Открытие бизнеса с нуля франшиза
10 МИН
Что такое франчайзинг и как устроена работа по франшизе
Бизнес открывают ради прибыли, но уверенный выход в плюс требует много сил и времени. Чтобы не развивать бренд с нуля и использовать уже отлаженные бизнес-процессы, можно открыть предприятие по франшизе. Сегодня это доступно практически для любой отрасли предпринимательства. Объясняем, как работает франчайзинг и какие преимущества и недостатки у него есть.
Разбираемся в терминах
Франшиза — разрешение вести бизнес от лица существующего бренда и использовать его наработки: имя и дизайн, технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения.
Франчайзер — бренд, предоставляющий право на свои наработки.
Франчайзи — юридическое лицо, работающее по франшизе.
Франчайзинг — модель бизнеса в целом.
Паушальный взнос — разовая фиксированная выплата, которую франчайзи отдаёт франчайзеру при заключении договора.
Роялти — регулярный платёж, который франчайзи вносит ежемесячно, ежеквартально или ежегодно. Роялти может быть также фиксированной суммой или процентом от валовых продаж.
Сколько стоит открыть бизнес по франшизе
У каждого франчайзера свои расценки и схема входа в бренд. Чем известнее торговая марка, тем дороже обойдётся покупка франшизы. Паушальный взнос может составлять от 30 — 50 тысяч рублей до нескольких миллионов (например, если вы планируете открыть знаменитую кофейню или пиццерию).
Кроме паушального взноса и роялти в перечне обязательных платежей могут оказаться:
- плата за обучение персонала;
- сборы на рекламу;
- плата за продление договора, или возобновление франшизы.
А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий. Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли. Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы, но и её тип.
Какими бывают франшизы
Давая право пользоваться своими благами, бренды требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется тип франшизы.
Типы франшиз по ведению деятельности
Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и кофеен.
Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением, обычно на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.
Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.
Типы франшиз по количеству предприятий
Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи получает право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал) придётся платить отдельный паушальный взнос.
Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории в конкретные сроки.
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней территории. То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
Типы франшиз по характеру отношений с брендом
Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и может вести бизнес на своё усмотрение.
Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после — передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых случаях серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Где искать франшизы и расценки на них
Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов, воспользуйтесь сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их, введите в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать сферу деятельности, чтобы сузить запрос.
Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации франчайзинга.
Готовое решение для старта бизнеса можно подобрать и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от лидеров рынка из разных областей бизнеса.
Что важно сделать перед открытием франшизы
Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий предприниматель не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он не сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.
Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли он на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он получит взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
Как открывать точку по франшизе самостоятельно
О сотрудничестве с популярным брендом без капиталовложений мечтают многие предприниматели. В период экономического кризиса указанный формат бизнеса востребован теми, кто только начинает коммерческую деятельность. Стремясь открыть магазин по франшизе без вложений, не все осознают, что отсутствие инвестиций снижает степень личной заинтересованности в развитии проекта.
Разбор основных терминов
Франшиза — вариант партнерских отношений, в рамках которого бренд делегирует права на использование торговой марки соискателю. Стороны оформляют соглашение, в котором регламентированы все нюансы сотрудничества.
Открыть магазин по франшизе без начального стартового капитала достаточно сложно.
Владелец бренда (франчайзер) по договору обязуется предоставить контрагенту не только торговую марку, регистрационные документы, оборудование, помещения, но и оказывать ему всестороннюю помощь в развитии бизнеса. Выгодоприобретатель (франчайзи) совершает конклюдентное действие — компенсирует в денежной форме тот объем преференций, который получил от учредителя компании.
Паушальный взнос — это первоначальная сумма инвестиций, которая предназначается франчайзеру. В некоторых случаях собственник торговой марки предоставляет контрагенту рассрочку на указанную статью расходов.
Ежемесячными платежами (роялти) франчайзи компенсирует партнеру услуги по сопровождению бизнеса (обучение персонала, рекламу, поставку/ремонт оборудования и пр.).
При высоком рейтинге доверия владелец торговой марки может освободить партнера от бремени ежемесячного внесения роялти или выплаты паушального взноса.
Почему без вложений открыть магазин нельзя
Любой формат бизнеса предполагает стартовые инвестиции. Даже если начинающему предпринимателю удастся оформить франчайзинговый договор с условием об отсутствии паушального взноса, ему придется вкладывать собственные средства в коммерческий проект. Освободив выгодоприобретателя от возмещения стартовых инвестиций, владелец торговой марки может абстрагироваться от затрат на аренду помещения или обучение персонала. Формально в рамках такого сотрудничества франчайзи получает право на реализацию товаров популярного бренда.
Чтобы минимизировать первоначальные расходы на открытие магазина, предпринимателю придется искать инвестора, который заинтересуется бизнес-проектом. Также он может заняться мониторингом предложений о предоставлении франшизы в кредит. Некоторые коммерсанты планируют открытие интернет-магазинов, поскольку указанный сегмент торговли не предполагает затрат на аренду помещения, найма персонала и оплаты его труда.
Но большинство владельцев компаний отказываются от сотрудничества, если соискатель не обладает стартовым капиталом.
Открытие интернет-магазина по товарной франшизе потребует минимальных вложений.
Основные тенденции франчайзингового бизнеса в России
Статистические данные свидетельствуют о повышении спроса на бюджетные форматы франшиз в сегменте услуг и торговли. Безработные граждане предпочитают сотрудничество с популярным брендом взамен традиционному бизнесу по причине меньших рисков. Они заинтересованы в получении готового предприятия.
Предприниматели, оформившие контракт с владельцами торговых марок, удовлетворены тем, что им оказывается всесторонняя помощь в развитии коммерческого проекта.
В России наметилась тенденция к увеличению доли отечественных франчайзеров, занятых в сегментах розничной торговли, общественного питания и сферы услуг.
На территории страны функционирует более 20 тыс. объектов, в которых реализуются товары мировых брендов.
Что нужно для открытия франшизы
Прежде чем планировать организацию коммерческого проекта, необходимо изучить спрос и предложение на продукцию, которая будет представлена в магазине.
После выбора сегмента необходимо:
- проанализировать деловую репутацию и рейтинг доверия потенциальных франчайзеров;
- изучить стратегии ценообразования конкурентов, а также их расположение в населенном пункте;
- заняться мониторингом отзывов тех, кто уже реализует продукцию популярных брендов (в соцсетях, на форумах в интернете).
Только оценив плюсы и минусы партнерства с компанией, которая предлагает содействие и помощь в развитии бизнеса, можно принимать окончательное решение.
Выбор франчайзера
Обучение персонала, аренда помещения, приобретение оборудования — это не единственные факторы, которые учитываются при оценке перспектив сотрудничества с фирмой, изготавливающей брендовую вещь.
К выбору франшизы надо подходить очень ответственно.
При выборе франчайзера необходимо проанализировать:
- экономические показатели (объем товарооборота, размер прибыли, ликвидность, маржинальность и пр.);
- статистические данные (год основания, список владельцев (акционеров), численность штата, количество филиалов / дочерних предприятий и др.);
- отзывы партнеров.
Перед оформлением договора о сотрудничестве франчайзи вправе запросить бизнес-план компании.
В документе необходимо детально проанализировать раздел «Инвестиционный бюджет», который отражает степень заинтересованности бренда в новых партнерах.
Разновидности франшиз и выбор
Предпринимателям предлагается несколько способов приобретения прав на использование торговой марки.
В международной практике выделяют 3 формата франчайзинга:
- на дистрибуцию (бизнесмен получает возможность реализовывать продукцию популярного бренда в регионе, где занимается предпринимательской деятельностью);
- на товарный знак (права коммерсанта ограничены упоминанием бренда на товарах, которые он изготавливает);
- «готовый бизнес» (оплачивая паушальный взнос и роялти, предприниматель получает предприятие «под ключ»: налаженное производство, эффективную маркетинговую стратегию, рекламные материалы, обучающие курсы для сотрудников и пр.).
Выбирая модель франшизы, соискателю следует придерживаться пошаговой инструкции:
- Сравнить стоимость предложений от признанных брендов.
- Подсчитать размер инвестиций для запуска проекта.
- Оценить срок окупаемости предприятия.
- Изучить финансовые показатели компании за последние 3 года.
- Выяснить, как давно франчайзер предлагает сотрудничество потенциальным партнерам.
Быстрая окупаемость — один из главных критериев, на который надо обращать внимание при выборе франшизы.
Предприниматель должен скрупулезно проанализировать, какой объем преференций он получит от компании, если согласится реализовывать ее продукцию.
Оценка финансовых возможностей
Любой бизнес сопряжен с рисками, поэтому рассматривать предложение о сотрудничестве с признанным брендом необходимо с позиции размера стартового капитала. Если финансового потенциала недостаточно для открытия магазина по франшизе, придется искать альтернативные источники инвестирования.
Но отношения с кредиторами предполагают дополнительные обязательства. Неоправданные риски чреваты долговой кабалой.
Прежде чем вкладывать деньги в коммерческий проект, необходимо просчитать не только сроки окупаемости, но и его рентабельность.
Проверка будущего партнера
Чтобы минимизировать риски, предприниматель должен убедиться в надежности и финансовой стабильности франчайзера.
- запросить у партнера бизнес-план и презентацию коммерческого проекта;
- убедиться, что филиалы компании представлены в большинстве регионов РФ;
- проанализировать отзывы сотрудников, которые работают в штате франчайзера.
Если соискатель может посетить офис компании, то он обязан лично пообщаться с руководством фирмы.
Перед принятием решения о приобретении франшизы надо тщательно проверить будущего партгнера.
Разработка бизнес-модели
Документ необходим для оценки объема капиталовложений в проект, а также изучения основных статей расходов и доходов. При помощи анализа бизнес-модели предприниматель сможет выработать возможные варианты масштабирования бизнеса и способы противостояния конкурентам.
Общение с собственниками и участниками сети
Проверять надежность партнера следует путем личного общения с ним. Соискатель по возможности должен посетить офис компании, чтобы убедиться в ее респектабельности и авторитетности.
Используя специализированные сервисы и форумы в интернете, предприниматель обязан заняться мониторингом отзывов людей, которые оформили договор с франчайзером.
Анализ мнений поможет выяснить, соблюдает ли фирма условия сделки.
Документальное оформление покупки
Франчайзинговый пакет включает:
- договор;
- концепцию бизнеса;
- бизнес-бук;
- презентацию коммерческого проекта;
- документы, подтверждающие права собственности на бренд / торговую марку;
- финансовую модель;
- бренд-бук.
Срок оформления сделки — от 1 до 6 месяцев.
Решение организационных вопросов по открытию
Устанавливая свои требования, франчайзер контролирует коммерческую деятельность партнера. При возникновении организационных вопросов (по регистрации бизнеса, получению лицензии и пр.) компания принимает активное участие в их решении.
Цена вопроса в России
Стоимость франшизы зависит от именитости бренда и специфики бизнеса. Необходимо учитывать стартовые затраты на развитие проекта.
Стоит ли запускаться: плюсы и минусы
- получать большую прибыль за счет налаженной системы продаж;
- нивелировать расходы на рекламу и маркетинг;
- заниматься бизнесом с минимальными инвестициями.
Но сотрудничество с брендом не лишено недостатков. Предприниматель обязан соблюдать корпоративные правила, которых придерживается франчайзер. Бизнесмен ограничен в выборе поставщиков, оборудования и сырья.
https://www.sberbank.ru/ru/s_m_business/pro_business/kak-vybrat-franshizu/