Франшиза: что это такое и зачем нужна в бизнесе

Часто, люди, владеющие крупным бизнесом и имеющие несколько филиалов, поручают часть своих обязанностей, нанимая себе заместителей в каждый филиал. Такая деятельность и легла в основу системы франшизы. В этой статье мы подробно расскажем всё о франшизе, что это такое и зачем она нужна в бизнесе.

Что такое франшиза простыми словами

Итак, начнём с того, что такое франшиза. Франшиза, если говорить простыми словами – это разрешение вести бизнес под торговым знаком известного бренда, при этом брать за основу его правила, политику работы и ведение документации. Как правило, такое разрешение платное и при покупке оформляется пакетом документов. То есть, если Вы решаете открыть интернет-магазин книг под руководством известного бренда, то соответственно необходимо будет выкупить и него это право.

Начать бизнес на франшизе возможно, только если заплатить единоразовый взнос на право торговать под товарным знаком бренда, с которым заключается контракт. Но стоит сказать, что за это разрешение компания будет взимать своеобразный налог, который называется пай. Его размер зависит от суммы прибыли и высчитывается процентами.

Бизнес франшиза: что это такое

С понятием «франшиза» разобрались, теперь разберёмся, что такое бизнес франшиза. По сути, бизнес франшиза – это и есть процесс приобретения прав на ведение бизнеса под известной торговой маркой. То есть не нужно «ломать» голову о том, каким бизнесом заняться в 2019 году с минимальными вложениями, а просто, грубо говоря, выкупить готовый бизнес со всеми его правилами, инструкциями, также бизнес-планом развития корпорации.

Плюсы и минусы франшизы

Думаю, стоит изначально выявить все плюсы и минусы франшизы. Казалось бы, всё максимально просто: выкупил право вести бизнес у популярного бренда, следуешь уже созданными и проработанным правилам и получаешь прибыль, лишь выплачивая процент за содержание бизнеса.

Это и есть основной плюс работы по системе франшизы – не нужно ничего придумывать. Прибыль будет сразу же, так как Ваш бизнес будет своеобразным филиалом, с такими же стандартами и политикой.

Так же, с выкупом лицензии Вы не только приобретаете готовый план действий, но и поставщиков продукции, так как они уже есть у этой компании. Поиском квалифицированного персонала тоже не стоит озадачиваться, потому что, как правило, компания-франчайзер обучает их сама. Вам нужно будет только принимать их на работу. Так же если возникнут трудности с персоналом, отправляется запрос на вакансию и присылают нового специалиста.

Ну и одним из главных плюсов – это, конечно же, готовая рекламная компания бренда. Не нужно изучать эффективные способы рекламы в Интернете или же составлять макеты рекламы, или план работы с рекламными площадками. Всё уже продумано компанией-франчайзером. Просто эта реклама будет показываться в городе, где ведётся Ваш бизнес или же, если это магазин, то оформление и дизайн баннеров также будет уже спроектировано.

Но это же является и минусом ведения бизнеса на основе франшизы. От правил, которые диктует эта самая компания, у которой Вы выкупили лицензию, отступать нельзя. Никто просто так не позволит заказать SEO раскрутку сайта, только если на это не будет соответствующего разрешения «сверху». Нужно будет действовать строго по инструкциям и выполнять нормы, которые задаёт компания, давшая свой торговый знак под использование.

Паушальный взнос во франшизе: что это такое

Что такое паушальный взнос во франшизе – это единоразовый взнос или точнее сказать сам процесс покупки товарного знака компании-франчайзера. Мы уже касались этого определения, когда говорили, что такое франшиза.

Что такое безусловная франшиза

Многие думают, что безусловная франшиза – это такое понятие заключение контракта на покупку лицензии без чётких условий. На самом деле, это вообще не относится на прямую к бизнесу и покупке товарного знака.

Безусловная франшиза встречается в страховании. Это часть суммы, которую страховая компания не обязана выплачивать при страховом случае. Не важно, какая эта сумма и какой вид страхового случая, данный вид платежа выплачен ну будет.

Что такое роялти во франшизе

Существует так же такое понятие во франшизе, как роялти. Это тоже платёж, который выплачивается компании-франчайзеру ежемесячно, за право пользования товарным знаком, и является основным заработком франчайзера. Не важно, какую прибыль вы получаете от открытия интернет-магазина корейской косметики — ежемесячный процент, или роялти выплачивается в обязательном порядке, это указывается в договоре.

Как работает франшиза или основные принципы работы

Чтобы приобрести франшизу, необходимо знать, как она работает или принципы работы франшизы, говоря по-другому. По сути, это логическая цепочка, которая напоминает процесс «купли-продажи».

Сторона, которая хочет приобрести разрешение на ведение бизнеса под товарным знаком компании называется «франчайзи», а соответственно компания, предоставляющая эту услугу – «франчайзером». Они заключают договор и франчайзи начинает ведение бизнеса. В отличие от работы таргетолога от франчайзи требуется только выплатить паушальный взнос и ежемесячно выплачивать роялти – всё остальное, уже забота компании-франчайзера.

Работа по франшизе — что это

Учитывая плюсы и минусы, которые мы перечислили, работа на франшизе – это ведение бизнеса по заранее спланированным правилам и регламенту. Но всё-таки, бывают случаи, когда одну из сторон не устраивают условия, по которым они сотрудничают.

К примеру, франчайзи не нравится, как компания-франчайзер делает поисковую раскрутку сайта в Яндексе, а франчайзера не устраивают условия помещения, где ведётся бизнес под их началом. В этом случае в договоре прописываются условия, при которых можно его расторгнуть. Конечно, каждый случай индивидуальный и пункты условий будут разные.

Что такое магазин по франшизе

Думаю, из всего вышесказанного, можно уже понять, что такое магазин по франшизе. А точнее открытие магазина по франшизе. То есть Вы просто открываете магазин известного бренда у себя в городе или в месте, которое выбрали.

В принципе, это может быть и интернет-магазин, но, как правило, у крупной компании уже есть свой сайт магазина, поэтому открывать его не всегда выгодно. Только если компания-франчайзер не будет ссылаться на Ваш сайт с помощью рекламы на своём сайте или другим способом.

Что такое обратная франшиза

И наконец, разберём, что такое обратная франшиза. Это та же схема, по которой компания-франчайзер предоставляет право на свой товарный знак, но при этом ежемесячные взносы или, по-другому процент, платятся наоборот франчайзи. Но, такая схема не будет работать, если открыть магазин интимных товаров в интернете, так как чаще всего такая франшиза применяется в сфере товаров повседневного спроса, или таких направлений как риэлтинг.

Что такое франшиза и какую купить в 2021 году

Франшиза – это продажа прав на пользование торговой маркой, долговременная аренда удачной бизнес-идеи. У такого предпринимательского партнерства есть свои достоинства, недостатки и риски. Узнаем, в чем они заключаются, и в каких сферах франчайзинг наиболее выгоден в 2021 году.

• Что такое франшиза в бизнесе
• Выплаты по франшизе – что это такое
• Какие бывают франшизы
• В чем плюсы, минусы и риски франчайзинга
• Какие франшизы востребованы в 2021 году
• 1. Уход за пожилыми людьми на дому
• 2. Телемедицинские услуги
• 3. Интернет-аптеки
• 4. Продукты для здоровья и хорошего самочувствия
• 5. Садово-огородные товары
• 6. Курьерские службы доставки
• 7. Онлайн-школы, коучинг
• 8. Интернет-безопасность
• 9. Клининговые услуги
• Как правильно выбрать франшизу

Что такое франшиза в бизнесе

Открыть свое дело с нуля непросто. Всегда есть «подводные камни», которые могут привести к провалу. Люди обращаются к франчайзингу, чтобы уменьшить этот риск. С проверенной системой и поддержкой больше шансов на успех.

Если на вопрос: «Что значит франшиза» дать краткий ответ, можно сказать, что это возможность начать свое дело, но под знаменитой маркой, имея набор проверенных рабочих стандартов, налаженные бизнес-процессы.

Интересный факт! Франчайзинг зародился в Соединенных Штатах. Концепция относится к середине 19 века, когда две компании – McCormick Harvesting Machine Company и I. M. Singer Company – разработали организационные, маркетинговые системы, которые считаются предшественниками франчайзинга. Они позволили McCormick и Singer расширить продажи жаток и швейных машин на внутреннем рынке.

Выплаты по франшизе – что это такое

В бизнес-схеме участвуют две стороны: франчайзер и франчайзи. Первый предлагает второму работать под его торговой маркой или брендом, использовать бизнес-наработки. Франчайзи же выплачивает роялти и паушальный взнос за право вести коммерческую деятельность под именем и по бизнес-системе франчайзера.

Паушальный взнос при приобретении франшизы – что это значит? Так называют разовый платеж, который выплачивается при заключении контракта франчайзинга. Вступительный взнос обычно оплачивает:

• возможность пользования товарным знаком;
• детальный алгоритм бизнес-модели;
• обучающие курсы для франчайзи и его работников.

Если покупатель франшизы откроет по ней еще одну компанию, ему придется выплатить паушальный взнос второй раз. То же самое касается издержек на возобновление франшизы – за продление договора также придется заплатить.

Величина вступительного взноса определяется в зависимости от того, что получает франчайзи при заключении соглашения. Максимум поддержки и звездность бренда влекут за собой увеличение платежа и наоборот. Средняя цифра – примерно 10 процентов от стартового капитала. Отметим, что некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, другие выносят отдельной строкой.

Кстати! Не нужно считать, что вступительный взнос и общая сумма вложений – одно и то же.

В стартовый капитал входят дополнительные издержки, скажем, относящиеся к приведению в порядок здания, закупке оборудования, рекламе и т. п. Совпадение паушальных выплат с общей вкладываемой суммой возможно, если покупателю франшизы не требуется личный офис, а за рекламную кампанию и технологическое обеспечение отвечает франчайзер, но это бывает редко.

Роялти – это постоянные выплаты, что производятся, пока действуют договорные обязательства между продавцом и покупателем франшизы. Чаще всего они проводятся раз в месяц. Взимание роялти осуществляется за предоставление текущей поддержки, когда франчайзер:

• обновляет стандарты;
• дорабатывает IT-системы;
• адаптирует маркетинговую стратегию.

Кое-кто из продавцов франшиз дает скидки покупателям, которые только начали свою деятельность. К примеру, роялти на протяжении первых нескольких месяцев не взимаются.

Сумма роялти равняется 4–6 процентов от оборота предприятия. Если применяется агентская модель, когда франчайзи отвечает лишь за привлечение покупателей, а все остальное – на франчайзере, роялти способно превысить половину от оборотных средств.

Какие бывают франшизы

По характеру партнерства они подразделяются на три типа:

• Производственная. Франчайзер передает партнеру право на изготовление продукции с использованием своего бренда. У такого типа франшиз, как правило, достаточно большие инвестиции. Их продают лишь предприятиям, подтвердившим свои возможности долгосрочным партнерством.
• Сбытовая. Суть франшизы в том, что производством товара занимается франчайзер, а франчайзи приобретает право открыть торговую точку под его маркой, и продавать в ней фирменную продукцию. Франчайзингу подобного типа свойственно отсутствие выплат управляющей компании.
• Сервисная. Покупатель франшизы в этих организациях занимаются предоставлением услуг. Однако возможно и изготовление продукции. Это обширная категория, к ней относятся все фирмы, которые не направлены на производство.

Классифицируют франшизы и по территориальному признаку. Так, при исключительном варианте лишь один франчайзи может работать на указанной в соглашении территории. Франчайзер ни при каких обстоятельствах не может продать право на открытие торговой точки в этом месте иным коммерсантам. Неисключительная франшиза – это когда большое количество франчайзи получают право для развития в одной геолокации, например в городе. Наиболее часто встречается при недорогих франчайзинговых сделках с поддержкой конкурентских отношений между франчайзи.

В случае субфранчайзинга покупатель не только приобретает право, позволяющее запустить предприятие в конкретном районе либо городе. Кроме этого у него появляется возможность продажи на этой территории прав другим франчайзи, взимания с них роялти, контроля над ними и т.д.

Что такое франшиза обратного типа? Под этим понимается получение франчайзи вознаграждения от франчайзера вместо отчисления роялти. Подобное может быть в ритейле, если, скажем, у франчайзи в аренде помещение, он занимается продвижением торговой точки, а заработок его составляет доля с продаж. Аналогичной системой пользуются франчайзеры онлайн-магазинов – под партнеров создаются странички, а они занимаются их продвижением и получает прибыль в виде доли с продаж.

В чем плюсы, минусы и риски франчайзинга

Франшиза – это удобный способ для предпринимателей начать свой бизнес, особенно при вступлении в высококонкурентные рыночные сегменты.

Преимуществ такого рода партнерства для франчайзи немало:

• Приобретая лицензию, дающую право вести предпринимательскую деятельность, бизнесмен не беспокоится проблемами продвижения и развития собственного дела. С началом работы коммерсант уже занял определенную рыночную нишу, продукция известна, пользуется авторитетом среди потенциальных покупателей и клиентов. Такая ситуация позволяет исключить затратный и продолжительный период, когда идет раскрутка компании.
• Не надо заниматься поиском сырья и оборудования, обустройством торговой точки, поскольку все это предусматривается по условиям франчайзинга.
• Владелец франшизы заинтересован в том, чтобы информационно поддерживать новоявленного предпринимателя, купившего права технологии и использовать бренд его фирмы. Исходя из этого, коммерсанту будет оказываться гарантированная помощь по предпринимательскому делопроизводству, грамотные консультации.
• В случае если франчайзи потребуется получение заемных средств на бизнес, ему не придется искать поручителя. В этой роли выступит собственник франшизы.
• Для успешного начала бизнеса нужно наличие хотя бы минимальных познаний в области менеджмента. Франчайзером также будет оказана требуемая поддержка.
• Нет нужды в проведении маркетинговых исследований и изучении рынка, ведь есть возможность получения всей информации у владельца франшизы.

Некоторые франчайзеры предлагают обучение для всех сотрудников нового предприятия, финансовое планирование, списки утвержденных поставщиков.

К недостаткам относятся большие стартовые инвестиции, а также текущие расходы на роялти. Чтобы стать партнером того же Mcdonald’s, активно распространяющего свою франшизу, нужно вложить на старте от $1 млн до $2,2 млн .

Еще одним минусом является то, что если франчайзер испортит свою репутацию, это негативно отразится на бизнесе франчайзи. Также последний не может продать предприятие, самостоятельно выбирать поставщиков, сырье, оборудование.

Важно! У франчайзеров, помимо получения денег за франшизу, есть и другие плюсы партнерства. Прежде всего, это масштабирование бизнеса – открытие новых филиалов, раскрутка бренда.

Кроме того, это отличный плацдарм для маркетинговых исследований. Но минусы тоже есть. Они также относятся к взаимозависимости покупателя и продавца. Франчайзеру нужно постоянно контролировать партнеров, следить, чтобы они не испортили репутацию. Есть также риск получения конкурента в лице франчайзи. Он может выйти по истечению договора из партнерского бизнеса, и открыть свой по чужим наработкам, демпингуя по цене.

У франчайзинга есть не только очевидные минусы, но и подводные камни. Франчайзи рискует:

• Приобрести дело, которое не представляет интереса для потребителя. Такое возможно при пренебрежительном отношении к анализу рынка, вере на слово франчайзеру. А в итоге получается, что его товар никому не нужен.
• Стать «владельцем» франшизы, являющейся собственностью другой организации. Некоторые недобросовестные предприниматели сбывают с нарушением авторских прав чужие разработки, которые выдают за свои.
• Оказаться зажатым в жестких рамках. В какой-то момент пожелать что-то изменить в бизнесе, при этом, не имея шансов реализации своих идей. Франшиза – это наложение определенных ограничений. Зачастую даже хорошие новаторские идеи реализовать под чужим брендом невозможно.

Даже если вы надумали стать франчайзи знаменитого бренда, который способен помочь новым членам команды избежать разнообразных рисков, опасность лишиться денег либо не раскрутить бизнес все-таки имеется. Потому что даже самый оберегаемый франчайзи должен принимать собственные решения и порой действовать без консультации с франчайзером.

Также на успешность бизнеса, пусть и под известным брендом, могут оказать влияние особенности ценовой политики в регионе, климатические воздействия, конкуренты, даже отношения с арендодателем. Так, на франчайзинг в минувшем году сильно повлияла коронавирусная пандемия, ее последствия сказываются на этой бизнес-сфере и сейчас. Но если знать, как работает франшиза, большую часть рисков можно избежать.

О преимуществах и недостатках франчайзинга – на видео:

Какие франшизы востребованы в 2021 году

Сектор франчайзинга, состоящий в основном из предприятий розничной торговли и сферы услуг, сильно пострадал из-за пандемии COVID‐19. Но некоторые франчайзи, напротив, значительно подняли средний чек. Узнаем, кто смог выиграть в сложное время и продолжит наращивать обороты в постковидный период. Вот топ-9 самых выгодных направлений.

1. Уход за пожилыми людьми на дому

В связи с тем, что пожилое население подвержено высокому риску COVID-19, многие семьи решили переселить близких из медицинских учреждений, считая, что дома безопаснее. Но даже во время ограничений многие дееспособные граждане выходили на работу. Да и не каждый может оказать нужную медицинскую помощь. Франшизы предприятий по уходу за престарелыми являются отличным инвестиционным вариантом не только по денежным причинам. Такая франшиза – это способ изменить ситуацию, помочь пожилым людям провести остаток жизни с достоинством и в комфортных условиях.

Примером тому является один из лидеров социального франчайзинга – патронажная служба «Близкие люди». Они предлагают деятельность в трех направлениях: услуги сиделок, помощь по дому и школу ухода. Помимо этого есть возможность оказания помощи по юридическим и психологическим вопросам, услуг по заселению в пансионаты, перевозки людей с ограниченной подвижностью, мониторинга состояния подопечных, обеспечения вызова врачей. По аналитике компании ежегодный прирост российского рынка негосударственного надомного социального обслуживания составляет 20–30%. Ожидается, что рынок вырастет в трехкратном размере до 2025 года.

2. Телемедицинские услуги

Медицинские центры тоже ищут цифровые решения, позволяющие сотрудникам работать из дома, чтобы предотвратить распространение вируса. Аналитики ожидают массового бума телемедицины, поскольку в поликлиниках к узким специалистам просто не попасть, а прием у частного доктора могут себе позволить далеко не все. Франчайзинг в этой области только набирает обороты, поскольку есть законодательные ограничения, например, невозможность выдачи больничных. Но спрос на консультации растет, и в перспективе телемедицина будет все более востребована.

3. Интернет-аптеки

Лекарства – товар жизненно необходимый. Большинство аптек, даже работающих оффлайн, не только пережили пандемию, но и увеличили свои продажи. Эти учреждения также расширили сферу услуг, предлагая заказ медикаментов онлайн и их доставку на дом. Таким образом, аптечная франшиза станет стоящей инвестицией.

Предложений франшиз в этой области очень много, но все они предполагают открытие аптечного пункта оффлайн, иногда с возможностью приема заказов по телефону или через интернет.

4. Продукты для здоровья и хорошего самочувствия

Поскольку наибольший риск заражения коронавирусом – у людей с ослабленным иммунитетом, многие стали более внимательно относиться к своему здоровью. Все больше людей стали следить за тем, что они едят, чаще заниматься спортом дома. Увеличивается число россиян, желающих вести здоровый образ жизни. А значит, франшизы, продающие пищевые добавки, здоровую пищу и оборудование для фитнеса, будут преуспевать в ближайшие годы.

Пока еще такие франшизы осваивают предприниматели из больших городов. В маленьких населенных пунктах интерес к здоровому питанию не так велик. Поэтому при открытии бизнеса можно попросту не найти своей целевой аудитории. Но в мегаполисах вложения быстро отобьются.

5. Садово-огородные товары

Во время коронавирусных ограничений россияне потянулись на дачи. А кое-кто начал учиться выращивать свои собственные фрукты, овощи и травы дома. И с затянувшимися страхами заражения коронавирусом в продуктовом магазине садоводство как средство обеспечения продовольствием может стать тенденцией, которая продолжится в постпандемической реальности. Поэтому франшизы магазинов семян, саженцев, дачной техники будут в тренде.

6. Курьерские службы доставки

Потребители во всем мире стали полагаться на услуги доставки во время пандемии коронавируса. Бесконтактные решения для доставки еды, такие как Uber Eats и Instacart, поддерживали людей во время ограничений на выход из дома. Предприниматели стали активно осваивать эту сферу, инвестируя в бизнес доставки через франчайзинг.

7. Онлайн-школы, коучинг

Преимущества бизнеса очевидны: невысокий порог входа, быстрый запуск, низкие затраты (не нужен офис), растущий спрос. Особенно популярны сейчас обучающие курсы в сфере IT, иностранных языков, дизайна – то, что позволяет работать на «удаленке». Желающих получить новые знания или хотя бы научиться работать дистанционно сейчас немало. Как и обучать таким способом детей, раз уж школы стравляются далеко не всегда.

К примеру, международная сеть языковых центров для детей и подростков «Полиглотики», являющаяся активным франчайзером, во время самоизоляции полностью стала заниматься онлайн-преподаванием в двух форматах – видеоконференций и видеоуроков, при этом они сохранили больше 60% учеников.

8. Интернет-безопасность

Не остались без заказов и те, кто предлагает системы защиты данных и программы, отслеживающие работу сотрудников на «удаленке». Число компаний в сфере безопасности информации увеличивается, некоторые предлагают приобрести франшизы.

9. Клининговые услуги

Спрос на профессиональные услуги по уборке резко возрос во время пандемии. Страх заражения вряд ли исчезнет в ближайшее время, что делает клининговые услуги жизнеспособным вариантом франчайзингового бизнеса.

На российском рынке есть разные предложения: от сетей выездных химчисток, например, «Чисто-Чисто» до онлайн-сервисов, типа CleanWell, позволяющих пользователю заказать услуги клининга, найдя специалистов в своем городе.

Также стоит отметить, что в период пандемии и после нее резко увеличился спрос на франшизы, связанные с банкротством и микрозаймами. Это те сферы, которые всегда во время кризиса показывают рост. То же самое касается франшиз агентств, занимающихся подбором вакансий, хедхантерских компаний.

Как правильно выбрать франшизу

Если вами было принято решение купить франшизу, следует узнать о франчайзере как можно больше. При этом можно учитывать лишь отклики франчайзи, бизнес которых работает не меньше 12 месяцев.

Также профессионалы в области франчайзинга рекомендуют:

• обратится за сбором информации о собственнике бизнеса к значимым источникам, в которые входят и надзорные органы;
• сосчитать количество его собственных филиалов и работающих франшиз;
• выделить время для внимательного изучения предложений, просчитать, на самом ли деле выгодно приобрести франшизу, учитывая все выплаты;
• прежде чем подписать, дотошно изучить текст соглашения.

Чтобы разобраться, что такое франшиза и как она работает, не обязательно получать экономическое образование. Вся нужная информация есть в Интернете. Также во Всемирной сети можно найти онлайн-магазины, где можно посмотреть различные предложения франчайзеров и приобрести франшизу. Такой подход удобен тем, что на одном ресурсе есть возможность выбора из большого числа франшиз, просмотра отзывов, сравнения цен, условий и подачи заявок.

Как выбрать франшизу – на видео:

Коронавирус серьезно повлиял на нашу экономику – особенно в том, что касается предпринимательства. В сегодняшних экономических реалиях франчайзеры занимаются поисками франчайзи, а не наоборот. Они предлагают небольшие стартовые взносы, снижают роялти до минимальной суммы, оказывают помощь в получении выгодных кредитов под бизнес. Однако для достижения успеха потребуется потрудиться. А франшиза, что вы купили, будет удобным экономическим инструментом, который позволит обойти «подводные камни», подстерегающие предпринимателей в начале дела.

https://pro-promotion.ru/articles/help/franshiza-chto-eto-takoe-i-zachem-nuzhna-v-biznese
https://feelwave.ru/chto-takoe-franshiza