Роботы – лучшее оборудование для малого бизнеса
Перспективы использования роботов в среде и среди людей не вызывают сомнения, весь опыт предыдущих столетий наглядно демонстрирует вектор развития человечества. Сначала механизация труда человека, затем его автоматизация, сейчас настало время роботизации. Время, когда человек будет ставить задачу роботу и тот, обладая достаточным интеллектом и знаниями, сможет успешно справиться с ней, непрерывно адаптируясь к условиям реального, постоянно меняющегося мира.
Началом нового этапа развития научно технического прогресса может послужить роботизация работы охранника. Патрулирующий сотрудник охранного предприятия, в подавляющем большинстве случаев, осуществляет наблюдение вверенной ему территории и только эпизодически прибегает к активным действиям для предотвращения правонарушений. Видится логичным, поручить непосредственно патрулирование, с целью наблюдения — механическому устройству оснащенному видеокамерой, а сотруднику охраны дать возможность просматривать изображение с этой камеры, и только в случае опасности — бежать принимать меры.
Идея охранного робота
Именно такая, мобильная видеокамера создана инженерами компании «СМП Роботикс». По сути, это тележка с электрическим приводом и системой управления, которая позволяет ей ездить по маршруту патрулирования, ранее проложенным для охранника. В качестве полезной нагрузки на ней установлена видеокамера с интеллектуальными возможностями выделять человека и распознавать его движение. Передача видеоизображения на пост охраны осуществляется по беспроводным каналам связи. Поскольку вся эта система способна выполнять патрулирование автономно, без какого либо участия оператора, будет справедливо назвать его роботом удаленного видеонаблюдения или охранным роботом.
Автоматическое перемещение робота по охраняемой территории — задача не из легких. Оборудование спутниковой навигации не даёт достаточной точности, чтобы ехать по узкой пешеходной дорожке, сигналы от спутников сильно ослабевают в радио тени деревьев или строений. При езде по системам технического зрения, — мешают непрогнозируемые изменения освещенности, тени от облаков и наземных объектов. Отдельные сложности добавляют сезонные изменения, сброс листвы деревьями делает маршрут трудно узнаваемым за считанные дни, а выпадение снега — за часы. Однако все эти трудности успешно преодолены в системе автоматического управления движением охранного робота «Трал Патруль». В результате кропотливой инженерной и научной работы, робот оборудован восемью вычислителями, обеспечивающими автономность движения и интеллектуальное видеонаблюдение. Сложность электронного оборудования устройства не позволяет его сделать дешевым и задает высокие требования к уровню технического обслуживания изделия. Конечно, по мере развития проекта и увеличения серийности производства эти требования будут снижаться, а цена становится доступнее, но уже сейчас, крайне высокая заинтересованность в использовании такого изделия со стороны охранных предприятий подтверждена и многочисленными заявками, и успешной опытной эксплуатацией охранных роботов на реальных объектах.
Оборудование для малого бизнеса
Пока робот достаточно дорогое и сложное изделие, эксплуатация его не может обойтись без оперативного технического обслуживания. Именно поэтому, рядовому Частному Охранному Предприятию покупать роботов и обслуживать их самостоятельно — весьма затруднительно. Гораздо удобней — подписать договор аренды, и робота привезут, научат патрулировать, а в случае неисправности — быстро отремонтируют или предоставят подмену. Описанная ситуация открывает широкие возможности по сдаче роботов в аренду. Эксплуатация арендуемых роботов подразумевает составление маршрута патрулирования, разворачивание беспроводной сети, опытную эксплуатацию для оптимизации маршрута, регламентные работы по обслуживанию и возможному ремонту. Все эти работы целесообразно выполнять арендодателем штатными сотрудниками и оптимизировать бизнес процесс предприятия на производство услуги.
Представление роботов в аренду – производство услуги
Производство товаров — высоко конкурентный бизнес, результат которого обусловлен глобальными экономическими факторами. Производство подавляющего большинства товаров в России – неконкурентоспособно, ввиду недоступности кредитного ресурса. Именно поэтому, малый бизнес, ориентированный на производство товаров и оборудования видится менее перспективным, чем бизнес по производству услуг. Производство услуг по аренде роботов совершается по месту ее потребления, а значит, предприниматель может не опасаться конкуренции со стороны территориально удаленных компаний с большими финансовыми ресурсами. Экономически неоправданно командировать технического специалиста из Москвы в Краснодар для инсталляции или обслуживания оборудования, и ни одно охранное предприятие не возьмется его использовать, если не будет уверенно в оперативном решении технических проблем, связанных с возможной неработоспособностью сложного изделия.
Идеи робототехнического бизнеса малых предприятий
Мы предполагаем, доход от сданного в аренду робота — исчисляется 35-50 тыс руб в месяц.
Существенное значение для оценки бизнес идеи предоставления предприятием малого бизнеса охранных роботов в аренду, то, что плата за аренду происходит ежемесячно или ежеквартально. Это позволяет фактически получать сложные проценты на вложенные предпринимателем средства и возможность капитализировать прибыль. Купив пять роботов на начальном этапе, рачительный предприниматель уже через год с небольшим, сможет удвоить парк роботов, за счет поступления арендной платы. Еще через год — окупит изначально вложенные средства, и продолжит эксплуатировать роботов в дальнейшем. Бизнес идея реинвестирования средств — в расширение парка роботов способна позволить малому бизнесу стабильно развиваться в условиях отсутствия внешних кредитов и избежать поглощения заработанной прибыли кредиторами.
Цена робота зависит от приобретаемого количества, условий оплаты и является предметом переговоров в каждом конкретном случае. В любом случае, по мере роста производства, цена охранных роботов будет снижаться, с целью расширения рынка конечных пользователей и следствия увеличения серийности производства.
Кроме извлечения прибыли от предоставления в аренду ранее приобретенных роботов, малое предприятие сможет получать прибыль от перепродажи роботов и сопутствующего оборудования конечным клиентам, их инсталляции, последующего технического обслуживания.
В скором времени, используя опыт и технические решения, отработанные при разработке роботов удаленного видеонаблюдения, будет освоено производство роботов коммунального назначения. Они будут доступны нашим партнерам по охранным роботам на особых, крайне льготных условиях.
Если Вас привлекает такой бизнес, заполните электронную форму и по мере готовности изделий к серийному выпуску мы свяжемся с Вами и будем информировать Вас о потенциальных покупателях расположенных поблизости.
Для заключения договора о поставке, техническом обслуживании и продвижении охранных роботов «Трал Патруль» выпускаемых компанией «СМП Роботикс», необходимо чтобы в штате Вашей компании было хотя бы два технических специалиста, успешно прошедших стажировку в нашем учебном центре. Первый технический специалист должен состоять в штате на момент заключения договора, второй после покупке 10 штук изделий или по истечении года совместной работы.
Стажировка и обучение специалистов длится от трех до пяти рабочих дней, в зависимости от начальной компетенции сотрудника.
В процессе обучения изучаются следующие вопросы: эксплуатация и обслуживание робота с точки зрения пользователя, программирование маршрута патрулирования, развертывание беспроводной сети, работа с системой удаленного мониторинга технического состояния робота, регламентные работы по обслуживанию робота, устранение неисправностей и ремонт. Обучение платное и заканчивается сдачей квалификационных экзаменов.
После заключения договора наша компания поставляет один экземпляр робота со склада.
Технический персонал Вашей компании программирует маршрут патрулирования, разворачивает и тестирует беспроводную сеть на объекте эксплуатации. Осуществляет опытную эксплуатацию охранного робота. В соответствии с согласованным графиком, наша компания поставляет все количество, указанное в договоре. Первый поставленный робот остается сверх этого количества, оговоренного в поставке, и служит целям: продвижения и маркетингу, демонстрации и отладки маршрутов на новых объектах, в экстренных случаях — подменяет неисправные изделия. На текущий момент, видится целесообразным заключение договора на вышеописанных условиях для количеств не менее 10 штук в год.
Свой бизнес: как открыть клуб робототехники для детей и подростков
Робототехника — востребованное направление допобразования. Но если речь идет о запуске не простого кружка, а о клубе с достойной учебной программой, то усилия и суммы будут соответствующими.
Сегодня родители, которые заблаговременно задумываются о профессиональных перспективах своих детей, в первую очередь обращают внимание на сферы дополнительного образования, связанные с онлайн-сферой и технологиями.
В рамках направлений дополнительного образования сегодня особенно выделяется такое направление как EdTech — от английского Educational technology — образовательные технологии. EdTech — это довольно обширное понятие, в рамках которого объединяется не только онлайн-обучение, но и сильная методологическая и технологическая составляющая.
Проекты и направления бизнеса, работающие на рынке EdTech, который, по данным экспертов, ежегодно прибавляет по 100-150%, как правило, нацелены не только на передачу обучающимся теории и информационной базы, как это делает традиционное образование, но и на достижение учениками практических результатов.
Естественно, сама методика обучения, мониторинг результатов и прочие процессы в EdTech тесно связаны с технологиями.
Такой формат бизнеса и обучения как клуб робототехники для детей и подростков в идеале должны быть сплавом современных технологий и методик обучения. Появляются такие клубы как ответ на вызовы времени. Уже сейчас многие традиционные профессии заменяются роботами, а значит в ближайшей перспективе самыми востребованными и высокооплачиваемыми профессиями будут обслуживание, ремонт и программирование роботов. В процессе обучения у детей появляются навыки конструирования роботов, понимание принципов их работы и программирования, развивается логическое и математическое мышление, расширяется владение терминологией.
Несмотря на то, что в России уже работает примерно 2 тысячи робототехнических кружков и представлено несколько крупных сетей (“Лига роботов”, “Роботрек”, Start Junior, “Роббо клуб” и другие), а также больше десятка средних компаний (от 10 до 20 филиалов), эксперты ожидают десятикратное увеличение рынка EdTech до 2025 года.
Ниже мы рассмотрим стратегии открытия такого перспективного направления бизнеса как клуб робототехники и коснемся основных моментов бизнеса, которые необходимо учитывать начинающему предпринимателю.
Учебная программа
Современный клуб робототехники — это не просто кружок и не группа продленного дня, где дети весело проводят время, играясь в замысловатый конструктор. Это скорее школа дополнительного IT-образования, которая выращивает будущих IT-инженеров и специалистов, которые должны оказаться востребованы на новых технологических рынках.
В школах обучение должно носить систематический и продолжающийся характер. А это значит, что организаторам клуба необходимо разработать четкую учебную программу длиной от 5 месяцев и дольше, желательно на 2-3 учебных года.
В идеале учебная программа должна охватить три категории возрастов: дошкольников 5-6 лет, школьников начальных классов 7-10 лет и подростков 11-15 лет.
Понадобятся не только поурочные планы занятий, но и с развитием бизнеса — всевозможные доппрограммы, тематические мастер-классы, квесты и прочие сценарии, которые будут способны повысить прибыльность кружка. Именно с разработки и апробирования учебной программы и стоит начинать подобный бизнес.
Учебные программы обычно основываются на следующих направлениях:
Робототехника (курсы arduino, мехатроника, основы проектирования и программирования робототехнических устройств);
Программирование на разных языках — Scratch, Python, Java, Android, С++, создание мобильных приложений.
Аддитивные технологии (3D-моделирование, 3D-проектирование, основы разработки 3D-игр).
Учитывая сложившуюся ситуацию из-за пандемии коронавируса COVID-19 и угрозой запретов очных занятий, организаторам клубов стоит подумать и над созданием онлайн-программ.
Иногда подобная деятельность может быть разрешена даже в условиях пандемии, но с некоторыми оговорками: например, когда властями разрешается работа в группах до 10 человек. Тем не менее, на период карантинов желательно ввести свободное посещение и возможность записаться/перенести занятие на другой день.
Стратегия старта: франшиза или сам себе хозяин
Выбор основной стратегии бизнеса — предприниматель либо действует самостоятельно, либо ищет опору в партнерстве, например, работая по франчайзингу.
1 путь. Франчайзинг
Отличие в том, что у хороших франшиз уже есть готовая и отработанная учебная программа, лицензия, методические материалы с поурочными планами занятий, рекомендованный набор робототехнического оборудования. Нередко франшизы имеют выстроенную систему подготовки персонала, дают сильную маркетинговую составляющую. Работа под эгидой бренда обычно означает использование готовых схем и наработок по продвижению, наличием у франчайзера комплектов рекламных материалов, знанием работающих методов привлечения клиентов. Сети пользуются поддержкой крупных образовательных центров, регулярно участвуют на крупных российских и международных фестивалях и образовательных мероприятиях.
Работая по франшизе, предпринимателю не придется тратить львиную долю времени на разработку и подгонку программы под нужды аудитории. Бизнес уже упакован и опробован. Единственный минус — за все готовое нужно платить. Покупка франшизы крупной федеральной сети может подразумевать не только оплату внушительного паушального взноса (обычно это несколько сотен тысяч рублей), но и ежемесячные отчисления (роялти), а также взносы на рекламу, закупку у компании-поставщика конкретного и совсем недешевого оборудования и прочее.
2 путь. Самостоятельный запуск
Путь самостоятельного развития целесообразен, если вы хотите открыть небольшой кружок робототехники с минимальными вложениями и притязаниями, либо создать свою неповторимую школу, сделав упор на авторских методиках, уникальной программе и подходах к обучению, которые ранее не были представлены на рынке.
При самостоятельном старте в бизнесе потребуется не только уделить время на создание учебной программы и ее тестирование, но и провести более серьезную работу по анализу рынка.
Так или иначе требуется знания в сфере робототехники, изучение отзывов клиентов действующих школ, посещение уже работающих IT-клубов. Уникальное торговое предложение может родиться только из практики — учета минусов конкурентов и создания своего ответа на их ошибки.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб.
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Учтите, что многие программы, хорошо разработанные в теории, на практике могут оказаться неинтересными для детей. В результате этого клиенты будут уходить, а вам придется по ходу дела ломать голову над тем, как подстроить программу так, чтобы заинтересовать ребенка. Без учета практики всегда велик риск пополнить огромный список безликих кружков, организаторы которых просто закупили конструкторы и арендовали помещение. Такой формат сегодня может быть востребован только в небольших городах, где конкурентов нет вообще и у родителей просто не с кем вас сравнить.
Регистрация клуба роботехники: основные тонкости
Наиболее подходящая организационно-правовая форма для небольшого клуба роботехники — это индивидуальное предпринимательство (ИП). С порядком регистрации ИП можно подробно ознакомиться в этой статье. При работе с образовательной лицензией (об этом — ниже) в качестве кода деятельности, вам необходимо выбрать ОКВЭД 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых».
Выбор системы налогообложения
Вместе с ИП подается заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения. Это УСН 15%, когда налоги считаются от суммы дохода, уменьшенной на расходы или УСН 6% — когда налоги считаются от дохода. Также очень удобной в этой деятельности является патентная система налогообложения (ПСН). Стоимость патента варьируется по регионам и составляет в среднем около 20 тыс. рублей в год.
Лицензирование
Официальное обучение детей с наличием образовательной программы, использованием методических материалов и работающими в заведении преподавателями подразумевает получение образовательной лицензии. Для этого подается заявление в Роспотребнадзор, в ведении которого — проверка вашего помещения на соответствие его всем нормам (прописаны в СанПиН 2.4.4.3172-14). Поле того, как этот орган выдаст положительное заключение, документ подается в местный комитет по образованию. Ему же необходимо предоставить учебную программу, данные об учителях и уже затем получить лицензию. Отдельного заключения от МЧС для выдачи лицензии не требуется, однако в процессе работы необходимо соблюдать правила пожарной безопасности. Также еще одним из требований можно назвать отсутствие судимости у предпринимателя (заказать справку можно через Госуслуги). Само лицензирование лучше начинать сразу после открытия клуба, а в случае проверок во время оформления, предъявлять копию заявления в Роспотребнадзор.
Срок получения образовательной лицензии после подачи полного пакета документов и заполнения заявки составляет 45 дней, госпошлина — 7500 рублей. Ответственность за работу без лицензии прописана в части 2 статьи 14.1. 2 КоАП РФ.
Основная проблема для небольших клубов заключается в том, что на практике многие требования к помещениям образовательных учреждений выполнить крайне трудно, потому что эти нормы явно создавались для крупных учреждений с большим количеством учащихся, а не для кружков с двумя-тремя преподавателями. Например, закон не разрешает открывать клубы в цокольных помещениях, а проверяющим может не понравится очень многое, начиная от материала стен до отсутствия пожарного выхода или дополнительного туалета. Более того, при лицензировании клуба предприниматель должен быть готов к тому, что с этого момента он будет находится в поле зрения проверяющих органов, а плановые проверки будут приходить к нему раз в три года.
В каких случаях лицензия не понадобится
Лицензия не нужна, если ИП с профильным образованием работает самостоятельно, не нанимая других сотрудников-педагогов. Других работников, которые не будут учить детей, например, администраторов, маркетологов, уборщиков и т.д. нанимать можно. Иногда предприниматели нанимают администраторов, которые фактически обучают детей. Но это довольно рискованно: в случае проверки узнать это будет несложно после простого опроса родителей.
2. Кружок, не ведущий образовательную деятельность
Чтобы сократить расходы и время на открытие и не получать лицензию, многие клубы пытаются найти обходные варианты и позиционируют себя не как образовательные учреждения, а как досуговые центры и кружки. При регистрации ими выбираются коды ОКВЭД 88.91 — «Предоставление услуг по дневному уходу за детьми», 93.29.9 — «Деятельность зрелищно-развлекательная прочая», 90.04.3 — «Деятельность учреждений клубного типа: клубов, дворцов и домов культуры, домов народного творчества». Однако одного лишь подбора необразовательного кода для работы без лицензии мало.
С точки зрения закона ничему учить такие заведения не имеют права, а могут лишь присматривать за детьми, развлекать, проводить занятия для общего развития. Никакие официальные сертификаты ученикам в таком случае не выдаются, а в рекламных акциях образовательный аспект старательно обходится стороной. Чтобы не нарушать закон, такие клубы заключают с родителями договоры о досуговой и воспитательной деятельности, организуют свободное посещение клуба, не нанимают на работу педагогов.
В случае проверки на выявление признаков образовательного учреждения (она обычно проводится при форс-мажорных обстоятельствах или поступления жалоб от недовольных родителей) кроме кодов ОКВЭД прокуратура обязательно будет проверять все, что похоже на учебную программу и методические материалы, обратит внимание на признаки регулярности занятий (например, если группы посещают занятия по вторникам и четвергам), рассмотрит формулировки в рекламе (например, обещания подготовить детей к поступлению в вуз). Также проверяющие будут обращать внимание на то, в качестве кого оформлены преподаватели, имеются ли у них дипломы, аттестаты и медкнижки педагогов, должностные инструкции с упоминаниями образовательной программы или стандартов. Разумеется, потребуются объяснения у руководителя клуба и родителей.
3. Сдача помещения в аренду преподавателям-ИП
Еще один вариант, когда лицензия не требуется — когда ИП выбирает ОКВЭД в категории “аренда” и приглашает других ИП с педагогическим образованием в свое помещение. То есть, фактически, сам ИП не держит клуб, а лишь сдает место для занятий с детьми. В таком случае лицензия не нужна ни ему, ни преподавателям. Однако в таком случае каждый педагог должен завести расчетный счет, онлайн-кассу, принимать деньги и заключать договоры с родителями.
Помещение и расположение клуба
Клубы робототехники лучше открывать в городах с населением не менее 50 тыс. жителей. Наиболее удачным будет соседство со школами, детсадами, торговыми центрами и ЖК.
Размещение самого клуба робототехники желательно в следующих местах:
здания с отдельных входом.
школы и университеты;
помещения в ТЦ недалеко от детских зон.
Если речь идет не об открытии и оснащении простого класса (например, на базе школы или вуза), а о клубе роботехники с отдельным входом, то помещение для него должно иметь:
1-2 учебных класса;
зону ожидания для родителей;
Учебные залы занимают порядка 20-25 кв. метров. Соответственно, если вы арендуете отдельное помещение с одним учебным залом, общая площадь помещения составит около 40 кв. метров, если с двумя — около 65-75 кв. метров.
Помещение должно быть расположено на первом или втором этаже, иметь хорошее естественное освещение и вентиляцию. В здании должна иметься возможность для установки системы видеонаблюдения и проведения высокоскоростного интернета. Плюсом будет расположение неподалеку остановок общественного транспорта и наличие парковки: многие родители привозят своих детей на занятие на личном авто.
В связи с ситуацией вокруг пандемии коронавируса нужно помнить о том, что помещение нужно будет обрабатывать спиртосодержащими и дезинфицирующими средствами, регулярное делать проветривание. Также желательно обзавестись бесконтактными термометрами и антисептиками для рук.
Оборудование
Одна из ключевых составляющих этого бизнеса — его технологическая начинка и конструкторы. Его выбор во многом связан с самой концепцией клуба и его учебным процессом. По принципам создания оборудование можно разделить на два типа.
Закрытое ПО и оборудование. Такой тип предполагает, что в обучении робототехнике для сбора роботов используются готовые схемы и блоки. Плюс — в простоте, минус — нельзя отойти от шаблонов и узнать, как все устроено внутри.
Открытое ПО и оборудование. Принцип такого типа оборудования в том, что разобрать его можно до мельчайших деталей. Есть возможность улучшать его и создавать абсолютно новые устройства.
Следовательно, выбирая первый тип, вы выбираете скорее развлекательный формат кружка, во втором — позволяете его участникам углубиться непосредственно в роботехнику и азы программирования. Соответственно, глубина образовательного процесса и свобода творчества тоже будут существенно отличаться.
Что касается выбора марок оборудования, то отдать предпочтения можно как российским, так и зарубежным производителям. Известные бренды на рынке — это Lego, «Роббо», Fischertechnik, VEX, ТРИК, Huna-MRT, RoboRobo, «Амперка», «Роботрек» и другие. Некоторые школы строят программу на наборах одного производителя, другие — комбинируют их в зависимости от задачи и возраста учеников.
Если речь идет о запуске бизнеса по франшизе, то вопроса с выбором марки может не стоять — некоторые компании обязывают пользоваться своим оборудованием, так как именно на нем построены учебные программы. Или, как минимум — дают четкий перечень всего необходимого.
Помимо конструкторов в клубах робототехники используются или могут использоваться:
Ноутбуки/компьютеры. Каждому ученику на время занятия должно быть предоставлено персональное рабочее место с ноутбуком или компьютером. Обычно клубы отдают предпочтения небольшим ноутбукам. Во-первых, они не занимают много места на столах, оставляя свободное место для конструкторов. А во-вторых, их удобно переносить с места на место и брать с собой на соревнования. При этом самые бюджетные варианты не подойдут — нужна хорошая видеокарта, а процессор должен быть довольно мощным для решения различных задач программирования.
Проектор. Современный клуб робототехники — это не то место, где преподаватели рассказывают “на пальцах”. Для демонстрации проектов перед классом понадобится хороший проектор с экраном.
Меловая/магнитно-маркерная доска/флипчарт. Что за школа без учебной доски? Выбрать можно как самую обычную деревянную или керамическую меловую доску, либо использовать более популярную сегодня магнитно-меловую доску.
Интерактивные столы. Иногда в подобных клубах встречаются интерактивные столы. С сенсорными экранами можно работать группами сразу по несколько учеников, создавая командные задачи. Такое оборудование будет стоить не меньше 150-200 тыс. рублей.
Тренировочные поля. Если клуб планирует принимать участие в соревнованиях, необходим комплект полей, которые будут расчерчены на траектории под разные виды соревнований, вроде робофутбола, квест-траекторий, кегельринга и прочего. Такие поля могут быть оборудованы магнитными полосами, табло, инфракрасными излучателями, бортиками с изменяемой высотой и т.д.
3D-принтер/3D-ручки. Для обучения 3D-прототипированию и 3D-печати используются компактные 3D-принтеры. С их помощью ученики смогут превращать собственные рисунки или готовые модели в пластиковые артефакты. Эти печатные детали могут использоваться для расширения функций у готовых роботов. Иногда взамен дорогостоящих 3D-принтеров выбираются 3D-ручки, с помощью которых удобно пусть не печатать детали, но хотя бы крепить датчики или модули.
Шкафы для конструкторов и инструментов. Конструкторы и инструменты должны храниться в шкафчиках, желательно, запирающихся на ключ для избежания краж. Чтобы каждый конструктор лежал на своем месте и хранение было удобным, лучше приобрести пластиковые боксы.
Стулья и парты. Парты и стулья могут быть как самыми обычными, так и с наворотами, например, с регулировкой высоты.
Антистатические коврики и браслеты. Специальные покрытия для пола или стола помогут значительно уменьшить или исключить накопление электростатического заряда при работе с электроникой. Также на руку ученикам надеваются антистатические браслеты с резистором для защиты от тока при случайном прикосновении к токопроводникам. Через резистор браслет соединяется с заземлением.
Набор инструментов. Если ученики будут собирать свои проекты, потребуются различные инструменты, такие как плоскогубцы, ножницы, отвертка, дрель, термоклей, болты, гайки, саморезы, разъемы, проводки и так далее.
Подчеркнем, что иметь все оборудование, которое связано с робототехникой, необязательно и переплачивать за одно его наличие не нужно. Оборудование подбирается только после того, как была продумана образовательная программа. Если клуб будет открываться на базе учебного учреждения или офиса, многое из списка может уже иметься в наличии.
При оснащении клуба будьте осторожны с “особо уникальными вариантами” — всегда нужно помнить о ликвидности оборудования и о том, сможете ли вы легко продать накупленное в случае провала.
На оснащение класса на 8 учебных мест по робототехнике и 3D-моделированию (включая ноутбуки, конструкторы, 3D-принтер и 3D-ручки) уйдет около 500 тыс. рублей. К слову, некоторые сетевые компании имеют услуги по пакетному оснащению классов, без необходимости приобретать франшизу.
Кроме того, не стоит забывать о мебели для зоны ожидания для родителей и ресепшн, также понадобится оргтехника, CRM-система, онлайн-касса.
Сотрудники клуба робототехники
Поиск педагогов — одна из главных трудностей в этом бизнесе, хорошие специалисты на дороге не валяются. Именно недостаток профессиональных кадров в технической сфере может стать тем камнем преткновения, который не позволит создать вам конкурентоспособный бизнес. Задача упрощается, если в роли преподавателя или преподавателей выступит сам предприниматель или его партнеры по проекту.
Для найма на работу и выполнения обязанностей у преподавателя помимо диплома о педагогическом образовании (или сертификата о курсах переподготовки по квалификации “преподаватель”) должны иметься санкнижка и справка об отсутствии судимости.
Мало того, что сотрудников нужно отыскать, так еще их нужно должным образом подготовить и суметь удержать. Велик риск того, что действительно хорошего преподавателя могут “схантить” конкуренты либо в один прекрасный день ему предложат более хлебную должность в другом городе. Поэтому предпринимателю придется держать руку на пульсе, предложив сотруднику комфортные условия работы и привлекательные варианты оплаты труда. Зарплата может быть как сдельной, где сумма определяется по количеству проведенных занятий, так и фиксированной.
Реклама клуба
Рекламные кампании клубов робототехники обращаются к родителям. Именно они, а не дети, принимают решение о записи ребенка в клуб, именно родители платят деньги, и именно их “боли” и потребности нужно учитывать в любом рекламном месседже.
О новом клубе потенциальные клиенты должны узнать еще до фактического открытия, поэтому рекламную кампанию можно начать заблаговременно. На продвижение клуба, который хочет не затеряться среди конкурентов, придется потратить порядка 200 тыс. рублей. В дальнейшем потребуется тратить на раскрутку не менее 20 тыс. рублей в месяц. В качестве маркетинговых инструментов и каналов продвижения для клуба робототехники можно использовать как офлайн, так и онлайн-направление.
Онлайн-направление:
Социальные сети. Подойдут “Вконтакте”, “Инстаграм”, Facebook, где вы можете создать аккаунты клуба и делать таргетинговую рекламу.
Сайт. Сайт — это то место, куда будет вести ваша реклама в сети, а также способ рассказать о себе больше и представиться потенциальному клиенту. Для этих целей отлично подойдет одностраничник. Разумеется, чисто и красиво оформленный и вызывающий доверие у клиентов.
Реклама в СМИ города. Это могут быть как разовые публикации в онлайн-СМИ или видеосюжеты на ТВ, так и информационное партнерство с серией материалов.
Контекстная реклама. Клубу робототехники нужно быть заметным в интернете, с чем поможет настройка рекламных кампаний в Яндекс.Директ и Google Adwords.
Офлайн-направление:
Наружная реклама. Если вы работаете в здании, где можно повесить наружную вывеску, то это необходимо сделать. Также можно расклеивать объявления и раздавать флаера в районе клуба или местах скопления целевой аудитории.
Сарафанное радио. Все знакомые, друзья, родственники и соседи должны точно знать, чем вы занимаетесь, наверняка именно их дети станут вашими первыми учениками. Иногда нам кажется, что все вокруг и так в курсе, однако проверка здесь простая. Спросите себя, а знаете ли вы точно, чем занимаются они.
Дни открытых дверей/открытые и пробные уроки. Наглядный формат знакомства потенциальных клиентов с работой клуба — пригласить их посмотреть на его работу вживую и позволить ребенку посетить бесплатный пробный урок.
Мастер-классы и квесты. Проводить их можно как на своей площадке, так и в других местах, например, в торговом центре. Во время таких мероприятий вы можете продавать скидочные абонементы на занятия.
Реклама в школах и детских садах. Вы можете договориться с руководством школы о презентации кружка для учеников во время классных часов или родительских собраний, чтобы презентовать клуб родителям. Можно просто раздать листовки и рассказать все основное за 15 минут, а можно прихватить с собой робота и провести ознакомительный мастер-класс.
Участие в мероприятиях. Сюда входят тематические городские мероприятия по теме детского образования — всевозможные выставки, ярмарки, фестивали, конференции, слеты, лагеря и прочее.
Партнерство. Вы можете открыть и/или развивать клуб в рамках партнерства с госучреждением или частным бизнесом, работающим в смежной сфере и заинтересованном в образовании детей.
При любой возможности старайтесь собирать отзывы (желательно, в видеоформате). Затем их можно будет использовать для повышения доверия будущих клиентов на сайте клуба или в соцсетях.
Финансовые расчеты бизнеса
Вложения. Ориентировочный уровень вложений для небольшого клуба робототехники с одним учебным классом, работающий в крупном региональном городе, в помещении 40 кв. м. и с отдельным входом превысит 1 млн. рублей. Обращаем внимание, что в стартовые затраты ниже не включены расходы на разработку и тестирование учебной программы.
Ремонт и дизайн помещения
Закупка оборудования для занятий (8 учебных мест)
Аренда помещения за 2 месяца
Меблировка (парты, стулья, шкафы, доска)
Оснащение зоны ожидания
Регистрация, лицензия, патент
Рекламная кампания на старте (сайт, реклама в СМИ, контекст, раздаточная реклама, соцсети)
Прочее (хозтовары, канцтовары, антисептики и прочее)
Выручка. На этапе планирования доходов задача предпринимателя — с учетом посещаемости и всех расходов рассчитать уровень дохода, который позволит ему выходить в ноль (точка безубыточности), а уже затем, отталкиваясь от этой цифры, понять объем продаж для извлечения желаемой прибыли. Лучше всего нацеливаться на то, чтобы делать бизнес безубыточным с первого же месяца работы. Поэтому продажу абонементов можно начать заблаговременно еще до старта работы.
Максимальная пропускная способность одного класса составляет около 120 человек в месяц. При средней стоимости месячного абонемента в 3 тыс. рублей, выручка составит 360 тыс. рублей. Сезонность в этом бизнесе связана с периодом летних каникул и отпусков.
Ежемесячные расходы. Постоянные затраты клуба роботехники могут достигать до 60% от выручки. основных затрат потребуют ФОТ, реклама, аренда.
Фонд оплаты труда (2 преподавателя)
Коммунальные услуги, интернет
Прибыль и окупаемость. При приведенных показателях клуб сможет приносить около 200 тыс. руб. в месяц. Срок окупаемости составит от полугода работы. На практике сроки могут растянутся на год и больше, поэтому необходимо иметь так называемую “подушку безопасности”. При первых доходах наиболее целесообразно будет пускать деньги не на личные цели, а в развитие бизнеса, разработку новых учебных программ и, конечно же, в рекламу: для клубов робототехники крайне важно создать эффект сарафанного радио, чтобы о нем знали и говорили.
Масштабирование бизнеса
Многие предприниматели, едва поставив на ноги один клуб, бросаются открывать второй, третий и так далее. Желание не упустить выгоду может несколько застилать глаза. Открытие уже кажется проще — новая регистрация не требуется, знания и, главное, — клиенты есть! Более того, открытие новой точки может быть выгодно и предпринимателю, и преподавателям, ведь они могут вести занятия сразу в нескольких ваших клубах.
Но обычно на практике бывает так, что в результате поспешного запуска новых филиалов все слабые моменты, которые имелись в одной школе, масштабируются на несколько школ, а сам бизнес вскоре становится неуправляемым и трещит по швам. Из этого следует простой вывод — масштабировать бизнес нужно только после наработки должного опыта, откатки учебной программы, освоения и доведения до автоматизма всех бизнес-процессов.
https://www.smprobotics.ru/biznes-idei/kupit-okhrannykh-robotov-dlya-sdachi-v-arendu/
https://www.openbusiness.ru/biz/business/robotics/