Как оценить идею бизнеса и выбрать из 100 вариантов
- 31 Мар
- 2020
- Бизнес-идеи (3) Комментарии
Как оценить идею бизнеса и выбрать вариант для стартапа? Последние события в мире заставляют серьезно задуматься о том, чем нужно заниматься, что бы меньше зависеть от внешних обстоятельств. Разобраться в своих проблемах и желаниях, определиться с возможными сценариями развития вашей жизни. Как открыть свой бизнес, частную практику или развивать существующий? В этой статье мы покажем, как можно оценить идею, и найти дело по душе, способностям и возможностям. Для тех, кто хотел бы прекратить свою зависимость от работодателей и создать собственную практику, дело, которое было бы и прибыльным и приносило удовлетворение.
Генерируем идеи бизнеса и как оценить идею
Многие скажут – а зачем это нужно? Жили мы без бизнес-идей – проживем и дальше. Что ж – это их выбор. Но экономическая ситуация не простая. Предприятия закрывают, людей увольняют. Деньги кончаются. Если вы человек ответственный перед семьей и собой, вы будете искать эффективные сферы деятельности, продуктивной активности.
Дело в том, что только активности создают и приумножают активы. Как говорит русская пословица – под лежащий камень вода не течет. Слово «бизнес-идея» означает возможный стартап вашей активности, бизнес – проекта, который имеет шансы принести вам деньги. Жаль тратить свой основной ресурс – время жизни – на рутинную работу, которая не приносит удовлетворения, да к тому же и малооплачиваема. Нужно искать идеи для самореализации путём генерации минимум 100 идей того, чем можно было бы заняться.
Для этого надо провести мозговой штурм, с друзьями или семьей. Главный критерий поступления идеи в вашу копилку – это может быть интересным, надо подумать. На первом этапе построения пространства идей не рекомендуется критиковать или обсуждать идею или автора. Просто генерить всё, что пришло в голову и выписать на листке. Некоторые примеры приведены на этой странице.
Если вы набрали всего только 35 идей вместо 100, начинайте новый поиск. В интернете, в книгах, в разговорах с друзьями, при просмотре сериалов и т.д. И когда заветная цифра 100 достигнута, вы говорите себе стоп и приступаете ко второму шагу.
Оценка идеи путём фильтрации
Второй этап – установка фильтра, помогающего выбрать идеи для реализации. Он очень прост. Надо прогнать все идеи через критерии «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО».
Фильтр оценки идей – ХОЧУ
Хочу – значит предполагаемая деятельность приносит вам позитивные чувства, радость. Вы могли бы заниматься этой деятельностью, даже если вам не платят за это деньги. Это фактически хобби, существующее, или желаемое. Например, многие сейчас с удовольствием учатся рисовать, писать тексты, выступать публично, петь, танцевать и т.п. И это все чрезвычайно обогащает их жизнь, хотя может и не приносить деньги. А наоборот, требовать их.
Но кто знает? Моя подруга, научившись рисовать, стала учить этому других и неплохо зарабатывает, находясь постоянно в хорошем настроении, почти что в состоянии эйфории.
Фильтр оценки идей – УМЕЮ
Но мы пойдем дальше. К критерию «УМЕЮ». Надо совершенствовать свои знания, умения, навыки. Чтобы профессионализм ваш в этой сфере повышался. И чтобы ваша активность была более «продвинутой», приобрела уникальные качества, отличные на других.
Фильтр оценки идей – НАДО
Далее этап «НАДО». Надо кому? Возможным или существующим клиентам. Которые готовы платить за вашу деятельность деньги. А деньги – это уже актив, причем универсальный, легко превращающийся в другой ресурс. Так постепенно ваша идея превратилась в бизнес-идею.
Итак, нужно «прогнать» ваши 100 идей через таблицу, приведенную ниже. В ней же приведены примеры. Ставим «+», если ваша активность отвечает конкретному критерию и «-», если не отвечает. В папке ваших возможных дел, проектов оставить только идеи с тремя плюсами.
Таблица 1. Фильтрация и оценка идей
ВИД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
Возможно, что для заполнения последнего столбца, «НАДО», вам потребуется провести тестирование идеи на полезность, например, в социальных сетях. Просто задать вопрос друзьям, было бы им это интересно или нет. Если же ответа пока нет, так и поставьте знак «?», ищи другие способы определения потребности.
И не забудьте сохранить вашу табличку на будущее. Времена меняются. Кто знает, может быть не актуальное сегодня станет со временем актуальным, или у вас сменятся интересы и потенциал активности. Пусть будет, как говорится.
Оценка идеи по принципу «время-деньги»
Этап оценки привлекательности идей, прошедших фильтр «ХОЧУ-УМЕЮ-НАДО». Теперь нужно оценить идеи с точки зрения затрат времени на подготовку и реализацию проекта, и возможной финансовой отдачи. Экспертами могут быть ваши друзья, предполагаемые партнеры или самостоятельно посчитать и проанализировать.
Желательно данные фиксирова в таблице EXCEL, или просто в текстовом редакторе. Здесь важна не форма, а содержание. Пример представлен в таблице 2.
Время – это оценка времени на подготовку вашей продукции к продажам на рынке. Конечно, проще всего запустить частную практику по услугам или простым в изготовлении продуктам. Если же вы хотите создать сразу фирму, то придется писать бизнес-план. Это более серьезный труд, благо в интернете есть огромное количество публикаций по поводу того, как это делать. И здесь мы не будем повторяться.
СК – это Стартовый Капитал. Сколько денег потребуется на запуск и раскрутку? Все делаем «на коленке», т.е. приблизительно. Точных оценок в проектировании бизнеса вообще не существует, ибо бизнес, особенно малый, зависит от огромного числа внешних факторов, которые прогнозировать невозможно. Но хотя бы приблизительно оценить потребность в финансах все-таки можно. Лучше прогнозировать диапазон затрат, от… и до…
Оценка прибыльности – предполагаемый чистый доход за вычетом затрат, как результат вашей деятельности за месяц.
Конечно, в первые месяцы прибыли может и не быть. Поэтому важно рассчитать срок окупаемости стартового капитала при реализации вашей идеи на 100%.
Эти предварительные оценки нужны для того, чтобы выбрать из таблицы ваших идей проектов 3-5 видов деятельности, которые имеют выше шанс на реализацию в ближайшее время.
Нельзя выбирать одну идею. 1 – самая неприятная цифра в бизнесе. Нет выбора, диверсификации, а риски очень велики.
Не рекомендуется выбирать много. Ведь вы – один в вашей собственной вселенной бизнеса, которую вы сейчас строите. Максимум активности, исходя из теории менеджмента, которые может контролировать один человек – это 7. Но для начинающих – лучше 5.
Конечно, потом у вас может сложиться команда. Но и правила игры тогда будут немного другие. Сейчас же выбираем те бизнес-идеи, которые принесут нам больше прибыли при меньших инвестиционных тратах.
Таблица 2. Оценка идей по критерию время-деньги
| № | Бизнес-идеи | Время | Стартовый Капитал | Прибыль |
| 1 | Проводить консультации по личному финансовому планированию | 7 дней | 10 тыс. руб. | 20 тыс. руб. |
| 2 | И так далее |
Договор с самим собой
Очень важная часть. Самодисциплины многим не хватает. Даже когда мы поработали со своим пространством возможностей и сделали мотивирующий выбор, все это может потом пойти в пассив. Найдутся какие-нибудь отговорки, не захочется выходить из зоны комфорта, и т.д. Да мало ли еще причин найдется, что-бы отступить, дать слабинку.
Парадокс в том, что даже когда мы сами ставим себе цели, мы не спешим их выполнять. Поэтому предлагаем вам технику написания договора с самим собой. В нем мы прописываем подробно наши отобранные активности и сроки их запуска. Поощрения «себя любимого», если мы справились, и наказания, если поленились. Можно даже написать фразу «я перестану уважать себя, если не реализую портфель моих бизнес-целей до часа Х». Поверьте, это работает!
Если вам сложно контролировать себя самому, пригласите внешнего контроллера. Так, у меня сейчас заключено 7 таких договоров. Люди будут выплачивать мне штрафы, если не справятся с собственными «драконами» и не реализуют свои планы на практике.
Если вы затрудняетесь самостоятельно оценить идеи для бизнеса, обращайтесь к нам!
Анализ и оценка бизнес-идеи
Эта статья — закономерное продолжение материала о том, как искать идеи для бизнеса. Если вы читали предыдущий пост или хотя бы раз в жизни по-настоящему задавались вопросом генерирования идей для своего дела, то вы наверняка понимаете, что найти стоящую мысль — даже не половина дела. Гораздо важнее честно ответить на вопросы «а в самом ли деле она стоящая? стоит ли этим заниматься? и если да, то как именно?».
Вот об этом и поговорим.
Данный материал родился под впечатлением соответствующей лекции в бизнес-школе. Здесь я озвучу основные принципы и подходы, которыми поделился преподаватель и приведу собственные комментарии и выводы.
Критерии для анализа идеи
Их не так уж много:
- Уровень мотивации, личной вовлеченности автора в свой будущий проект.
- Соответствие собственным компетенциям и профессиональным знаниям.
- Учет современных тенденций и трендов.
- Ваш рынок: целевая аудитория, конкуренты, объем.
- Размер начальных вложений.
- Возможности по масштабированию предприятия, выводу его на новые рынки.
А теперь по порядку.
Личный энтузиазм, интерес к проекту
Поставлен первым, так как с него все начинается. Это главный ресурс на первое время. Его (энтузиазма) понадобится много. Во-первых, на пути создания практически любого предприятия — начиная от инновационного start-up и заканчивая хлебным ларьком — будет много трудностей и ошибок. Внутренний настрой и желание заниматься этим делом просто потому, что оно нравится помогает их преодолеть.
Во-вторых, от собственной мотивации есть и вполне коммерческий эффект. Просто потому что увлеченному человеку инвесторы с гораздо большей охотой дадут денег на реализацию идеи. Конечно, одного «горения» недостаточно, но это неплохой «бонус».
Как определить, достаточно ли вашего энтузиазма?
Это весьма тонкая материя. Главное — постараться честно спросить у себя, что вы планируете получить от реализации. Если в мечтахтолько деньги — это плохой признак. А вот если вы заранее смакуете:
- гордость за свое дело;
- новый этап личностного развития («раньше такого не делал!»;
- пользу, которую принесете будущим клиентам,
то все в порядке.
Добавлю также, что «заряженная» мотивацией мысль вытесняет все другие из головы, мешает думать о других путях создания бизнеса. По такому признаку определить ее достаточно просто.
Кстати, это также означает, что:
- Генерировать идеи нужно в специально отведенное время, находясь в потоке, не зацикливаясь на них и не пытаясь их разработать. Это вроде бы банально — сначала придумать много-много, потом уже оценить и отбросить большую часть. Но на практике избавиться от анализа и критики рождающихся мыслей очень часто не получается. А это означает, что как только появится стоящая на ваш взгляд концепция — придумывать остальные становится очень сложно.
- Нужно особо тщательно и беспристрастно перебрать косточки будущего проекта по остальным критериям. Ведь «любимый ребенок», зажигающий энтузиазмом, заставляет закрыть глаза на реальные недостатки.
Поэтому идем дальше.
Соответствие компетенициям
Здесь все просто. У начинающих бизнесменов львиная доля начальных ресурсов — это собственные время и труд. Часть работы придется делать самостоятельно; в лучшем случае — лично контролировать исполнителей. Поэтому важно, чтобы бизнес начинался в более-менее знакомой и близкой сфере.
Учет трендов
Хорошо, если ваше предприятие создается на волне тренда: рынок к нему готов.
Подходы к анализу этого параметра:
- Наличие или отсутствие близких, похожих проектов (возможно, в другом регионе или за рубежом).
- Связь с глобальными, общими трендами (сейчас это, к примеру, глобализация, распространение мобильных устройств, развитие электронных платежей, социальные сети и персонифицированные отношения в Интернете).
- Поиск публикаций в СМИ на близкую тему.
- Статистические отчеты о росте/убыли интересующих показателей (например, если предполагаемый проект — турфирма, вам будет интересно узнать, какие места в прошлом году посетило больше людей, чем в позапрошлом).
- Статистика, добываемая с помощью поисковых систем: количество документов в выдаче по словам, характеризующим концепцию, количество запросов в месяц (wordstat.yandex.ru) и так далее.
Исследование рынка
Это попросту необъятный вопрос, на начальном этапе достаточно будет оценить:
- Общий объем рынка, количество денег которое на нем обращается, количество потенциальных клиентов.
- Количество конкурентов и их позиционирование (есть ли свободные для вашего позиционирования ниши?).
- Консолидация рынка. Лучше, если явного лидера здесь нет.
- Здесь же считается примерная прибыль, потолки доходности.
Для оценки этого показателя нужно привлекать большой объем данных. Возможные источники: рекламные издания и справочники, публицации о конкурсах грантов от государства, тематические выставки, статистические отчеты.
Стартовый капитал
Все ресурсы, необходимые для запуска. Зачастую не только и не столько деньги — наличность и безналичность с успехом может заменяться связями и собственными компетенциями (знакомый программист, бухгалтер и т.д.). Учитывать нужно все, в том числе затраты своего времени.
Принцип масштабирования
Если об этом подумать заранее, шанс вырастить бизнес до «среднего» и «крупного» — значительно выше. Собственно, это вопрос стратегии, здесь анализируется достаточно отдаленная перспектива. Поэтому важно знать, как будет выглядеть проект на стадии завершения его стороительства на первоначальном рынке, перед масштабированием.
Почему нужно проводить подобную разработку идеи
Прежде всего, таким образом вы сможете решить, есть ли вообще смысл заниматься подобными делом. Даже блестящая мысль может оказаться неактуальной, например, если:
а) не имеет внятных перспектив для масштабирования.
б) находится не в тренде; связана с технологиями, которые отмирают (например, сейчас плохая идея ввязываться в производство компакт-дисков).
г) не имеет целевой аудитории, нацелена на «людей вообще» (такое тоже может выстрелить, но это уже совсем другой порядок проекта).
Во-вторых, имея отпечатанный документ с подобным анализом, можно начинать искать партнеров и инвесторов, предъявляя им уже не просто «а у меня идея, давайте сделаем социалку лучше Фэйсбука!», а концепцию, подкрепленную фактами. Вы сможете говорить с ними на одном языке.
https://rr52.ru/upravlenie-biznesom/biznes-idei/ishhem-ideyu-dlya-biznesa-kak-vybrat-i-otsenit/