Главная » ИНВЕСТИЦИИ » Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase
Опубликовано: 14 октября 2021

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

 

Что такое инвестиции и как их привлечь

Согласно исследованию «Стартап-барометр 2018», проведенному венчурным инвестором Алексеем Соловьевым совместно с ФРИИ и компанией EY, основной проблемой всех российских стартапов является нехватка денег.

Когда буквально все стартапы в инновационных хабах США привлекают венчурные и ангельские инвестиции, в России этого рынка попросту нет, отмечают авторы исследования.

Привлечение капитала является одной из самых трудных задач, которая встает перед предпринимателем на этапе создания или расширения бизнеса. Большинство фаундеров пребывают в полном неведении относительно того, как искать инвестиции: к кому обращаться и как себя презентовать.

Новички часто питают иллюзии об уникальности своей идеи и считают, что под ее реализацию можно получить средства в первый же день знакомства с потенциальным инвестором. Но почти все попытки привлечь финансирование на ранних стадиях проваливаются по причине того, что большинство стартапов еще не готовы к сторонним капиталовложениям.

Готовы ли вы к привлечению инвестиций?

Прежде чем обратиться за финансовой поддержкой инвестора, трезво оцените свои силы и ответьте на следующие вопросы.

  • У вас есть сильная и опытная команда?
  • Есть ли у вашего стартапа прототип или работающий продукт?
  • Вы оценили уровень востребованности вашего продукта и потенциал рынка?
  • Вы просчитали бизнес-модель и планы выхода?
  • У вас уже есть клиенты?

Если ответ на большинство вопросов – «нет», то вы еще не готовы к привлечению серьезных средств. Умные инвесторы уже давно не вкладывают деньги на стадии идеи, когда все, что вы можете показать, – это презентация в PowerPoint.

Минимальный набор для привлечения первых инвестиций

  • Презентация со следующими слайдами: проблема, решение, размер рынка, продукт, трекшн, команда, конкуренты, финансовые показатели, привлечение капитала и его использование;
  • прототип продукта;
  • желательно еще лист ожидания из клиентов, которые готовы приобрести ваш продукт.

Лучший способ привлечь инвестиции – добиться результата собственными силами.

На ранних стадиях развития имеет смысл вести бизнес с минимальными затратами и без привлечения крупных вложений. Если вы не в силах сдвинуться с мертвой точки без сторонних вложений, то вы еще не готовы к их привлечению.

Инвесторы вкладывают в сильных предпринимателей и команды. Бизнес – американские горки, в которых будут как победы, так и неудачи.

Если вы способны преодолевать трудности, терпеть поражения и кризисы и каждый раз браться за дело с новыми силами, то в глазах инвестора вы будете куда привлекательнее, чем человек с хорошей идеей, но без «боевого» опыта. Докажите, что вы чего-то стоите как предприниматель и можете двигаться без сторонней помощи.

Я не рекомендую привлекать инвестиции на ранней стадии людям, которые ни разу не делали свой бизнес.

Вы не сможете грамотно распоряжаться чужими деньгами, не имея за спиной реального опыта. И даже если вам говорят на бизнес-тренингах, что в первую очередь нужно привлечь инвестиции – не слушайте! Иначе потом вы будете страдать от того, что потеряете деньги, а возвращать их придется с процентами.

Стартапу мешает появиться на свет отсутствие не денег, а вашего предпринимательского опыта.

Первые источники финансирования – друзья и знакомые

Привлечение первых инвестиций у близкого круга людей – метод не уникальный, но хорошо работающий. Так вы сможете привлечь свои первые три-пять миллионов рублей. Не пытайтесь найти одного человека, который сможет закрыть всю необходимую сумму. Значительно проще привлечь небольшие средства от нескольких знакомых.

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

Не забывайте, что получение займов от друзей может привести к нежелательным конфликтам в будущем. Поэтому обязательно пропишите все условия «на берегу»:

  • что получит инвестор, если проект успешен;
  • какой процент вы должны инвестору, если это заем;
  • чем рискует инвестор, если стартап не удастся и вы потеряете деньги.

Активное социальное продвижение

На начало 2019 года объем денежных накоплений населения РФ составляет почти 34 триллиона рублей, из которых шесть – наличные деньги, хранящиеся буквально «под матрасом».

В это число не включены вклады и наличные деньги в иностранной валюте, а также вклады в зарубежных банках. Таким образом, в руках у частных непрофессиональных инвесторов денег ничуть не меньше, чем у бизнес-ангелов и венчурных фондов.

Высокая социальная активность может стать ключевым драйвером роста вашего стартапа, а случайные знакомства – судьбоносными.

Продвижение в интернете

Ведение блога в социальных сетях о процессе создания стартапа

Это поможет найти полезные контакты и собрать вокруг проекта людей, заинтересованных в его развитии. Вы также получите обратную связь и сможете напрямую узнавать мнение клиентов о вашем продукте.

Федор Овчинников, основатель «Додо Пиццы», с помощью этого метода привлек 80 миллионов рублей на развитие пиццерии.

Создание тематического блога, коррелирующего с темой вашего стартапа

В конце 2017 года мы с партнерами создали telegram-канал «10 долларов Баффетта» и начали собирать вокруг себя сообщество людей, интересующихся темой инвестиций. Вскоре мы стали одним из самых крупных каналов в этой тематике (> 160 тысяч человек). Нас читают люди из разных городов и стран, владельцы инвестфондов, предприниматели.

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

Одним из читателей был крупный инвестор, капитал которого, по версии Bloomberg, составляет более $200 миллионов. Он долгое время следил за нами и пользовался нашим первичным продуктом. Вскоре мы встретились, пообщались и рассказали подробно о наших планах.

Он детально все изучил и принял решение инвестировать в проект четыре с половиной миллиона долларов. Благодаря каналу мы продолжаем знакомиться с огромным количеством интересных людей, компаний и фондов, партнерство с которыми ускоряет развитие нашего стартапа.

Общение напрямую с предпринимателями в социальных сетях

Мы живем в то время, когда написать предпринимателю или инвестору в социальных сетях не составляет труда. Минимальное, что у вас должно быть – хороший профиль с адекватным описанием и фотографией.

Здесь работает принцип воронки, где на 100 человек вы получите одного заинтересованного.

Чтобы увеличить количество касаний с людьми, которые могли бы в вас инвестировать, наймите двух помощников на удаленке. Так вы не будете тратить свое время на первичную коммуникацию.

Каждый из помощников будет общаться с потенциальными инвесторами в разных соцсетях (например, Facebook и LinkedIn). Составьте скрипт общения до того момента, как они присылают презентацию о вашем проекте. Если он кого-то заинтересует, к общению подключитесь вы лично.

Важно помнить о том, что у вас есть всего одно сообщение, чтобы заинтересовать человека.

Оно должно быть емким и конкретным. Пишите сразу, что у вас за проект, какая команда, на какой стадии развития вы находитесь и что вам нужно. Расскажите о вашем потенциале и какой капитализации вы реально сможете достичь.

Помните о том, что практически любой инвестор ищет стартап, который мог бы увеличить его вложения в несколько раз, а еще лучше – стать единорогом.

Покупка рекламы у предпринимателей

Для того чтобы расширить воронку из потенциальных инвесторов, вы можете обратиться к рекламе у активных в соцсетях предпринимателей. Рекламу можно попросить также в чатах Telegram и WhatsApp, объединяющих реальных предпринимателей.

Если у вас действительно крутой продукт или стартап, возможно, вы договоритесь о рекламе по бартеру (ваш продукт в качестве оплаты за рекламу).

Публикации в СМИ

Упоминание вашего проекта в СМИ послужит социальным доказательством как для инвесторов, так и для ваших клиентов. Ищите возможность опубликоваться. Люди доверяют крупным издательствам, и если о вашем стартапе говорят, вы становитесь надежнее в глазах потенциальных инвесторов.

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

После того как интервью со мной было опубликовано в американском Forbes, мы получили новые заявки от потенциальных инвесторов. В крупных российских медиа существует практика, когда предприниматель становится автором экспертных колонок на различные бизнес-темы.

Офлайн-нетворкинг

Находитесь внутри стартап-тусовки, чтобы лично пересекаться с потенциальными инвесторами: посещайте встречи и отраслевые мероприятия, находите возможность попасть в тренинговые центры и бизнес-сообщества. Часто на таких мероприятиях я сам обзавожусь полезными знакомствами.

Каждый раз, встречая новых людей, просите контакты их знакомых, которых ваш стартап мог бы заинтересовать.

 

Договоритесь с людьми, занимающимися привлечением инвестиций

Существует множество предпринимателей, которые зарабатывают на том, что помогают находить инвестиции за процент от суммы привлечения. Вы можете найти их в социальных сетях.

Многие из этих людей берут фикс + процент от привлечения. В этом случае обязательно проверяйте их: узнавайте, с кем они уже работали, просите обратную связь. На рынке очень много «псевдо-консалтеров», которые красиво говорят, но мало чего могут.

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase

Удостоверившись в компетенциях найденного человека, обязательно заключайте с ним договор. Пропишите, за что он будет получать фикс, какие задачи будет выполнять, какие у него будут показатели KPI.

Помимо описанных выше методов, существует множество других способов привлечения инвестиций: краудинвестинг, акселераторы, венчурные фонды. Главное, не распыляться!

Если вы один, найдите человека в команду, который будет заниматься привлечением инвестиций. Так вы сможете больше времени уделять созданию и развитию продукта.

Вы должны четко определить:

  • какую сумму хотите привлечь,
  • какую долю отдать,
  • какой у вас дедлайн.

Например, вы можете тратить все свое время на общение с российскими венчурными фондами, но, по моему опыту, на старте это не самый лучший способ.

  • Они хотят большую долю и дают небольшие суммы на посевных стадиях в России.
  • Они будут очень долго вас мурыжить и проводить due diligence (вам придется вложить приличную сумму денег, разработав бизнес-план, финансовую модель, исследования рынка). Если вы только начинаете, то, скорее всего, таких денег у вас нет.
  • Они не хотят заходить первыми.

Все это может затянуться на полгода. И не факт, что вы получите нужную сумму, отдав желаемую долю.

Будьте готовы получать отказы и относитесь к этому адекватно. Если у вас классный продукт и сильная команда, то получение инвестиций – это вопрос времени и количества попыток.

Что такое инвестиции?

Чтобы сберечь деньги, недостаточно складывать их в конверт или держать на счете в банке. По официальным данным, инфляция в 2021 году составит 6-7%. При этом цены на продукты (вспомним морковь) и стройматериалы поднялись на десятки процентов. Сохранить и приумножить капитал позволяют инвестиции.

Объяснить, что такое инвестиции простыми словами, несложно. Это любое вложение денег, которое принесет доход в будущем. Он может быть в виде роста стоимости (например, картины, антиквариат) или в форме периодических денежных поступлений (арендные платежи, дивиденды, купоны).

Никакие инвестиции нельзя считать полностью безопасными. Как правило, чем выше доходность, тем выше риски. Оправданы ли они, и для чего нужны инвестиции именно вам, — далее в статье.

3 цели инвестирования

  • Крупная покупка. За 3-5 лет регулярных вложений можно накопить на покупку жилья, автомобиля или обучение ребенка.
  • Пассивный доход. Может быть бонусом к заработной плате или основным финансовым ресурсом.
  • Спокойная старость. Инвестиции позволят в зрелом возрасте сохранить привычный уровень жизни и ни от кого не зависеть.

Популярные типы инвестиций

Среди множества вариантов, куда можно инвестировать деньги, самыми распространенными стали следующие виды инвестиций.

  • Банковский депозит. Простой и безопасный актив. Инвесторы точно знают, сколько процентов и когда они заработают, их деньги застрахованы. Однако, проценты по депозитам обычно не превышают инфляцию.
  • Валюта поможет сохранить деньги в случае девальвации рубля. Минусы: ставки по валютным вкладам очень низкие, а предсказать курсы валют довольно сложно.
  • Недвижимость может как вырасти в цене, так и приносить доход от аренды. Однако, недвижимость сложно быстро продать за хорошую цену. К тому же, она требует крупных вложений и при долгосрочной аренде может окупаться больше 10 лет.
  • Драгоценные металлы, такие как золото, серебро или платина, сохраняют свою ценность сквозь время и защищают от инфляции. Речь о покупке слитков, монет. Этот вид инвестирования потребует заплатить НДС 20% и позаботиться о хранении и страховании. ОМС же (обезличенные металлические счета) не подпадают под страхование вкладов.

Инвестиции в ценные бумаги (фондовый рынок)

Доступны сейчас практически каждому. Достаточно только завести специальный счет у брокера — компании с лицензией ЦБ. У физических лиц в России есть возможность открыть индивидуальный инвестиционный счет (ИИС) и получать ежегодный налоговый вычет 13% с суммы инвестиций до 400 тыс. рублей (52 000 руб.).

  • Облигации. Инвестор дает деньги в долг компании или государству под проценты. Ставка процента зависит от ключевой ставки и от заемщика.
  • Фонды. Несколько инвесторов объединяют свои деньги для покупки пакета ценных бумаг. Основной недостаток биржевых фондов (БПИФ, ETF) — ежегодные комиссии, которые могут доходить до 5%.
  • Акции позволяют инвестору быть владельцем части компании и получать доход в виде роста цены акций, а также дивидендов, выплачиваемых из прибыли компании. Вложения в акции считаются рискованными: политика, неэффективный менеджмент, экономические циклы и многие другие факторы могут повлиять на бизнес компании.
  • Производные инструменты, деривативы — это финансовые инструменты, стоимость которых определяется другим инструментом, например, акцией или индексом. При операциях с деривативами обычно используют заемные средства (кредитное плечо), что делает их высокорисковыми инструментами.

Альтернативные инвестиции

Так называют способы инвестирования, отличные от фондового рынка, валюты, недвижимости и драгоценных металлов.

  • Инвестирование в произведения искусства. В период с 2000 по 2018 год картины таких художников как Пабло Пикассо или Клод Моне обгоняли по доходности S&P 500 (индекс из акций крупнейших американских компаний).
  • Марочное вино показывает высокую доходность, но требует идеальных условий хранения, которые сложно воспроизвести в домашних условиях.
  • Сырьевые товары, то есть нефть, зерно, продукты животноводства, могут использоваться как страховка от рисков или для спекуляций.
  • Криптовалюты — это цифровые валюты. Они появляются в результате сложных компьютерных вычислений. Цифровые деньги растут в цене, но пока еще этот рынок очень непредсказуем.

Как сделать первые шаги на фондовом рынке

Новички обычно не знают, с чего начать инвестирование. Порядок действий должен быть таким:

1. Погасите кредиты под высокие проценты.

2. Создайте подушку безопасности. Это сбережения в размере расходов на жизнь за 3-9 месяцев на случай чрезвычайной ситуации.

3. Установите цель — зачем нужны инвестиции. Накопить на первоначальный взнос по ипотеке и обеспечить себе пассивный доход к старости — разные цели, срок инвестирования для которых сильно отличается. Конкретика и реалистичность сделают цель достижимой.

4. Составьте инвестиционный план: когда, на какую сумму и какие бумаги вы планируете покупать. Здесь важны несколько факторов:

  • Возраст. Чем старше инвестор, тем безопаснее должны быть его инвестиции. Во что вкладывать, подскажет «Правило 120»: нужно вычесть свой возраст из 120. Полученное число — это процент от капитала, который следует инвестировать в акции. Остальное идет в облигации.
  • Терпимость к риску. Способы инвестиций зависят от риск-профилей инвесторов: консервативного, рационального и агрессивного.
  • Доход. Ограничений по сумме практически нет: можно начать с 1000 рублей.

5. Можно выбирать брокера, открывать счет и совершать сделки. Лучший выбор для первых сделок — это «голубые фишки» — акции крупных компаний, с которыми происходит большой объём сделок на рынке.

Заключение

Инвестиции — это способ достигать своих финансовых целей, вкладывая деньги в прибыльные активы. Фондовый рынок позволяет вложиться в ценные бумаги даже с небольшой суммой и не требует узкопрофильных знаний.

Что дают инвестиции? Возможность накопить внушительный капитал с помощью скромных, но регулярных вложений.

Начать лучше с обеспечения финансовой стабильности, формулирования целей и плана. Дисциплина, терпение и холодный расчет помогут избежать эмоциональных ловушек, жертвами которых часто становятся начинающие инвесторы.

Если у вас остались вопросы или вы хотели бы начать инвестировать, эксперты компании «УНИВЕР» будут рады вам помочь.

Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase ЧИТАТЬ
Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase ЧИТАТЬ
Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase ЧИТАТЬ
Как привлечь первые инвестиции на развитие стартапа? | Rusbase ЧИТАТЬ

Москва Пресненская набережная, д. 8, стр. 1, 4 этаж МФК «Город Столиц», Башня «Москва»,
Северный блок

Настоящим ООО «УНИВЕР Капитал» уведомляет о том, что ООО «УНИВЕР Капитал» осуществляет свою деятельность на рынке ценных бумаг на условиях совмещения различных видов деятельности в соответствии со следующими лицензиями профессионального участника рынка ценных бумаг:

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление брокерской деятельности № 045-12601-100000 от 09 октября 2009 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление дилерской деятельности № 045-12604-010000 от 09 октября 2009 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Лицензия профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление депозитарной деятельности № 045-12895-100000 от 02 февраля 2010 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

ООО «УНИВЕР Сбережения» осуществляет свою деятельность на рынке ценных бумаг на основании Лицензии профессионального участника рынка ценных бумаг на осуществление деятельности по управлению ценными бумагами № 045-13792-001000 от 29 августа 2013 года, выдана Федеральной службой по финансовым рынкам, срок действия – без ограничения срока действия.

Информация, предоставленная на настоящем сайте носит ознакомительный характер и не должна рассматриваться как предложение купить или продать иностранную валюту, ценные бумаги и/или иные финансовые инструменты. ООО «УНИВЕР Капитал» и ООО «УНИВЕР Сбережения» не гарантируют доходов и не дают каких-либо заверений в отношении доходов инвестора от инвестирования в финансовые инструменты, которые инвестор приобретает и/или продает, полагаясь на информацию, полученную ООО «УНИВЕР Капитал» или ООО «УНИВЕР Сбережения».

ООО «УНИВЕР Капитал» и ООО «УНИВЕР Сбережения» не несут ответственности за возможные убытки инвестора в случае совершения операций, либо инвестирования в финансовые инструменты, упомянутые на настоящем сайте, а также не гарантируют возврат, эффективность и доходность инвестиций.

Информация, предоставленная на настоящем сайте, не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией. ООО «УНИВЕР Капитал» и ООО «УНИВЕР Сбережения» уведомляют клиента о существовании риска возникновения конфликта интересов, в том числе вследствие осуществления ООО «УНИВЕР Капитал»/ООО «УНИВЕР Сбережения» профессиональной деятельности на рынке ценных бумаг на условиях совмещения различных видов профессиональной деятельности. ООО «УНИВЕР Капитал» и ООО «УНИВЕР Сбережения» соблюдает принцип приоритета интересов клиента перед собственными интересами/ интересами их работников.

Источник https://rb.ru/opinion/privlech-pervye-investicii/

Источник https://univer.ru/blog/chto-takoe-investitsii/

Источник

Источник

 

Оставить комментарий

X-закрыть
Яндекс.Метрика