды или частные лица — бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы делятся на два типа: профессиональные и «дикие». Профессионалы разбираются в том, что делают, и формируют портфель проектов. «Дикие» вкладывают средства случайно и не в близкую себе отрасль.

В 2014 году средняя инвестиция от бизнес-ангела в России составляла
36 000 долларов, хотя встречались ангельские инвестиции и
в 10 000 долларов, и в миллион.

В России действуют несколько объединений такого рода инвесторов. Например, «Национальная ассоциация бизнес-ангелов» и «Национальное содружество бизнес-ангелов». Наиболее известные частные инвесторы: Константин Синюшин, Аркадий Морейнис и его «Темная сторона», Аскар Туганбаев. Издания Slon.ru, Firrma и фонд РВК составили список из 27 наиболее активных в 2014 году российских бизнес-ангелов.

Фонды

Фонды специализируются на разных стадиях развития компании и готовы инвестировать разные суммы. Обычно они вкладываются на более поздних стадиях, чем бизнес-ангелы, и ориентированы на инвестиции от миллиона долларов. Определить, сколько готов инвестировать фонд, достаточно просто: можно посмотреть анонсы по закрытым сделкам и суммам инвестиций в них. Если у вас суперидея, но денег на нее надо меньше миллиона, то фондам писать не стоит — их юридические и временные затраты будут слишком большими и не окупят «маленькой» инвестиции.

Условия инвестиций

Инвестиции по своей сути — это вхождение в бизнес, то есть получение доли в компании, которой предназначены инвестиции.

Профессиональные инвесторы, кроме доли в бизнесе, предпочитают иметь и другие различные формы контроля. Не обязательно владеть 51% компании — кому-то подойдет 20% привилегированных акций и место в совете директоров.

Инвестиции от государства

Государство напрямую в стартапы не инвестирует, средства от него выделяются в формате грантов: Фонд Бортника (он же Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере), Сколково, федеральные и региональные целевые программы. Долю в компании отдавать при этом не нужно.

Также может инвестировать через фонды с государственным участием. Например, РВК не вкладывает средства самостоятельно, но участвует капиталом в создании венчурных фондов, которые уже работают практически как рыночные игроки.

Кто инвестирует в России

Если говорить про сферу информационных технологий, то среди наиболее известных фондов сегодня Almaz Capital, Runa Capital, ФРИИ. При этом ФРИИ работает начиная с ранних стадий, Almaz и Runa подключаются, когда речь идет о миллионах долларов инвестиций.

Больше всего фондов и активных бизнес-ангелов именно в информационных технологиях, интернете и прилегающих сферах — около ста активных игроков. Например, InVenture Partners, Life.SREDA, LETA Capital, Flint Capital, Altair, Vaizra Investments, iTech Capital, Run Capital, Maxfield Capital. В сферах медицины, энергетики, биотехнологий инвестируют единицы.

Самый правильный вариант выбора потенциальных инвесторов — посмотреть несколько отчетов по российскому рынку венчурных инвестиций. Например, исследование за первый квартал 2014 года от RMG Securities и от РВК за 2007−2013 годы. На отдельной странице отчеты по рынку собирает Rusbase.

Многие стартапы проходят акселераторы или инкубаторы как подготовительный период перед привлечением инвестиций.

Чем инкубатор отличается от акселератора

Основное отличие инкубатора и акселератора — во времени их прохождения. Акселератор обычно ограничивается несколькими месяцами и принимает только команды с существующим продуктом, пусть и в зачаточной стадии. В инкубаторе помощь получат даже предприниматели, которые только начинают свой путь.

Инкубатор, в отличие от акселератора, предоставляет базовые сервисы (рабочее место, интернет, бухгалтерское обслуживание), но не обладает достаточной экспертизой для помощи в развитии бизнеса. Основная задача акселератора — обладать достаточной экспертизой, чтобы за несколько месяцев помочь вырасти бизнесу в 10 и более раз за счет экспертов, методологии, бизнес-опыта и связей управляющей команды.

Инкубаторы обычно помогают стартапам на безвозмездной основе, платить нужно только за рабочее место, но по цене это меньше, чем полноценная аренда офиса. В акселераторе с компании возьмут долю и помогут довести бизнес до зрелого состояния.

Иными словами, инкубатор — это в первую очередь снижение затрат, а акселератор — значительное увеличение оборота компаний.

Инфографика ФРИИ про акселераторы и инкубаторы

Какие инкубаторы и акселераторы действуют в России

Инкубаторы есть практически в каждом городе России и в каждом вузе. Акселераторы все же пока редкость, их можно посчитать по пальцам двух рук. Крупные: ФРИИ, iDealMachine, Tolstoy Startup Camp «Яндекса».

Риски предпринимателя при привлечении инвестиций

Для предпринимателя рисков много:

Неправильный партнер

Просто инвестор, с которым вы не сможете вместе эффективно работать несколько лет. Выбор инвестора похож на поиск жены — сможете вы с ним несколько лет провести, регулярно обсуждая непростые вопросы?

Кардинальное несовпадение целей и планов инвестора и основателя

Это постоянные конфликты и перетягивание на себя управления в компании.

Потеря контроля

Профессиональный инвестор точно захочет контроль над работой компании. Нормальная ситуация, когда этот контроль происходит через достижение единства мнений в совете директоров, а не через навязывание решений.

Блокирование сделок с новыми инвесторами

Это может произойти из-за нежелания инвесторов или неправильно структурированной сделки на предыдущем шаге инвестирования.

Отбор бизнеса у основателей

Самый минорный случай — тривиальный отбор бизнеса.

Чтобы избежать таких ситуаций, имеет смысл узнать о репутации инвестора на рынке и поговорить с основателями компаний, с которыми инвестор работал раньше.

Инвестиции или бизнес? Что выгоднее?

Согласен, многие сейчас начнут говорить, что можно совмещать два этих направления и будут несомненно правы. И все таки куда выгоднее вкладывать свои деньги? Бизнес или инвестиции в надежные инструменты? Давайте попробуем детально разобраться в плюсах и минусах каждого из этих направлений.

На страницах своего блога я рассказываю вам про инвестиции в акции , облигации и другие инструменты, но с недавнего времени я плотно стал заниматься бизнесом, что позволяет мне сравнить два направления получения дохода. Сегодня я хочу рассказать вам, что же выгоднее и что приносит больше сложностей.

Начать хочу с размышления о том что проще, инвестировать или строить свой бизнес? Скажу сразу, без лишней воды, ничего нет проще и нет ничего сложного в этих направлениях. Везде есть свои сложности и везде есть свои преимущества.

Инвестиции требуют внимания и денег, а так же отнимают много времени и нервов. Бизнес требует и того и другого и ещё много чего. Но в каждом из этих направлений есть свои прелести и свои перспективы. Два этих направления могут прекрасно взаимодействовать друг с другом и даже дополнять, но давайте обо всем по порядку.

Инвестиции как вид получения прибыли

Инвестиции требуют первоначальных вложений, для того чтобы начать зарабатывать. Да, это главный минус этого направления. Вы не получите прибыли, пока не вложите крупную сумму денежных средств. Согласитесь, сложно жить на прибыль от портфеля в 10000 рублей . Вам необходимо вложить порядка 500000 рублей , чтобы ощущать хоть какой-то доход.

В бизнесе кстати такая же история, бизнес постоянно требует вложения денег. Но в бизнесе вы можете начать с гораздо меньшей суммы, чтобы получать деньги. Есть масса примеров когда люди вкладывали совсем немного и получали колоссальную прибыль.

Примером может стать банальная продажа ёлок под Новый год (вложения минимальные, «выхлоп» огромный). С инвестициями так не получится. Здесь нужно уметь ждать, или вложить всю сумму в очень рискованные активы, что будет большой ошибкой.

Так же, в бизнесе можно обратиться к инвесторам или за кредитом в банк, чтобы начать свое дело. Запустив свой проект, вы сможете постепенно возвращать деньги с прибыли. В инвестициях крайне запрещено использовать заемные или кредитные деньги, так как вы можете за один день все потерять и возвращать будет очень сложно.

Бизнес как основной источник дохода

Бизнес — это интересное, длительное занятие которое может заменить вам работу и инвестиции. Хорошо отлаженный бизнес может приносить вам гораздо больше удовольствия и денег, чем просто инвестирование денег в ожидании возможной прибыли.

Для того чтобы этого добиться потребуется вложить много сил и времени в развитие своего дела. О том, насколько сложно вести бизнес я писал в одной из своих предыдущих статей. Читать статью о бизнесе …

Со временем, когда вы дорастете до уровня, когда будут оставаться свободные деньги, вы с легкостью сможете начать инвестировать и это будет правильным решением, деньги должны работать. Почему стоит инвестировать деньги в акции и другие инструменты, я писал в этой статье. Читать статью о выгодном инвестировании в акции …

Наоборот конечно тоже возможно, но это будет не правильно, сейчас объясню почему: Имея достаточно большой инвестиционный портфель, при котором вы получаете хорошую ежемесячную прибыль, вы можете на эти деньги начать свой бизнес .

Но помните, что прибыль полученная от инвестирования в акции в прошлом, не гарантирует такой же прибыли в будущем. Это может сыграть с вами злую шутку. В одном месяце ваш портфель уйдет в минус, прибыли нет, соответственно вложить в бизнес вам нечего. Вам не хватит оборота свободных денег, чтобы заплатить по счетам. Вам придется вытащить из тела депозита некоторую сумму денежных средств, тем самым сократив прибыль по портфелю в будущем.

Это может повторяться не один раз, пока ваш бизнес не начнет генерировать достаточную прибыль, но к тому моменту вы останетесь без инвестиционного портфеля. По этому, вариант начинать бизнес на прибыль от инвестиций не правильный и не выгодный.

Бизнес или инвестиции. Сложности направлений

Сложности есть в любом деле и в любом направлении. Вопрос как к этим проблемам относиться. Кому-то проще заниматься бизнесом, а кому-то доставляет истинное удовольствие инвестировать свободные деньги. Сложности в бизнесе будут постоянно, как с нехваткой денег, так и с налоговыми и с партнерами. Это нормально, но временно, со временем вас перестанет это пугать и тревожить.

В инвестициях сложностей так же хватает. От банальной не хватки денег для формирования диверсифицированного портфеля , до глубокой просадки в которую ваш портфель может легко уйти. Со временем, так же как и в бизнесе вас это перестанет беспокоить и вы начнете легко относиться к потерям.

Хорошо сбалансированный инвестиционный портфель минимизирует все ваши убытки и будет давать стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. К этому вы тоже придете, когда начнете изучать направление вложения денежных средств.

Выводы по двум направлениям

Сложно ответить на вопрос что выгоднее и что менее рискованно, каждому наверное свое. Кто-то с легкостью вкладывает деньги и получает солидную прибыль, а кто-то строит крупную компанию, которая в последствии работает без его участия и приносит пассивный доход.

Одно могу сказать точно, если вы хотите достичь успеха в бизнесе, то идите по этой дороге и вы испытаете все прелести побед и неудач, но после того как получите то к чему стремились, вас уже ничего не испугает и не остановит. Оно того стоит.

Если вы думаете, что инвестировать проще и у вас есть свободные деньги, то никто вам не запрещает попробовать и это направление. Но помните, вы можете потерять всё за один день, как и получить прибыль. Если все получится, то вы испытаете удовольствие от пассивного дохода и может никогда не задумаетесь об открытии собственного дела.

Ищете себя, пробуйте, все в ваших руках. Читайте интересные книги, изучайте блоги инвесторов . Открывайте новые направления. Повышайте финансовую грамотность. Удачи вам, какое бы направление вы не выбрали!

Источник https://netology.ru/blog/gayd-gde-startapu-nayti-dengi-dlya-proekta

Источник https://maxdohod.info/investoru/o-biznese/investicii-ili-biznes-chto-vygodnee.html

Источник

Источник