Как привлечь инвесторов в проект

Что делать, если на открытие или развитие собственного дела не хватает денег? Способов найти недостающие средства существует немало. О них мы уже говорили в одной из предыдущих статей. А сегодня мы хотим подробнее поговорить о том, как привлечь инвесторов.

Кто такой инвестор?

Инвестор – это лицо, которое вкладывает средства в реализацию проектов, а также в активы действующих компаний, организаций, исследований. В конечном итоге каждый инвестор преследует получение выгоды. Она выражается в получаемой прибыли, а также в возможности управлять проектом, которому требуется инвестиция.

Кто может выступать в роли инвестора:

• Государственная структура, которая управляет общественным имуществом;
• Физическое или юридическое лицо Республики Беларусь;
• Зарубежное физическое или юридическое лицо;
• Объединение, организованное на бюджетной или коммерческой основе;
• Другие государства, международные фонды и другие организации.

Но имейте в виду, к какому типу инвесторов вы ни обратитесь, вам потребуется доказать жизнеспособность вашего проекта. Для этого вам понадобится подробный бизнес-план. Описать обоснованную стратегию развития на бумаге, не имея в этом опыта, достаточно сложно.

Поэтому мы советуем обратиться к профессионалам. Специалисты компании «Консалт» помогут вам составить убедительный бизнес-план для инвестора.

Оставь заявку на обратный звонок!

Как найти инвестора для бизнеса в Беларуси

Как бы гениально не была ваша идея, без готового проекта на бумаге вас едва ли станут слушать. Потенциальный инвестор ждет от вас бизнес-план. Подготовка бизнес-плана состоит не только из описания вашей задумки. В нем содержится подробный план ее реализации с указанием временных рамок и обоснованием окупаемости. Иными словами, инвестору должно быть понятно, на что он тратит деньги, а также какую прибыль и когда принесет ему вложение.

Бизнес-план состоит из:

• Концепции стартапа;
• Плана производства (сырье, оборудование, выпуск, контроль качества, патенты);
• Информации о сотрудниках, которые имеют достаточную компетенцию для реализации проекта;
• Плана сбыта продукции;
• Обоснования необходимости инвестиций;
• Нормативно-правовой части;
• Финансовых расчетов;
• Правдоподобной оценки рисков;
• Выводов.

Чтобы составить грамотный бизнес-план, вам потребуются знания в бухгалтерии, маркетинге, финансах, а также владение нормативно-правовой базы, касающейся сферы вашей будущей деятельности. Если вы не хотите вникать во все эти тонкости, то закажите бизнес-план у специалистов.

Как презентовать свой проект

1. Ответственно подойдите к составлению бизнес-плана.
2. Тщательно изучите бизнес-план. Вы должны ориентироваться в финансовых расчетах и уметь обосновать жизнеспособность проекта. Как правило, инвестора больше интересует часть выступления, касающаяся прибыли. Но есть и те, кто готов слушать презентацию в самом подробном изложении. Поэтому мы советуем составить несколько вариантов выступления: на 5, 10 и 20 минут.
3. Если вы собираетесь открывать собственное производство, то желательно принести с собой на презентацию тестовый образец. Но учтите, что для него придется составить отдельную мини-презентацию. Она должна рассказывать не только о характеристиках продукта, но и о мнении потенциальной целевой аудитории. Не лишним будет предоставить результаты экспертиз в пользу высокого качества товара.

Важно! Если уж вы вынуждены прибегать к инструментам привлечения инвестиций, то планируйте реализацию проекта с учетом выгоды инвестора. Подумайте, какую выгоду он будет иметь от вложений в ваш бизнес. Это станет гарантом инвестиционной привлекательности вашего проекта.

Где и как искать инвестора для компании

Кого ищем

Получить деньги на развитие проекта любой ценой – не самая лучшая идея. Опытный инвестор может повернуть все дело так, что вы потеряете свое решающее слово в управлении бизнесом или того хуже – останетесь ни с чем . Постарайтесь понять, какую выгоду преследует ваш потенциальный инвестор. «Нарисуйте» у себя в голове его портрет.

Кто-то вкладывает средства, чтобы поскорее получить прибыль. Если у вас долгоиграющий проект, требующий больших вложений – то такого инвестора вы вряд ли сможете заинтересовать.

У других инвесторов более масштабные планы, нежели просто получение прибыли. Например, компания хочет получить влияние в определенной сфере бизнеса – и вкладывается в соответствующие стартапы. Такое сотрудничество не всегда может закончится для вас хорошо. Поэтому подумайте, готовы ли вы в самом деле наделить человека большой властью в вашей компании.

Где можно найти инвесторов

Получить помощь на развитие бизнеса в частном порядке вы можете в фондах, компаниях или у физических лиц. Взамен вы можете пообещать инвестору процент от прибыли либо наделить его правом участия в управлении компанией.

Банковский кредит и лизинг выдается также по тому же принципу, что и инвестиции. Только в данном случае вы должны подтвердить свою платежеспособность и выплачивать ежемесячно основной долг вместе с процентами .

Государственная поддержка также может стать хорошим подспорьем для развития бизнеса. Помощь от государства может иметь разный характер.

Например, вам могут предоставить помещение или участок для бизнеса, вы можете продать часть акций вашей компании, вы можете взять специальный кредит в банке под выгодный процент – а гарантом платежеспособности выступит государство. В последнем случае вам не нужно будет искать поручителей.

Как распоряжаться инвестициями

Куда направлять полученные средства, зависит от этапа, на котором находится ваш проект. Так, если вы просили помощи для расширения компании, то смело можете запускать новые линии, проводить модернизацию и тратить на рекламу. Если же вы организуете стартап, то не вкладывайте много денег в дорогой офис и рекламу. Сначала запустите производство, получите первые заказы – а потом увеличивайте траты на рекламу.

Резюме

Важно понимать, что инвестиции – это не благотворительность. Инвестор не просто хочет потешить за ваш счет самолюбие, а рассчитывает на реальную выгоду. Составляйте бизнес-план не только для себя, но и для инвестора. Видеть выгоды от вашего дела для других – это очень полезное умение для руководителя. И на поиске инвесторов вы можете отлично его практиковать. Главное, не бойтесь отказа, будьте уверены в проекте – и кто-то обязательно захочет вложить средства в ваше дело.

]]>
Руководство по привлечению инвестиций в свой проект

Зачем и как привлекать инвестиции — интересует многих начинающих стартаперов. Ведь далеко не каждый «зеленый» бизнесмен может создать бизнес за свой счет без привлечения сторонней помощи.

Когда есть идея, но нет возможности ее реализовать, то можно:

1. Продать идею каким-то крутым чувакам.
2. Взять кредит.
3. Полететь в Кремниевую долину.
4. Или запустить привлечение инвестиций в свой бизнес здесь и сейчас.

Если у вас есть бизнес-идея или прототип, который давно ждет щедрых вложений, чтобы «жить» — читайте пошаговую инструкцию по поиску финансирования, в которой всё про инвестиции, их виды, мифы об инвесторах и ошибки предпринимателей.

Что такое инвестиции и их назначение

Сейчас инвестиции — это уже не роскошь, а необходимость, чтобы быть уверенным в завтрашнем дне, жить максимально полной жизнью, не бедствовать на пенсии. Поэтому и рабочие, и бизнесмены тщательно думают о том, куда отправить «работать» свои активы. И думают вдвойне больше, когда речь идет про вложения в стартапы.

Инвестиции в стартапы платят лучшие дивиденды.

В Кремниевой (или Силиконовой) долине находится эпицентр проектов и инвесторов, которые участвуют в бесконечном круговороте идей и денег. Именно здесь появилась компания Hewlett-Packard (HP) в гараже близ Стэнфорда и Google в самом Стэнфорде. А позже привлечение инвестиций в свой бизнес стало здесь самым популярным занятием среди приехавших амбициозных людей и начинающих бизнесменов.

Чтобы проект стал успешным, найти инвестора — не главная задача. Нужно привлекать инвестиции от частных и физических лиц, а не только от единственного человека, чтобы быстрее собрать сумму для запуска стартапа.

Настоящая цель привлечения инвестора

Привлечение инвестиции разных людей защищает новый бизнес от негативных последствий, если один из бизес-инвесторов выйдет из проекта.

Чем больше вы привлечете инвестиций на начальном этапе, тем больше вложений поступит на каждой последующей ступени.

Инвестор, который участвует с самого начала проекта, знает «кухню» изнутри. Это исключает поиск новых лиц для привлечения инвестиций в свой бизнес, так как «старички» дофинансируют проект, если процесс сбора вложений на очередном этапе даст сбой.
Отмечу, что бизнес-инвесторы приносят не только деньги, но новый опыт и связи.

Мифы об инвесторах

Говорят, чем больше инвесторов в стартапе, тем лучше — спорное утверждение. Вот еще с какими мифами об инвесторах я сталкивался:

1. Чтобы привлечь инвестиции, достаточно познакомиться с инвестором.
   Для получения финансирования стартапа, нужно тщательно готовиться к встрече, проводить длительные переговоры, подбирать сильные аргументы и быстро предоставлять необходимую информацию.
   Будьте убедительным и настойчивым.
2. В бизнес-инвесторе главное — это деньги.
   Вместе с капиталом вкладчика вы получите опыт и связи. Поэтому не нужно искать инвестора в той сфере, которая никак не связана с вашим бизнесом и думать только о деньгах.
3. Сначала деньги, потом проект.
   Редкий инвестор будет вкладывать свой капитал в проект на начальных стадиях. Должна быть гарантия — реальный результат стартапа. Это спасает бизнес-инвесторов от навязанных предубеждений, а также увеличивает лояльность и доверие к основателю проекта.
4. Начинать диалог с инвестором с соглашения о неразглашении.
   Ведь одни и те же мысли могут прийти в одно время в головы совершенно незнакомым людям. Здесь важна не сама идея, а то, как быстро и эффективно можно ее реализовать. Начиная стартап, начинаешь участвовать в «гонке».
5. Есть волшебные базы данных инвесторов.
   Не верьте инвестиционным посредникам, которые рассказывают о VIP-пакетах базы данных и доступе для «избранных». База данных одна, везде участвуют одни и те же люди, а обращение к инвестиционным посредникам — бесцельная трата ваших сбережений.

Виды инвестиций

Способов инвестирования множество. Их делят:

• По объекту инвестирования: на реальные, финансовые и венчурные.
• По времени: на краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.
• По форме собственности: на частные, государственные, иностранные и смешанные.

Частные инвестиции — это вложения от негосударственных организаций, компаний и физических лиц. Акции, облигации, векселя. Для микро и малых предприятий обычно это основной или главный источник собственных средств.

Государственные инвестиции — это вложения страны через органы власти.
Инвестиции иностранные — это вложения и частных, и государственных лиц в проекты другой страны.

Главные источники привлечения инвестиций в свой бизнес

Это собственные и заемные денежные средства, привлечение инвесторов и партнеров.

• Собственные средства — это уставной капитал, амортизация, нераспределенная прибыль. Деньги должны работать. Поэтому эффективно будет не тратить полностью прибыль, которую приносит бизнес, а вкладывать часть в проект и развивать его.
• Заемные средства — это кредиты, займы, лизинг. Они идеально подходят для закрытия краткосрочных задач. Но не нужно ими злоупотреблять, так как придется платить существенные деньги (проценты) за возможность пользоваться дополнительными деньгами.
• Привлечение инвесторов и партнеров — это финансовая стабильность проекта, которая зависит от количества учредителей в компании. Только без фанатизма — не спешите распродавать по частям компанию, чтобы не потерять контроль над фирмой. Оставьте значительную долю компании себе.

Методы поиска инвестора: пошаговое руководство

4 важных этапа, которые нужно пройти, чтобы получить «своего» инвестора в проект:

1. Привлечь инвестиции надежного партнера.

Разберитесь с тем, кому вы будете отправлять предложение инвестирования — бизнес-ангелу, бизнес-ментору или бизнес-акселератору.

Они могут находиться в вашем районе или городе, на выставках или форумах, на сайтах объединений или инвестиционных платформах.

• Бизнес-ангел — это венчурные инвесторы, которые могут финансировать как бизнес-идею, так и ранние стадии проекта.
• Бизнес-ментор — это наставник, который прошел путь от разработки идеи до коммерциализации и готов делиться опытом, знаниями, связями, контактами.
• Бизнес-акселератор — это мощная поддержка и развитие стартапа от прототипа до вывода на рынок. Такой инвестор предоставляет инвестиции, инфраструктуру, экспертную и информационную поддержку.

2. Лично встретиться с потенциальным инвестором.

Встречайтесь без инвестиционных посредников, так как встреча тет-а-тет располагает собеседника и повышает доверие. Основная задача беседы — заинтересовать и привлечь инвестора.

3. Презентовать проект.

Подготовить достойный визуал презентации и устную речь. Составить бизнес-план, разобрать плюсы и минусы проекта, рассказать о необходимых инвестициях.

Главные пункты, которые вы должны представить — это:

• Информация об основателе проекта.
• Суть, интересность, фишки, выгоды и уникальность стартапа.
• Полезность и важность проекта для целевой аудитории.
• Исследования о востребованности продукта или услуги.
• Доказательства качества и вашей экспертности.
• Финансовые показатели.
• Дополнительные награды, премии, призы и другие знаки отличия, по которым можно сделать вывод об успешности прототипа.

4. Составить и подписать договор.

Частые ошибки неопытного предпринимателя

Ошибки основателей проекта при привлечении инвестиций в свой бизнес очевидны и просты.

• Единственный основатель.
• Неумение или нежелание делегировать задачи.
• Поверхностная презентация проекта и отсутствие уверенности на переговорах.
• Упрямство.
• Размытый портрет целевой аудитории.
• Большие расходы.
• Отсутствие четких цифр, размытая статистика, предположительные данные.
• Разногласия и спор между основателями.

В течение 10 лет венчурное финансирование набирает обороты в онлайн.

Краудфандинг объединяет в интернет-пространстве бизнес-ангелов, бизнес-менторов и бизнес-акселераторов, сводит создателя идеи с инвестором, помогает решить вопросы и заключить сделки гораздо быстрее.

Границы стираются ежегодно и, чтобы выйти со своим стартапом, теперь не нужно придумывать что-то новое или сверхъестественное. Предпринимателем может стать любой.

Но есть закон равновесия, поэтому сейчас рынок ломится от конкурентов, и вcе сложнее стартаперам получить финансирование, выделиться среди массы и «выжить».

Избегайте популярных ошибок «молодых» предпринимателей, исследуйте «джунгли» инвесторов, прокачивайте себя, создавайте и верьте в то, что делаете.