Купить франшизу или открыть собственный бизнес? Какую модель собственного дела выбрать?

Многие люди хотят испытать свои силы в предпринимательстве: стараются придумать актуальную идею, создать собственную компанию, добиться высокой прибыли. Но начинать все с нуля необязательно, ведь современный рынок предлагает и другие возможности. К примеру, можно купить готовый бизнес от собственника или же приобрести франшизу от известного бренда – вариантов может быть много. Чтобы выбрать из них наиболее подходящий, нужно разобраться в принципах работы каждой финансовой модели, в ее сильных и слабых сторонах. Рассмотрим разные форматы начала предпринимательской деятельности в данной статье.

Что лучше: открыть готовый бизнес от собственника или свой?

Когда будущий предприниматель только задумывается об открытии собственного дела, у него возникает масса вопросов о том, как его лучше реализовать. Для начала нужно определиться с выбором финансовой модели, на основе которой и будет планироваться работа будущей организации. Уже на этом этапе мнения бизнесменов расходятся: кто-то решает начать свое дело с нуля, полагаясь только на собственный опыт и возможности, а кому-то хочется приобрести уже действующее предприятие. Другие же и вовсе планируют купить какую-либо франшизу – готовую бизнес-модель от раскрученного бренда.

Те, кто решают вести дело самостоятельно, делают ставку на более низкие, по их мнению, первоначальные затраты. Однако, далеко не всегда правильность этой точки зрения подтверждается на практике. Не имея опыта в выбранной сфере, легко допустить неочевидные ошибки, что может привести к серьезным финансовым потерям. В итоге ожидания об объеме инвестиций, сроках окупаемости и размере получаемой прибыли могут не оправдаться.

Совершенно иначе ситуация обстоит с покупкой готовой компании или с ее открытием по франшизе. Рассмотрим ключевые особенности этих моделей предпринимательства и определим, насколько они выгодны.

Купить готовый бизнес – это еще половина дела

Когда мы говорим о том, что хотим купить бизнес, мы чаще всего подразумеваем приобретение уже функционирующей компании. Многие планируют купить магазин, точку общественного питания, производственный цех или даже организацию, оказывающую населению какие-либо услуги. Такая бизнес-модель может заинтересовать предпринимателя тем, что она уже работает – приносит прибыль, а значит и не требует значительных вложений времени и средств.

Но в большинстве случаев все совсем не так. Перед тем, как решиться купить в собственность действующую организацию, нужно здраво взглянуть на ситуацию. Важно понять один простой принцип: если компания не страдает от конкурентов, устойчива к экономическим кризисам и приносит ее собственнику стабильно высокую прибыль, то ее никто не захочет продавать. Поэтому большая часть подобных предложений – это не что иное, как попытки собственников выгодно избавиться от бесперспективных предприятий.

Но купить себе готовый бизнес – это не обязательно значит приобрести действующий ресторан или магазин. Также этот термин часто применяется к франшизе – партнерскому соглашению, позволяющему вести предпринимательскую деятельность под эгидой популярного бренда, товары или услуги которого пользуются высоким спросом на рынке. Такая форма сотрудничества имеет сразу несколько преимуществ:

• составление персонального бизнес-плана, включающего в себя расчет предполагаемых расходов, доходов и сроков окупаемости вложений.
• введение предпринимателя в условия выбранной ниши и помощь в освоении ее нюансов.
• помощь как в организации, так и в ведении своего дела.
• реклама и продвижение, а также помощь в привлечении клиентов.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

Покупку франшизы можно назвать самым удобным решением для начинающих бизнесменов, ведь она позволяет свести риски к минимуму, сократить расходы на рекламу, быстро понять выбранную сферу и начать в ней работать. Остается только выбрать эту самую нишу, в которой можно будет реализовать свое начинание. Чтобы принять взвешенное решение, сначала нужно проанализировать спрос и конкуренцию на рынке, рассмотреть предложения о покупке выгодных и актуальных франшиз, и только потом определиться с направлением деятельности.

И в небольших городах, и в крупных региональных центрах существуют направления предпринимательства, конкуренция в которых наиболее высока. В качестве самого распространенного примера можно привести розничную торговлю.

Владельцы магазинов, специализирующихся на продаже продуктов питания, одежды, канцелярии, автомобильных товаров, строительных материалов, косметики и бытовой химии, не понаслышке знают что такое высокая конкуренция. Далеко не каждому бизнесмену удается предоставить своим покупателям более выгодные условия, чем у компаний-гигантов. В итоге эта ниша нередко становится убыточной.

Поэтому при выборе франшизы лучше сделать ставку на сферу услуг. Конечно, в ней также можно столкнуться с конкуренцией, поэтому нужно выбрать такое направление, которое меньше всего от нее страдает. Хорошим примером является деятельность в сфере дополнительного детского образования. Почему же это направление настолько востребовано, и какую франшизу купить начинающему предпринимателю?

Франшиза детского центра – отличный пример успешного бизнеса

Современные родители придают огромное значение образованию своих детей, и речь не только о посещении детского сада и школы. Из-за повышения рождаемости в последние годы творческие кружки, спортивные секции, а также занятия, направленные на развитие интеллекта, стали пользоваться повышенным спросом. Но если со спортом и творчеством все понятно – такие кружки есть в большинстве школ, то центров интеллектуального развития не так много. Именно эта ниша и является самой востребованной в данной сфере.

Открывая такой бизнес по франшизе, предприниматель избавляет себя от необходимости самостоятельно обучать персонал и оформлять все необходимые разрешения и лицензии. Также сотрудничество с надежным партнером позволит ему сэкономить собственное время и деньги, которые были бы потрачены на рекламу и привлечение клиентов, разработку финансовой стратегии и решение многих организационных вопросов. Все это делает предпринимательство на базе франчайзинга выгодной и удобной формой сотрудничества.

Откройте свое собственное дело уже сейчас, приобретя франшизу развивающего детского центра у надежного и хорошо зарекомендовавшего себя партнера, представляющего известный международный бренд. Помощь на всех этапах построения и ведения бизнеса позволит быстро окупить вложения и начать получать прибыль уже с первого месяца работы.

Франшиза или свой бизнес-что лучше?

в Франшиза 11.10.2019 0 30 Просмотров

Внимательно посмотрите на то, как предпринимательский образ жизни, стартовые затраты и показатели выживаемости отличаются между независимыми стартапами и франшизами . Узнайте, какой тип подходит именно вам. Если стресс от выбора между открытием франшизы или независимым бизнесом тяжело давит на вас, будьте спокойны. Согласно исследованию состояния малого бизнеса, предприниматели в каждой группе сообщили 8 из 10, когда их спросили об их счастье как владельцев бизнеса.
Это правда, что за последние 14 лет тысячи людей осуществили свои мечты о владении бизнесом как на независимых, так и на франчайзинговых предприятиях , причём один путь не менее захватывающий, сложный или плодотворный, чем другой. Хитрость в выборе правильного варианта для вас – понять нюансы каждой бизнес модели и то, как они дополняют ваши профессиональные сильные и слабые стороны и бизнес цели.

Посмотрите, чем независимый бизнес отличается от франчайзинга:

Различия в образе жизни в независимом бизнесе против франшиз

Независимые компании, также часто называемые стартапами, и франшизы дают вам возможность быть самому себе собственным боссом и контролировать свои финансы, но они могут различаться с точки зрения образа жизни, который они предлагают владельцам. Если вы хотите установить свои собственные часы работы и иметь свободу для общения с вашим ребёнком или иметь регулярные каникулы, лучше всего заняться независимым бизнесом, поскольку он обеспечивает подлинную автономность планирования. Вы можете работать в любое время по желанию, даже в третью смену, в зависимости от типа бизнеса. Но франшизы, обычно устанавливают часы, которые определяются родительским брендом – особенно для обычных магазинов – что может затруднить постоянные длительные перерывы в рабочее время.

Но то, что франшизам не хватает гибкости графика, они компенсируют в поддержке и обучении. Когда вы становитесь франчайзи, вы платите за использование бизнес модели, которая доказала свою эффективность на других рынках. Это включает в себя маркетинговые материалы, лучшие практики для найма и даже территорию, чтобы назвать её своей собственной. Поэтому, когда независимые владельцы бизнеса вынуждены тратить долгие часы на создание и настройку своей бизнес стратегии, прежде чем они даже откроют двери своего бизнеса, для франчайзи просто необходимо реализовать то, что уже создано, что по-прежнему требует много тяжелой работы.

Собственность и принятие решений в независимых компаниях против франшиз

Если для вас важно контролировать каждое отдельное решение в вашем новом бизнесе, тогда вам лучше подойдет независимый стартап. От стратегических деталей вашего бизнес плана до цвета ручек, которые вы приобретете для офиса, каждое решение будет возвращаться вам как владельцу. Пока вы не наняли сотрудников для делегирования некоторых прав, вся ответственность лежит на вас.

Владельцы малого бизнеса, которые управляют франшизами, не несут такой же ответственности за принятие решений – для некоторых это облегчение – но они также не имеют такой же свободы вносить изменения в свои продукты или услуги. Некоторые франчайзи готовы отказаться от этой независимости в обмен на получение безопасности и стабильности, которая идёт с устоявшейся бизнес моделью; на самом деле, многие считают это предпочтительным для более хаотичной атмосферы запуска стартапа. Но другие не испытывают недостатка свободы и предпочитают брать на себя больше ответственности, даже если это требует больше времени и энергии.

Тем не менее, может оказаться неожиданностью то, что даже больше владельцев франшиз, чем владельцев стартапов, заявили, что «готовы стать собственным боссом» в качестве основной мотивации для того, чтобы стать предпринимателем. Таким образом, можно с уверенностью предположить, что многие владельцы франшиз, хотя они и не работают на 100 процентов независимо, могут найти автономию при ведении своего бизнеса. Если это важно для вас, обязательно поговорите с франчайзером на ранней стадии процесса. Они предоставят честную обратную связь, так как для них также важно получить хорошую форму общения.

Узнайте больше о вариантах финансирования.

Затраты на запуск независимого бизнеса против франшиз

Непосредственное сравнение стоимости запуска франшизы с независимым стартапом определить сложно, но есть различия в расходах, о которых вы должны знать, чтобы лучше оценить свой бюджет и денежный поток. Если вы откроете франшизу, вам нужно будет заплатить не только предоплату франшизы, но и цену застройки местоположения и постоянную ежемесячную плату (либо фиксированную ставку, либо процент от выручки), что позволяет продолжать использовать название и практику бренда. Первоначальные инвестиции сильно различаются – существует множество вариантов франшизы стоимостью менее 50 000$, но некоторые крупные известные бренды могут стоить сотни тысяч долларов. Цена и обязательные сборы за франшизу имеют мало места для переговоров и обычно стоят дороже, чем независимый бизнес, но вы получаете выгоду от полноценного бизнеса и встроенной узнаваемости бренда.

Более низкая начальная цена, вероятно, связана с контролем, который владелец бизнеса имеет над размером операций. Например, независимые владельцы бизнеса могут отложить открытие или сокращение своего бизнеса перед запуском, если бюджет не позволяет проводить полномасштабные операции. Начинающим компаниям требуется больше денег, потраченных с течением времени на поддержание и развитие бизнеса, таких как маркетинговые материалы, системы HRIS, начисление заработной платы и т. д. (Эти услуги/системы обычно включаются в предоплату франшизы, и их можно приобрести со скидкой). Как независимый владелец бизнеса, вы, скорее всего, будете тратить больше времени и денег на исследования, разработку и покупку этих дополнительных товаров.

Эти тенденции были похожи для наших респондентов. Крупнейший сегмент владельцев франшиз (24 процента) сообщил, что общая стоимость приобретения составила от 50 000 до 100 000 долларов, в то время как 52 процента владельцев стартапов потратили менее 50 000 долларов на запуск своего бизнеса. Тем не менее, денежные потоки, по-видимому, представляют собой большую проблему для независимых владельцев бизнеса после начала операций. Когда у них спросили, какой аспект управления их бизнесом оказался самым сложным, 70 процентов независимых предпринимателей сообщили о недостатке капитала/денежных потоков, в то время как только 51 процент владельцев франшиз предоставили такой же ответ.

Из-за огромной разницы в затратах на запуск различных видов бизнеса, понимание бюджета вашего бизнеса на раннем этапе является решающим шагом для продвижения вперёд. Если вы не знаете, с чего начать, мы рекомендуем использовать инструмент предварительной квалификации, чтобы определить максимальный бюджет проекта, а также то, на какие программы финансирования вы имеете право.

Выживание независимых предприятий против франшиз

Один из самых пугающих факторов, которые необходимо преодолеть как владельцу малого бизнеса – это страх неудачного бизнеса. Независимо от того, финансируете ли вы своё предприятие за счёт кредитов, пенсионных средств или денежных средств от семьи и друзей, всегда есть риск для ваших инвестиций.

По данным бюро статистики труда, около 20 процентов всех предприятий закрываются после первых двух лет работы и чуть более 38 процентов – через четыре года. Но эти цифры в зависимости от типа вашего бизнеса сильно различаются. Общепризнанно, что из-за устоявшейся и проверенной деловой практики франшизы имеют более высокие показатели успеха, чем независимые компании.

Существует много информации о показателях успешности франшиз, и предсказать, что один бренд будет успешным, а другой не будет чрезвычайно сложно. Один из способов исследовать риск конкретного бренда франшизы – это посмотреть на их ставки дефолта по кредитам SBA. И вы должны также принять во внимание, как вы нашли франшизу, которую вы исследуете. Партнёрство с опытным консультантом по франчайзингу, который может помочь вам найти подходящего партнёра, может повысить ваш успех, поскольку бренд соответствует вашим навыкам и целям. В пятилетнем исследовании, проведенном франчайзинговой консалтинговой фирмой, их результаты показали, что 92% их размещений по франшизе продолжали работать через два года, а 85% – через пять лет.

Несмотря на то, что уровень успеха независимых предприятий кажется более нестабильным, это не относится ко всем отраслям. В секторах финансов, недвижимости, образования и здравоохранения показатели выживаемости почти на 20 процентов выше, чем в информационной индустрии, и на 10 процентов выше, чем в сфере розничной торговли и транспорта. Несмотря на обескураживающую информацию, которую вы можете найти после быстрого поиска в Google по независимым показателям выживаемости бизнеса, стоит потратить время на изучение вашей потенциальной отрасли, прежде чем принять решение о необходимости дополнительной поддержки франшизы. И независимо от отрасли, если есть рынок для вашего продукта или услуги и вы можете превзойти конкурентов, ваши шансы на успех становятся намного выше.

Финансирование независимого бизнеса против франшизы

Вы также можете повлиять на долгосрочный успех вашего бизнеса, будь то независимый или франшиза, в зависимости от того, как вы финансируете свой бизнес. Восемьдесят один процент всех клиентов по-прежнему находятся в бизнесе через четыре года, что в значительной степени можно объяснить вашим решением по финансированию без долгов. Многие франшизы помогает клиентам использовать свои пенсионные фонды, чтобы начать бизнес без получения кредита. Это снижает накладные расходы и исключает ежемесячные платежи, позволяя бизнесу стать прибыльным раньше, чем позже.

Согласно исследованию состояния малого бизнеса, как франшизы, так и независимые владельцы бизнеса, которые использовали финансирование бизнеса 401(k), имели доступ к значительно большему капиталу. Те, кто использовал Rollovers for Business Start-ups (ROBS), использовали для запуска своего бизнеса от 100 000 до 175 000 долларов – значительно больше, чем 50 000 долларов, которые 48 процентов всех владельцев бизнеса сообщили об использовании в качестве начального капитала для их бизнеса. Мы знаем, что большое количество владельцев бизнеса сообщают об отсутствии капитала как вызов бизнесу; таким образом, наличие достаточного количества денег для запуска может положительно повлиять на ваш бизнес на долгие годы.

Более половины клиентов, получивших ссуды SBA, также использовали бизнес финансирование 401 (k) в качестве альтернативы внесению авансового платежа, таким образом уменьшая сумму ежемесячного платежа и сохраняя свои личные сбережения. Управление денежными потоками имеет решающее значение для успеха новых предприятий, и начало работы без долгов – или с более управляемыми платежами – способствовало этому успеху.

Хотя выбор между открытием независимого стартап бизнеса и франшизой может показаться сложным, хорошая новость заключается в том, что каждый из них может помочь вам стать владельцем малого бизнеса. Потратьте время, чтобы подумать о своей личности как о предпринимателе, о том, как вы хотите, чтобы ваша жизнь выглядела как у владельца бизнеса, и сколько средств у вас есть, а затем наслаждайтесь своим бизнесом!

https://amakids.ru/about_us/blog/preimushestva-franshizi/kupit-franshizu-ili-otkryt-sobstvennyj-biznes-kakuyu-model-sobstvennogo-dela-vybrat/
https://finance-obzor.ru/franshiza-ili-svoj-biznes-chto-luchshe/