Как открыть свой бизнес по франшизе

Речь в сегодняшней статье пойдет о том, как открыть свой бизнес по франшизе. Согласно официальной статистике, в четырех случаях из пяти бизнес закрывается из-за того, что ему не хватало поддержки более опытных специалистов, сумевших вывести свой бренд на рынок. 85% компаний закрывались на протяжении первых пяти лет существования. В общем, ситуация кажется логичной. Зачем порождать дополнительную конкуренцию на рынке, помогая своим соперникам?

Совсем иначе обстоит ситуация, когда только что зарегистрированные компании находятся в поисках более опытных предприятий с целью развития собственного дела. В 90-х годах приход франчайзинга на отечественный рынок ознаменовался определенным недоверием со стороны предпринимателей. Прошло время, и теперь мы видим, что франчайзинг устанавливает собственные законы, помогая компаниям добиться успеха при минимальных рисках. Статистика, полученная от официальных источников, свидетельствует о реальной эффективности франчазинга — всего лишь 14% компаний не смогли освоиться на рынке, работая по франчайзинговым схемам.

Где взять франшизу и с чего рекомендуется начинать

В интернете можно найти большое количество компаний, предлагающих франшизы. Наш каталог не является исключением. Если опираться на официальные сведения, на данный момент на рынке наиболее востребованы небольшие магазины, строительные компании, социальные кафе, учебные центры, а также любой другой вид деятельности, связанный со сферой услуг.

Стартом каждой франшизы является согласование условий договора. Здесь неопытный предприниматель может напороться на большое количество подвохов. Чтобы не попасть на «липовый» бизнес, убедитесь в наличии полной информации о франчайзере. Продавец, репутация для которого является очень важным показателем, никогда не станет скрывать информацию о своих планах, успехах, связях, дочерних компаниях и так далее. Именно успешные франчайзеры — залог правильного выбора. Но об успешности узнавайте у самого франчайзера.

Франшиза от МТС может стать отличным выбором для начала своего бизнеса.

Соглашения могут вмещать достаточно странные, на первый взгляд, пункты. Например, в музыкальном репертуаре заложены строгие рамки, есть обязательность использования фирменных фраз при обслуживании клиентов, последовательность очистки столов и так далее.

Приготовьтесь к тому, что франчайзеры будут постоянно проверять вашу деятельность. Частые проверки в данной ситуации неизбежны. При нарушении условий вполне возможно наложение штрафных санкций.

Но если все было бы настолько плохо, не существовало бы девять тысяч компаний, начавших свою деятельность на протяжении последних трех лет. Мало того, что вам помогают открыть свой бизнес по франшизе, так еще и помогают установить связи с поставщиками, приобретают оборудование, постоянно проводят консультации. На рекламу также не приходится тратиться — ваш продукт уже пользуется популярностью еще до открытия вашей компании. Вы шагаете по уже протоптанной дорожке. Увеличение роста числа франчайзинговых компаний почти в два раза свидетельствует о том, что это дело имеет экономическую выгоду и особый смысл.

Стоимость чужого имени

Конечно, в наше время ждать бесплатной помощи не приходится. Любая франшиза является платной, причем сумма к оплате иногда не так уж и мала.

Если вы согласитесь использовать имя известной компании, рекламировать ее логотип, такая услуга обойдется минимум в две тысячи долларов. В придачу вы получаете возможные скидки от поставщиков товара, готовый к работе веб-сайт и описание важных моментов при ведении собственного бизнеса.

Несколько расширенный вариант включает в себя еще и обучающие курсы, непосредственную помощь при создании дизайна помещения, проведение консультаций в телефонном режиме. Стоимость данной услуги начинается с отметки в шесть тысяч долларов.

Франшиза люкс-класса (не менее десяти тысяч долларов) включает в себя еще и выезд специалистов при необходимости, поставку всего необходимого сырья, а также ряд дополнительных услуг.

Данные цифры можно считать условными. Некоторые бренды со всемирным именем могут выставлять космические ценники — 500 тысяч долларов и выше. Согласно договору, вам придется отчислять определенную часть прибыли «покровителю». Если все устраивает, смело заключайте договор и оплачивайте первый взнос. Обратите внимание: любой договор вынудит вас платить денежные средства на уплату налогов.

Плюсы открытия собственного бизнеса по франшизе

1. Приобретая франшизу, предпринимателю оказывается не только помощь в виде советов, поставок сырья и прочих деталей, но и бизнес, успевший зарекомендовать себя на рынке. Бренд, выбранный вами, уже популярен на рынке. Поэтому неудивительно, что владельцу бизнеса можно сэкономить на стартовых маркетинговых программах.
2. Для такого бизнеса нормой считается проведение консультаций владельцем франшизы, поддержка при налаживании связей с поставщиками, маркетинге, обслуживанию и других моментах. От предпринимателя не требуется заново придумывать велосипед. В определенной мере такая схема ведения бизнеса сделает из вас хорошего менеджера, нежели предпринимателя.
3. Кредиты оформлять гораздо проще. Запомните: владелец франшизы может выступить в качестве гаранта безопасности сделки, а это — немаловажный плюс. Обычные предприниматели лишены таких привилегий.
4. Входной барьер. Для подобного бизнеса входной барьер относительно небольшой. Предприниматель должен иметь определенный опыт работы, а также обязательные знания менеджмента. Без денег не обойтись, ведь они пойдут на улучшение собственного дела. Новые идеи в данном случае совсем не обязательны.
5. Высокая точность финансовых прогнозов. Начиная свой бизнес с нуля, сложно спрогнозировать доходы. В случае с бизнесом по франшизе все гораздо проще. Перед вами — огромный объем информации, обработка которой обязательно приведет к точному прогнозированию перспектив.
6. Отсутствие необходимости изучать рынок. Всю информацию собирает и отдает вам владелец франчайзинга. Это существенное преимущество, владение которым гарантированно приводит к финансовому успеху.

Минусы франшизы

1. Наличие большого капитала. Открытие собственного бизнеса по франшизе требует больших финансовых затрат. Многие предприниматели боятся тратить много, из-за чего не обращают внимания на франшизы и действуют самостоятельно.
2. Зависимость от бренда. Самая неприятная ситуация — это когда франчайзер несет убытки. Это непременно коснется и вас. Наверное, зависимость от бренда — самая неприятная часть.
3. Наличие обязательств. Ваш личный доход придется делить с владельцем франшизы. Но, учитывая небольшой процент доли прибыли франчайзера, вы все равно останетесь в прибыли.
4. Нечеткое будущее. Закрытие сети франшиз непременно ведет к закрытию бизнеса. Деятельность можно осуществлять лишь до конца срока действия договора.

Автор: Андрей Серов Бизнес-консультант, главный редактор Ктовделе.
Работал юристом, руководил отделением Сбербанка, инвестировал в строительный и ритейл бизнес.

Открытие бизнеса по франшизе: новые инструкции, советы, обзоры

Франчайзинг отличается от других способов ведения бизнеса тем, что 90 из 100 предприятий, открытых по франшизе, не только живут больше одного года, но и работают с прибылью. Для сравнения — только 15 из 100 стартапов, связанных с инновациями, дотягивают до конца первого года существования. Хотя 7 из них впоследствии выходят на сумасшедшие прибыли, вероятность разорения составляет 85%. Открыть бизнес по франшизе значит действовать надежно — предприятие будет приносить не фантастическую, но хорошую прибыль, и гарантировать финансовую стабильность.

Где искать предложения франшиз

Каталоги франшиз представлены в интернете. Лично встретиться с владельцами брендов можно на специальных выставках и семинарах. Проверить предложение франчайзера предприниматель может сам — связаться с работающими франчайзи или почитать отзывы в сети. Стоит прислушаться и к экспертному мнению, изучив рейтинги в профессиональных журналах или на сайтах.

В какой сфере открыть свое дело

Одна из тенденций рынка франчайзинга последних лет — увеличение предложений российских компаний.
По-прежнему самыми популярными вариантами остаются франшизы кафе и ресторанов, особенно предприятий быстрого питания.
Второе место занимают франшизы товаров и услуг для детей. На треть выросло количество предложений в категории спорт, красота и здоровье.
Проверенный вариант — открыть медицинскую лабораторию, где можно быстро сдать анализы.
Чуть меньше внимания к вариантам в сфере розничной торговли продуктами питания и товаров для дома.

Важно знать! Сдали позиции за последний год франшизы одежды, обуви и украшений — рост предприятий в этих сегментах сократился на 45%.

Оценка спроса и предложения в выбранной нише

Перед тем, как открыть бизнес, важно определиться, в каком месте будет работать ваше предприятие. Большой город или маленький? Оцените покупательскую способность населения — если люди мало зарабатывают, им будет не по карману дорогой бутик или элитный ресторан. Определите размер целевой аудитории. Если численность потенциальных клиентов менее 2% численности людей, живущих рядом с предприятием, доходность бизнеса в опасности.

Рискованное предприятие — открыть в небольшом городе дело, для которого требуются высококвалифицированные специалисты. Как правило, они быстро уезжают в мегаполисы. В маленьком городке нужно тщательно следить за репутацией, потому что информация быстро распространяется.

С другой стороны, большой город — это дорогая аренда, высокие зарплаты, жесткая конкуренция, в том числе за перспективные помещения, и дополнительные расходы на рекламу. Без огромных вложений здесь нельзя получить эксклюзивные права и победить конкурентов.

Какой бизнес лучше открыть в маленьком городе:

• парикмахерская эконом-класса;
• магазин суши;
• детский центр развития;
• магазин повседневной недорогой одежды.

Сколько стоит открыть бизнес по франшизе: оценка финансов

Сумма стартовых инвестиций — это затраты на аренду, дизайн-проект, ремонт помещения, покупку оборудования и/или продукции, обучение персонала, маркетинг. При покупке франшизы эти расходы уменьшатся вдвое. В программу франчайзинга, как правило, входят: дизайн-проект помещения, тренинги сотрудников, брендбук с макетами рекламных материалов и многое другое. За эту поддержку будущий партнер должен уплатить паушальный взнос — единовременный платеж за право работать по франшизе. Он составляет до 10% от затрат на открытие бизнеса. Есть программы без паушального взноса, когда стартовый платеж, как правило, заложен в обязательную покупку минимальной партии товара или оборудования.

Также франчайзинг включает оперативную поддержку партнера со стороны владельца программы — расходы на рекламу бренда, исследования, регулярные консультации, оценка эффективности предприятия. За сопровождение франчайзи выплачивает роялти — платеж каждый месяц в виде определенной суммы или процента с оборота/прибыли. Как и в случае с паушальным взносом, роялти может быть представлен в виде ежемесячных закупок продукции или отчислений на рекламу.

Оцените, во сколько обойдется открыть бизнес. Есть франшизы, которые не требуют больших вложений, и вы сможете уложиться в 500.000 или даже в 100.000 рублей:

• недорогой сладкий фаст-фуд (вафли), кофейня формата «на вынос»;
• юридическая консультация;
• рекламные услуги;
• бизнес для бизнеса, например, услуги по сертификации;
• туристическое агентство;
• продажа пластиковых карт.

Анализ предложений и переговоры

Перед тем, как открыть бизнес, верно оцените предложения и выберите качественную программу, которая гарантирует прибыль. При переговорах общайтесь только с официальными сотрудниками, контакты которых есть на сайте.

Важно! Если на официальном сайте компании нет франчайзингового предложения, его не существует. Компания развивает сеть самостоятельно.

Франшизы, с которыми лучше не связываться:

1. Подделки. Мошенники копируют элементы известной торговой марки и составляют похожее предложение. Наивный предприниматель заключает сделку в расчете открыть бизнес по франшизе. Мало того, что подделка не имеет ничего общего с известным брендом, настоящий его владелец может подать в суд на франчайзи.
   Примеры таких франшиз: ZaraZara, Евросвязь и т.п.
2. Однодневки. Предложение, очень заманчивое на бумаге, создается с одной целью — продать его и раствориться в дали. Чтобы не попасться на уловку, смотрите дату создания компании-франчайзера и дату старта продаж франшизы. Если компания и торговая марка зарегистрированы чуть ли не вчера, отказывайтесь.
3. Не готовые франшизы. Это предложение молодой компании, которая честно ведет дела, но у нее еще нет опыта, проверенных бизнес-процессов и нормального сопровождения. Компания может вскоре сама закрыться, а вместе с ней и программа франчайзинга.

Важный совет! Не пользуйтесь бизнес-планом для франчайзи, который составил владелец бренда.

В США, кстати, законодательно запрещено гарантировать партнеру по франшизе конкретные доходы.
Будущему франчайзи полезно самому исследовать рынок и провести расчеты. Часто задача подразделения франчайзинга в компании — продать больше предложений, и показатели доходности могут оказаться излишне оптимистичными. Не принимайте на веру обещания франчайзера — проверяйте информацию.

Будущему партнеру стоит пообщаться не только с сотрудниками компании, но с другими франчайзи. Не лишним будет приехать на место, посмотреть, как функционирует предприятие. Отзывы франчайзи — действующих и бывших — помогут принять верное решение. Если владелец утаивает контакты и местоположение своих франчайзи, открыть с ним партнерский бизнес — плохая идея.

Подписание договора с владельцем бренда

Когда предприниматель готов купить франшизу и открыть дело, стороны заключают договор. В законодательстве РФ нет соглашения о франчайзинге, сотрудничество должно регламентироваться договором коммерческой концессии. По статистике лишь пятая часть всех франчайзеров предлагает партнерам такой договор. Однако если вам дают подписать договор поставки или информационных услуг — это повод сомневаться, являются ли взаимоотношения сторон франчайзингом.

На основании договора коммерческой концессии (КК) франчайзер передает партнеру на определенных условиях интеллектуальное имущество (бренд, торговую марку, технологию), не беспокоясь за его сохранность. Договор КК в свою очередь закрепляет право франчайзи получить преимущества от сотрудничества, тогда как договор поставки не гарантирует привилегии использования бренда.

Будущему партнеру необходимо проверить регистрацию торговой марки франчайзера в Роспатенте. В документе указываются права и обязанности сторон, сроки оплаты. На выплату паушального взноса может быть предоставлена отсрочка платежа. Посмотрите срок действия договора. Например, компания Subway заключает договор КК на 20 лет. Но большинство владельцев предпочитает срок 3 года. То есть к моменту, когда франчайзи начнет получать наибольшую прибыль, соглашение подойдет к концу.

Важно! Договор КК регистрируют в Роспатенте, иначе он не будет иметь силы в суде в случае неисполнения франчайзером своих обязательств.

После подписания франчайзи может открыть бизнес под брендом компании-франчайзера.

Подбор и обучение персонала

Если у предпринимателя нет опыта работы в выбранной сфере, он должен пройти обучение. Этим этапом нельзя пренебрегать — франчайзер передает накопленные знания и методы работы. Ради этого и покупают франшизу. По словам владельца торговой марки «Оранжевый слон», франчайзи, экспериментирующие после 2-3 месяцев работы, не доживают до первой годовщины и ликвидируются с долгами.

Не менее важно набрать в команду профессиональных сотрудников. Квалифицированный персонал обеспечивает 60% успеха франчайзингового бизнеса. Если ехать учиться в головную компанию дорого и неудобно, грамотный франчайзер организует тренинги онлайн.

После открытия бизнеса

Открыть бизнес по франшизе не значит относиться к нему как к хобби. Он требует времени и постоянного присутствия. Не зря, например, владельцы бренда «ПиццаФабрики» настаивают, чтобы управляющим франчайзи-филиала был один из учредителей. Если владелец отходит от дела, бизнес долго не проживет.

Одно из больших заблуждений относительно франчайзинга — это то, что там все сделают за вас. Хотя компания предлагает партнеру проверенную бизнес-модель и помогает не совершить ошибок, за дело отвечает его прямой владелец. Успех предприятия зависит от бизнесмена, и самое детальное руководство франчайзера не может описать всех проблем, с которыми по дороге может встретиться франчайзи.

• Готовый бизнес план: Собственный бизнес — сауна (баня)
• Как открыть юридическую компанию
• Бизнес-план: реалистичный расчет вашего бизнеса
• Как правильно начать свой бизнес: инструкция и руководство к действию

https://ktovdele.ru/kak-otkryt-svoj-biznes-po-franshize.html
https://e-tiketka.ru/otkryt-biznes-po-franshize