Все что нужно знать про брокеров на бирже — 11 вопросов и ответов

Из статьи вы узнаете про брокеров фондового рынка. Чем они занимаются, как и на чем зарабатывают. Сколько получают. Рассмотрим главное отличие брокеров на валютном рынке Форекс от биржевых. Сколько денег нужно для начала торговли и на что обратить внимание. Почему брокеры рекомендуют торговать чаще и правильно ли это?

1. Кто такие брокеры на бирже
2. На чем зарабатывают брокеры?
3. Сколько стоят услуги брокеров?
4. Минимальная сумма для работы
5. Брокеры Форекс и фондового рынка — различия
6. Как выбрать брокера
7. Как заключить договор и начать покупать акции или облигации
8. Чем отличается брокер от трейдера
9. Где хранятся акции купленные через брокера
10. Кто контролирует брокеров России?
11. Сколько зарабатывают брокеры

Кто такие брокеры на бирже

Если не вдаваться в скучные определения, то простыми словами, брокер — это посредник, позволяющий совершать сделки купли-продажи ценных бумаг на фондовом рынке.

Как это происходит?

На бирже совершать сделки напрямую могут только профессиональные участники рынка. Имеющие соответствующие лицензии. Обычным физическим (да и юридическим) лицам вход закрыт.

Чтобы получить доступ на фондовый рынок, нужно заключить договор с брокером на обслуживание. Внести деньги на счет. И можно начинать торговлю. То есть покупать акции, облигации, валюту и так далее.

Схема совершения сделок следующая.

1. Выставляете заявку на покупку, например хочу купить 100 акций Газпрома.
2. Брокер проверяет наличие средств на вашем счете, достаточных для покупки.
3. Если все нормально, заявка выводится на биржу.
4. Биржа сводит Вас с продавцом, у которого выставлено на продажу нужное количество акций по лучшей цене.
5. Совершается сделка и биржа передает информацию брокеру.
6. Брокер фиксирует факт покупки на вашем счете (списывает деньги, зачисляет акции).
7. В своем портфеле вы видите купленные акции.

Все эти действия происходят буквально за доли секунды. Обратная ситуации (продажи) выглядит аналогично.

На чем зарабатывают брокеры?

Учитывая, что брокер является связующим лицом между вами и биржей, за свое посредничество он взимает комиссии.

За каждую операцию на бирже, с клиентов берется небольшой процентик. Конечно «процентик» — это громко сказано. Обычно речь идет о вознаграждение в десятые и даже сотые доли процента от суммы операции.

Например, клиент совершил покупку акций на 100 тысяч рублей. Стандартная средняя комиссия брокера — 0,05%. Итого 50 рублей.

Людям, далеким от фондового рынка, наверное покажется совершенно нереальным такой размер комиссий. Все привыкли, что посредники в других сферах берут куда больше — 5-10 и даже 20%.

А как можно брокеру заработать — беря такие «смешные» доли процента?

Основная прибыль идет с оборота. Представьте, что у брокера несколько сотен тысяч клиентов. И каждый совершает по несколько сделок в месяц. Есть клиенты, совершающие десятки-сотни операций только за один день.

И с каждой такой операции — брокеру капает небольшая копеечка. Учитывая, что вывод сделок на биржу автоматизированный, брокеру остается только поддерживать работоспособность серверов.

Второй способ заработка брокеров — это дополнительные услуги.

Подписка на платные аналитические рекомендации. Структурные продукты. Доверительное управление. И много чего еще. Каждый стремится внедрить что-нибудь новое. И если найдутся клиенты — будет дополнительный доход.

Сколько стоят услуги брокеров?

Как было уже сказано — брокер зарабатывает по посреднических услугах. Берет определенный размер за сделку. Неважно какую. Покупка или продажа. И неважно за что. Акции, облигации, ETF, валюта, фьючерсы или опционы.

Если брать фондовый рынок (акции и облигации), то размер комиссий может варьироваться от 0,01 до 0,1% от суммы сделки. Все зависит от подключенного клиентом тарифа.

Условия по тарифу зависят от суммы на счете и частоты торговли. Кто-то имеет на счетах миллионы и совершает редкие операции. А другие, на скромные суммы могут только за один день сделать десятки-сотни сделок.

Перед выбором «правильного» тарифа, именно подходящего под ваши цели и возможности, нужно примерно знать какой суммой вы будете оперировать и как часто совершать сделки на бирже.

В этом вам поможет брокер. Посоветует более выгодный для вас тариф.

На крайний случай у всех брокеров есть так называемые «универсальные» тарифы (или тариф для новичков). Смело выбирайте его. В впоследствии его можно поменять.

Дополнительно, брокер может устанавливать минимальный месячный размер комиссий, которые обязан уплатить клиент.

Обычно это 200-300 рублей в месяц.

Например, если за месяц с клиента, совершавшего сделки было удержано 150 рублей в виде комиссий. А минимальная плата у брокера — 200. То в конце месяца дополнительно спишется еще 50 рублей. Если клиент в результате операций уже уплатил более 200 рублей, то ничего не будет списываться.

У некоторых брокеров, минимальная плата полностью отменяется, при достижении некоторого порога минимальной суммы на счете (50-100 тысяч рублей). А остается только «мзда» за совершение операций.

Долгосрочные или пассивные инвесторы от этого получают наибольшую выгоду. Купил бумаги на несколько лет. И не платишь брокеру ни копейки. Нет операций — нет комиссий.

Минимальная сумма для работы

Какая сумма нужна для заключения договора на брокерское обслуживание?

Стандартная ставка — несколько десятков тысяч рублей. Обычно от 30-50 тысяч. Именно такая сумма является оптимальной для начала работы.

Многим брокерам не выгодно возиться с «мелочью». На них много не заработаешь. Мороки больше. Поэтому и вводятся такие ограничения.

Если брокер и позволяет открыть счет на скромные суммы, то вводит обязательные ежемесячные минимальные комиссии для клиентов.

Брокеры Форекс и фондового рынка — различия

У многих слова «брокер» вызывают негативные эмоции. Это связано с рынком Форекс. На котором они пробовали зарабатывать. И скорее всего слили все деньги.

И что Форекс брокер, что брокер фондового рынка в их понимании одно и тоже.

Хотелось поделиться с Вами информацией как функционирует рынок Форекс, вернее брокеры предоставляющие «доступ к торгам» для покупки валюты.

Обратите внимание, фраза «доступ к торгам» взято в кавычки. Почему?

Вы не задумывались, почему реклама Форекс встречается практически на каждом шагу? Интернет просто увешан баннерами.

Форекс-брокеры обещают быстрый и легкий заработок. Упрощенную регистрацию. И возможность торговать имея на руках всего пару сотен баксов. Проводят различные акции по привлечению клиентов.

Например, дарят денежные бонусы при открытие счета. «Открой счет, пополни на 500 долларов и получи на счет еще столько же» или «Совершить оборот по счету на 10 тысяч и мы вернем вам все комиссии». И многое другое.

Рекламу фондовых брокеров вы практически не увидите. По крайней мере ее в разы меньше.

Настоящий рынок Форекс доступен только крупным участникам: банкам, инвестиционным компаниям, пенсионным фондам и так далее.

Минимальная сумма сделки или лот составляет на валютном рынке — 100 тысяч долларов.

А что мы наблюдаем у нас в стране?

Любой желающий поторговать на валютном рынке, может открыть счет у брокера Форекс имея на руках всего 100-200 долларов. Ему сразу же дается доступ к торгам и можно совершать сделки.

Не кажется ли вам очень подозрительной эта схема? Минимальная сделка на Forex — 100 тысяч. А у «инвестора-трейдера» денег в тысячу раз меньше. И он все равно может покупать валюту.

Истина банальна. Форекс-брокеры не выводят сделки на настоящий рынок. Совершая операции, вы продаете-покупаете валюту не у других участников, а у брокера напрямую. Хотя основная функция биржевых брокеров — это посредничество между участниками.

Почему?

Ответ довольно простой. Статистика. По ней 90-95% всех игроком на рынке Forex сливают деньги.

А раз так, то зачем брокеру заморачиваться. И выводить ваши заявки на биржу. Проще и выгоднее закрывать сделки своим капиталом.

И всю прибыль — забирать себе. Вернее, слитые счета клиентов.

Чтобы «слив» происходил еще быстрее — придумали кредитное плечо.

Стандартная схема — 1:100. Это значит, что на собственные 100 долларов, трейдер может купить валюты на 10 тысяч. Есть даже плечи 1:200, 1:500.

Как это происходит на практике?

У вас есть 100 долларов. И стоит плечо 1 к 100. Вы покупаете валютную пару евро/доллар на полную сумму — 10 тысяч долларов.

Если курс увеличится в вашу сторону всего на 1% — чистая прибыль составит 100 баксов. Или всего за одну сделку вы сможете удвоить счет.

Но если курс пойдет против вас, на тот же 1% — вы полностью теряете весь депозит.

Что говорить про плечи 1 к 500. Слив происходит в разы быстрее.

Схема торговли через Форекс брокера напоминает казино. Или игру с отрицательным математическим ожиданием. При длительном периоде сделок, в выигрыше всегда остается брокер.

Дополнительно, клиенты так называемых «форекс-брокеров» несут дополнительные риски и расходы.

Обычно Форекс брокеры никем не контролируются. Все они зарегистрированы в оффшорах. И ничто не мешает им просто «испариться» со всеми деньгами клиентов. Случаев можно привести массу. Автор статьи, несколько лет назад «баловался» игрой на валютном рынке. Причем весьма успешно. Но в один «прекрасный» день, брокер внезапно пропал, прихватив деньги. А куда обращаться, что делать, как вернуть потерянное — непонятно.

Комиссии брокера за сделку. В разы выше, чем на фондовом рынке. Торговые издержки оказывают сильное влияние на прибыльность торговли. Особенно если совершать множество сделок на рынке. За месяц, у активных игроков может уходить несколько тысяч или даже десятков тысяч только на них. Представьте, что мы потратили на комиссии 5 тысяч за месяц. А у фондового брокера за этот же период, при том же объеме торгов, у вас ушло бы только 500 рублей. А какая разница будет за год?

Особо «жадные» брокеры могут манипулировать котировками. Естественно в свою пользу.

Как это происходит на деле?

В терминале выводятся цены, которые видят все трейдеры. Котировки берутся с настоящего рынка Forex.

И брокер видит, что например, очень много трейдеров выставили стоп-лосс (ограничитель убытков) на определенный уровень цены. То есть, если цена достигнет этого уровня — произойдет закрытие позиций и игроки зафиксируют убыток.

Что может сделать брокер?

Если цена немного не дошла до этого уровня и начинает разворачиваться, он может показать другие цифры. Продвинуть котировки чуть дальше, в выгодную для себя сторону.

В итоге у игроков сработает стоп-лосс, позиции закроются и все зафиксируют убыток. Кроме брокера. Он то как раз получить прибыль.

Опять хочется привести пример с казино. Это тоже самое, как поставить на рулетку магнит. И по своему усмотрению выдавать нужные числа.

А как же брокеры фондового рынка?

Здесь ситуация противоположная. Брокер напрямую заинтересован, чтобы его клиенты торговали долго и успешно. Если клиент сольет счет, то он перестают торговать. И брокер не будет зарабатывать на комиссиях.

Вот почему практически у любого уважающего себя брокера на сайте есть курсы, особенно для начинающих, бесплатные аналитические материалы, стратегии и прогнозы, торговые рекомендации.

И соответственно качество предоставляемых услуг должно быть на высоте. Здесь действует правило — довольный клиент приносит больше прибыли брокеру.

Получается, что в случае с форекс-брокерами, торговля — это игра в одни ворота. Главная их цель — забрать ваши деньги. То есть постоянно присутствует конфликт интересов. Если дать вам постоянно зарабатывать, брокер будет терпеть убытки. А ему это надо?

А c фондовыми брокерами вы действительно в одной связке.

Но если посмотреть правде в глаза — они тоже не идеальны. Все таки главная цель любого биржевого брокера — получение прибыли.

А откуда будет идти прибыль? Естественно от вашей торговли.

И брокеру выгодно, чтобы его клиенты торговали как можно чаще. В идеале каждый день. Постоянно покупая-продавая ценные бумаги.

Для этого даются всевозможные торговые рекомендации на краткосрочную торговлю. Упор в курсах и вебинарах сделан тоже на частые сделки.

При том, что по статистике — именно долгосрочные инвестиции приносят наибольшую доходность.

Но брокерам это не выгодно. Зачем рекомендовать клиентам вкладывать деньги на несколько лет? Какой смысл, например, давать рекомендацию купить акции Лукойла или Сбербанка на 10 лет.

Клиент купит их, заплатить небольшую комиссию за сделку и все. Будет держать бумаги на счете. А брокер с этого ничего не будет получать.

Как выбрать брокера

На что обратить внимание? И какой критерий отбора?

В принципе все лицензированные брокеры предоставляют практически одинаковый перечень основных услуг. Если это доступ к торгам на Московской бирже — то эта услуга есть у всех. Разница только в качестве обслуживания, удобстве для клиентов и тарифах. И конечно же надежности.

Это как открывать вклад в банке. Можно найти ну очень хорошие проценты по депозиту, но в каком нибудь банке «Рога и копыта». У которого сегодня-завтра могут отозвать лицензию.

Поэтому в первую очередь нужно смотреть на надежность. Можно рассмотреть список брокеров, являющиеся лидерами по торговому обороту клиентов. Логика проста. Если большинство работает с ними — значит доверяет.

На сайте Московской бирже всегда есть актуальный список брокеров-лидеров по торговому обороту его клиентов за прошедший месяц.

Второй пункт — сколько это будет вам стоить? Или размер торговых издержек или комиссий. Здесь придется провести некоторый анализ предложений брокеров. Нельзя однозначно сказать, что этот брокер самый выгодный. А другой слишком дорогой.

Линейка представленных тарифов у всех разная. Самая выгодная тарифная сетка для долгосрока может быть у одного брокера. А для активного трейдинга «выгодность» у другого. С большими капиталами лучше работать с третьим. А четвертый брокер разрешает открывать счета с маленькими суммами без минимальных ежемесячных платежей.

Третий пункт — удобство для вас. Сюда входит пополнение и вывод денег со счета (скорость ввода-вывода, комиссии за эти операции, какими способами можно пополнить счет и снять деньги). Открытие счета (онлайн или личное посещение офиса). Решение с брокером различных вопросов.

Перед началом выбора, желательно знать про тарифные ловушки и уловки брокеров.

Как заключить договор и начать покупать акции или облигации

После выбора брокера у вас есть 2 варианта.

1. Топаете ножками в офис. Прихватив с собой документы (обычно это паспорт, ИНН и СНИЛС). Там все читаете, подписываете договор и получаете доступ.
2. Заключение договора онлайн. Сейчас многие брокеры предоставляют услуги открытие счета онлайн. Оставляете заявку на сайте, заполняя все необходимые анкеты. Брокер перезвонить. Ответит на возникшие вопросы, поможет с выбором тарифа. Если все устраивает, высылает вам подписанный договор.

После заключения договора, вы получаете доступ к торгам на бирже. И вам остается только пополнить брокерский счет и можно начинать торговлю.

Торговля осуществляется через торговый терминал (в России это в основном Quik).

Но здесь нужно потратить время на изучение его функционала. На сайтах всех брокеров есть инструкции по настройке терминала. В терминале удобно проводить анализ и отбор нужных бумаг. Отслеживать уровень цен и текущей позиции. Выставлять условные заявки. Анализировать графики цен с помощью десятка различных индикаторов технического анализа. Строить уровни поддержки и сопротивления. И много чего еще.

Второй вариант — покупка онлайн через приложения или личный кабинет на сайте брокера (есть не у всех). Здесь мы имеем немного урезанные возможности. И сама процедура совершения операций сводится к кнопкам купить-продать. И скорее напоминает интернет-магазин.

Третий вариант — «звонок другу». Вернее брокеру. Как это выглядит? Набираете брокера (контактный телефон дадут при открытии счета). Называет кодовое слово. И говорите: Хочу купить акции Газпрома — 1000 шт (или на 100 тысяч рублей). Брокер сразу же совершает покупку по текущей стоимости от вашего имени.

Чем отличается брокер от трейдера

Как мы выяснили, брокер — это посредник между клиентами и биржей. Он действует и совершает сделки по поручению и на деньги клиентов. Как за счет прямых указаний. Так и за счет доверительного управления.

Трейдер — человек совершающий сделки на бирже на собственные и заемные средства. Соответственно через брокера.

Если простыми словами, то трейдер — это заказчик. А брокер — исполнитель «воли» трейдера.

Соответственно, у брокер прибыль формируется за счет комиссий. Ему не важно, растет цена или падает. Кризис на рынке или экономический подъем. Клиенты совершают сделки — и приносят брокеру доход.

А у трейдера спекулятивная прибыль (купил дешевле, продал дороже). Удалось — заработал. Не получилось — зафиксировал убыток.

Где хранятся акции купленные через брокера

Все ценные бумаги, обращающиеся на фондовом рынке имеют бездокументарную или электронную форму. Все сведения о текущих владельцах хранятся на специальных серверах — депозитарии.

Они могут быть независимые или функционировать под крылом брокера. Можно сказать, что депозитарий — это аналог вклада в банке. Только вместо денег, там лежат ценные бумаги: акции, облигации закрепленные за определенным владельцем.

В этом случае мы имеем более высокую надежность по сравнению с хранением денег в банке.

Кто контролирует брокеров России?

Все действия брокерской деятельность находятся под пристальным «оком» Центробанка. Он же выдает лицензии. Для этого нужно обладать значительным уставным капиталом. Иметь соответствующее финансовое образование.

При несоблюдении или нарушении установленных правил брокер может лишиться лицензии. И как следствие, потерять право предоставлять брокерские услуги.

Список брокеров, имеющих действующие лицензии на осуществление деятельности есть на сайте Центробанка. В таблице более трехсот компаний (на момент написания статьи — 372 организации).

Сколько зарабатывают брокеры

Косвенно уровень дохода ведущих брокеров можно оценить по торговому обороту их клиентов за месяц. У топовых брокеров речь идет о суммах в несколько сотен миллиардов рублей.

Умножаем на средние комиссии (0,03-0,06%). И получаем размер выручки. Минус издержки на поддержание серверов, аренду, рекламу и зарплаты сотрудникам.

Список брокеров по торговому обороту регулярно публикуется на сайте Московской биржи.

Если говорить конкретно про сотрудников брокерской компании, то средний уровень заработной платы зависит от региона. Минимальная оплата начинается от 60-70 тысяч в Москве. В других городах обычно от 30-40 тысяч.

В основном это базовый оклад. Премии зависят от выполнения плана. И как такого потолка нет. «Зацепив» пару-тройку крупных клиентов, оперирующих многомиллионными капиталами, брокеру будут постоянно идти хорошие отчисления от их торговли.

По своей сути, работа брокера сводится к деятельности менеджера по продажам. А не к торговле на бирже. «Новые» клиенты закрепляются за «продажником». Они торгуют — контора получает прибыль. Определенный процент перепадает брокеру лично (обычно от 10 до 30% от комиссий уплаченных клиентом за сделки).

За обновлениями в этой и других статьях теперь можно следить на Telegram-канале: @vsedengy.

Кто такой Брокер (простыми словами), Примеры и зачем он нужен

Как начать торговать на бирже: Инструкции и Примеры, Обучение

Чем занимается Брокер и почему без него нельзя торговать на биржах. Примеры биржевых брокеров, а также описание и виды брокеров с разных направлений.

В сфере инвестиций брокер — это ключевая фигура, но не все понимают зачем он нужен и вокруг этого понятия достаточно много мифов. Давайте разберёмся, кто такой брокер и чем он занимается.

Рассмотрим плюсы и минусы обращения к брокеру, а также чем брокер отличается от остальных участников рынка.

• Кто такой брокер простыми словами
  • Виды трейдинг брокеров
    • Биржевой брокер
    • Форекс-брокер
    • Брокер бинарных опционов
  • Отличия брокера и дилера
  • Как выбрать брокера для торговли
  • Кто регулирует деятельность брокеров в России и за рубежом
  • Почему брокеры любят офшоры
  • Топ 8 лучших трейдинговых брокеров
  • Какие ещё бывают брокеры
    • Лизинговый брокер
    • Кредитный брокер
    • Бизнес-брокер
    • Страховой брокер
    • Фрахтовый брокер
    • Таможенный брокер

Кто такой брокер простыми словами

Брокер — это профессиональный участник рынка, который выступает посредником между эмитентом и акционером, банко и заёмщиком, покупателем и продавцом.

Такой посредник нужен не просто так. Брокер регулирует правильность, законность и разумность любой сделки. Брокер обладает большой клиентской базой, что позволяет ему находить самые выгодные решения для каждой сделки.

В некоторых случаях без брокера не обойтись (на уровне закона), например, если вы планируете покупать ценные бумаги (акции, облигации) на фондовой бирже, где их нельзя купить без брокера.

Брокер является профессиональным участником фондового рынка и именно он отдает поручение на биржу для покупки акций, а не сам клиент. Это очень упрощает и ускоряет работу всей финансовой системы.

Отдельный разговор — это субброкеры, им не нужна аккредитация на торговых площадках. Они пользуются лицензией другого брокера. Например, в самом начале Тинькофф-инвестиции работали по лицензии БКС, но вскоре получили свою лицензию и стали полноценным участником торгов.

Существует множество видов брокеров, оказывающих услуги посредничества на рынках валют, ценных бумаг, недвижимости, социальных и страховых услуг, труда и других. Нередко люди в последнее время пользуются услугами кредитных брокеров, которые помогают найти займ по максимально выгодным ценам.

Брокер простыми словами — это посредник, который сводит две заинтересованные стороны. Помогает провести сделку и получает за это комиссионные. Доход со сделки может быть фиксированным или в процентах.

Виды трейдинг брокеров

Поскольку брокеры предоставляют услуги посредничества в разных сферах, логично разделить их на разные виды. Также следует отметить, что некоторые компании не принадлежат исключительно к одному из них, предоставляя широкий спектр инвестиционных или других услуг.

Биржевой брокер

Как уже говорилось выше, если вы хотите торговать ценными бумагами, то без брокера Вам не обойтись. Дело в том, что приобретать и продавать бумаги на бирже могут только профессиональные участники.

Под биржевыми брокерами чаще всего подразумеваются компании, являющиеся посредниками между покупателем и продавцом ценных бумаг. Но он может помогать в заключении сделки с драгоценными металлами, нефтью, газом и другими видами товаров.

Брокеры с которыми мы работаем и можем рекомендовать, как надежных:

• FinmaxFX – удобный брокер для торговли активами фондового рынка, так как предоставляет кредитное плечо, низкие комиссии и огромный список активов. В России регулируется ЦРОФР.
• Just2Trade – Это дочерний брокер ФИНАМ с европейской регистрацией, удобен тем, что позволяет беспрепятственно торговать акциями с американских, европейских, азиатских бирж без статуса квалифицированного инвестора (КИ), который обязывает иметь 6 млн рублей на счету и высокие квартальные обороты торгов. По закону без этого российский инвестор не может покупать иностранные акции через российского брокера. Чтобы обойти этот момент, компании создают компании с европейскими и другими регистрациями вне России. Finam EU дает доступ к более чем 40 биржам и тысячам активов.
• RoboForex работает более 10 лет. Брокер предоставляет профессиональную платформу R Trader с доступом на все рынки. В активах акции, индексы, ETF, сырьевые товары и другие активы. Регулируется The Financial Commission, является членом Compensation Fund категории A, работает программа страхования до 5 000 000 EUR, а также верифицирован Verify My Trade (VMT).

Для реализации потребностей всех клиентов брокеры имеют аналитический отдел, который помогает трейдерам выбрать самые перспективные для инвестирования активы.

Инвесторы дают брокеру поручения покупки или продажи ценных бумаг. Денежные средства с продажи или ценные бумаги зачисляются на счёт клиента брокера. Сами ценные бумаги и информация о том, кому они принадлежат, хранится в депозитариях брокера (локальных депозитариях), которые в свою очередь передают информацию в национальный расчётный депозитарий (НРД).

Также брокеры могут оказывать услуги доверительного управления. Смысл их заключается в том, что инвестор даёт деньги компании, которая сама ведет торговую деятельность, а прибылью делится с клиентом.

Форекс-брокер

Форекс – это внебиржевой рынок, поэтому работа этого вида брокеров несколько отличается. Особенность заключается в отсутствии государственного регулирования деятельности таких организаций.

Форекс брокер должен выводить сделки на внебиржевой рынок, соединяя покупателя валюты с продавцом. Но так как минимальный размер контракта равен $100 000, то на рынок выходят лишь крупнейшие компании и их клиенты, которые ведут профессиональную деятельность и являются юридическими лицами, например, хедж фонды.

Во всех остальных случаях контрагентом сделки выступает сама брокерская организация. То есть все сделки открываются только внутри компании между её клиентами. На трейдерском сленге такой брокер называется “кухней”. На самом деле в этом нет ничего плохого. Здесь есть большие возможности для мелких инвесторов и крупным и надежным компаниям никогда нет смыла каким-то образом обманывать своих клиентов.

В теории это выглядит так. Один трейдер открыл сделку на покупку и заплатил за это комиссию. Другой трейдер открыл сделку на продажу и заплатил комиссию. То что заработал один, потерял другой.

Но на практике, даже при этой взаимовыгодной ситуации, более 70% трейдеров открывают убыточные сделки, поэтому брокеру нет смысла вести не честную игру.

Самые крупные Форекс брокеры:

• Альпари (также предоставляет инвестиционные возможности)
• FxPro

Один из мифов – брокер подкручивает котировки. Если вернуться к фондовому рынку, то даже там в уставах бирж говорится о том, что допускаются разные колебания котировок из-за скорости передачи сигнала и других технических проблем.

Котировки могут разниться, но речь идет о сотых, минимальных значениях. А вот потенциальная прибыль заметно выше, поскольку форекс-брокеры предлагают торговлю с кредитным плечом.

Таким образом, хороший брокер на рынке Форекс – это фактически разработчик программы, которая выполняет посреднические функции.

Брокер бинарных опционов

Бинарные опционы – это срочные контракты (имеют срок действия), по которым в случае исполнения условий трейдера начисляется заранее установленная прибыль от 60-80%. Если же условие сделки не выполняется, вся сумма переходит к контрагенту.

Например, вы считаете, что акции Ferrari продолжат восходящий тренд и через 15 минут подрастут. Вы открываете сделку с условием роста. Если через 15 минут акции Феррари вырастут в цене хоть на 0,001 пункт, условие вашего опциона (рост) выполнится. В этом случае вы получите 70% прибыли.

Заработок брокера происходит на разнице выплат. Один участник открывает позицию со сроком на 10 минут с условием роста и получает 70% прибыли. Второй открывает опцион с условием снижения и теряет 100%. Брокеру остается 30% разницы.

• Для торговли опционами мы работаем с брокером FiNMAX. Регулируется ЦРОФР. Минимальный депозит $250, минимальная сделка $10.

Большинство трейдеров не вникают в анализ актива и более 70% трейдеров открывают убыточные сделки, поэтому брокер получает достаточно.

Однако для тех, кто способен анализировать рынок, проводить технический анализ, составлять правильные прогнозы, это очень выгодный способ заработка.

Ведь сделку можно открывать на сроки от одной минуты до месяца. Средняя сделка длится 10-20 минут, при этом фиксированная прибыль по каждой сделке не зависит от срока опциона и находится на уровне 70%.

Отличия брокера и дилера

Начинающие трейдеры нередко путают эти два вида посредников. Но между ними большая разница. Брокер действует за деньги клиента и от его имени, в то время как дилер осуществляет сделки самостоятельно

Дилер или дилинговый центр — это юридическое лицо, компания также оказывает услуги посредника, но приобретает активы от своего имени и за свои деньги. При этом цена актива формируется дилером исходя из рыночных котировок. Дилер также поручается исполнять поручения клиентов, но дилинговый центр не выводит заявки на биржу, а совершает их внутри компании.

Брокеры зарабатывают на комиссии, в то время как дилеры – на спреде (разнице между стоимостью покупки и продажи), который создается искусственно ими.

Таким образом: брокер подаёт заявки на биржу, дилер совершает сделки самостоятельно. Форекс-брокеры по большей части – это дилеры.

Для обеспечения активности организации и ликвидности для своих клиентов у дилера должен быть крупный капитал (как уставной, так и собственный). Деятельность форекс дилеров контролируют регуляторы финансовых рынков.

Как выбрать брокера для торговли

Хороших брокеров не так уж и много, поэтому выбор будет не очень сложным.

Чтобы выбрать хорошего брокера, необходимо смотреть всего на несколько вещей.

• Опыт работы. Чем дольше работает брокер, тем лучше.
• Регуляторы. Если брокер имеет регулятора, то это может быть хорошей защитой трейдера, так как регуляторы обязывают брокеров страховать депозиты клиентов, постоянно отчитываться о всех операциях, выполнять требования финансовых законов и требований регуляторов, которые нацелены на надежность работы и защиту интересов всех участников рынка.
• Направление. Вам нужно определиться, на каких рынках вы хотите торговать и какими инструментами. Выбирайте то, в чем вы хорошо разбираетесь или хотели бы разбираться. Если вас привлекают курсы валют, то обращайтесь к Форекс брокеру. Если вас интересует краткосрочная торговля с максимальной прибылью, то смотрите на бинарные опционы. Для тех, кого привлекают акции, лучше выбирать брокеров, у которых большой выбор активов на фондовом рынке.

Минимальные депозиты для открытия счета в среднем везде одинаковы – от $200. Но это не повод начинать именно с такой суммы. Рекомендуемый депозит для начала торговли от $500.

Это позволит вам открывать сделки на небольшой процент от депозита, открывать несколько сделок одновременно, соблюдая правила риск-менеджмента, а также оставляя на депозите залог для торговли с кредитным плечом.

Кто регулирует деятельность брокеров в России и за рубежом

Регулирующий орган зависит от того, в какой сфере предоставляются брокерские услуги и в какой стране зарегистрирован брокер. Как правило с этой задачей справляются негосударственные организации.

Самые распространенные регуляторы:

• CySec (Cyprus Securities and Exchange Commission) – европейский авторитетный регулятор.
• ЦРОФР (Центр регулирования отношений на финансовых рынках).
• MiFID (Markets in Financial Instruments Directive, Директива Евросоюза «O рынках финансовых инструментов»), данный стандарт требует соблюдать CySec.
• VFSC (Vanuatu Financial Services Commission).
• ESMA (The European Securities and Markets Authority).
• FSA (Financial Service Authority).
• TFC (The Financial Commission).
• ASIC (Australian Securities and Investments Commission).
• FCA (Financial Conduct Authority).

Почему брокеры любят офшоры

На законодательном уровне каждая страна защищает свой внутренний рынок. Поэтому покупка акций через местного брокера доступна лишь гражданам страны, где находится фондовая биржа. Например, ФИНАМ не регистрирует иностранных клиентов.

А как быть, если клиент хочет купить американские, европейски, японские акции? Брокеры регистрируют свои компании в офшорных зонах по нескольким причинам.

Это уход от налогов, жестких проверок, препятствию ведения бизнеса жесткими рамками.

Например, когда ЦБ РФ начал регулировать форекс брокеров, практически все просто ушли из юрисдикции России из-за невозможности соблюдать условия.

Также с помощью иностранного брокера можно покупать акции иностранных компаний, так как по закону, чтобы купить акции иностранной компании через российского брокера, необходимо иметь статус квалифицированного инвестора, который обязывает иметь высшее образование, торговый счет от 6 млн рублей или объем торгов за последний квартал от 6 млн рублей.

Об этом мало кто знает именно потому, что 99% брокеров работают не через Россию, что в конечном итоге облегчает работу не только самому брокеру, но и клиенту.

Топ 8 лучших трейдинговых брокеров

Проверенные и надежные брокеры для заработка

Брокер	Тип	Мин. депозит	Регуляторы	Просмотр
	Акции, Фьючерсы, Крипто, Облигации, Форекс	$250	VFSC, ЦРОФР	Далее.
	Форекс, Инвестиции, Фиксированные контракты	$300	FSA, TFC	Далее.
	Акции, Облигации, ETF, Форекс, Сырьевые товары, Фондовые Индексы, Криптовалюты, Фьючерсы и Опционы (30 000+ активов)	$500	FINRA, CySEC, MiFID, Банк России	Далее.
	Форекс, Акции, Сырьё, ETF, Индексы, Крипто	$200	CySEC, MiFID	Далее.
	Бинарные опционы	$250	ЦРОФР	Далее.

Just2Trade — Международный брокер от ФИНАМ с европейской регистрацией. Здесь можно покупать 30 000+ акций без статуса квалифицированного инвестора с более чем 20 бирж со всего мира и возможностью получать дивиденды.

Кроме акций с NYSE и NASDAQ, у Jus2Trade есть огромное количество европейских и азиатских компаний, например, Nestle, Porsche, Ubisoft, Rolls-Royce, Sony и другие. Также среди акций есть более 2000 биржевых фондов и облигации.

Брокер регулируется FINRA, CySEC, MiFID и Банком России. Минимальный депозит для открытия счета $500.

Профессиональный опционный брокер FiNMAX предалагет бинарные опционы на акции, индексы, товары и валюты (+криптовалюты). Прибыль за каждую сделку от 70%. Сроки опционов от 30 секунд до 6 месяцев. Не требуется установка платформы на ПК.

Брокер регулируется ЦРОФР. Минимальный депозит для открытия счета $250, минимальная сделка $10.

Брокер	Мин. депозит	Макс. плечо	Регуляторы	Просмотр
	$250	1:200	VFSC, ЦРОФР	Далее.
	$300	1:3000	FSA, TFC	Далее.
	$500	1:100	CySEC, FSCA, FCA	Далее.
	$100	1:2000	IFSC, TFC	Далее.

Какие ещё бывают брокеры

Лизинговый брокер

Лизинг – это долгосрочная аренда какого-то товара с возможностью его выкупа в конце срока. За границей этот вид имущественных отношений очень популярен. Там активно берут в лизинг автомобили, жилье.

Лизинговый брокер – это человек, выполняющий услуги посредничества на рынке лизинга. Он должен хорошо разбираться в том, какие организации и на каких условиях предлагают сотрудничество, а также имеет налаженные контакты с поставщиками и лизинговыми компаниями. Его задача – максимально снизить трансакционные издержки всех сторон.

В России из-за того, что рынок лизинга только формируется, эта профессия еще не является настолько востребованной, как за границей. Следовательно, государственного регулирования также нет. Поэтому здесь тоже есть свои риски.

А учитывая то, что услуги лизингового брокера оплачивает лизинговая компания, посредник может предлагать не действительно выгодные условия, а рекламировать конкретного поставщика лизинговых услуг.

В мире же существуют ассоциации лизинговых брокеров.

Кредитный брокер

Кредитный брокер – посредник между заёмщиком и банком. Он старается найти самые выгодные условия кредитования, а также ведет переговоры с кредиторами с целью увеличения шансов получения кредита на выгодных условиях.

Прибыль он получает как со стороны кредиторов, так и заемщиков. Перечень услуг кредитного брокера очень большой:

1. Анализ документов.
2. Оценка платежеспособности заемщика, его финансового положения.
3. Поиск кредитна с максимально выгодными условиями.
4. Тщательный подсчет всех издержек, связанных с займом.
5. Сравнение разных схем погашения кредита.
6. Оценка наличия в кредитном предложении скрытых процентов и комиссий.
7. Предоставление рекомендаций по улучшению кредитной истории и увеличению статуса заемщика в глазах кредитора.
8. Обучение оформлению заявления в банк.
9. Помощь в оформлении всех необходимых для получения займа документов и непосредственная подача заявления в организацию, предоставляющую займ.

Таким образом, кредитный брокер не только помогает найти наиболее выгодные условия кредита, но и уменьшить риск отказа.

Плюс брокера в том, что он сэкономит время заёмщика и поможет в сборе документов. Свой доход брокер получает в виде комиссии за заключённую сделку между заёмщиком и банком. Работа посредника оплачивается, только после подписания договора с банком.

Кредитным брокерам не нужна лицензия, их деятельность контролируется гражданским правом. Между клиентом и брокером заключается договор об оказании услуг.

Бизнес-брокер

Работа бизнес-брокера достаточно специфична. Он специализируется на крупных объектах, задача – свести покупателя и продавца готового бизнеса.

Бизнес-брокер – это человек или компания, предоставляющая услуги посредничества в сделках купли-продажи бизнеса, а также помогает в слиянии разных компаний и поглощении более мелкой организации.

Бизнес-брокер учитывает интересы каждой стороны сделки, ищет бизнес, который на данный момент продается, выполняет его оценку и сопровождает процесс купли-продажи предприятия на всех его этапах.

Что делает посредник:

• Проводит финансовый анализ бизнеса;
• Анализ хозяйственной деятельности;
• Аудит и инвентаризация.

Проверяет налоговые и финансовые отчётности за последние три года по своему усмотрению.

За свои услуги посредник берет комиссию в виде процента от сделки.

Страховой брокер

Этот субъект страхового рынка осуществляет услуги посредничества в интересах людей, ищущих наиболее выгодные страховые услуги. Этот рынок регулируется, чтобы компания имела право оказывать посреднические услуги, она должна пройти процедуру государственного лицензирования.

Страховой брокер не имеет права быть представителем страховщика, рекламировать его услуги и прочее. Он должен быть независимым. Брокер является заинтересованным в предоставлении качественных страховых услуг со стороны страховщиков, поскольку если страхователю будет нанесен ущерб, он имеет право потребовать компенсацию у брокера.

До 2007 года за свои услуги брокер получал комиссию, но сейчас это запрещено. Теперь ему платят фиксированный гонорар. Если брокер сотрудничает с конкретной страховой компанией, он обязан об этом открыто уведомить своих клиентов.

Фрахтовый брокер

Собственник груза называется – фрахтователь, от сюда и название брокера.

Фрахтовый брокер – это посредник между фрахтователем и судовладельцем. Фрахтование – это наем судна с целью транспортировки грузов. Спрос на посреднические услуги на этом рынке сформирован тем, что есть большое количество грузовладельцев и судовладельцев, которые не знают друг друга.

Из-за этого они не могут понять, насколько каждый из них является благонадежным, что создало благодатную почву для всевозможного мошенничества.

Фрахтовый брокер всегда в курсе ситуации на рынке, того какие ставки сейчас актуальны, а какие судна свободны.

Таможенный брокер

Таможенный брокер – это посредник в виде физического или юридического лица, представляющий интересы заказчика услуг по растаможиванию и таможенному оформлению товаров. Сотрудничество с хорошим таможенным брокером обеспечивает стабильную работу бизнеса и постоянную прибыль, а так же способствует минимизации рисков.

Свои услуги он предоставляет на основе нотариально заверенного договора, в котором одна сторона – клиент (заказчик услуг), а вторая – таможенный представитель (брокер).

В договоре должны быть определены обязанности сторон и сроки на надлежащее выполнение заказа. Основными условиями для занесения в Реестр таможенных брокеров являются: рабочий штат организации, состоящий как минимум из двух сотрудников по таможенному оформлению, которым выдан соответствующий квалификационный аттестат; наличие установочного капитала в виде уставного фонда или паевых взносов участников, а также соответствующей материально-технической базы для оказания услуг; уплата, согласно законодательству, таможенных платежей в органы таможни; наличие договора страхования деятельности на минимальную сумму, равную 10000-кратному размеру МРОТ, что указано в законодательстве; условия для учёта операций по таможенным услугам, оказываемым клиенту, а также предоставление ему необходимой отчётности.

Независимый трейдер. «Трейдинг и инвестиции нравятся всем, потому что здесь нет лимитов в возможностях. От Омска до Дублина, от Цюриха до Чикаго, от Москвы до Сан-Франциско — один клик. Это уже кажется нормальным, но на самом деле, это впечатляюще, особенно когда используешь это осознанно.»

https://vse-dengy.ru/fondovyiy-ryinok/birzha/kto-takie-brokeryi-na-fondovom-ryinke.html
https://stolf.today/kto-takoj-broker.html