Франшиза турагентства: плюсы и минусы туристического франчайзинга, особенности открытия бизнеса, примеры успешно продаваемых франшиз

Разберемся, какие особенности имеет франшиза турагентства.

Последние 10 лет туристический рынок РФ показывает высокие темпы роста. Влиться в подобный бизнес несложно. Для этого достаточно купить франшизу турагентства у популярного, проверенного временем, оператора. Естественно, от бизнесмена требуется тщательно взвесить все «за» и «против», ведь риск систематически платить взносы старшему партнеру, не получая доходов при этом, достаточно высока.

В то же время и преимуществ новоиспеченное турагентство получает немало, начиная от экономии средств и заканчивая минимизацией рисков в условиях постоянно увеличивающейся конкуренции. Итак, каковы же плюсы и минусы покупки франшизы турагентства?

Опасности туристического франчайзинга

Первое и главное условие работы по туристической франшизе – она должна быть выгодной бизнесмену.

Внимательно изучайте условия договора, и при необходимости требуйте внести коррективы. Франшиза турагентства зачастую предполагает работу с ограниченным списком туроператоров.

В таком случае доступ к свободному конкурентному рынку, где вы можете подобрать наиболее прибыльное для себя направление, будет закрыт.

Иногда со стороны франчайзера может наблюдаться усиленный контроль над действиями франчайзи. Жизнеспособные идеи, потенциально несущие при своей реализации немалую прибыль для турагентства, старшим партнером даже не рассматриваются. В свою очередь, установленная франчайзером схема работы не подходит для конкретного региона / города.

В результате франшиза турагентства не окупает себя, приводя к убыткам.

В принципе, условия сотрудничества с каждым новым партнером могут быть индивидуальными (в разумных пределах, естественно). Поэтому целесообразно заранее оговорить все нюансы и отразить это в договоре. Условия сотрудничества должны быть понятными и подходящими именно для вас. Важно уделить внимание таким вопросам:

• доступные сервисы;
• границы «свободы действий» франчайзи;
• обеспечит ли партнер достаточный поток клиентов;
• методики продаж;
• информация о бизнес-партнерах.

Пробиться в топливном бизнесе рядовому бизнесмену очень сложно. Поэтому если вы хотите открыть сеть заправок, лучше воспользоваться франчайзингом. Франшиза Лукойл: успешный топливный бизнес на правах младшего брата.

Об условиях покупки франшизы Coffee Like читайте тут.

Многие предприниматели выбирают франшизу из соображений быстрой окупаемости. Одной из удачных в этом плане франшиз является Бургер Кинг. Ресторан начнет приносить доход уже через 2 года после открытия. Здесь https://businessmonster.ru/franchayzing/katalog-franshiz/burger-king.html подробная информация об условиях покупки франшизы и о ее востребованности.

Преимущества франчайзинга в турбизнесе

Покупатель франшизы турагентства получает возможность быстро открыть бизнес с нуля без опыта, лишних расходов и дополнительных усилий.

Активно продвигать компанию не придется, ведь работа под вывеской бренда, узнаваемого в России (а иногда и за ее пределами), предполагает наличие стабильного потока клиентов буквально с первых дней открытия новой точки.

Зачастую франчайзер предоставляет младшим партнерам более выгодные комиссионные условия, нежели имеют рядовые игроки рынка туристических услуг. При этом многие крупные сети идут на то, чтобы давать своим агентам возможность зарабатывать на только на продаже своих туров, но и на перепродаже предложений конкурентов.

К плюсам можно отнести также:

• быструю раскрутку бизнеса;
• рекламные фонды;
• обеспечение бизнес-планом с детальными расчетами и проверенными схемами работы;
• консультационную помощь;
• сниженные расходы на продвижение дела;
• юридическую защиту;
• инициируемое франчайзером обучение сотрудников;
• поддержку в вопросах аренды.

Как получить прибыль

Перед тем как открыть турагентство по франшизе, стоит уделить особое внимание следующим вопросам:

1. Дате основания компании. Чем франчайзер «старше», тем лучше для франчайзи. Ведь длинная история говорит о масштабности бренда и доверии к нему потребителей.
2. Репутации компании. Некоторые операторы держатся на плаву за счет средних представительств. На мелких агентах, в свою очередь, зарабатывают. Разумно навести справки о франчайзере не только у клиентов, но и у успевших приобрести франшизу предпринимателей.
3. Договору о сотрудничестве. Его лучше изучить вместе с юристом. Слепо полагаться на франчайзера глупо. В конце концов, предлагаемые ум условия ориентированы преимущественно на его же выгоду. Пакет услуг, предоставляемый франчайзи, должен облегчать на начальном этапе становление компании. Самостоятельная работа по большинству пунктов должна натолкнуть вас на мысль о поиске более подходящего партнера.
4. Сезонности бизнеса. Следует понимать, что некоторые направления востребованы лишь летом. Поэтому работа в определенном сегменте может привести к отсутствию заказов в осенне-зимний период, что чревато убытками.
5. Популярности реализуемых компанией направлений. Опытные игроки рынка уверяют, что в конкретных регионах востребованы определенные туры. Это же относится и к небольшим городам. Спрос на туры возникает благодаря эффекту «сарафанного радио».
6. Созданию онлайн-ресурса. Работа турагентства строится главным образов в Сети. Через интернет бронируются туры, там же осуществляют поиск клиенты. Поэтому сайт должен быть простым, удобным и в то же время содержательным.

Магазины “Пятерочка” входят в пятерку лидеров франчайзинга в РФ. О подробностях и стоимости открытия магазина читайте в статье – франшиза Пятерочка: гарантия успешного бизнеса. Требования для работы и финансовые показатели.

О бизнесе по изготовлению и продаже мягкого мороженого читайте в этом блоке.

Примеры успешно продаваемых франшиз

Насыщенность рынка туристического бизнеса сегодня столь велика, что мелким компаниям практически нереально удержаться на рынке. Покупка франшизы крупной сети решает данную проблему. Однако здесь важно не прогадать, выбрав для себя оператора с самыми приемлемыми условиями. Перечень кандидатов, успешно зарекомендовавших себя в данной отрасли и работающих по франшизе, выглядит следующим образом:

• Библио-Глобус;
• География;
• КОРАЛ;
• Пегас;
• Розовый слон;
• Сеть магазинов горящих путёвок;
• Тез тур;
• Туи.

О каждой компании отзывы клиентов и партнеров положительные. Но выгода от сотрудничества для новых агентов определяется в индивидуальном порядке. На рентабельность бизнеса будут влиять стоимость франшизы, спрос на туры компании в конкретном регионе, экономическая целесообразность сотрудничества.

Как открыть турагентство по франшизе

Стоимость франшизы и средств, которые на начальном этапе надо будет вложить в бизнес, обычно указывается в предоставляемом франчайзером бизнес-плане. Не имея средств, браться за дело нет смысла. Сумма может достигать полумиллиона рублей. В нее включены:

• цена франшизы;
• паушальный взнос;
• расходы на организацию бизнеса.

Выплаты роялти (их требуют не все компании) колеблются в пределах 6-18 тыс. руб. ежемесячно.

• план продаж (Розовый слон);
• помещение определенной категории и размера (Тез тур);
• конкурсный отбор претендентов (Пегас).

Турпакеты (перелет, трансфер, проживание, страховка и пр.) формируется туроператором. В их стоимость уже включена комиссия агента. Обычно она составляет около 12% с каждого реализованного тура.

Внимательно изучив информацию о главных игроках рынка, можно подобрать наиболее подходящего для себя партнера. «Выбив» наиболее выгодные условия, подходящие под специфику региона, достаточно заработать неплохие деньги вполне реально.

Видео на тему

Франшиза турагентства

Российский туристический рынок быстро развивается. С таким же темпом увеличивается количество желающих стать предпринимателями и заработать на туризме. Одним из наиболее простых и доступных методов достичь намеченной цели является покупка франшизы туристического агентства.

На сегодня, франшиза туристического агентства является самым приоритетным направлением в развитии туристического рынка. Последнее десятилетие объем туризма и сервисов в России постоянно увеличивается. Только за 2013 год он увеличился почти на 15% и по сумме превысил 1 трлн рублей. Многие аналитики уверены, что если данный темп развития останется на прежнем уровне, то к концу 2014 года туристический рынок может достичь отметки в 1,5 трлн рублей. Причинами такой положительной динамики стали, выросшие финансовые возможности работающего населения, последовательное формирование туристической базы и развитие интернет сервисов предлагающих дистанционные услуги. Благоприятная конъюнктура способствует неизбежному появлению новых участников на рынке. И предпринимателям чаще выгоднее приобрести франшизу существующего участника рынка, чем прибегать к открытию нового никому не известного туристического агентства.

Бренды решают все

В российском туризме широко развит франчайзинг. Более половины работающих сегодня туристических агентств принадлежат к одной из множества франчайзинговых сетей, которые могут работать либо под брендом туристического оператора либо самостоятельно со всеми существующими участниками рынка. Франчайзинг можно разделить на два типа. На самостоятельные туристические агентства с развернутой региональной сетью и туроператорский ритейл. Стоит отметить, что ряд крупнейших федеральных туристических организаций оправдывают качество бренда.

Кстати, насчет брендов, франшиза МТС — чем не вариант начала своего бизнеса под крылом сильной компании.

В основном же повышенная «брендированность» рынка туризма просто бросается в глаза. Для некоторых независимых компаний популярный бренд является практически единственным способом оставаться и рассчитывать на дальнейшее развитие на рынке. Бренд может повысить продажи, так как клиенты часто останавливают свой выбор именно на фирме под проверенной и надежной маркой. Также это предполагает получение высоких комиссионных, которых заработать самостоятельным агентствам довольно непросто. Также франчайзинг предоставляет поддержку в случаях возникновения нестандартных ситуаций, так как всю ответственность перед клиентами возлагает на себя управляющая компания.

Перспектива туристического агентства по франшизе

Касаемо клиентуры туристических фирм стоит сказать, что за последние несколько лет сила воздействия брендов на российских сограждан существенно увеличилась. Туристический рынок по потребительскому поведению абсолютно не отличается от других рынков. Бренды ежегодно усиливают свое влияние на клиентов и мотивируют их. Особенно это заметно в предоставлении услуг с отсрочкой потребления такие, например, как турпродукт. Путевка является продуктом не самым важным в жизни человек при этом довольно дорогостоящим, поэтому покупатель хочет быть уверен в продавце. Поэтому большое значение, сегодня, имеют «сарафанного радио», различные рейтинги и отзывы. Популярный бренд выступает в качестве гарантии качества туроператора. К сожалению, российский туристический рынок в особенности розничный имеет очень мало популярных брендов с четкой позицией. Главный принцип франшизы туристических агентств заключается в следующем: смог заработать сам – позволь заработать другим!

Принимая во внимание тенденцию и потребительский выбор, предприниматели стали обращать свое внимание на туристические агентства все чаще и поэтому франчайзинг в туризме сейчас находиться на высоком уровне своего процветания. Это подтверждается полученными ежегодными данными независимых рейтингов франшиз, которые говорят о динамичном и качественном развитии франчайзинга на туристическом российском рынке. Только в 2013 году в этот рейтинг вошли пять франшиз этого бизнеса.

Преимущества

Количество бизнесменов, которые не против приобрести франшизу туристической организации постоянно увеличивается. Туристический бизнес имеет очень высокую конкуренцию. Для того чтобы открыть свое успешное турагентство одних желаний уже недостаточно. Чтобы привлечь покупателей и заручиться их доверием при помощи проверенного временем бренда, бизнесмены покупают франшизу перед открытием своего туристического агентства. Еще данное направление бизнеса привлекает предпринимателей возможностью открыть свое дело, не делая больших первоначальных финансовых вложений. Это является существенным и основополагающим фактором, чтобы начать бизнес для многих российских предпринимателей.

Франшиза турагентства дает предпринимателям возможность приобрести не только модель своего бизнеса, но и весомую поддержку от франшизодателя. Помощь обычно заключается в доступе к единой системе клиентского сервиса. Это различные туристические агентства, брендированный перелет, свои компании, которые принимают клиентов в других странах и так далее. Также помощь осуществляется в регулярных маркетинговых компаниях, юридической и бухгалтерской поддержке, разрешением на размещение информации на интернет ресурсах франчайзера. Все это для мелкого туристического агентства просто не доступно без существенных финансовых затрат.

Отличная франшиза может обеспечить увеличение количества потенциальных клиентов до 35% только благодаря популярности своего бренда и разветвленной сети. Более того работая с уверенной франчайзинговой организацией ваш бизнес получает регулярное динамичное развитие благодаря управляющей компании, которая постоянно старается расширить свою линейку продуктов, увеличить количество полетных программ и усилить позиции в туристическом бизнесе.

Большие компании, занимающиеся туристическим бизнесом, не только зарабатывают сами, но и заинтересованы в заработке своих франчайзи даже на продукции конкурирующих компаний. Франчайзинговые организации как и другие обычные агентства зарабатывают, получая комиссионные от туристических операторов за реализацию туров. Но принимая участие в большой туристической сети, размеры комиссионных порядочно возрастают, и становятся намного выше, чем у несетевых организаций. Развивая свою сеть, одной из главных целей дистрибуции становится реализация собственной продукции, и франчайзинговая сеть добивается великолепных результатов. Для примера, свыше половины туров в Турцию осуществляет продажи подконтрольная розница, а это собственные офисы и отделы интернет продаж. Она также выполнила более 40% общего объема продаж в летнем сезоне по различным акциям предварительного бронирования. И мы при всем этом не против реализации продуктов наших конкурентов. Мы получаем дополнительные комиссионные с каждого проданного стороннего продукта. Обычно комиссионные вознаграждения туристических компаний находящихся в сети приблизительно на 3% выше комиссионных, которые получают несетевые организации.

Чтобы не быть голословными покажем на примере, как данный процент будет выглядеть в денежном выражении. Предположим, что обычная цена за тур, который приобретается в офисе, принадлежащий к сети компании равна 44 тысячам рублей за двух человек. Получается, что туристическое агентство дополнительно зарабатывает с каждого проданного тура от 900 до 1800 рублей только за счет повышенных комиссионных. Если предположить, что среднестатистический офис справляется с продажей 300-350 туров, отправляя в отпуск до 600 человек, то дополнительная прибыль составит 200-500 тысяч рублей. Эта сумма намного превышает требуемые выплаты за франшизу не зависимо от места расположения. Подводя итог всему выше сказанному, следует отметить главное, что сегодня российский рынок насыщен успешно функционирующими франчайзинговыми туристическими агентствами, которых насчитываются сотни.

Франчайзинг является реальным шансом начать собственный бизнес. Сильный франчайзор представляет собой стабильную качественную компанию, которая зарекомендовала себя на туристическом рынке. Он способен обеспечить потенциального инвестора отличной бизнес моделью для становления своей туристической фирмы.

Условия сотрудничества с популярными турагентствами

Напоследок приведу список франшиз туристических агентств с конкретными цифрами.

Франшиза туристического агентства

Паушальный взнос (единоразовый платеж)

https://businessmonster.ru/franchayzing/katalog-franshiz/turagentstva.html

Франшиза турагентства