Как открыть магазин детской обуви по франшизе

Спрос на товары для детей остается стабильно высоким, поэтому магазинов для мальчиков и девочек становится все больше. Чтобы снизить риски обанкротиться, предприниматели предпочитают приобретать готовую бизнес-модель у именитых брендов. Покупка франшизы детской обуви может обернуться многомиллионной прибылью, но при условии правильного выбора компании, которая предлагает сотрудничество.

Плюсы франшизы детской обуви

Предприниматели соглашаются на сделку с брендом, который наладил бизнес по продаже кроссовок, туфлей, ботинок, сандалий для мальчиков и девочек, по нескольким причинам.

К ним относятся:

• стабильный спрос на обувь для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет;
• всесторонняя поддержка франчайзера на всех этапах реализации коммерческого проекта (аренда помещения, подбор и обучение персонала, закупка оборудования и пр.);
• возможность предлагать качественный товар из модных коллекций.

Где выгодно открывать франшизу детской обуви

На максимальную прибыль владельцу магазина обуви можно рассчитывать в крупных городах. Торговые точки должны размещаться в локациях с высокой степенью проходимости (спальные районы, в которых сконцентрированы ясли, школы, развлекательные центры).

Обзор популярных франшиз

Современный рынок обуви представлен брендами, которые предлагают качественные изделия для клиентов возрастной категории от 1 до 15 лет. Чтобы минимизировать риск убыточности бизнеса, предпринимателю необходимо сотрудничать с именитыми торговыми марками, которые демонстрируют положительную динамику показателей рентабельности.

Gulliver

Бренд работает с 1997 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.

• инвестиции для запуска проекта — от 1,8 до 3,2 млн ₽;
• период окупаемости — 20 месяцев;
• роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
• месячная прибыль — 150 тыс. ₽.

Компания Gulliver представлена франчайзинговыми структурами, которые реализуют товары для детей в более 100 городах (Москва, Санкт-Петербург, Пенза, Ульяновск, Сыктывкар, Красноярск и пр.).

«Капика»

Торговая сеть работает на обувном рынке более 10 лет. Ассортимент — сандалии, полуботинки, кроссовки, туфли, сапоги для мальчиков и девочек.

Условия делового партнерства:

• стартовые инвестиции — 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
• срок возврата капиталовложений — 3 года;
• первоначальный взнос и роялти — отсутствуют;
• ожидаемый доход (в месяц) — 100 тыс. ₽.

Магазины бренда «Капика» обслуживают клиентов более чем в 30 городах (Воронеж, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ярославль, Пятигорск, Екатеринбург и пр.).

«Весело шагать»

Бренд создан в 2005 г. Ассортимент: одежда и обувь для клиентов от 3 до 14 лет.

• начальные капиталовложения — 8 млн ₽;
• срок окупаемости — 24 месяца;
• вступительный взнос — 0,1 млн ₽;
• роялти — не предусмотрено;
• приблизительный ежемесячный доход — 80 тыс. ₽.

Под брендом «Весело шагать» работают 2 франчайзинговых магазина (Барнаул, Казань).

Stillini

Компания основана в 2004 г. Ассортимент — одежда и обувь для детей возрастной категории от 2 до 14 лет.

• инвестиции для запуска проекта — от 1 до 3,5 млн ₽;
• период возврата капиталовложений — от 12 месяцев;
• роялти и паушальный платеж — не предусмотрены;
• ожидаемая ежемесячная прибыль — 90 тыс. ₽.

Товары компании Stillini можно приобрести более чем в 70 городах России (Москва, Санкт-Петербург, Белгород, Вологда, Астрахань, Кострома и пр.).

«Мосье Башмаков»

Бренд создан в 2006 г. Ассортимент — обувь и аксессуары для детей.

Условия франчайзинговой программы:

• стартовые капиталовложения — от 3 до 5 млн ₽ (с товарным наполнением);
• срок возврата инвестиций — 32 месяца;
• роялти — отсутствует;
• вступительный взнос — 0,5 млн ₽;
• ежемесячный доход — 200 тыс. ₽.

Представительства торговой сети «Мосье Башмаков» расположены в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске, Омске, Красноярске, Тюмени и Томске.

«Котофей»

На рынке обуви компания работает с 2009 г. Ассортимент — кеды, ботинки, мокасины, пинетки, сапоги, туфли для клиентов от 3 до 15 лет.

Условия делового партнерства:

• начальные капиталовложения: небольшой город — от 5,6 млн ₽, мегаполис — от 7,4 млн ₽;
• период возврата инвестиций — от 32 до 35 месяцев;
• роялти и вступительный взнос — не предусмотрены;
• ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.

Франчайзинговые структуры бренда «Котофей» работают более чем в 50 российских регионах. Представительства торговой сети открыты в Белоруссии, Казахстане, Эстонии и Киргизии.

«Стильное начало»

Бренд зарегистрирован в 2013 г. Ассортимент — обувь и одежда для детей от 1 до 16 лет.

Условия партнерского соглашения:

• стартовые капиталовложения — от 2 до 4,5 млн ₽;
• период окупаемости инвестиций — от 12 месяцев;
• планируемый доход — 150 тыс. ₽.

Магазины бренда «Стильное начало» открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Липецке, Екатеринбурге, Белгороде и Владивостоке.

PlayToday

Компания учреждена в 2005 г. Ассортимент — обувь, одежда, игрушки для детей.

• инвестиции для запуска проекта — 1,8 млн ₽;
• срок возврата капиталовложений — от 1,5 лет;
• роялти — отсутствует;
• паушальный платеж — 0,045 млн ₽;
• ожидаемая прибыль — 120 тыс. ₽.

Торговые представительства бренда PlayToday открыты более чем в 20 городах (Москва, Екатеринбург, Пермь и пр.).

Критерии выбора франшизы

Прежде чем соглашаться на сотрудничество с торговой маркой, которая специализируется на продаже обуви для детей, предпринимателю необходимо выяснить, сколько лет компания работает на рынке и каковы экономические показатели коммерческой деятельности предприятия. Количество франчайзинговых структур открытого и закрытого типа — приоритетный фактор, влияющий на степень доверия к бренду.

Дополнительно следует удостовериться, что:

• товарный знак зарегистрирован;
• сумма паушального взноса экономически обоснована;
• декларируемая партнером поддержка коммерческого проекта зафиксирована в договоре.

Наличие контроля над бизнес-процессами — еще один критерий выбора франчайзера, которым нельзя пренебрегать.

Он показывает, что бренд заинтересован в развитии торговых точек, возникших в рамках инвестиционной программы.

Как открыть магазин детской обуви по франшизе

После детального обзора коммерческих предложений, выбора партнера и обсуждения с ним условий договора о франчайзинге, можно заниматься процедурой регистрации бизнеса. На подготовительном этапе следует продумать организационно-правовую форму предприятия и выбрать оптимальный режим фискальных отчислений в бюджет.

Общие требования

Чтобы зарегистрировать магазин по продаже обуви, необходимо предоставить пакет документов в налоговый орган (паспорт и заявление установленной формы). Для минимизации бюрократических формальностей рекомендуется в качестве организационно-правовой формы предприятия выбирать ИП. Чтобы оптимизировать фискальное бремя, необходимо перейти на УСН (1-6%). На получение регистрационных документов будет потрачено от 2,5 до 3 тыс. ₽.

Подбор помещения

Согласно договору, франчайзер может оказывать помощь в поиске коммерческой недвижимости для обувного магазина. Он вправе выдвигать специальные требования, которым должна соответствовать торговая площадка. К ним относятся:

• метраж помещения;
• отдельный вход;
• парковка;
• степень освещения;
• товарное соседство.

Арендуемый объект коммерческой недвижимости не должен противоречить стандартам, которые регламентированы СанПиН 2.1.2.1199-03.

Закупка оборудования

Франчайзер оказывает содействие контрагенту в вопросе приобретения стеллажей, полок, витрин, зеркал и прочих аксессуаров для обувных магазинов. У большинства брендов налажены контакты с постоянными поставщиками, которые готовы предложить скидки на покупку торгового оборудования.

Найм сотрудников

Франчайзеры предоставляют партнерам готовую инструкцию по подбору персонала. При аренде торговой площадки в ТЦ (на начальном этапе развития бизнеса) достаточно 3 продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Специалисты компании-бренда занимаются обучением сотрудников, организуя регулярные курсы, семинары и тренинги.

Первоначальные и ежемесячные затраты

Размер стартовых инвестиций для открытия магазина обуви по франшизе варьируется от 1 до 5 млн ₽. Указанный объем капиталовложений потребуется на: аренду помещения, закупку оборудования, приобретение товарного запаса и непредвиденные расходы. Сумма ежемесячных затрат магазина обуви для подростков составит 200-250 тыс. ₽. (съем коммерческой недвижимости, зарплата сотрудников, реклама и пр.).

Окупаемость и доходность бизнеса

Сроки возврата вложенных инвестиций и показатели рентабельности предприятия по продаже обуви для мальчиков и девочек зависят от нескольких факторов. К ним относятся:

• численность города;
• уровень спроса и предложения на товар;
• наличие конкурентов;
• уровень поддержки коммерческого проекта со стороны франчайзера.

Капитал, вложенный в открытие обувного магазина, возвращается не ранее чем через 1 год. Доходность проекта выше в крупных городах при условии благоприятной конъюнктуры рынка и оказания всесторонней помощи компании-бренда.

Минусы франшизы детской обуви

Предприниматели не торопятся сотрудничать с торговыми марками в рамках франчайзинга по нескольким причинам. К ним относятся:

• узкая целевая аудитория;
• внезапное изменение погодных условий (спрос на модные коллекции текущего сезона снижается);
• высокая волатильность курса доллара (негативно влияет на цену закупки товара);
• сотрудничество с поставщиками, рекомендованными компанией-брендом.

Некоторые предприниматели считают, что торговля детской обувью — ниша, в которой конкуренция постоянно увеличивается, поэтому рентабельность бизнеса в будущем будет стремиться к нулю.

Возможные риски

Франчайзи должен осознавать, что открытие магазина по продаже кроссовок и туфлей в рамках инвестиционной программы может оказаться низкорентабельным проектом. Непредвиденное увеличение платы арендуемого помещения в ТЦ — один из распространенных рисков уменьшения доходности торговой точки.

Появление «по соседству» новых конкурентов также увеличивает вероятность банкротства бизнеса.

Дополнительная информация

В условиях снижения покупательской активности у родителей изменились приоритеты при выборе обуви для ребенка. Посетители магазинов отказываются от приобретения дорогостоящих изделий из новомодного ассортимента в пользу классических вариаций. Среднестатистическая семья тратит на детскую обувь около 30% бюджета.

Повышенной популярностью стали пользоваться франшизы в формате интернет-магазинов и торговых точек, реализующих туфли, ботинки и кроссовки для мальчиков и девочек через группы в социальных сетях. Участвуя в таких проектах, предприниматель может оптимизировать затраты на развитие бизнеса, но риски приобрести виртуальный магазин у мошенников автоматически увеличиваются.

Отзывы действующих франчайзи

Оксана, 51 год, Ярославль:

«Полгода я составляла бизнес-планы по открытию торговой точки, чтобы продавать обувь для детей. Подруга посоветовала мне инвестировать в магазин по системе франчайзинга. Я изучила имеющиеся предложения и выбрала готовую бизнес-модель от компании Gulliver. Довольна, что смогла сэкономить на вступительном взносе и роялти».

Максим, 38 лет, Новосибирск:

«В нашем городе с населением 200 тыс. человек отсутствуют магазины, в которых можно приобрести качественную обувь для ребенка. Возникла идея стать франчайзи, чтобы удовлетворить увеличивающийся спрос на детские кроссовки, туфли и босоножки. После мониторинга коммерческих предложений отправил заявку в компанию «Котофей». Обсудил условия сотрудничества с руководством фирмы и оформил контракт. Франчайзер помог мне в поиске помещения и подборе персонала. Уверен, что через 1 год смогу вернуть вложенные инвестиции в проект».

Алексей, 25 лет, Тюмень:

«Неоднократно задумывался над открытием собственного дела через систему франчайзинга. В интернете случайно увидел коммерческое предложение от компании «Мосье Башмаков». Заключил контракт с франчайзером, который впоследствии неукоснительно соблюдал его условия. Планирую открывать еще один магазин именитого бренда».

Бизнес план как открыть магазин обуви по франшизе

Популярность системы франчайзинга в наше время стремительно растет. Особенно это касается обувного бизнеса.

Именно в этой отрасли наиболее удобно использовать франшизу, так как данный вариант позволяет обеспечить посещаемость торговой точки и гарантировать неплохую прибыль.

Существует огромное количество обувных магазинов, являющихся франшизой.

Это обусловлено тем, что при заключении договора о франчайзинге, принимающая сторона (франчайзи) получает право пользования товарным знаком, фирменным стилем и организовывать бизнес-процесс по налаженной ранее схеме.

Плюсы франшизы

• Использование уже известной потребителю марки, ее фирменного оформления;
• При заключении договора франшизы оговаривается получение профессиональных консультаций от компании-франчайзера;
• Гарантии своевременных поставок товара;
• Использование ресурсов компании-франчайзера при организации рекламной деятельности и продвижении товара;
• Содействие в обучении персонала и обустройстве торговых площадок.

Организация бизнес-процесса

Огромный выбор предложений предоставляется для тех, кто решил открыть обувной магазин. Компании предлагают различные условия, есть возможность найти подходящие. Для примера можно рассмотреть общий бизнес-план магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana.
Крупнейшие компании, лидеры рынка в своей отрасли, как правило, ориентируются на покупателей разного класса. Одни делают упор на продажу более доступной, недорогой обуви, другие же предлагают свои услуги клиентам, принадлежащим к более состоятельным слоям населения. В любом случае, сам бизнес-процесс не слишком отличается.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Целевой контингент сети обувных салонов Milana – состоятельные люди от 18 до 55 лет.

Этапы открытия магазина по системе франшизы

Данная форма лицензирования отлично подходит индивидуальным предпринимателям. Для экономии средств можно заниматься бухгалтерским учетом лично, либо воспользоваться услугами бухгалтерских контор, что обходится значительно дешевле, нежели содержание бухгалтера, как штатной единицы.

Набор персонала

Оптимальный размер штата для магазина по продаже обуви и аксессуаров Milana, занимающего площадь 100 кв. м – 5 человек. 1 – старший продавец (администратор), ответственный за зал и работу консультантов, и 3 продавца.

Также подразумевается наличие должности управляющего торговой точкой, в чьи обязанности вменяется заказ, прием и учет товара, контроль над работой персонала и формирование ассортимента с учетом спроса.

Примерная таблица расходов на персонал:

Должность	Количество	Оклад, руб.	Итого, руб.
Управляющий	1	35000	35000
Администратор	1	28000	28000
Продавец-консультант	3	23000	69000
Итого	5	132000

Административные проблемы и вопросы по организации бизнес-процесса решаются директором.

Ассортимент магазина обуви

Бренд магазина обуви

Магазин Milana предоставляет широкий выбор обуви и сопутствующих товаров для состоятельных женщин и мужчин. Товаров для женщин традиционно больше, но и мужские коллекции присутствуют.

Ассортимент магазина обуви:

• балетки
• тапочки
• туфли
• кроссовки
• кеды
• тапочки
• женские и мужские сумки
• аксессуары для дам (бусы, браслеты, аксессуары для волос, платки, палантины, шарфы) и др.

Расход и доходы обувного магазина

Статья годовых расходов:

Основными статьями расходов обувного магазина, как правило, являются оплата работы персонала и аренда торговой площади, помимо этого существенные затраты влечет за собой открытие магазина обуви – капитальный ремонт помещения, создание товарного запаса, чтобы уровень спроса не падал из-за отсутствия ассортимента.

Статья расходов	Годовой расход, руб.
Аренда помещения	1400000
Затраты на ремонт и оборудование	1580000
Закупка товара	1800000
Зарплата персонала	1584000
Реклама	100000
Итого	6464000

Статья годовых доходов:

Как правило, наибольший прирост доходов происходит во время выпуска новых коллекций – то есть весна-лето и осень-зима. Соответственно, наиболее продуктивные сезоны это весна и осень. Межсезонные распродажи, конечно, играют роль, но эта мера служит скорее для увеличения товарооборота. В приведенной таблице данные о продажах за год обувного магазина торговой площадью 100 кв. м. в городе с населением 300 000 человек.

Месяц продаж	Сумма выручки, руб.
Январь	1 300 000
Февраль	1 800 000
Март	3 400 000
Апрель	2 900 000
Май	1 900 000
Июнь	1 800 000
Июль	1 600 000
Август	2 500 000
Сентябрь	2 700 000
Октябрь	3 200 000
Ноябрь	3 300 000
Декабрь	2 800 000
Среднемесячная выручка	2 433 000

Специфика продаж обуви и сопутствующих товаров такова, что для успешного существования торгового предприятия обязательно нужно выбирать надежных партнеров и быть осведомленным о товарных марках и их различиях. Огромное значение имеет грамотный подход к выбору поставщиков товара.

Вывод

Таким образом, при подсчете вложений и среднегодовой выручки, можно сделать вывод, что подобный обувной магазин начнет окупать себя примерно через 24 месяца. Такой срок окупаемости обусловлен повышением цен закупок и сезонностью продаж. В случае грамотного, с учетом анализа текущего состояния рынка, выбора ассортимента и правильного подбора персонала, обладающего необходимыми качествами, успех и процветание магазина обуви обеспечены.

https://franchisespace.ru/franshizy-tovarov/kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi-po-franshize
https://sovetprost.ru/biznes-plan-kak-otkryt-magazin-obuvi-po-franshize.html