Франшизы в
Киеве

Франшизы в Киеве: более 1500 франшиз можно купить в Киеве. Отзывы, адреса, подробная информация, прямая связь с продавцами франшиз. Средний размер инвестиций – 1 млн. руб. Вы можете выбрать франшизу с помощью удобного фильтра. Для консультации и вопросов, оставьте простую заявку в два клика с помощью кнопки «получить бизнес-план»

Франшизы общественного питания

Купить франшизу в Киеве

Показано франшиз: 10 из 1695

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

№ 752356
Дата регистрации: 21.07.2015
Дата истечения: 21.07.2025
Правообладатель: ООО «Бэст Пул»

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

№ 576588
Дата регистрации: 31.05.2016
Дата истечения: 29.05.2024
Правообладатель: ООО «СтройТакси», 426028, Удмуртская Республика, г.Ижевск, ул.Пойма, 45 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

№ 760793
Дата регистрации: 04.06.2020
Дата истечения: 12.08.2029
Правообладатель: Общество с ограниченной ответственностью «УПРАВЛЯЮЩАЯ КОМПАНИЯ «ЛИХМЕР», 620026, Свердловская обл., г. Екатеринбург, ул. Розы Люксембург, 69/2, оф. 24 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Видео отзывы о франшизах

Отзывы о франшизах

Как я чуть не разорилась на игрушках ⠀ Всем привет! ⠀ Меня зовут Чистянова Мария, мне 36 лет, и я мама двоих детей: сын 7 лет и дочь 5 лет. ⠀ ⠀ Имею высшее экономическое образование, по специальности антикризисный менеджер. В прошлом работала в отделе кадров разных организаций и в ревизионном отделе крупного банка ⠀ Проживаю в городе Кызыл, республика Тыва. Дата открытия магазина — 17 ноября 2020 года ⠀ С появлением сына я на долгие 6 лет ушла с работы. Была полностью свободна в плане времени, которое проводила с детьми. Но обстоятельства так сложились, что как только дочери исполнилось 3 года, я отдала ее в садик и вышла на работу, совершенно «выпала» из жизни своих детей. Искала возможности, чтобы вернуть все назад, снова проводить много времени с детьми, не зависеть от рабочего графика и начальника. ⠀ ⠀ Но хотелось, чтобы это еще и приносило доход. Я изучила много сайтов, просмотрела кучу информации. И вот, в ноябре, готовясь к дню рождения дочери, я случайно наткнулась на @elvin.toys. От ассортимента игрушек и цен я пришла в восторг, заказала и дочери подарки, и племянникам на новый год. Когда игрушки доставили, я пришла еще в больший восторг, теперь уже от качества ⠀ И тогда я поняла, что если не куплю франшизу, то просто раззорюсь на игрушках, потому что я реально, хотела ВСЕ! Я поняла, что это именно то, чем я хочу заниматься Были страхи, что не получиться, что не будут покупать, но я знаю, что все придёт со временем.⠀ ⠀ Самое сложное для меня — это говорить на камеру. Преодолеваю себя, но не так быстро как хотелось бы. В планах выйти на уровень дохода, превышающий мою нынешнюю зарплату, чтобы уйти с работы и самостоятельно распоряжаться своим временем и проводить его с детьми, ведь они так быстро растут

Меня зовут Зоя Перепелица, работу по франшизе «Персональное решение» начала в декабре 2020 года. До «Персонального решения» я 15 лет работала в сфере HR, прошла путь от администратора отдела по персоналу до директора по персоналу. Работала в иностранных компаниях мирового масштаба Год я рассматривала разные предложения на рынке франшиз. Часто видела рекламу Дениса Решанова «как я делаю миллион на грузчиках». Я решила, всё-таки, зайти и посмотреть. Ознакомилась и подумала: «А, почему я раньше-то не обращала внимания? Столько времени потратила непонятно на что. Нужно было сразу нажать на это окошко». Надо заметить, что у бизнеса есть социальная составляющая. Я — человек, которому необходимо нести пользу обществу. Есть у меня такой социальный посыл. Это тоже повлияло на принятие решения. Очень важным являлось то, что всё структурировано. Всё выстроено чётко, понятно и доступно, есть поддержка личных менеджеров, на любой вопрос можно найти ответ. То есть, формат, на самом деле, на мировом уровне. Мне есть, с чем сравнить. Могу заявить это с уверенностью. В декабре я начала прорабатывать первого клиента, цветочную компанию по совету моего менеджера. Получилось так, что первый опыт был позитивным, мы заключили контракт. В итоге мы отработали 28 дней. Проект закончился 7 марта. Нужно было собирать и сортировать тюльпаны. Вывести, в общей сложности, получилось 74 человека и отработать 6 700 часов. Оборот получился более 1 300 000 рублей. На такие цифры способен любой партнёр. В помощь менеджер, компания и поддержка по всем вопросам. Это всё реально. Мыслите масштабно! Будьте честны с собой и окружающим миром! Становитесь и оставайтесь успешными! Всем желаю удачи!

Замечательный коллектив! Грамотный подход! Спасибо огромное, что доверили нам свой семейный бизнес! Надеемся на долгосрочное сотрудничество!

Лично знакома с семьей Корниловых уже много лет. Для меня это семья успешных людей, которые вдохновляют других на созидание, творчество, лидерство и успех. Каждый из них — профессионал своего дела. Прикоснуться к такой семье и быть их частью — это огромное счастье. Я попробовала, у меня получилось!

Я являюсь франчайзи Preslife в городе Норильске с ноября 2019 года.Имея медицинское образование,не хотелось все время работать на государство,душа требовала роста.Мне повезло обратить внимание именно на Preslife,о чем я ни капли не жалею.Это грамотная консультация руководителя от А до Я, от этапа подбора помещения до организационных вопросов по регистрации в различных инстанциях.Это качественное оборудование,которое даёт реальные результаты.Это бизнес с готовым сайтом и креативами (что в современных реалиях не так уж часто бывает).Это окупаемость с первого месяца.Это постоянная личная поддержка и участие руководителя франшизы.На данном этапе мой маленький кабинет вырос в полноценную студию красоты на 2 кабинета+ я открыла студию в другом городе.Рекомендую не проходить мимо данного предложения!

Всем добрый день, меня зовут Аделина, мы являемся представителями компании Success Finance в городе Оренбург. Познакомились мы с компанией в конце 2019 года, сделали себе такой подарок на Новый Год. Познакомились с Ибрагимом Бадаловым, и наше сотрудничество продолжается по сегодняшний день. Мы уже работали в этой сфере и имели представление о том, как эта система устроена, что это за профессия и как это работает. Конечно же, как и в любой деятельности, здесь нет волшебной таблетки, если вы приходите в компанию, многие сейчас покупают франшизу и думают, что вместе с франшизой сразу дают «лампу Алладина», нет, здесь нужно работать и по большей мере нужно работать над собой. Потому что, набрав просто сотрудников, работать эта система не будет. Вам нужно знать весь этот бизнес изнутри. Я всегда рекомендую сначала поработать, набраться опыта и лишь после становиться самостоятельными. Что я хочу сказать на будущее обладателям франшиз, приходите, пополняйте наши города, наши офисы, будем очень рады, ведь это самый наглядный пример. А перед тем, как вступить в команду мы имеем полное представление и о других франшизах, и о компаниях. Отличительная черта Success Finance это работа самого руководителя, то есть всегда в теме всех событий, знает все актуальные новости и делится с нами отправляя рассылку – это один из главных примеров. Потому что есть пример франшизы, когда имеется лишь логотип и товарный знак, при этом стоимость 800 000,00 300 000,00 200 000,00 тысяч, а на самом деле это не работает. Здесь же уже давно испробованы все инструменты, и они работают здесь, всегда есть поддержка 24/7, хотя мы работаем 25/8. Вы можете всегда задать вопрос, опытные сотрудники всегда вам ответят, также есть группа поддержки, где вы можете задать вопрос, найти контакт. У нас имеются более пятидесяти сотрудников, мы работаем в режиме онлайн, оффлайн, консультации вы можете получить на ежедневной основе, это чаты WhatsApp, на сайте по горячей кнопке, а также более 54 банков-партнеров. У нас достаточное количество довольных клиентов, в этом вы можете убедиться на сайте. Став частью нашей команды, вы будете очень серьезно отличаться, ведь у нас более 12 направлений, это вам и поможет стать конкурентоспособными и заработать как агенту недвижимости, кредитному брокеру, ипотечному брокеру и юристу. Поэтому ждем в нашей команде, присоединяйтесь, будем рады сильной и активной команде.

Как я подсела на игрушки и к чему это привело ⠀ Спойлер: К несказанному счастью ⠀ На связи Чехов вас приветствует 30-ти летняя девушка Лена, с высшим экономическим образованием с профессией финансового аналитика, из города Чехова ⠀ В ноябре 2020 года я стала частью дружной и большой семьи, чему несказанно рада. Летом на просторах инстаграмма я случайно наткнулась на репост теперь уже моего партнёра. Могу сказать одно — это была любовь с первого взгляда ⠀ Я следила за всеми обзорами и скупала игрушки, как сумасшедшая. Я всю жизнь просто обожаю игрушки и давно мечтала о собственном магазине, как в фильме «Лавка чудес» — кто смотрел?)⠀ ⠀ В августе я рассказала супругу о франшизе, и он меня полностью поддержал. Конечно, первое время было страшно. Я не представляла, как буду снимать себя, что буду говорить ⠀ Но всё приходит с опытом! Я знаю, что у меня получится преодолеть все страхи и достичь успеха. Так что, друзья, вы тоже ничего не бойтесь, дерзайте, и у вас все получится

Мой выбор франшизы Pedant.ru Я работал сам на себя в сфере ремонта смартфонов в качестве выездного мастера, и понимал, что рано или поздно в наш город придет федеральная компания, такая как Pedant. Я мониторил конкурентов каждый месяц и стал замечать агрессивный рост точек Педант.ру, филиалы стали появляться во всех городах. Передо мной встал выбор – либо я куплю эту франшизу, либо меня будут душить так, как мы сейчас душим конкурентов в городе Северодвинск. С момента более детального знакомства с франшизой Педант до покупки прошла неделя: мы с моим партнером не видели смысла тянуть, иначе нашлись бы другие желающие ее приобрести. После подписания всех документов полетел на обучение в собственную школу компании в Москве. В техническом плане для меня нового не было, но в целом интересно, плюс появились новые полезные знакомства. С поиском аренды для первой точки проблем не возникло, поэтому почти сразу начался ремонт. А вот с ним возникли сложности по вине подрядчика, ожидаемая дата старта сдвинулась. Открытие и пандемия Открытие состоялось 31.01.2020 на 1,5 месяца позже, чем планировалось. Февраль-март был сумбур в голове. Ни я, ни партнер не знали, как и что вести, куда двигаться, т.к. физическую точку никогда не держали. Но с трудом и старанием мы прошли этот этап. Первые 2 месяца был минус, а потом и пандемия. На этот период мы закрыли центр, но благодаря хорошим отношениям с арендодателем стоимость аренды упала на 70%. Один из мастеров уволился, другой остался с нами и сейчас работает управляющим. Тяжелое было время. В середине июня мы потихоньку вернулись в рабочий режим. С июля выручка начала заметно улучшаться с каждым месяцем. Душевное состояние стало также лучше, но все равно всегда есть моменты, за которые переживаешь. Например, с персоналом у нас в городе трудно. Большинство жителей работают на градообразующем предприятии. Привлекать огромными зарплатами на уровне заводов – нет возможности, приходится как-то выкручиваться. Сейчас на вторую точку ищем еще одного сотрудника уже больше двух месяцев. Решение об открытии второй точки Уже осенью прошлого года мы решаем открывать второй сервис. Здесь сыграло роль следующее. Первая точка стала уверенно двигаться вперед. И если бы в нашем городе кто-то другой открыл еще один сервис под брендом Pedant.ru, то мы бы от него стали сильно зависеть в плане нашей репутации, и следовательно появляется риск потерять все наработанное. Поэтому я решил, что вторая точка в городе должна быть моей. К тому же, во франшизе Педант мне нравится подход. На нас не висит множества задач, таких как соц. сети, call-центр, реклама, у компании есть собственные разработанные it-продукты. Ну и работать под федеральным брендом тоже весомое преимущество: ведь при выборе между подвальным сервисом и «федералом» выберут тебя, если ты конечно держишь репутацию на должном уровне. Думаю всегда есть моменты, которые не нравятся и хочется их изменить. Но каких-то жирных откровенных минусов для меня – нет. Аренду второй точки искали дольше первой, открытие из-за подрядчиков снова затянулось, очень долго проводили интернет… В общем, на каждом этапе были какие-то независящие от нас обстоятельства, тормозящие процесс. Но мы все-таки открылись в феврале. Лично я, если взялся за дело, то готов идти до конца. Чистая прибыль в первом сервисе держится на хорошем уровне. Пока не фиксировали точную цифру, т.к. все уходит обратно в дело – во второй сервис, но однозначно это больше 100 000 руб. Второй сервис еще раскачивается, люди начинают узнавать о нем. Но сейчас легче, чем с первым, потому что у нас уже есть клиентская база, люди нам доверяют, приходят и на новую точку в том числе. Теперь мы с партнером несем ответственность не только за себя, но и за свой персонал, за наших клиентов, поэтому работаем на качество, ради хорошей репутации, ради довольства всех посетивших наши сервисы.

Всем привет! Я Катя Мне 34 года, образование высшее экономическое. У меня веселушка-дочка Маша и любимый муж Миша Мой уютный магазинчик-это подарок мужа. Он знал, что я уже давно хочу заняться игрушками — но не решалась, сомневалась, взвешивала. И вот 01.08.20 состоялась покупка франшизы, а 05.08.20 я уже выложила свой первый пост и сторис (это была #боль — снять первую сторис с 70-го дубля ) Тебе что, денег не хватает?,Тебе что, делать нечего?, Работаешь в банке и игрушками торгуешь? Угомонись! — говорят мне некоторые, но меня только заряжают такие слова. Почему? Да потому что уверена, что в команде сильнейших! В команде elvin.toys, я знаю, что впереди только самое лучшее Очень хочу завоевать доверие и любовь всех мамочек-папочек, бабушек-дедушек своего города. Чтобы на вопрос Где и какую игрушку купить? был только один ответ —Конечно в elvin.toys

Само решение создать терминал по страхованию это очень удобно, в первую очередь из за экономии времени. Когда я узнал о компании, долго сомневался, так как это новый продукт на рынке. Поэтому решил купить сначала 1 терминал, посмотреть как будут идти дела. Хочу отметить отличную работу отделов компании Купиполис24 — быстро нашли арендное место и проконсультировали какую рекламу лучше использовать. Сейчас у меня уже 3 терминала, пока явных недочетов я не выявил, бывают проблемы с самим терминалом, но тех поддержка быстро справляется с неполадками.

На связи Ставрополь. ⠀ 10 фактов обо мне и об открытии своего бизнеса:⠀ Меня зовут Снежана, мне 31 год и у меня два высших образования — экономическое и юридическое. Живу в городе Ставрополь. ⠀ ⠀ У меня большая любимая семья — муж Сергей и двое деток, Эльвира 2 года и Олег 9 лет ⠀ Я на протяжении года была постоянным клиентом elvin.toys — очень нравилось качество и цены, да и дети были просто без ума от игрушек. А как только состоялся старт продаж франшизы, я загорелась идеей открытия собственного магазина Не долго думая, я решилась на покупку, и открытие нашего онлайн-магазина состоялось в преддверии Нового года — 1 декабря ⠀ Мои дети стали главными экспертами по ассортименту, они всегда принимают активное участие в обзорах игрушек, и видеть их эмоции — просто бесценно ⠀ До конца года я планирую открыть offline точку и выйти на стабильный доход ⠀ Спасибо нашей дружной команде за поддержку. Всем удачи и процветания!

Всем привет! ⠀ Мы Андрей и Настя и нам 52 года на двоих ⠀ — Какое у вас образование?⠀ ⠀ Настя: Я по профессии дизайнер разных отраслей, всегда имела желание начать вести свой инстаграм и даже начинала личный блог, но не было мотивации, и я его забросила.⠀ ⠀ Андрей: А я Магистр управления гостинично ресторанным бизнесом ⠀ — У вас есть дети ? ⠀ ⠀ Да, у нас дочка Варюша и ей 4,5 года ⠀ — Из какого вы города ? ⠀ ⠀ Мы из Москвы — центра всех событий ⠀ ⠀ — Дата открытия вашего магазина? ⠀ ⠀ Мы успешно стартовали 3 июля.⠀ ⠀ — Почему решили начать бизнес с игрушками? ⠀ ⠀ Во время пандемии оставшись без работы (Настя Food-флорист, Андрей — менеджер в кофейне) мы решили, что срочно нужно двигаться дальше, и начали искать идеи. Нашли разные франшизы и стали их изучать. Но наткнувшись на франшизу @elvin.toys мы без слов поняли, что именно это мы и искали. Ведь это так здорово — иметь собственный магазин игрушек! ⠀ Раскидав мысли, что к чему мы решили отправлять заявку. Менеджеры очень оперативно отвечали на все наши дурацкие «Почему?» «А это что?» И тд.⠀ ⠀ Мы с замиранием сердца подписали договор и ждали первую партию игрушек⠀ ⠀ Мне кажется, что мы радовались полному складу, больше чем дети ⠀ — Какие были страхи? ⠀ ⠀ Настя: Лично у меня страхов была просто тонна. ⠀ «А если не пойдет?» «А как быть?» «А кому продавать?» А «что вообще с рекламой то делать?» ⠀ Но благодаря стойкости Андрея мы шли дальше маленькими, но уверенными шажками ⠀ — Что получалось сразу, а что давалось с трудом? ⠀ ⠀ Было очень сложно заставить себя говорить на камеру и вообще записывать каждый свой шаг. Но сейчас, спустя пол года практики, этот страх кажется просто смешным — Какую видите перспективу какой ставите себе план до конца этого года? ⠀ ⠀ Перспективы и планы громадные! Как минимум увеличить продажи и открыть офлайн точку после окончания пандемии ⠀ — Как относится семья к решению открыть магазин? ⠀ ⠀ Самые близкие нас поддержали, и мы их не подвели

Приветствую всех! Мне бизнес тоже зашел, даже пожалел что полгода оттягивал с покупкой! Я партнер из Москвы, с инстой стартанул от 3 тыс подписчиков 2,5 месяца назад. Пока все нравится! В начале марта получил обновленные бандажи, уже анонсировали, вопросов в директ стало еще больше! Что действительно бесит, так это тарифы Яндекс! Стоимость курьера может выходить за рамки полученной предоплаты, клиент доволен, а ты размечтался заработать больше)) Этот расход управляющая компания точно не учла в своей презе. Для регионов считаю может быть критичным.

Франшиза топ! Нюансы есть везде, главное, как решает их компания. Мне нравится, как отвечают на вопросы и помогают с продажами! Бизнес не прост, как может показаться на первый взгляд. Без ежедневной поддержки не обойтись!

Добрый день! Хочу оставить отзыв о приобретении франшизы Sigma в городе Кемерово. Купила франшизу в конце декабря, в январе запускали филиал с нуля, запуск группы произошёл в феврале. Запуск прошёл хороший, запустили достаточно большую группу учеников. Сейчас начало апреля, ещё рано говорит про конкретный результат, но мы уверенны в быстрой окупаемости проекта. В общем, покупкой франшизы довольны, рекомендуем!

Насколько выгодно покупать франшизу в Киеве?

Франчайзинг в Україні

Що таке франчайзинг, франшиза, роялті: кращі пропозиції з каталогу франшизи, як відкрити свій малий бізнес по франшизі. Розрахунок вартості франчайзингу в Україні.

Короткий зміст і посилання по темі

1. Що таке франчайзинг, франшиза, роялті
2. Портрет ідеального франчайзі: чи не ви це?
3. Ціноутворення
4. Види франчайзингового співробітництва
5. Витрати і кошториси
6. Що шукати на сайті франчайзера або питати у його менеджера
7. Каталог франшиз України: де знайти недорогу?
8. Топ-20 напрямків франчайзингового бізнесу, які в кризу отримують підвищений попит
9. Фінансування франчайзингу в Україні. Думка експертів
10. Договір франчайзинга

Що таке франчайзинг, франшиза, роялті

Як відомо, франчайзинг вдало поєднує в собі два основних види початку бізнесу: почати власний бізнес «з нуля» — і придбати вже готовий, діючий бізнес . Адже при цьому роді договірних відносин (договір франшизи) точка продажів засновується нова, володіє нею сам її засновник (франчайзі). А ось брендом він при цьому користується розкрученим (носій бренду називається франчайзер), та й технології виробництва, а часом і обладнання також «приходять» від франчайзера.

Для більш точного розуміння суті франчайзингу вкажемо на його законодавчу базу. Саме визначення терміна «франчайзинг» на квітень 2020 року в українському законодавстві поки відсутнє. Проте, франчайзингові правовідносини врегульовані Господарським Кодексом (вся глава 36, що містить статті 366-376 ) і Цивільним Кодексом (вся глава 76, що містить статті 1115-1129 ), де замість поняття «франчайзинг» використовується термін комерційна концесія. До речі, це не заважає владі використовувати в останніх підзаконних актах не цей термін з кодексів, а загальновживане найголовніше слово нашої статті.

Основними термінами (і реаліями) франчайзингових відносин є:

Франшиза — право, що купується у франчайзера, на вступ до певної підприємницької діяльності:

• в якій торгова точка франчайзі є окремим суб’єктом господарювання, незалежним від франчайзера, які мають з ним лише договірні партнерські взаємини
• яка в значній мірі асоціюється з найменуванням, торговою маркою, рекламою або комерційними символами франчайзера;
• в якій присутній тривалий фінансовий інтерес франчайзера і франчайзі в експлуатації франчайзингових точок;
• в якій товари або послуги, продаються, пропонуються для продажу чи збуваються відповідно до визначеного маркетингового плану.

Роялті — періодичні платежі, здійснені франчайзі за використання об’єктів інтелектуальної власності та операційних систем ведення бізнесу, що належать франчайзеру. Зазвичай розраховується як відсоток від валового продажу, але може також мати форму виплат фіксованими сумами.

Пакет франшизи — весь комплекс послуг і умов (і відповідних їм документів), запропонованих франчайзером чинному або потенційному франчайзі.

Також слід розділити суміжні поняття: «вартість франшизи» і «необхідні капіталовкладення», які часто змішують або сприймають як ідентичні.

«Вартість франшизи — це безповоротний початковий (паушальний) внесок за право працювати під певною торговою маркою. А капітал, необхідний для запуску бізнесу — це всі кошти, необхідні для оренди (купівлі), ремонту приміщення, закупівлі обладнання, оформлення, закупівлі товарів і іншого, найму персоналу, оплати його роботи деякий час і вартості самої франшизи», — визначає терміни Андрій Кривонос, голова директорату Асоціації Франчайзингу (Україна).

Капітал деякі франчайзери цілком безповоротно беруть собі, видаючи натомість «готову» торгову точку. Іноді ж така сума береться франчайзером в якості застави, яка повернеться франчайзі при його відході з бізнесу, а обладнання точки продажів при цьому повернеться у власність франчайзера. Нарешті, нерідкий і варіант, коли капіталом для запуску точки продажів франчайзі спочатку розпоряджається сам під невсипущим контролем франчайзера або навіть без особливого контролю.

Портрет ідеального франчайзі: чи не ви це?

Міжнародні компанії з обережністю вибирають собі партнерів в Україні. Наш ринок вважається одним з найскладніших, через брак юридичного регулювання і особливої ​​ментальності підприємців.

На інфографіці 2 відобразимо суть відносин франчайзер-франчайзі, а також етапи побудови франчайзингового бізнесу (складено на основі доповіді Жильбера Меллінже, члена колегії Федерації Франчайзингу Франції):

Ціноутворення

Одним з важливих параметрів свободи підприємництва є можливість особистого встановлення відпускних цін на товари, що продаються або послуги що поставляються. У зв’язку з цим багатьом незнайомим з суттю концесій підприємцям властива омана про можливість при франчайзингу встановлення цін самим франчайзі. Однак на практиці це найчастіше не так.

Новачкові слід виходити з того, що відпускні ціни визначатиме франчайзер. У кращому випадку мова може йти про можливість використання вузького цінового діапазону або про право на невелике (можливо, тимчасове) зниження запропонованої франчайзером роздрібної вартості товарів або послуг.

«У нас, як у материнської компанії, працює інтернет-магазин, де вказані ціни на абсолютно всі товари. Тому навіть без жодного регулювання з нашого боку, франчайзі змушений буде встановлювати свою ціну в рамках між своєю закупівельною і нашою роздрібною. Адже його клієнт завжди може відкрити інтернет і подивитися, що скільки насправді коштує», — пояснює ціноутворюючу політику своєї франчайзингової мережі Ірина Пахомова, власник і директор Першої квіткової компанії.

Крім того, «франчайзі повинен завжди порівнювати ціни на аналогічну продукцію в його регіоні і про результати такого порівняння повідомляти франчайзеру. Існує практика встановлення ціни на товари в мережах відповідно до категорій міст: в мільйонниках — одні ціни, в обласних центрах — інші, трохи менші” — уточнює Андрій Кривонос.

Види франчайзингового співробітництва

Ще однією помилкою спостерігачів є уявлення про високу плату, що неминуче стягується за франшизу її власником, що і відлякує багатьох стартаперів.

Насправді, у багатьох франчайзерів існує багаторівнева схема співпраці — її нижнім рівнем є так званий м’який франчайзинг, що передбачає відсутність первинного платежу, а то і відсутність роялті. Франчайзер в цьому випадку може заробляти на переданій франчайзі продукції, яку слід використовувати (скажімо, напівфабрикати для гарячої випічки), до вартості яких закладається чималий дохід постачальника. «У збутових франшизах перший платіж може бути відсутнім, натомість франчайзер робить надбавку на ціни на товари, які продаються в мережі», — вказує Андрій Кривонос.

З іншого боку у деяких компаній з платною франшизою передбачається безкоштовна передача для франчайзі, наприклад, елементів оформлення точки продажів, обладнання. Найчастіше зустрічаються в договорах платних франшиз і лояльні умови щодо відстрочень та іншої фінансової підтримки (фактично: дешевого кредитування) з боку франчайзера в кризових ситуаціях. В цьому випадку часом вартість франшизи дорівнює або не набагато перевищує реальну вартість об’єктів і послуг, що поставляються франчайзером (які при м’якому франчайзингу, звичайно ж, належать виключно до витрат франчайзі).

І хоча, за словами голови Асоціації франчайзингу: «чим вище інтелектуальна складова частина франшизи (консалтинг, послуги) і чим розкрученіші мережі, тим вище може бути вступний внесок», — але слід розуміти і те, що вказаний консалтинг, послуги і стійкий масовий попит споживачів на даний бренд теж «на дорозі не валяються». Одноразові витрати на них при подальшій довгостроковій співпраці можуть виявитися дуже і дуже виправданими.

Як приклад опишемо схему співпраці Першої квіткової компанії з франчайзі. «Саму франшизу ми віддаємо безкоштовно, — розповідає Ірина Пахомова. — Ми збудували триступеневу систему «три«П»(Професіонал, Партнер, Представник), де тільки остання, третя ступінь передбачає повноцінне представництво марки в регіоні. На першому етапі співпраці завдання франчайзі — пошук клієнтів, проведення переговорів і локальна допомога в реалізації проектів. Якщо все йде успішно, і Професіонал виконує поставлені завдання, ми пропонуємо йому стати Партнером (під нашим контролем франчайзі наймає профільних фахівців і консультує в нескладних випадках самостійно). І, нарешті, якщо Партнер виявився успішним, ми пропонуємо йому стати Представником. Фактично, на цьому етапі він вже має власний бізнес, який ми допомогли йому вибудувати. Ми передаємо йому всі замовлення, які надходять з цього регіону, а він передає нам київські замовлення і замовлення з інших міст, щоб ми їх в свою чергу передали Представнику в цьому місті. Також ми пропонуємо Представнику весь перелік наших товарів за цінами, близькими до закупівельних».

В якості ще одного прикладу багаторівневих схем зазначимо, що одна з найпомітніших київським пішоходам франчайзингових компаній — стріт-фуд свіжої випічки «Форнетті» — пропонує наступні точки продажів:

• інвестиції від 10 000 гривень — «Магазин М» (куточок в супермаркеті, ТРЦ);
• інвестиції від 20 000 гривень — «Форнетті на вулицях міста» (кіоск,);
• інвестиції від 80 000 гривень — «Магазин гарячої випічки» (магазин-кафе).

Націлившись на дешеві франшизи або м’який франчайзинг, слід бути готовим до того, що франчайзер вимагатиме продемонструвати певний початковий капітал суму на рахунку кандидата у франчайзі і / або створену ним в загальних рисах передбачувану точку продажів.

До цього слід ставитися з розумінням: адже закриття (особливо швидке, незабаром після відкриття) будь-якої франчайзингової точки теоретично означає репутаційні втрати власника франшизи, і останній хоче убезпечити себе від цього.

Витрати і кошториси

А тепер перейдемо безпосередньо до прикладів дешевого франчайзингу — з сумою початкових інвестицій до п’яти тисяч доларів. «Найбільш низький ціновий вхідний бар’єр має сектор послуг і стріт-фуд. Ці галузі, як правило, орієнтовані на мобільні точки, більш тяжіють до місця знаходження клієнта. Крім того, такий бізнес часто вже не передбачає наявність офісу або місця, куди потрібно приходити клієнту, що в значній мірі економить гроші інвестора», — констатує голова директорату Асоціації франчайзингу.

Пропонуємо читачам порівняти деякі відомі на українському ринку франчайзингові пропозиції найнижчої цінової категорії. За даними компанії «Простобанк Консалтинг» станом на 1 січня 2019 року:

Приклади ФРАНШИЗИ В УКРАЇНІ

«Форнетті»

Тип продукту (послуги)

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

«Наминайко»

Тип продукту (послуги)

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

«Чудо-піч»

Тип продукту (послуги)

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

«Автоледі»

Тип продукту (послуги)

Водійські курси для жінок

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

«Corn house»

Тип продукту (послуги)

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

«Щедрий край»

Тип продукту (послуги)

Виробництво заморожених напівфабрикатів

Ціна франшизи (паушальний внесок), гривні

Середній термін окупності на думку франчайзера, місяці

Мінімальний початковий капітал, тисяч гривень

А тепер опишемо структуру витрат і доходів, прибутку і періоду окупності інвестицій у франчайзинг — на прикладі орендованого кіоску угорської ТМ «Форнетті». Безпосередньо самі витрати по франчайзинговому бізнесу можна розділити на три групи:

1. Витрати доінвестиційного періоду— витрати на консультацію, пошук самого бізнесу, транспортні витрати. Для консалтингових цілей існує дуже зручна практика франчайзингових брокерів (консультантів), які допомагають вибрати найбільш зручну франшизу і розповісти про її нюанси. «Нормальна практика роботи франчайзингового консультанта — це отримання доходу від франчайзера. Тобто, за підбір певного виду франшиз потенційний франчайзі нічого не платить», — пояснює вигоди стартаперів Андрій Кривонос. У випадку з ТМ «Форнетті» витрати цього періоду цілком можна прийняти як такі що прагнуть до нуля.
2. Витрати інвестиційного періодуможна також розділити на дві групи: явні (ті, які описані на сайті компанії), а також неявні (про які з різних причин замовчують). Так, до явних витрат слід віднести наступні:
   1. Купівля франшизи,паушальний внесок. У нашому прикладі з брендом «Форнетті» паушальний внесок становить 30 тис. грн.
   2. Пакет франшизи.Необхідні франчайзеру початкові капіталовкладення (заставу за пічне обладнання, а також все, що нижче перераховано і входить в пакет франшизи) коливаються від 160 тисяч гривень, в залежності від формату торгової точки. Пакет франшизи в нашому прикладі включає в себе: можливість використання ТМ «Форнетті», безкоштовну доставку товарів згідно з графіком, комплект пічного обладнання (під заставу в розмірі 1 тисяча євро), ремонт і сервісну підтримку пічного обладнання, стартові рекламні елементи: цінники на кожну корзину, плакати, комплект листів для кожної печі, а також папір для випічки і фірмові паперові пакети, а також пробну партію напівфабрикатів;
   3. Оренда торгової точки.За договором франшизи оплату слід провести за два місяці вперед. Залежно від місця розташування, а також площі, оренда кіоску в 8-16 квадратних метрів без оплати енергоносіїв обходиться, в середньому по Києву — від 5 до 10 тисяч гривень на місяць. Більш витратний для стартаперів варіант — придбання власного ларька за 80-120 тисяч гривень.
   4. Придбання обладнання поза пакетом франшизи.Меблі (стільниця, полки, шафи, умивальник та інше) обійдеться десь в 4 тисячі гривень. Морозильна камера на 500-900 літрів обійдеться в 4800 гривень (як показує досвід, морозильники б / в брати не варто — втрачається продуктивність роботи за рахунок низької щільності контуру; а бувалі франчайзі рекомендують купувати відразу дві камери). Витяжка — напівпромисловий тип витяжки обійдеться від 1 тисячі гривень. Електронні ваги — від 600 гривень.
   5. До неявних витрат (але, як показує практика, не менш значущих) ми віднесли наступні:
      1. юридичне оформлення суб’єкта підприємницької діяльності: в більшості випадків (в тому числі і для співпраці з ТМ «Форнетті»), достатньо оформити ПП (від 1500 гривень в Києві за 10 -15 днів);
      2. обов’язкове страхування бізнесу (400-500 гривень за квадратний метр приміщення). Якщо мова йде про невеликий МАФ розміром в 10 квадратних метрів — приготуйтеся заплатити страховику 4 тисячі гривень;
      3. ремонт приміщення ларька, якщо воно того потребує — суми обмежуються вашою уявою;
      4. оформлення торгової точки згідно зі стандартами «Форнетті» (у франчайзинговий пакет входить тільки ескіз-проект, а його реалізація лягає на плечі самого франчайзі) — 2400-4000 гривень;
      5. бронювання торгової точки (щоб уникнути крадіжок устаткування та продукції): від 2 тисяч гривень за броньовані двері — до нескінченності за інші запобіжні заходи;
      6. можливі нелегальні витрати на отримання відповідної документації від міської або районної влади (на встановлення МАФу), санепідемстанції (санітарно-гігієнічні висновки), пожежних служб;
      7. До витрат операційного циклурозміром в один місяць варто віднести:
         1. роялті(у випадку з компанією «Форнетті», сума роялті та паушального внеску відсутня, так як спочатку включена у вартість напівфабрикатів). У інших компаній роялті у вигляді відсотка становить 5% -15% прогнозованого або реально отриманого прибутку. Як максимум, «в абсолютному значенні роялті досягає 20-25% від прогнозованого валового прибутку (враховуючи особливості оподаткування, такий розрахунковий прибуток може не включати сервісні платежі, індивідуальні платежі, податки, амортизацію). Це той максимум, який франчайзі погоджується платити », — зазначає Андрій Кривонос;
         2. закупівля продукції,як напівфабрикатів, так і інших товарів, які франчайзі вирішив попутно продавати. У разі «Форнетті», в середньому, мова йде приблизно про 7500 тисяч гривень на місяць;
         3. закупівля пакувальної продукціїз брендом франчайзера: у «Форнетті» вона коштує 15-25 копійок за штуку, «йде» близько 5 тисяч упаковок в місяць (1000 гривень);
         4. заробітна плата продавцяскладе близько 5 тисяч гривень (в Києві);
         5. оплата електроенергії— 1000-1500 гривень;
         6. послуги вивезення сміття— 300 гривень.

Які ще витрати можливі

Бізнесмену слід врахувати ряд додаткових нюансів, які можуть виникнути у франчайзинговому бізнесі з «Форнетті», а також схожими з нею фірмами:

• у багатьох франчайзингових мережах діє система штрафівза недотримання тих чи інших умов договору франшизи;
• франчайзі змушений купувати пробну партію нової продукції(вона відвантажується без обопільної згоди), навіть в разі її нерентабельності;
• існує ризик державного регулювання установки, точніше, демонтажуМАФів.
• багато видів торгового бізнесу мають сезонний характер(з грудня по березень продажі зменшуються на 40%, з настанням весни — спостерігається їх стабілізація і зростання);
• у багатьох видах бізнесу потрібно бути готовим до витрат на «усушку і утруску»продукції в розмірі 14% -18%;
• можливі недобросовісні методи конкуренціїна кшталт підпалів ларька (особливо, якщо торгова точка знаходиться в «злачному» місці); малий кіосковий бізнес навіть в багатьох місцях столиці досить криміналізований, не кажучи вже про регіони;

Тому франчайзі-стартаперам слід відразу ж сформувати серйозний фонд на непередбачені витрати, які, як показує практика, рано чи пізно обов’язково будуть.

Слід також пам’ятати про те, що «у кожного франчайзера є цілий список проблем, які приведуть до розірвання договору. В його основі лежить продаж «лівих» товарів, порушення технології, порушення брендування, які різко зменшують дохід та впізнаваність мережі», — попередив голова Асоціації Франчайзингу.

Що шукати на сайті франчайзера або питати у його менеджера

Якщо вас не лякають перераховані ризики, влаштовує сформований бізнес-прогноз — і взагалі ви рішуче налаштовані на стартап бізнесу по франшизі, перш за все, уточніть крім вищеописаних наступні моменти:

• яка стратегія розвитку фірми на найближчі 5-7 років;
• що входить в пакет франшизи;
• як здійснюється зв’язок з головним офісом;
• які наслідки можуть виникнути, якщо головне підприємство збанкрутує
• як франчайзі може вийти з бізнесу.

Останнім аспектом в його фінансовому вимірі ми і завершимо наш опис. У разі, якщо франчайзі бажає вийти з бізнесу, «франчайзер швидко і адекватно може запропонувати вам варіант переуступки прав власності, але при умові, що даний пункт включений в текст договору, а ваша точка несе важливе значення для розвитку мережі. Якщо точка дуже цікава, то франчайзер може і за свої кошти викупити її у вас, — обнадіює підприємців Андрій Кривонос.

Якщо ж точка продажів не має великого значення для мережі, збиткова, то вихід з бізнесу буде мати лише документальну складову, а також виразиться в поверненні франчайзеру (або демонтажі і викиді) брендування і обладнання торгової точки. Також в цьому випадку відбудеться і повернення франчайзером заставних сум, якщо такі з франчайзі стягувалися і якщо відповідно до цього не вступили в силу умови їх неповернення, прописані в договорі франшизи. А умовами такого роду, найчастіше, може бути лише фатальне псування переданих франчайзером цінностей.

Каталог франшиз України: де знайти недорогу?

Детальну інформацію про пропоновані франшизи і витрати за ними в різних сферах діяльності можна отримати як на профільних франчайзингових порталах — franchise.ua, franch.biz і багатьох інших — так і на багатьох інших майданчиках інтернету. Більшість сайтів-каталогів франшиз пропонують зручний пошук за сферами, вартістю інвестицій, регіонами та іншими параметрами.

Топ-20 напрямків франчайзингового бізнесу, які в кризу отримують підвищений попит

При виборі напрямку франчайзингу — та й взагалі при виборі бізнес-напрямку для недорогого невиробничого і «неінтернетного» стартапу — в епоху економічних і фінансових потрясінь варто, в першу чергу, звернути свою увагу на послуги і товари, які як зберігають попит у кілька «збіднілих» співгромадян, так і беруть на себе масову переорієнтацію попиту з більш висококласної продукції та сервісу.

Другим фактором вибору, якщо мова йде про торгівлю продукцією, в кризові часи може служити термін її зберігання, а також запас можливостей збуту при наближенні цього терміну або відсутності попиту в даній точці. Так, дорога випічка в складні часи має шанси отримати фатальний відсоток списання нерозпроданого товару, врятувати який неможливо ніяким чином. Тоді як продаж косметики під впізнаваним франчайзинговим брендом або диверсифікований за асортиментом міні-супермаркет «широкого профілю» відрізняються і довгими термінами реалізації, і безліччю розпродажних, акційних, переуступних варіантів по мінімізації списань.

Таким чином, в економічно напружені часи найбільш ефективно і перспективно входити у франчайзинговий бізнес по-перше, в таких економ-сегментах, на які перемикається попит частини середньокласових споживачів. По-друге, варто вибирати бізнес-напрямки без маси унікального закордонного обладнання, повернення інвестицій в які може зайняти багато років. А по-третє, в ідеалі — краще знайти франчайзера, що номінує всі стартові інвестиції в гривні.

Підсумкова двадцятка (всі місця в якій рівноцінні) таких бізнес-напрямків, франшизи за якими можна придбати в Україні, на думку Prostobiz.ua виглядає так:

1. Міні-супермаркет або магазин біля будинку з широким асортиментом під впізнаваним брендом зі своєю програмою лояльності;
2. МАФи з продажу заморожених продтоварів під впізнаваним брендом виробника;
3. МАФи промтоварний супердісконт-продукції (типу onebucks) c налагодженою системою постачальників такої;
4. Чайні магазини, точки продажу;
5. Точки продажу вегетаріанської і еко-продукції довгого зберігання;
6. Міні-маркети, МАФи, відсіки (в ТЦ) недорогих подарунків, дизайнерських фішок
7. Міні-маркети, МАФи, відсіки товарів для дітей;
8. МАФи-перукарні з супердисконт-умовами;
9. Точки продажу кормів для тварин — в тому числі, з пізнаваним брендом виробника;
10. Пункти нанесення друку на одяг, посуд та інші поверхні;
11. МАФи-стрітфуди;
12. Великі витончені столові — економ-фастфуди великої площі типу euro-student-dining;
13. Піцерії;
14. Міні-кав’ярні;
15. Паби та рок-кафе;
16. Доставка питної води;
17. Ломбарди
18. Мережі мікрофінансових кредитних пунктів;
19. Мовні курси під впізнаваним брендом;
20. Вуличні хлібопекарні.

Фінансування франчайзингу в Україні. Думка експертів

Марина Худякова, начальник відділу регіональної підтримки малого та середнього бізнесу Банку Кіпру

В цілому, на ринку банківських послуг України представлені поодинокі цільові програми фінансування франчайзингу. Основною причиною низької активності фінансових установ в даному напрямку є ті ж фактори, які стримують банки від кредитування стартап-проектів, а саме — підвищені ризики неповернення кредитних коштів. Використання франшизи, безумовно, підвищує шанси на успішність проекту, так як бізнес-модель неодноразово випробувана на практиці. Але якщо у франчайзі не було раніше досвіду ведення бізнесу, то навіть з детально розписаним бізнес-планом він може не вийти на рентабельну діяльність.

Банки, які дотримуються консервативної кредитної політики, в основному, фінансують проекти стартапів тільки в тому випадку, якщо позичальник має діючий бізнес, рентабельність якого дозволяє погашати запитуваний кредит.

Валерій Поврезнюк, директор центру структурованого фінансування та кредитування UKRSIBBANKа

На сьогоднішній момент у багатьох банках пріоритетами в кредитуванні бізнесу є:

• а) міжнародні компанії — їх дочірні організації в Україні;
• б) середні і великі компанії аграрного сектора;
• с) українські компанії, що працюють в інших секторах, з бездоганною діловою репутацією і стабільними фінансовими показниками.

Кредитні продукти, які пропонує ринок — це, в основному, короткострокове транзакційне / структуроване фінансування, що індивідуально підбирається відповідно до бізнес-потреб кожного клієнта. Окремо виділити програми кредитування франчайзингового бізнесу складно, велика увага приділяється аналізу відносин позичальники — їх контрагенти / партнери по бізнесу.

Сергій Шейка, заступник директора департаменту клієнтів малого та середнього бізнесу КРЕДОБАНКу

На сьогодні більшість банків кредитують проекти стартап, в тому числі, по франшизі, виключно під заставу майнових прав на вклад, розміщений у фінустанові. На сьогодні за програмою «Партнерство-Франчайзинг» в Україні кредитує тільки один банк, обов’язковою умовою позик в цьому випадку є акредитація банком компанії-франчайзера.

Оскільки рівень ризику кредитування стартап-проектів залишається високим, банки вимагають ліквідну заставу, наприклад, депозит. Оцінка вартості, а особливо, репутації бренду — досить суб’єктивний фактор. Це і ділова активність франчайзера, і досвід роботи на ринку, і вартість товарного знаку, а також та підтримка, яку він може забезпечити своєму франчайзі (навчання, пільгові умови співпраці і налагодження енергетичного устаткування і т.д.). Оскільки в Україні не розроблена система оцінки таких нематеріальних активів, як репутація, на даний момент її не можуть взяти в якості забезпечення по кредиту.

https://businessmens.ru/franchise/city/kiev
https://bankchart.com.ua/biznes/biznes_start/statti/franchayzing_v_ukrayini