Бизнес-план магазина одежды

Инвестиции: от 650000 руб.

Окупаемость: от 12 месяцев

Содержание

• Анализ рынка
• О собственном деле
• Описание рынка сбыта
• Оформление документации
• Маркетинг
• План производства
• Организационная структура
• Формирование бюджета
• Риски при открытии магазина
• Плюсы и минусы открытия магазина
• Заключение

Одежда — это товар, который будет необходимым независимо от времени года. Наряжаться любят, как правило, лица женского пола. Поэтому открывая магазин, стоит ориентироваться, прежде всего, именно на них.

На сегодняшний день вещи должны олицетворять образ жизни носителя. Женская одежда должна соответствовать всем тенденциям моды и стандартам качества, поэтому ассортимент должен быть богатый. Людей, предпочитающих один бренд с каждым годом, становится все больше. Однако ниша магазинов, предлагаемых товар одного бренда, большое количество. Поэтому стоит сделать акцент на продажу товара разных фирм-производителей, так называемый мультибрендовый магазин. Здесь можно продавать одежду для разных возрастов, иметь широкий ассортимент изделий, будут представлена коллекция всеми известных брендов и мало известных брендов. Мультибрендовые магазины подразделяются на несколько категорий.

1. Магазины премиум-класса с большим чеком. Они, как правило, находятся в отдельных помещениях или в престижных торговых центрах. Занимают не очень большую часть рынка.
2. Магазины со средней стоимостью товара. Они имеют большой спрос за счет своей цены. Накрутка на изделия существенно ниже, чем в магазинах премиум-класса, а качество нисколько не уступает.

Не стоит забывать и о магазинах с низким ценовым сегментом. Они размещены на рынках, в спальных районах. Зачастую это магазины секонд-хэнд или сток. Во время кризиса такие магазины пользуются популярностью, а спрос на товары увеличивается в разы. Основной преградой входа на рынок магазинов одежды будут изначальные вложения, так как процесс открытия магазина весьма затратный. Большие расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров. Обязательно акцентируйте свое внимание на изучение и проверку поставщиков на качество предлагаемой ими продукции и надежность, подобрать персонал, который будет замотивирован на увеличение продаж. В ходе работы привлечь покупателей, которые в дальнейшем стали бы постоянными клиентами магазина.

Анализ рынка

Большинство мечтает об открытии собственного магазина одежды, бутика. Кто-то желает открыть интернет-магазин или дисконт-центр. И независимо от выбора, все это может принести вам прибыль. Но перед выбором формата готового бизнес-плана магазина одежды стоит проанализировать рынок. Если вы считаете, что для открытия понадобится много денег, то это ошибочно. Многие полагают, что успех магазина — это инвестиции. Опытные бизнесмены советуют управлять бизнесом самостоятельно на протяжении первого года. В противном случае можно понести урон. Рассмотрим конкретные форматы магазинов.

1. Простой магазин. Его можно открыть в крупном торговом центре или в отдельном здании. В ТЦ вам не придется тратиться на размещение дополнительной рекламы. Главное выбрать ТЦ, в котором будет немалое количество отделов и будет большая проходимость. Если же открыть магазин в отдельном здании, то вам придется затратить немало средств для привлечения потребителей. Независимо от варианта в расходы будут входить: аренда, заработная плата сотрудников, налоги, закупка товара.
2. Шоу-рум. Идеальный вариант для тех, у кого нет первоначального капитала или есть, но не очень большой. Тут вам не придется затрачивать ресурсы на арендную плату и на заработную плату сотрудников. Недостатком является тот факт, что не все готовы устроить такого рода магазин у себя дома. Также в шоу-рум достаточно проблематично привлечь потребителей.
3. Интернет-магазин. Они на сегодняшний день весьма распространены. Конкуренция немалая, но стоит оценить возможности и занять лучшую нишу. Такого рода магазин позволит вам сэкономить на сотрудниках, арендной плате, оборудовании. С каждым годом рост потребителей товаров в интернет-магазине существенно растет. Самой популярной считается категория «модная одежда и аксессуары». Выгодно открывать такой магазин в пределах своего города.

Если заглянуть в статистические данные, то можно увидеть, что для входа на рынок продаж вам понадобится от 1,5 до 2,5 миллиона рублей. Итак, мы решили открыть с вами обычный магазин одежды и надеемся получить в будущем хорошую прибыль. Нужно определиться: какую одежду вы будете продавать, мужскую или женскую, а может даже детскую. Чаще всего за модой следят и любят наряжаться женщины, отсюда и вывод: открывать предпочтительнее всего магазин женской одежды. Впрочем, также популярностью пользуется детская одежда. Меньшей — мужская. При выборе одежды потребители акцентируют внимание на следующий ряд признаков:

• подходящая вещь ли им попалась на глаза вещь;
• качество изделия. Не закупайте изделия из материалов низкого качества. Вы лишь отвернете потребителей и вряд ли сможете найти постоянных клиентов;
• практичность. Женщины предпочитают покупать практичные вещи, которые подойдут под разного рода одежду. На это стоит обратить существенное внимание;
• сочетание с иными вещами, присутствующими в гардеробе;
• бренд. Сейчас модно покупать одежду именно брендовую, особенно среди молодежи.

Продаваемые вещи должны соответствовать вышеизложенному списку. Потребители со средним уровнем дохода составляет большую часть населения. Вот на них и стоит заострить свое внимание при открытии магазина. Наш магазин будет реализовывать женские товары по приемлемым ценам на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрастной категории от 18 до 50 лет.

О собственном деле

Магазин одежды по средней стоимости будет иметь площадь помещения 80—100 м² и располагаться в торговом центре или павильоне. Накрутка на товар составляет примерно от 100 до 350%. Основную прибыль приносит торговля одеждой для повседневной носки. На ассортимент магазина влияет регион и время года. К примеру, на севере в период осени и зимы возрастает спрос на теплую одежду. В магазине должен присутствовать товар, соответствующий сезону, модным тенденциям. Постоянными для потребителей вне зависимости от сезона считаются юбки, блузы, футболки. Остальное все сугубо по сезону. По статистике большим спросом пользуются майки, футболки, бюджетные трикотажные изделия. Среди молодежи распространена одежда в стиле кэжуал. Она подойдет и для офиса, и для отдыха. Поставщиками изделий являются бренды, производство которых находится в Китае, Турции. Все те же склады располагаются в Москве. Доставка осуществляется при помощи логистических фирм. Работа магазина должна совпадать с графиком работы торгового центра.

Описание рынка сбыта

Изначально стоит определить возрастную группу, на которую будет ориентирован ваш магазин. Всего 4 группы:

• молодежная 15-25 лет;
• девушки от 25 до 35 лет;
• женщины от 35-60;
• женщины от 60 и старше.

Далее продумываем стоимость изделий, которые вы хотите реализовывать. Лучше всего открыть магазин со средними ценниками. Плюсами такого магазина являются: широкий ассортимент, брендовая одежда, качество изделий, бюджетные цены. При хорошей раскрутке одного такого магазина вы сможете открыть еще несколько, тем самым образовать сеть. Недостатками считается: высокая конкуренция, риски работы в торговом центре.

Оформление документации

На начальном этапе планирования учитывайте, какая документация понадобиться для открытия магазина одежды. Волокита с документами отнимает немало времени и сил. Первым делом посетите органы налоговой службы. Затем вам понадобится разрешение местной власти на проведение деятельности и на наружную рекламу. Также понадобится заключение Роспотребнадзора, договор аренды и соглашения с коммунальными и другими службами, бумаги, подтверждающие регистрацию кассового аппарата. И это только основной перечень документов. Для каждого из этих пунктов потребуются еще не малое количество бумаг. Ведь в каждой структуре до получения основного разрешительного документа нужно будет оформить еще и сопутствующую документацию.

Маркетинг

Ключевую роль в маркетинговой компании магазина занимает его расположение. Очень хорошо если ваш магазин разместился в крупном торговом центре вашего города. Проходимость там всегда большая, и покупатели уже знают, что можно найти товары со средним ценником. Ваш магазин должен выделяться на фоне других и привлекать внимание. Сделайте яркую вывеску или создайте на полу стрелки, которые будут вести к вам в магазин. На стеклах витрин можно налепить наклейки со словами акция или скидки. Зачастую торговые центры заставляют все магазины создавать сезонные распродажи с целью привлечения большого количества покупателей. В случае если ваш магазин находится на отдельной территории, вам предстоит рассмотреть, насколько далеко находятся транспортные развязки, обеспечить покупателей хорошей парковкой. Лучше открывать в том месте, где хорошая проходимость людей. Вы можете на окнах магазина также наклеить слова скидки или акции, а также нарисовать на асфальте краской стрелочки, которые будут везти в ваш магазин. Также можно воспользоваться социальными сетями. Большая часть населения проводит там существенное количество времени. Это является эффективным инструментом для привлечения потребителей. Вы можете создать группу в «ВКонтакте» или создать аккаунт в «Instagram» и публиковать там фотографии ваших товаров, проводить розыгрыши, сообщать о поступлении нового товара, об акциях и скидках и распродажах. Скидки и распродажа помогут вам избавиться также от залежавшегося на полках товара. Немалое количество покупателей ждут именно распродажу для того, чтобы приобрести изделие. Дисконтные карты — тоже хорошее средство для поддержания лояльности потребителей. Дополнительным бонусом может быть разработка карт с уникальным, эксклюзивным дизайном. Разместите рекламу в лифте. Установите штендер у магазина или в торговом центре, закажите баннер, разместите наружные вывески. Можно прибегнуть к помощи блогеров и через них информировать население о наличие вашего магазина, такая реклама рассчитана на аудиторию до 35 лет. Подводя итог, можно сказать, если товар будет неповторимым, то и спрос будет намного выше, чем на однотипные товары у ваших конкурентов. Если же товар совпадает, то стоит подумать над тем, как можно завлечь покупателей. Важной деталью станет оформления входа. Помните, что фасад должен привлекать внимание и выгодно смотреться на фоне окружающих строений или других магазинов. Для площади в гипермаркете отличной идеей станет стеклянная витрина с подсветкой и образцами одежды. Броская вывеска дополнит общее впечатление.

План производства

Для функционирования вашего магазина вам необходимо будет зарегистрировать его в органах государственной власти. Форма организации магазина — ООО (общество с ограниченной ответственностью. Упрощенная система налогообложения. Для начала подготовьте помещение, где будет располагаться магазин, установите компьютер и кассовый аппарат, и прочую технику для автоматизированной работы магазина. Что же касается отделов в торговых центрах, нужно оснастить отдел самым стандартным набором:

• планшет;
• фискальный регистратор.

Также установите аппарат, который будет принимать банковские карты. Не стоит забывать и о получении заключения у пожарной части. Подготовьте пакет документов, план эвакуации при возникновении возгорания, обеспечьте магазин противопожарным оборудованием, установите пожарную сигнализацию, а также купите противопожарную систему. Ниже представлен список этапов, которые нужно пройти для открытия магазина:

• определиться с расположением магазина;
• регистрация документации в органах государственной власти;
• Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
• Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
• разрешение на наружную рекламу;
• Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;
• если вы — не собственник помещения, то стоит заключить договор аренды с арендодателем на определенный срок;
• заказать оформление помещения;
• сделать ремонт помещения. Можно прибегнуть к помощи дизайнеров и оформить помещение в определенном стиле, а можно выполнить ремонт и самостоятельно;
• согласовать объект с пожарниками;
• сертификат на товар;
• заключение Санэпидемстанции;
• печать при открытии ООО;
• приобрести сигнализацию, противокражные рамки и камеру видеонаблюдения;
• приобрести мебель для оформления зала.
• поиск поставщиков. Можно закупаться напрямую от производителей, цены на закупку будут ниже. Приобретая у оптовиков, вас ждет широкий ассортимент номенклатуры, но ценовой сегмент чуть выше, чем у производителей. Также можно заказать в интернет-магазине выбрав товар из галереи. Но здесь есть риск приобрести товар не надлежащего качества;
• набор сотрудников в штат. Вам понадобятся продавцы, бухгалтер, и в случае открытия большого магазина вам потребуется нанять охранника;
• установить ценники на номенклатуру.;
• маркетинговые мероприятия. Вам нужно прорекламировать ваш магазин с помощью телевизионной рекламы, рекламы на радио, распространением листовок;
• открытие магазина. На открытии можно сделать фуршетный стол, или организовать акцию покупаешь две вещи, третья в подарок. Таким образом вы сможете завлечь немалое количество покупателей.

Организационная структура

В обычном магазине должны присутствовать два администратора и два продавца-консультанта. Это нужно для сменного графика работы. Если у вас отдельный магазин, то вам потребуется уборщица помещений и охрана. Если же вы открылись в торговом центре, то вы можете воспользоваться услугами уборщиков трудящихся в центре. Бухгалтер должен работать удаленно, его присутствие в магазине не понадобится. В дальнейшем можно нанять и директора, но на первоначальном этапе лучше заниматься всем самостоятельно. Администраторы обязаны обеспечить своевременную работу магазина, помогать в подборе персонала, обучать и в случае их отсутствия замещать. Также должны следить за порядком в магазине, количеством товара, решать каверзные вопросы, улаживать конфликты (если появятся). Продавец магазина должен опрятно выглядеть, иметь грамотную речь, быть вежливым и отзывчивым с потребителями, уметь работать с кассой и специализированным программным обеспечением, улыбчивым, внимательным, аккуратным, ответственным. Продавец — это, можно сказать, лицо магазина. В его обязанности входит выкладка товара, поддержание чистоты в зале и консультация клиентов.

Формирование бюджета

Дошло дело до формирования бюджета. Для примера расчета вычислим расходы, затрачиваемые на аренду помещения в Торговом центре. К примеру, вы хотите арендовать помещение площадью 50 квадратных метров. Так как мы арендуем его в ТЦ, то не будет учитывать расходы на ремонтные работы. Итак:

• юридическое оформление необходимой документации и установка и регистрация кассового аппарата обойдутся нам в 50 тысяч рублей;
• аренда помещения на пару месяцев составит 120000 тысяч рублей;
• закупка торгового оборудования и мебели около 150000 тысяч рублей;
• закупка товара в районе 250000 тысяч рублей;
• реклама 30000;
• отложить на непредвиденные расходы 50000.

Сумма стартовых вложений равняется 650000 тысяч рублей. Но стоит учесть, что мы заложили лишь половину стоимости товара. Если внести полную предоплату, то сумма вырастет до миллиона. За год планируем получить порядка трех миллионов рублей. Переходим к расходам, которые предстоят в течение года. Обычно сюда входят:

• аренда 500000 тысяч рублей;
• заработная плата 1660000 тысяч рублей;
• налоговые отчисления – 186000;
• затраты на транспорт и обслуживание магазина 200000;
• затраты на рекламу 150000.

За год получается 2528600 рублей. Чистая прибыль получается 471400. Таким образом, учитывая минимальные вложения средств на первоначальном этапе, магазин окупит себя примерно через пару лет.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина. Перед открытием магазина рассчитайте приблизительный срок окупаемости. Для этого бизнесмен обязан обладать данными о нижеприведенных показателях:

• конверсия;
• посещаемость;
• средний чек.

На первом этапе данные можно взять, прибегнув к помощи статистических исследований и показателей похожих магазинов. В дальнейшем вы сможете делать анализ, основываясь на свои данные. Давайте предположим, что наши данные выглядят следующим образом:

• конверсия 20%;
• проходимость 60 человек за день;
• средняя сумма чека 3500 рублей.

Расчет окупаемости: Конверсия в день 60*15%=9 человек в день; Продажи: 9*2000=18000 в день. Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяце функционирования магазина. На девятый месяц при данных показателях магазин будет приносить прибыль от 300000 тысяч рублей. Предположительный срок окупаемости магазина одежды 9 месяцев.

Риски при открытии магазина

К главным рискам при открытии магазина будут относиться следующие:

1. Увеличение себестоимости продукции. Для того чтобы снизить данный риск, владельцу магазина стоит акцентировать свое внимание на всех пунктах договора, в том числе и изменению стоимости поставляемой продукции.
2. Конкуренция. Уменьшить данный риск можно, если часто анализировать рынок в сфере одежды. Отслеживайте новинки, следите за модными тенденциями. Следите за конкурентами, анализируйте их работу и будьте на шаг выше.
3. Сезонное снижение спроса. Пополняйте коллекцию товара регулярно. Падение спроса в зависимости от сезона вполне объяснимо. Ведь в разное время года потребитель предпочитает приобретать разного рода одежду. Также не забываем о сезонных распродажах, они поспособствуют избавиться от залежавшихся товаров и привлечь большее количество покупателей.
4. Изменение арендной платы. Ее размер указывается в договоре заключенным вами с арендодателем. Перед тем как его подписать, обратитесь к юристам за консультацией во избежание дальнейших казусов.

Плюсы и минусы открытия магазина

Преимуществами открытия магазина одежды считаются:

• огромное количество потенциальных покупателей. Если откроете магазин книг или магазин тканей, то он не будет пользоваться такой популярностью. Ведь одежда нужна нам всегда, а книги можно почитать и в электронном виде;
• есть возможность самому выбрать, каким образом работать. Открыть свой маленький магазин или открыть интернет-магазин. Решать только вам;
• широкий ассортимент товаров. Можно открыть магазин лишь одежды, а можно дополнить его нижним бельем, аксессуарами и прочими изделиями;
• актуальность бизнеса. Независимо в сети вы откроете магазин или в торговом центре.

• высокая конкуренция;
• темпы роста рынка не высоки;
• резкие изменения в модной индустрии. Если мода поменялась в одночасье, то это грозит вам большим риском. Ведь товар вам придется продавать по низкой стоимости.

Заключение

Открытие магазина одежды — идея достаточно интересная, которая не предполагает значительных бюрократических формальностей по сравнению с магазинами продуктовых товаров. Для воплощения в реальность бизнес-плана понадобятся не маленькие финансовые вложения, подробный анализ ранка и конкуренции.

Если вы — новичок в этой области, то можно попробовать поработать по франшизе. Это направление в сфере магазинов одежды считается на сегодняшний день распространенным, весьма перспективным и не сильно рискованным. Главное подберите хорошего, проверенного франчайзм, который будет заинтересован в успехе своего партнера. В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях повышенной конкуренции в данной сфере предприниматель обязан четко запланировать все шаги для получения высочайших показателей в продажах.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF:

]]>
Бизнес-план магазина одежды с расчетами, как открыть магазин одежды с нуля в 2020 году

Открытие собственного магазина одежды – то, о чем мечтают многие предприниматели. Кто-то видит его в формате фешенебельного бутика, а кому-то хочется сделать уютное место, где можно было бы купить все необходимое для своего гардероба по доступной цене. Эти идеи кардинально противоположны, но их объединяет то, что в начале обязательно нужно составить бизнес-план магазина одежды с расчетами. Это позволит изучить все нюансы сферы заблаговременно, рассчитать затраты и финансовые результаты.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды. Все расчеты актуальны на 2020 год.

1. Актуальность идеи
2. Преимущества и недостатки открытия магазина одежды
3. Анализ рынка
4. Какую одежду лучше продавать
5. Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды
6. Франшиза магазина одежды
7. Расположение, где открыть магазин одежды
8. Регистрация бизнеса
9. Оборудование
10. Персонал
11. Реклама
12. Сколько стоит открыть магазин одежды
13. Сколько можно заработать
14. Заключение

Актуальность идеи

Идея открытия магазина одежды очень привлекательна для представителей малого бизнеса. Сфера торговли одна из наиболее перспективных ниш для начинающих предпринимателей. Причем торговать одеждой несколько проще, чем продуктами, хотя бы потому, что такие товары не имеют ограниченного срока годности. Их всегда можно уценить или провести акцию.

Одежда – один из наиболее популярных товаров массового потребления. Поэтому неудивительно, что во многих ТЦ преобладают именно магазины одежды. К тому же, со стороны законодательства в плане организации и ведения бизнеса требования тут минимальны.

Любая семья, вне зависимости от уровня дохода, социального статуса или жизненных устоев, нуждается в одежде. Последняя имеет свойство изнашиваться и устаревать. Современный человек подвержен тенденциям моды, поэтому зачастую решает купить ту или иную вещь, потому что она в тренде.

Преимущества и недостатки открытия магазина одежды

Желая открыть собственный магазин одежды, предприниматель, в первую очередь, задумывается о том, какие достоинства и недостатки есть у этого формата бизнеса. К плюсам можно отнести следующие особенности:

• Большое количество потенциальных покупателей. Если в случае с открытием книжного магазина или магазина товаров для творчества целевая аудитория охватывает не более половины жителей города (на деле еще меньше), то привлечь одеждой можно почти любого, в особенности если предлагать товары для мужчин, женщин и детей одновременно.
• Самостоятельный выбор сегмента рынка. Будущий бизнесмен сам может выбрать, в каком направлении ему работать, открывать ли стационарный магазин или продавать одежду по интернету. Он также определяет ценовой уровень, средний возраст своего покупателя.
• Разнообразие категорий товаров. Необязательно продавать повседневную одежду или товары одного бренда. Например, можно открыть магазин спортивной одежды, деловых костюмов, нижнего белья и так далее – вариантов очень много.
• Большие возможности в плане получения дохода. Практически вся одежда получает высокую наценку, особенно это касается брендовых товаров из бутиков. В итоге предприниматель получает ощутимую прибыль, просто перепродавая готовые изделия.
• Актуальность бизнеса не только в оффлайн-, но и в онлайн-пространстве. Одежда – одна из наиболее популярных категорий товаров, покупаемых в интернете. Такой же спрос в интернете имеет разве что бытовая техника, электроника и аксессуары. Кроме того, оба формата бизнеса можно совместить, увеличив тем самым не только уровень прибыли, но и рентабельность.

К плюсам также можно отнести простоту открытия магазина, отсутствие необходимости иметь особые навыки или специальное образование. Даже человек, никогда не работающий в сфере торговли, может разобраться в бизнес-процессах и организовать прибыльное дело. Но есть у этой идеи и свои минусы:

• серьезная конкуренция на рынке;
• сильная приверженность к брендам со стороны покупателей;
• темпы роста рынка одежды не велики – порядка 2 – 5% в год;
• большая часть продаж приходится на 20 – 30 известных монобрендовых магазинов (а в онлайн-продажах 80% оборота принадлежит 7 – 10 компаниям);
• возможны резкие изменения моды, которые делают одежду неактуальной (по итогу ее приходится продавать дешевле, чем планировалось).

Анализ рынка

По состоянию на 2015 – 2020 годы объем рынка одежды составляет порядка 2 000 млрд рублей. Особого роста в этой сфере не наблюдается, напротив, иногда возможны даже небольшие спады. Существенное замедление произошло в 2013 – 2014 годах. Это объясняется существенным падением курса рубля и экономическим кризисом в стране. Объемы трат населения растут незначительно, при этом цены увеличиваются на 4 – 12% в год в среднем. Отсюда можно сделать вывод, что люди:

• отдают предпочтение более дешевой одежде;
• стали покупать меньше одежды из-за низкой покупательной способности.

При всем этом открытие собственного магазина одежды остается актуальным форматом бизнеса. Однако открывать торговые точки лучше под известным брендом, приобретя франшизу. Развитие собственного производства потребует серьезных капиталовложений, а продажа изделий неизвестных производителей принесет куда меньший доход.

Стоит подумать об открытии онлайн-магазина. Этот вариант потребует меньших стартовых затрат. К тому же, в случае неудачи финансовые потери окажутся куда ниже. Работу такого магазина можно организовать самостоятельно – создать сайт, закупить товар и обслуживать клиентов дистанционно без привлечения персонала.

Несмотря на смещение интересов покупателей в сторону интернет-магазинов и монобрендовых магазинов, у предпринимателя есть возможность открыть успешное дело и в стационарной торговле одежды. Главное в таком случае – правильно подобрать ассортимент и привлечь покупателей.

Какую одежду лучше продавать

Бизнес-план магазина предполагает необходимость формирования ассортимента продукции. Для этого важно определиться, какую именно одежду продавать. Сначала стоит понять, кто будет целевой аудиторией – женщины, мужчины или дети? У каждой есть свои особенности:

Устойчивость спроса даже в периоды кризиса в сравнении с двумя другими форматами.

Идеальный вариант – совместная продажа женской и мужской или женкой и детской одежды. Так уровень прибыли будет выше.

Какой выбрать формат для магазина по продаже одежды

Можно выделить несколько направлений деления магазинов одежды на категории. Так, в зависимости от количества представленных брендов различают:

• монобрендовые магазины – здесь продается одежда одной марки, чаще всего такие торговые точки работают по франшизе;
• мультибрендовые магазины – в них представлена одежда разных марок, этот формат свойственен больше представителям малого бизнеса, самостоятельно развивающим свое дело.

Магазины одежды делятся и по ценовым сегментам:

1. Премиум-класса. Занимают небольшую часть рынка, зато имеют высокий средний чек. Обычно размещаются в центральной части города в престижных ТЦ или отдельно стоящих зданиях. Сюда обращаются люди с высоким доходом и социальным положением.
2. Среднего ценового сегмента. Имеют достаточно устойчивый спрос. Цены на товары относительно невысокие, наценка намного ниже, чем в бутиках. Могут размещаться в ТЦ или жилых/офисных зданиях.
3. Низшего ценового сегмента. Сюда можно отнести секонд-хенды, стоковые павильоны. Цены на такие товары низкие, но и качество у них соответствующее. Размещаться такие магазины могут на рынках, на первых этажах жилых домов или в иных зданиях, преимущественно в спальных районах города.

Для начинающего предпринимателя больше всего подойдет магазин одежды среднего ценового сегмента. В этом случае не потребуются большие финансовые вложения, спрос на товар будет высоким.

Можно разделить магазины одежды на две категории и по тому, как в них будет осуществляться продажа:

• Стационарные магазины. Наиболее распространенный вариант для новичков. Из минусов можно выделить: наличие арендной платы, необходимость найма персонала.
• Интернет-магазины. Развить такую точку сложнее, так как требуется правильная рекламная кампания. Зато экономия происходит за счет отсутствия затрат на аренду и заработную плату (если предприниматель будет принимать заказы самостоятельно).

Если стартовых инвестиций совсем немного, можно попробовать начать с шоу-рума на дому, а при увеличении числа клиентов создать собственный интернет-магазин или стационарную точку.

В сфере торговли одежды существует множество торговых форматов. Некоторые используют красивые названия, не задумываясь о том, что они значат. Наиболее распространенные сегодня форматы:

• бутик – одежда здесь модная и дорогая;
• concept store – многофункциональные магазины с особой атмосферой, отражающей мировоззрение человека, который должен носить продаваемую одежду (часто здесь продается уникальная или раритетная, лимитированная продукция);
• corner – небольшой отдел, расположенный в общем торговом пространстве (нет стен и дверей);
• шоу-рум – магазин с демонстрационным залом, здесь могут совершаться не только розничные, но и оптовые закупки;
• дисконт- и сток-центры – специализируются на продаже недорогих вещей с большими скидками.

Существуют и другие форматы магазинов одежды (outlet, Pop-Up Store и прочие), но они мало распространены в России.

Франшиза магазина одежды

В последние несколько лет франчайзинговая сеть активно развивается в России. Сейчас функционирует более 500 предложений в этой сфере. И более 50% приходятся на сферу торговли, причем несомненными лидерами являются магазины одежды. Здесь можно выделить несколько программ франчайзинга:

1. Иностранные компании самостоятельно не осваивают российский рынок. Они продают мастер-лицензию крупнейшим оптовикам, а те уже продвигают бренд по франшизе.
2. Отечественные бренды сами разрабатывают стратегию развития, бизнес-проект. Такие организации заинтересованы в расширении. Обычно сами бренды дислоцируются в крупных городах (Москва, Санкт-Петербург), где рынок и так перегрет и не хватает торговых площадей, а франшизу продают в развивающиеся регионы, где спрос на товары активно растет последние несколько лет.

Зарубежные франшизы стоят довольно дорого, тогда как среди отечественных компаний можно найти относительно бюджетные предложения. Вот несколько популярных сегодня франчайзинговых программ:

TOM FARR	Форвард	INCANTO
Какую одежду продают?	Мужская + женская	Спортивная одежда для всей семьи	Женское и мужское нижнее белье
Стартовые инвестиции	900 000 – 3 000 000 рублей	1 890 000 – 3 980 000 рублей	7 000 000 – 8 000 000 рублей
Паушальный взнос	Нет	Нет	Нет
Роялти	Нет	Нет	Нет
Форматы	Стандарт, лайт, фирменный уголок	Фирменный магазин	Полноценный магазин

Как видно из предложенных вариантов, для открытия магазина одежды даже небольшой площади потребуются серьезные инвестиции. В данном случае это связано с тем, что стоимость брендовых товаров достаточно велика. Такие магазины обычно не берут вступительного взноса или роялти, они получают прибыль, предоставляя бизнесменам одежду собственного производства для последующей продажи.

Расположение, где открыть магазин одежды

От правильности выбора места размещения магазина одежды будет зависеть половина успеха. Новичкам к этому вопросу нужно подходить особенно тщательно. Зачастую они не имеют больших сбережений и одна ошибка, приведшая к неудачам и финансовым потерям, может означать конец всем начинаниям.

Преимущественно магазины открываются в арендуемых помещениях, строительство собственного здания будет очень затратным и долгим. В случае аренды могут использоваться следующие варианты:

• отдельно стоящее здание;
• место в ТЦ;
• место на вещевом рынке.

Каждый из них имеет свои особенности, преимущества и недостатки. Рассмотрим их подробнее:

Отдельно стоящее здание	Место в ТЦ	Место на вещевом рынке
Кому подойдет?	Опытным предпринимателям, готовым вложить крупную сумму в развитие своего магазина	Новичкам с невысокими или средними начальными инвестициями	Предпринимателям с минимальным бюджетом
Какие товары продавать?	Товары премиум-сегмента	Среднего или высокого ценового сегмента (в зависимости от распространенности ТЦ)	Средней или низкой стоимости
Возможные форматы	Бутики, шоу-румы, фирменные магазины	Павильоны, магазины, корнеры	Павильон, торговая точка
Преимущества	Высокие доходы, высокий средний чек, наличие лояльных покупателей	Отсутствие необходимости решать вопросы с пожарными, СЭС. Быстрый запуск. Невысокие затраты на ремонт. Помещение уже удовлетворяет требованиям надзорных органов. Не нужно тратить много денег на рекламу	Низкие затраты на открытие и аренду места, наличие большого количества посетителей
Недостатки	Высокая стоимость аренды, серьезные вложения (больше уйдет и на закупку товара, оплату коммунальных услуг, ремонт), повышенный риск. Самостоятельно придется решать вопросы с СЭС	Высокая стоимость арендной платы. Наличие конкурентов поблизости	Низкий доход, высокая конкуренция, неэффективность практически любой рекламы, минимум удобств для посетителя, почти нет лояльных покупателей
Рекомендации по размещению	В центре города. Нужна высокая проходимость, хорошая транспортная развязка, наличие парковки	Важно правильно выбрать направленность торгового центра. Например, в строительном ТЦ открываться нет смысла. Соседями должны быть такие же вещевые магазины, развлекательные центры. Важно оценить проходимость места. Лучше разместить магазин у входа в магазин	У входа или в проходных частях рынка
Минимальные затраты	2 500 000 рублей	1 500 000 рублей	500 000 рублей

Наибольшей популярностью у предпринимателей пользуются павильоны в ТЦ. Пусть они и требуют больших затрат на аренду, чем в случае с вещевым рынком, зато позволяют получить лояльных платежеспособных клиентов, которые будут приходить за качественной и красивой одеждой снова и снова.

Придется не только выбрать помещение, но и привести его в надлежащий вид. В случае с ТЦ места продажи уже оборудованы канализацией, светом, вентиляцией и прочими условиями. Предпринимателю достаточно провести ремонт. На это уйдет порядка 150 000 рублей.

Регистрация бизнеса

Открытие магазина потребует регистрации в качестве ИП или ООО. Новички чаще всего выбирают первый формат. Перед началом работы также потребуется собрать пакет документов:

1. заключение пожарной инспекции;
2. заключение СЭС;
3. коды Госкомстата;
4. официальный договор аренды;
5. сертификаты или декларации соответствия на всю продукцию в зависимости от вида продаваемых товаров;
6. перечень товаров;
7. разрешение на наружную рекламу, если таковая будет использоваться;
8. санитарный паспорт;
9. договор на вывоз ТБО и мусора (в ТЦ не требуется, так как этим занимается сам владелец торгового центра).

Для продажи одежды предпринимателю не придется получать лицензию или сертификаты. Последние предоставляются поставщиками. От бизнесмена требуется наладить продажи.

До открытия магазина одежды важно определится с видами деятельности по ОКВЭД. Их нужно указать в заявлении во время регистрации бизнеса. Для магазинов одежды подойдут следующие коды:

• 51 – «Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах»;
• 71 – «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.1 – «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах»;
• 71.2 – «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах»;
• 71. 5 – «Торговля розничная спортивной одеждой в специализированных магазинах».

Этот перечень может быть дополнен, если предприниматель будет продавать в магазине что-то еще.

На старте бизнеса также важно определиться с системой налогообложения. В случае с магазином одежды можно использовать следующие варианты:

• ОСНО;
• УСН (доходно-расходная форма более предпочтительна);
• ЕНВД (исходя из физических показателей – площади, если применим такой режим в отдельно взятом регионе, но общая площадь не должна превышать 150 м 2 );
• ПСН (патент применим для розничной торговли в случае, если площадь помещения магазина не превышает 50 м 2 ).

Наиболее привлекательным форматом считается ЕНВД. Недостаток этой системы – необходимо платить налог вне зависимости от результатов и факта ведения деятельности.

Оборудование

После проведения ремонта помещения потребуется закупить и установить все необходимое оборудование. Для работы не потребуется много. Минимально будут нужны:

• стеллажи для одежды;
• вешалки;
• витрины;
• зеркала;
• мебель для примерочной;
• стойки для кассиров;
• компьютер.

Дополнительно стоит установить систему против краж – она позволит снизить объем возможной недостачи. Также лучше потратиться на установку специализированного программного обеспечения для магазинов одежды. Оно позволит следить за объемом товара, спросом, излишками, формировать отчетность и делать сводки. Все вместе обойдется предпринимателю не меньше, чем в 300 000 рублей, если речь идет об открытии престижного магазина в ТЦ. Конечно, открыть точку на вещевом рынке будет куда дешевле.

Перед стартом бизнеса нужно наладить поставки товара. В случае работы с франчайзером этой проблемы не возникнет. Если же предприниматель работает в одиночку, ему придется найти оптовых поставщиков, заключить с ними договора. Еще до открытия нужно создать товарный запас. На это может уйти 1 000 000 – 1 500 000 рублей и выше для полноценного магазина в ТЦ.

Персонал

Работа магазина невозможна без персонала. Ключевыми фигурами будут продавцы. В одну смену должно трудиться хотя бы 2 продавца. Подчеркнуть статус и высокий уровень обслуживания можно, наняв на работу дополнительно охранника и администратора.

Бухгалтер может и не понадобиться. На первых порах можно разобраться со всем самостоятельно или обратиться в аутсорсинговую фирму. На деле такой формат услуги оказывается дешевле и качественнее.

Продавцы и другие работники торгового зала должны иметь санитарные книжки и вовремя проходить плановые осмотры. А вот особого образования им не потребуется. При поиске подходящих продавцов следует обращать внимание на следующие факторы:

• умение работать с кассой и специализированным ПО;
• маркетинговые навыки;
• улыбчивость и отзывчивость;
• внимательность и аккуратность;
• ответственность;
• опрятность;
• приятный внешний вид.

Сотрудник, имеющий все эти качества, сможет оказать клиентам магазина требуемые услуги на высшем уровне.

Реклама

Для успешной работы магазина одежды при составлении бизнес-плана необходимо составить и маркетинговую стратегию. Наиболее эффективными методами будут:

• размещение наружной вывески;
• установка штендера у магазина или ТЦ, в котором находится магазин;
• реклама на ТВ и в местных СМИ (для крупных магазинов);
• раздача листовок;
• реклама в лифте;
• реклама в интернете;
• создание скидочных программ, программ лояльности;
• раздача листовок;
• проведение акций и иных мероприятий.

В создании сайта смысла нет, если предприниматель впоследствии не планирует продавать товары через интернет.

Сколько стоит открыть магазин одежды

Бизнес-идея полноценного магазина одежды потребует достаточно серьезных вложений. Вместе с оборудованием, созданием товарных запасов, ремонтом и регистрацией уйдет не меньше 1 900 000 рублей. Для небольшого магазинчика стартовые затраты начинаются с 400 000 – 500 000 рублей. А крупный брендовый бутик обойдется не меньше, чем в 2,5 – 8 миллионов рублей.

Сколько можно заработать

Уровень заработка напрямую зависит от широты ассортимента, размера товарных запасов, торговой площади. Важно при составлении бизнес-плана магазина одежды также заложить реальную наценку, с которой клиенты захотят покупать товары. В среднем ценовом сегменте она составляет порядка 100%, в премиумном может достигать 150 – 300%.

Общая выручка для обычного магазина в ТЦ около 1 000 000 рублей. Из них на затраты уйдет:

• закупка товаров – 500 000 рублей;
• заработная плата – 100 000 рублей;
• аренда – 70 000 рублей (стоимость аренды в ТЦ варьируется от 800 до 2 500 рублей за 1 м 2 );
• реклама – 15 000 рублей;
• налоги – 40 000 рублей.

Отсюда чистая прибыль составит 1 000 000 – 725 000 = 275 000 рублей в месяц. Следовательно, рентабельность будет 275 000/1 000 000 = 27,5%. Окупится магазин не раньше, чем через 7 – 12 месяцев.

Заключение

Открытие магазина одежды – интересная идея, не предполагающая серьезных бюрократических формальностей в сравнении с продуктовыми магазинами. Однако для реализации бизнес-плана потребуются серьезные финансовые вложения, подробный анализ рынка и конкуренции. Новичкам стоит попробовать поработать по франшизе – это направление в сфере магазинов одежды является сегодня наиболее перспективным и минимально рискованным. Главное – подобрать надежного франчайзера, заинтересованного в успехе своих партнеров.

Скачать готовый бизнес-план магазина одежды. Все расчеты актуальны на 2020 год.