Аренда спецтехники: подробный бизнес-план

Спецтехнику используют при строительстве дорог, жилых, нежилых помещений, создании искусственных каналов, карьеров, во время уборки городских территорий. Предприятиям выгоднее арендовать спецоборудование. Аренда спецтехники — бизнес, который принесет доход, если выгодно зарегистрировать фирму и выбрать стратегию.

1. Выгодно ли сдавать спецтехнику в аренду
2. Нужно ли разрешение на открытие бизнеса
3. Какие нужны документы
4. Самая быстро окупаемая спецтехника
5. Поиск офиса и склада
6. Подбор работников
7. Поиск клиентов
8. Хранение техники
9. Какой код ОКВЭД указывать
10. Затраты на открытие бизнеса

Выгодно ли сдавать спецтехнику в аренду

Сдача спецтехники — дело, пользующееся спросом у малых строительных фирм, реже у частников. Выгода от этой идеи в минимальных вложениях на старте.

Потратить меньшее количество денег можно, выбрав один из четырех вариантов:

• Субаренда оборудования от других организаций. Нанять транспорт у фирмы-собственника и сдавать от своего лица. Это законно. Плюс — не нужно закупать машины по высокой цене.
• Приобрести машины б/у и сдавать. Плюс — дешевле. Минус — иногда приходится ремонтировать, обновлять детали, красить. После 3-6 месяцев работы появятся деньги на новую единицу ТС.
• Купить новое имущество. Плюс — уверенность в качестве и отсутствии повреждений, гарантийный срок от продавца. Минус — большие затраты. Метод рекомендован, когда есть «теплые» клиенты, посредник.
• Заключить договор с компаниями, где регулярно есть заказы на строительство.

Запустить дело по сдаче ТС можно с пары единиц. Спросом пользуются:

• автокран;
• экскаватор;
• погрузчик;
• бульдозер;
• самосвал;
• автогрейдер;
• бетононасос;
• ассенизаторская машина;
• манипулятор.

Некоторые компании добавляют в услуги сдачу сельхозтехники.

На величину дохода влияет вид обложения налогами и наличие сотрудников в фирме. Здесь учитываются госпошлины, заработная плата, найм офиса, остальные расходы, связанные с оформлением рабочего пространства.

Нужно ли разрешение на открытие бизнеса

Этот стартап не лицензируется, поэтому не требует разрешения. Необходимо зарегистрировать личную единицу в ГИБДД, а технику объемом силового агрегата более 50 м³ в Гостехнадзоре. Величина госпошлины в 2020 году — 2000 рублей.

• заявление;
• паспорт ТС и заявителя;
• квиток о внесении госпошлины;
• документ на право владения ТС;
• полис ОСАГО, КАСКО;
• государственный регистрационный знак.

Компанию регистрируют двумя способами:

• Индивидуальное предпринимательство рекомендовано для работы без компаньонов. Преимущество — простота в оформлении, низкая налоговая ставка, отсутствие бухучета. Сдается только форма 2-НДФЛ. Минус — сотрудничество с физическими лицами и малым бизнесом.
• Общество с ограниченной ответственностью подходит предприятиям, планирующим сотрудничать с крупными компаниями, заключая договор найма. Плюс — вероятность расширяться, открывать филиалы, сотрудничать с крупными заказчиками. Минус — сложное оформление, дороже госпошлина, ведение бухучета.

Строительные спецмашины рекомендовано застраховать от угона.

Какие нужны документы

Пакет документов зависит от выбранной организационно-правовой формы. Индивидуальному предпринимателю потребуется:

• заявление о гос.регистрации физлица в качестве ИП по форме Р21001;
• копия паспорта;
• квиток об оплате госпошлины — 800 р.

Документы направляют в ФНС по месту прописки будущего предпринимателя. На протяжении 3 дней ИП будет зарегистрировано.

Оформление общества с ограниченной ответственностью требует:

• заявление о гос. регистрации по форме Р11001;
• решение о создании ООО, оформленное одним либо несколькими учредителями;
• квитанция о внесении пошлины — 4000 р.

ООО зарегистрируют через 3 дня. Список готовых бумаг: лист ЕГРЮЛ, устав с пометкой регистрирующего органа.

В обоих случаях документацию приносят в ФНС самостоятельно, предоставляют удаленно в сервисе на сайте налоговой, на портале Госуслуги либо доверенным лицом.

Самая быстро окупаемая спецтехника

Сначала рекомендовано купить универсальное оборудование, чтобы быстрее окупить затраты.

Частым спросом пользуются:

• погрузчики используют на строительных площадках большого масштаба и службы ЖКХ;
• бульдозеры — универсальная единица, используемая компаниями и физическими лицами;
• автокраны нужны строительным фирмам, энергослужбам, ЖКХ, частникам;
• самосвалы.

Узконаправленное оборудование рекомендовано закупать после создания базы заказчиков. Виды спец. транспорта:

• сельскохозяйственная;
• гидравлические установки;
• коммунальная;
• бурильная;
• дорожно-строительная.

Строительное оборудование, оформленное в лизинг, сократит расходы. Лизинг — это аренда единицы на длительный срок с дальнейшим выкупом: регулярные платежи за пользование — частичная выплата полной стоимости ТС.

Поиск офиса и склада

Помещения, где хранят спецоборудование, ищут на рекламных площадках в интернете, соцсетях. Потом требуется подыскать место под офис вблизи парковки ТС.

• Выбор цены зависит от возможностей организации. Лучше открывать дело летом. Осадки, сильные ветры вредят ТС.
• Договор надо прочесть полностью, учитывая мелкий шрифт. Там указана индексация ставки, наличие автопролонгации.
• Состояние помещения: требуется ли ремонт.

Длительный найм помещения либо купля площади в собственность экономит бюджет.

Дополнительно подают объявление об аренде места. Необязательно самостоятельно рассматривать все предложения, многие собственники звонят сами.

Подбор работников

Фирме потребуется персонал. В интернете много площадок по найму работников с платным размещением вакансий. Сотрудников ищут через соцсети, среди знакомых. Правильное составление требований, расписанный график работы и точное указание заработной платы поможет быстрее найти работников.

• Менеджеры по продажам предпочтительны крупным компаниям. На стартапе бизнесмены самостоятельно ищут клиентов.
• Водители, умеющие управлять спецмашинами. Не все частники, сотрудники строительных предприятий владеют навыками работы на оборудовании.
• Механики, ремонтирующие строительный транспорт.
• Диспетчер-контролер.
• Бухгалтер требуется ООО.

Поиск клиентов

Первых заказчиков рекомендовано искать заранее, заключив договор ГПХ. Обязанность пополнения базы клиентов возлагается на менеджеров.

Перед поиском услуги рекламируют платным и бесплатным способом. Три эффективных метода сбора заказчиков:

• Онлайн-справочники: строительные компании, ЖКС, остальные фирмы, пользующиеся оборудованием. Руководству компаний отправляется коммерческое предложение с описанием и стоимостью услуг. Рекомендовано описать достоинства сотрудничества, акции, скидки.
• Размещение объявлений на рекламных площадках в интернете, соцсетях приносят хороший результат. Известный портал Avito пользуется большим спросом во всей стране.
• Магазины строительных товаров заключают договор с предприятиями по сдаче спецмашин в наём. Менеджеры строймаркетов знают каким покупателям предлагать эти услуги.

Хранение техники

Спецавтомобили во время простоя хранят в специальном помещении или на парковочной площадке. Универсальный способ — склад, большой гараж с крышей и стенами, закрывающими технику от дождя, снега, ветров.

Главное требование — подходящая площадь и местоположение. Машина должна свободно выезжать, не задевая другие единицы, а стоянку рекомендовано искать там, куда легко добраться. Иногда промзоны, где хранится строительная механика, находятся в центре города.

Дополнительно используют помещение по ремонту техники. Удобнее заниматься транспортом в отдельном цеху, чтобы не повредить другие единицы.

Какой код ОКВЭД указывать

Код ведения экономической деятельности требуется представителям власти и налоговикам. Шифр подтверждает тип работы, которой занимается фирма. ОКВЭД по найму спецтехники от вида машины:

• 77.12 — сдача грузового ТС: тягачи, прицепы;
• 77.31 — сдача сельхоз оборудования;
• 77.32 — сдача автокранов, грейдеров, бульдозеров без оператора.

Затраты на открытие бизнеса

Зарабатывать на аренде строительной, сельскохозяйственной единице — прибыльный бизнес, если грамотно составить финансовый план. Восемь основных статей расходов:

• покупка транспорта;
• найм стоянки, офиса;
• маркетинговые кампании;
• зарплата сотрудникам;
• оформление организации;
• регистрация ТС;
• ГСМ;
• налоги.

Когда предприниматель планирует работать с собственными спецмашинами, на старте потребуется минимум 2 млн. с учетом покупки универсальной техники. Покупка ТС (средняя цена, в рублях):

• экскаватор — 50-500 тыс.;
• бульдозер — от 130 тыс.;
• самосвал — от 700 тыс. до 1,3 млн.;
• автокран — от 1,5 млн.

Все автооборудование закупать необязательно. В начале хватит 1-2 единицы.

Окупить затраты на открытие дела просто: средний тариф на сдачу ТС — 700-1500 рублей в час. Цена зависит от вида оборудования. Подбирая организационно-правовую форму, схему обложения налогами, вид рекламы, бизнесмен сэкономит. Сначала рекомендовано работать без менеджеров.

Сдача строительной техники — прибыльное дело, приносящее выгоду спустя 3-6 месяцев. Простота идеи в легком оформлении, отсутствии лицензии, использовании любой схемы налогообложения. Грамотный подбор помещения, оборудования и сотрудников — залог экономии средств.

Бизнес на аренде спецтехники

• Актуальность
• Разработка концепции
• Этапы построения бизнеса
• Финансовые расчеты
• Оборудование
• Расчет единиц спецтехники
• Документы
• Персонал
• Реклама
• Франшизы

Актуальность

Несмотря на элементы стагнации в российской экономике, строительство продолжает развиваться и является перспективной отраслью. Любая строительная или подрядческая компания знает, как тяжело обходиться без специализированной техники на любом этапе. Земляные и высотные работы, грузоперевозки и подъемные работы требуют применение технологий. При этом не всем строительным фирмам удается содержать собственный автопарк. Многие из них арендуют необходимое. Такая же ситуация с отечественными фермерами, которым невыгодно приобретать спецтехнику и каждый сезон большинство из них обращаются к организациям, предлагающим ее напрокат. Бизнес на аренде спецтехники требует значительных вложений, но если правильно оценить рынок и выбрать верную стратегию, их можно окупить за несколько лет.

Разработка концепции

Предприниматели, которые начинают строить бизнес на спецтехнике в аренду, могут пойти двумя путями:

• приобретение универсальный техники (погрузчик, экскаватор);
• ориентация на узкий сегмент и покупка специализированных технологий (бетононасос, ассенизаторская машина), которых нет на местном рынке.

Выбор направления зависит от условий регионального рынка, на котором планируется работать.

Еще один вариант построения бизнеса — диспетчер спецтехники. В таком случае необязательно иметь собственный парк, а только выступать в роли посредника. Схема заключается в подписании договора о сотрудничестве с владетелями оборудования и поиске клиентов, которые выполняют определенные работы и в нем нуждаются. Диспетчерская компания оговаривает стоимость аренды, добавляя свою наценку (10-15%) и полученную сумму озвучивает заказчику. Плюс данного направления заключается в отсутствии необходимости осуществлять многомиллионные инвестиции. Но заключить такие договора человеку без опыта работы в данной сфере крайне сложно. Нужна наработанная база клиентов и навыки общения с крупными клиентами.

Этапы построения бизнеса

Бизнес-план на аренде спецтехники состоит из следующих этапов:

1. анализ рынка;
2. разработка концепции, поиск каналов сбыта;
3. покупка спецтехники;
4. оборудование стоянки;
5. оформление разрешительной документации;
6. наем персонала;
7. проведение маркетинговых мероприятий.

Финансовые расчеты

Бизнес на спецтехнике требует больших стартовых вложений, которые начинаются от 10 млн. рублей (при покупке 2 машин). Часто данная сумма будет больше в несколько раз при покупке нескольких единиц техники. Также расходы понадобятся на оформление документов, оборудование стоянки, маркетинг, обслуживание автопарка и оплату услуг персонала.

Цена за аренду специализированной техники зависит от региональных особенностей и варьируется в пределах 2-4 тыс. рублей в час. Если заказчик подписывает договор на долгосрочное сотрудничество, цены уменьшаются в зависимости от условий. При стопроцентной занятости машины в месяц (20 рабочих дней по 8 часов) в среднем можно выручить 350-400 тыс. рублей. При оплате зарплаты машинисту, налоговых платежей, покупки горюче-смазочных материалов и содержании автопарка в месяц доход с одной единицы составит около 200 тыс. рублей. Окупиться такой бизнес может на третий год работы, учитывая, что зимой заказов уменьшиться.

Оборудование

Видов специализированной техники большое количество, их стоимость зависит от страны-производителя, характеристик, функциональности, грузоподъемности и др.

На сегодня чаще используется оборудование иностранного производства. Цена за японскую, американскую и европейскую спецтехнику может превышать отечественную в два раза, при этом иметь улучшенные характеристики. Оборудование из Китая или Кореи стоит дешевле, но чаще требует ремонта. Самые популярные торговые марки:

• Южная Корея — DOOSAN, Daewoo;
• Германия — MAN, Demag, Faun, Hamm, Liebherr, Mercedes-Benz, Vogele;
• Китай — CAMC, DongFeng, SHACMAN, ShanTui;
• Америка — Bobcat, Canerpillar, John Deere, TEREX, New Holland;
• Япония — Hitachi, Mitsubishi, Komatsu, KATO;
• Россия – ГАЗ, ЗИЛ, КАМАЗ, Маз, НефАЗ, УРАЛ, МТЗ, РАСКАТ, Четра, Галичинан, Ивановец.

Покупать технику б/у рекомендуется только у проверенных продавцов, если есть уверенность в хорошем качестве, иначе можно потратить деньги впустую. Также рекомендуется выбирать популярные бренды, на которые просто найти запчасти.

Новый экскаватор TEREX с двигателем мощностью 146кВт и гидростатической трансмиссией стоит 9 млн. рублей. Купить оборудование из Китая с подобными параметрами можно за 4-4,5 млн. рублей.

Расчет единиц спецтехники

Какое количество машин должен содержать автопарк при реализации бизнеса на спецтехнике? Зависит от объема инвестиций предпринимателя и емкости рынка. При этом на содержание автопарка нужны дополнительные расходы, поэтому важно, чтобы купленные технологии не простаивали. Их можно разделить на несколько категорий:

• сельхозтехника;
• коммунальная;
• подъемно-транспортная;
• для строительства;
• для ремонта и прокладывания дорог.

Последние три варианта более универсальны и формируют коммерческий интерес для отечественных бизнесменов. Это подъемники, самосвалы, погрузчики, катки, экскаваторы, краны и бульдозеры.

Документы

Регистрировать бизнес на сдаче в аренду спецтехники лучше в качестве ИП – это сэкономит время на сбор дополнительной документации и упростит оплату налогов в дальнейшем. При открытии дела с партнером рекомендуется выбирать ООО в качестве регистрационно-правовой формы. После этого нужно встать на учет в налоговой службе.

Приобретенное имущество нужно застраховать. Деятельность компании невозможна без регистрации в Государственном надзоре за техническим состоянием самоходных машин. Такие требования распространяются на транспортные средства, не предназначенные для перемещения по дорогам с объемом силового агрегата более 50 см³.

Персонал

Для работы необходимо нанять оператора. Количество сотрудников зависит от масштабности бизнеса по продаже спецтехники и единиц приобретаемого оснащения.

Соискатель должен иметь удостоверение об окончании специализированных курсов, права соответствующей категории, опыт работы и хорошую физическую подготовку. На практике большая часть поломок обусловлена некомпетентностью машиниста, поэтому работник должен быть честным и ответственно подходить к своим обязанностям. Средняя зарплата машиниста в России составляет 75 тыс. рублей в месяц. При большом автопарке в основной штат нанимают мастера, который будет обслуживать оборудование. На старте бизнеса такие услуги оплачиваются отдельно.

Реклама

Деловое сотрудничество с потенциальными клиентами нужно начинать еще на старте, до момента приобретения машин. Важно начать формировать клиентскую базу еще в момент зарождения идеи бизнеса на спецтехнике.

Для поиска заказчиков используют доски объявлений, можно обратиться в строительные фирмы, в дорожно-строительное управление, в фермерские хозяйства той местности, где планируется организовать бизнес.

Франшизы

Работать в данной сфере без осуществления крупных капиталовложений дают возможность франчайзинговые компании. При заключении договора с одной из них и покупке франшизы предприниматель получает готовую базу исполнителей в своем регионе и подготовленные рекламные материалы. Таким образом, ему нужно открыть диспетчерскую компанию по поиску и привлечению клиентов. Задача франчайзи – поиск заказчиков, применяя различные предложенные методики. Компании, которые предлагают сотрудничать по условиям франчайзинга – СпецТех, Техсила, Спецтехника.

https://profi-biz.ru/arenda-spetstehniki.html
https://to-biz.ru/biznes-na-arende-spectexniki/