Открыть бизнес по франшизе новичку
Не секрет, что организация своего бизнеса «с нуля» требует больших затрат и предполагает значительные риски. Согласно статистике, около 50% предприятий малого бизнеса не выдерживают и двух лет на рынке. Использование известного бренда для начинающих предпринимателей значительно снижает риски и позволяет обойти большую часть «подводных камней», именно поэтому направление франчайзинга пользуется все большей популярностью. Франчайзинг – это организация деловых отношений по открытию и ведению бизнеса. Предмет такого договора – франшиза – право открытия бизнеса под известным брендом за определенную плату с использованием технологий и секретов производства.
В этой статье я расскажу о том, стоит ли новичку в мире бизнеса покупать бизнес по франшизе. А также вы можете ознакомиться с моим видео на тему, выгодно ли сейчас покупать франшизу:
Почему стоит купить франшизу
Франшиза – наиболее доступный и достаточно быстрый метод развития своего дела для начинающих бизнесменов, требующий минимальных вложений. Ниже мы поговорим о преимуществах, которые предполагает покупка бизнес-модели под известной торговой маркой:
- Отлаженные бизнес-процессы. Умные люди, как известно, учатся на чужих ошибках. Задаваясь вопросом: «А стоит ли покупать франшизу?» нужно принять во внимание тот факт, что, покупая готовую бизнес-модель, вы узнаете о самых распространенных ошибках, которые совершили франчайзер или другие франчайзи, и сможете с легкостью обойти их.
- Бизнес-план. Вам передаются все финансовые показатели бизнеса: примерные инвестиции, срок окупаемости, чистая прибыль, средний чек. Благодаря этим показателям вы сможете анализировать течение своего бизнеса и находить проблемные зоны, которые при необходимости поможет исправить франчайзер.
- Узнаваемость бренда. Покупка франшизы для новичка предполагает использование известной торговой марки, которая уже завоевала доверие клиентов. Этот фактор сокращает до минимума затраты на рекламу, поскольку известные бренды практически не нуждаются в ней, а еще узнаваемость позволит сократить срок выхода на прибыль и окупить средства, затраченные на этапе запуска.
- Обучение и поддержка. Порядочный франчайзер вместе с правом на использование своего товарного знака передает вам все теоретические и практические тонкости и нюансы бизнеса. Зачастую передача этих навыков проходит в виде обучающей программы или курса, что позволяет максимально эффективно, легко и быстро усвоить информацию.
- Поддержка. Команда франчайзера предполагает поддержку во всех сферах: появившиеся вопросы по бизнесу вы сможете задать аккаунт-менеджерам, а также при необходимости головной офис предоставит вам юридическую защиту, помощь IT-специалистов для исправления технических проблем или дизайнеров для изготовления рекламной продукции.
- Быстрый запуск. При использовании отлаженных бизнес-процессов, переданных вам, вы сможете сократить период старта до минимума: от двух недель до одного месяца! Механизмы запуска уже известны, команда управляющей компании всегда придет на помощь – что еще нужно для успешного старта?
Если вам нужна помощь в подборе прибыльной франшизы или аудите выбранной – обратитесь ко мне, у меня большой опыт во франчайзинге, буду рад помочь!
С какими проблемами можно столкнуться
Казалось бы, ответ на вопрос: «Стоит ли приобретать франшизу?» очевидно, положителен, однако, нельзя не сказать об отрицательных моментах этой бизнес-модели.
- Ограничения и штрафы. Деятельность предпринимателя-франчайзи строго регламентирована условиями договора, поэтому «пространства для творчества» в этом бизнесе нет. Более того, при фиксации факта нарушения условий компании-владельца бренда, предусмотрена жесткая система штрафов.
- Паушальный взнос. Единоразовый платеж за вступление в сеть и право работы под известной торговой маркой. Финансовый фактор для начинающих бизнесменов немаловажен, а некоторые франшизы имеют большую стоимость.
- Роялти-платежи. Регулярные платежи за право пользоваться брендом. Несмотря на то, что это дополнительная финансовая нагрузка на франчайзи, передаваемая база знаний и технологий может быстро окупить эти траты.
- Собственность франчайзера. При покупке франшизы стоит понимать, что при расторжении договора предусмотрен возврат всей коммерческой информации, переданной вам при заключении договора, поскольку это – собственность франчайзера. Вы не сможете работать в этой сфере бизнеса, хотя уже изучили все нюансы и технические процессы. Основные преимущества и возможные проблемы, с которыми нужно ознакомиться, прежде чем определиться, стоит ли новичку покупать франшизу, я также недавно осветил в видео на своем канале. Я думаю, вам будет интересно ознакомиться с ним.
Реальные отзывы о бизнесе по франшизе
Безусловно, для изучения заинтересовавшей вас бизнес-модели необходимо ознакомиться с отзывами людей, уже купивших ее, причем, если есть возможность лучше узнать две точки зрения: действующих и бывших франчайзи. Также отзывы можно найти в Интернете, ниже я приведу некоторые из них.
Начнем с положительных отзывов. Ни для кого не секрет, что различные варианты организации досуга детей дошкольного и младшего школьного возраста сейчас очень востребованы. Ниже приведен отзыв франчайзи, который открыл языковую школу по франшизе и остался очень доволен:
«Расскажу свою историю сотрудничества с известным брендом языковой школы, поделюсь своим отзывом о франшизе. На своем опыте я убедилась, что учить иностранные языки детям гораздо легче с раннего возраста. Я стала просматривать каталог самых выгодных франшиз в России и увидела сеть языковых школ. Мы решили попробовать!
Уже за первые шесть месяцев работы стало понятно, что методика, разработанная специалистами сети, дает отличные результаты. Все преподаватели моего Центра были утверждены через головной офис. Они знают преподаваемый язык в совершенстве, умеют работать даже с самыми маленькими учениками. Программы занятий разработаны таким образом, что присоединиться к группе можно в любое время. Франшиза окупила себя довольно быстро, я получаю поддержку по ведению бизнеса, постоянно выходят новые материалы. Раз в неделю мы встречаемся на вебинарах, их проводят сотрудники головного офиса, а каждый год мы собираемся на встречи – все франчайзи и сотрудники управляющей компании!»
Сегодня очень много родителей, желающих воплотить в своих детях свои несбывшиеся мечты о большой сцене. Согласно статистике, 70% девочек в возрасте 5-7 лет хотя бы раз, но посещали танцевальные школы. В отзыве, приведенном ниже, франчайзи делится своими впечатлениями об открытии хореографической школы по франшизе:
«Я очень давно мечтала о своем бизнесе. Но, как девушке, мне хотелось, чтобы мое дело было не только прибыльным, но еще и красивым. Долго не могла найти своё направление, такое, чтобы всё действительно понравилось, и было бы по силам. Случайно нашла информацию о франшизе хореографической школы. С момента подписания договора до открытия школы у меня прошел ровно месяц. В предоставленных мне материалах все доступно и подробно написано. Приятным бонусом стал чат франчайзи, где мы чувствуем себя одной огромной командой и всегда совместно находим ответы на возникающие вопросы. С учетом переданной теоретической и практической базы, мы смогли завоевать лидирующие позиции среди конкурентов, а это не может не вдохновлять! Ни на минуту не пожалела о своем решении открыть хореографическую школу по франшизе!»
Большой популярностью пользуются франшизы общепита, за счет высокого спроса среди покупателей. Вот, например, рассказывает о своих успехах франчайзи, который приобрел франшизу кафе:
«Почему я остановилась на выборе именно этой франшизы? Я считаю, что это очень надежная франшиза — это первое. Второе — это очень богатый ассортимент различной выпечки. Опыт предпринимательской деятельности у меня составляет около семи лет, все это время моя деятельность была связана с общепитом. Я, как опытный технолог, изучала технологии производства и осталась довольна.
Я очень довольна открытием данного бизнеса и взаимодействием с франчайзером непосредственно. Сотрудники управляющей компании отвечают на любые вопросы, грамотно консультируют, и днем, и ночью поддержка есть!
Поэтому всем новичкам очень рекомендую бизнес по франшизе, вы не пожалеете!»
Бизнес по франшизе, связанный с продажей одежды, несомненно, будет пользоваться спросом. Однако есть и непорядочные франчайзеры, с одними из них столкнулся автор следующего отзыва:
«Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу известного бренда одежды. Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все очень красиво рассказал — и я, конечно, поверила в это. Сначала проблем не было, сделали дизайн, провели обучение. Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы к моему огромному огорчению! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Поставка затянулась на огромный срок, я теряла время и упускала клиентов. В конце концов, я решила закупать коллекции у других поставщиков самостоятельно, так как не знала, насколько еще это затянется. Я не прогадала! Однако франчайзер повел себя крайне непорядочно, деньги никто не вернул, поддержки в процессе работы нет. По мнению управляющей компании она нужна только на моменте запуска. Хоть я и справилась со своими трудностями, но данную франшизу не рекомендую никому!»
Следующий франчайзи получил негативный опыт от приобретения франшизы общепита:
«После долгих раздумий и сравнений приобрели эту франшизу для нашего города, однако практически сразу начались некоторые проблемы — даже при составлении договора нам приходилось вносить огромную кучу поправок, не говоря уже о банальных орфографических ошибках. После заключения договора и оплаты паушального взноса нам довольно быстро предоставили доступ к папке на Google Disk, где хранилась информация по франшизе. Однако она оказалась абсолютно бесполезной ввиду своей нежизнеспособности, поэтому все пришлось разрабатывать нам самим, что нарушает саму «природу» франчайзинга. Также часть из описанного в договоре секрета производства не была нам передана. Кое-как мы своими силами продвигали эту франшизу на протяжении трех месяцев, хотя при покупке нам обещали рекламу за счет франчайзера. После 4 месяцев «сотрудничества» сотрудники управляющей компании перестали поднимать трубки и отвечать на письма, просто-напросто пропали. Будьте бдительнее!»
Вывод: так стоит ли начинать бизнес под известным брендом?
Надеюсь, эта статья помогла вам ответить на вопрос стоит ли приобретать франшизу новичку, а также разобраться во всех тонкостях и нюансах этого бизнеса. Безусловно, это решение требует максимально подробного изучения всей информации о компании-владельце бренда, анализа конкурентов, получения отзывов действующих и бывших франчайзи. Думайте, изучайте, анализируйте и не дайте себя обмануть!
Ищите прибыльную франшизу или нужен аудит выбранной? Можем помочь
Расскажите ее через эту форму, мы изучим материалы и свяжемся с вами для уточнения деталей.
Франшиза или свой бизнес-что лучше?
в Франшиза 11.10.2019 0 30 Просмотров
Внимательно посмотрите на то, как предпринимательский образ жизни, стартовые затраты и показатели выживаемости отличаются между независимыми стартапами и франшизами . Узнайте, какой тип подходит именно вам. Если стресс от выбора между открытием франшизы или независимым бизнесом тяжело давит на вас, будьте спокойны. Согласно исследованию состояния малого бизнеса, предприниматели в каждой группе сообщили 8 из 10, когда их спросили об их счастье как владельцев бизнеса.
Это правда, что за последние 14 лет тысячи людей осуществили свои мечты о владении бизнесом как на независимых, так и на франчайзинговых предприятиях , причём один путь не менее захватывающий, сложный или плодотворный, чем другой. Хитрость в выборе правильного варианта для вас – понять нюансы каждой бизнес модели и то, как они дополняют ваши профессиональные сильные и слабые стороны и бизнес цели.
Посмотрите, чем независимый бизнес отличается от франчайзинга:
Различия в образе жизни в независимом бизнесе против франшиз
Независимые компании, также часто называемые стартапами, и франшизы дают вам возможность быть самому себе собственным боссом и контролировать свои финансы, но они могут различаться с точки зрения образа жизни, который они предлагают владельцам. Если вы хотите установить свои собственные часы работы и иметь свободу для общения с вашим ребёнком или иметь регулярные каникулы, лучше всего заняться независимым бизнесом, поскольку он обеспечивает подлинную автономность планирования. Вы можете работать в любое время по желанию, даже в третью смену, в зависимости от типа бизнеса. Но франшизы, обычно устанавливают часы, которые определяются родительским брендом – особенно для обычных магазинов – что может затруднить постоянные длительные перерывы в рабочее время.
Но то, что франшизам не хватает гибкости графика, они компенсируют в поддержке и обучении. Когда вы становитесь франчайзи, вы платите за использование бизнес модели, которая доказала свою эффективность на других рынках. Это включает в себя маркетинговые материалы, лучшие практики для найма и даже территорию, чтобы назвать её своей собственной. Поэтому, когда независимые владельцы бизнеса вынуждены тратить долгие часы на создание и настройку своей бизнес стратегии, прежде чем они даже откроют двери своего бизнеса, для франчайзи просто необходимо реализовать то, что уже создано, что по-прежнему требует много тяжелой работы.
Собственность и принятие решений в независимых компаниях против франшиз
Если для вас важно контролировать каждое отдельное решение в вашем новом бизнесе, тогда вам лучше подойдет независимый стартап. От стратегических деталей вашего бизнес плана до цвета ручек, которые вы приобретете для офиса, каждое решение будет возвращаться вам как владельцу. Пока вы не наняли сотрудников для делегирования некоторых прав, вся ответственность лежит на вас.
Владельцы малого бизнеса, которые управляют франшизами, не несут такой же ответственности за принятие решений – для некоторых это облегчение – но они также не имеют такой же свободы вносить изменения в свои продукты или услуги. Некоторые франчайзи готовы отказаться от этой независимости в обмен на получение безопасности и стабильности, которая идёт с устоявшейся бизнес моделью; на самом деле, многие считают это предпочтительным для более хаотичной атмосферы запуска стартапа. Но другие не испытывают недостатка свободы и предпочитают брать на себя больше ответственности, даже если это требует больше времени и энергии.
Тем не менее, может оказаться неожиданностью то, что даже больше владельцев франшиз, чем владельцев стартапов, заявили, что «готовы стать собственным боссом» в качестве основной мотивации для того, чтобы стать предпринимателем. Таким образом, можно с уверенностью предположить, что многие владельцы франшиз, хотя они и не работают на 100 процентов независимо, могут найти автономию при ведении своего бизнеса. Если это важно для вас, обязательно поговорите с франчайзером на ранней стадии процесса. Они предоставят честную обратную связь, так как для них также важно получить хорошую форму общения.
Узнайте больше о вариантах финансирования.
Затраты на запуск независимого бизнеса против франшиз
Непосредственное сравнение стоимости запуска франшизы с независимым стартапом определить сложно, но есть различия в расходах, о которых вы должны знать, чтобы лучше оценить свой бюджет и денежный поток. Если вы откроете франшизу, вам нужно будет заплатить не только предоплату франшизы, но и цену застройки местоположения и постоянную ежемесячную плату (либо фиксированную ставку, либо процент от выручки), что позволяет продолжать использовать название и практику бренда. Первоначальные инвестиции сильно различаются – существует множество вариантов франшизы стоимостью менее 50 000$, но некоторые крупные известные бренды могут стоить сотни тысяч долларов. Цена и обязательные сборы за франшизу имеют мало места для переговоров и обычно стоят дороже, чем независимый бизнес, но вы получаете выгоду от полноценного бизнеса и встроенной узнаваемости бренда.
Более низкая начальная цена, вероятно, связана с контролем, который владелец бизнеса имеет над размером операций. Например, независимые владельцы бизнеса могут отложить открытие или сокращение своего бизнеса перед запуском, если бюджет не позволяет проводить полномасштабные операции. Начинающим компаниям требуется больше денег, потраченных с течением времени на поддержание и развитие бизнеса, таких как маркетинговые материалы, системы HRIS, начисление заработной платы и т. д. (Эти услуги/системы обычно включаются в предоплату франшизы, и их можно приобрести со скидкой). Как независимый владелец бизнеса, вы, скорее всего, будете тратить больше времени и денег на исследования, разработку и покупку этих дополнительных товаров.
Эти тенденции были похожи для наших респондентов. Крупнейший сегмент владельцев франшиз (24 процента) сообщил, что общая стоимость приобретения составила от 50 000 до 100 000 долларов, в то время как 52 процента владельцев стартапов потратили менее 50 000 долларов на запуск своего бизнеса. Тем не менее, денежные потоки, по-видимому, представляют собой большую проблему для независимых владельцев бизнеса после начала операций. Когда у них спросили, какой аспект управления их бизнесом оказался самым сложным, 70 процентов независимых предпринимателей сообщили о недостатке капитала/денежных потоков, в то время как только 51 процент владельцев франшиз предоставили такой же ответ.
Из-за огромной разницы в затратах на запуск различных видов бизнеса, понимание бюджета вашего бизнеса на раннем этапе является решающим шагом для продвижения вперёд. Если вы не знаете, с чего начать, мы рекомендуем использовать инструмент предварительной квалификации, чтобы определить максимальный бюджет проекта, а также то, на какие программы финансирования вы имеете право.
Выживание независимых предприятий против франшиз
Один из самых пугающих факторов, которые необходимо преодолеть как владельцу малого бизнеса – это страх неудачного бизнеса. Независимо от того, финансируете ли вы своё предприятие за счёт кредитов, пенсионных средств или денежных средств от семьи и друзей, всегда есть риск для ваших инвестиций.
По данным бюро статистики труда, около 20 процентов всех предприятий закрываются после первых двух лет работы и чуть более 38 процентов – через четыре года. Но эти цифры в зависимости от типа вашего бизнеса сильно различаются. Общепризнанно, что из-за устоявшейся и проверенной деловой практики франшизы имеют более высокие показатели успеха, чем независимые компании.
Существует много информации о показателях успешности франшиз, и предсказать, что один бренд будет успешным, а другой не будет чрезвычайно сложно. Один из способов исследовать риск конкретного бренда франшизы – это посмотреть на их ставки дефолта по кредитам SBA. И вы должны также принять во внимание, как вы нашли франшизу, которую вы исследуете. Партнёрство с опытным консультантом по франчайзингу, который может помочь вам найти подходящего партнёра, может повысить ваш успех, поскольку бренд соответствует вашим навыкам и целям. В пятилетнем исследовании, проведенном франчайзинговой консалтинговой фирмой, их результаты показали, что 92% их размещений по франшизе продолжали работать через два года, а 85% – через пять лет.
Несмотря на то, что уровень успеха независимых предприятий кажется более нестабильным, это не относится ко всем отраслям. В секторах финансов, недвижимости, образования и здравоохранения показатели выживаемости почти на 20 процентов выше, чем в информационной индустрии, и на 10 процентов выше, чем в сфере розничной торговли и транспорта. Несмотря на обескураживающую информацию, которую вы можете найти после быстрого поиска в Google по независимым показателям выживаемости бизнеса, стоит потратить время на изучение вашей потенциальной отрасли, прежде чем принять решение о необходимости дополнительной поддержки франшизы. И независимо от отрасли, если есть рынок для вашего продукта или услуги и вы можете превзойти конкурентов, ваши шансы на успех становятся намного выше.
Финансирование независимого бизнеса против франшизы
Вы также можете повлиять на долгосрочный успех вашего бизнеса, будь то независимый или франшиза, в зависимости от того, как вы финансируете свой бизнес. Восемьдесят один процент всех клиентов по-прежнему находятся в бизнесе через четыре года, что в значительной степени можно объяснить вашим решением по финансированию без долгов. Многие франшизы помогает клиентам использовать свои пенсионные фонды, чтобы начать бизнес без получения кредита. Это снижает накладные расходы и исключает ежемесячные платежи, позволяя бизнесу стать прибыльным раньше, чем позже.
Согласно исследованию состояния малого бизнеса, как франшизы, так и независимые владельцы бизнеса, которые использовали финансирование бизнеса 401(k), имели доступ к значительно большему капиталу. Те, кто использовал Rollovers for Business Start-ups (ROBS), использовали для запуска своего бизнеса от 100 000 до 175 000 долларов – значительно больше, чем 50 000 долларов, которые 48 процентов всех владельцев бизнеса сообщили об использовании в качестве начального капитала для их бизнеса. Мы знаем, что большое количество владельцев бизнеса сообщают об отсутствии капитала как вызов бизнесу; таким образом, наличие достаточного количества денег для запуска может положительно повлиять на ваш бизнес на долгие годы.
Более половины клиентов, получивших ссуды SBA, также использовали бизнес финансирование 401 (k) в качестве альтернативы внесению авансового платежа, таким образом уменьшая сумму ежемесячного платежа и сохраняя свои личные сбережения. Управление денежными потоками имеет решающее значение для успеха новых предприятий, и начало работы без долгов – или с более управляемыми платежами – способствовало этому успеху.
Хотя выбор между открытием независимого стартап бизнеса и франшизой может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что каждый из них может помочь вам стать владельцем малого бизнеса. Потратьте время, чтобы подумать о своей личности как о предпринимателе, о том, как вы хотите, чтобы ваша жизнь выглядела как у владельца бизнеса, и сколько средств у вас есть, а затем наслаждайтесь своим бизнесом!
https://blog.burocrat.ru/pokupka-franshizy/49-stoit-li-pokupat-franshizy-novichky.html
https://finance-obzor.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-chto-luchshe/