Как найти инвестора для бизнеса: 10 проверенных способов

Задумали открыть дело и кажется, что ваша светлая идея способна изменить мир. Только где взять деньги на ее воплощение? Тут даже начинающий предприниматель понимает: нужно искать внешнего инвестора. Финансовые вливания могут быть не только базой начинания, но и стимулом в развитии существующего бизнеса, а также подспорьем для выхода из трудного положения.

Опытные коммерсанты знают, что источники финансирования повсюду. Деньги крутятся со всех сторон, главное — знать, куда смотреть. По просьбе «КП» эксперты назвали десять проверенных способов найти инвестора для бизнеса.

1. Присмотритесь к ближним

Источником стартового капитала могут стать ваши друзья и родственники. Эти люди знают вас и доверяют, а значит убедить их в кредите будет не так сложно.

— Этот способ подойдет, если вам нужна небольшая сумма для старта. Или у вас, по счастливой случайности, в родственники и друзьях есть миллионеры. И не забывайте о рисках — остаться без денег не так страшно, как потерять близких, — объясняет глава технологической группы «Рокет Хьюманс» Анастасия Ускова.

2. Инвестиции от государства

Процесс длительный, а размер помощи не такой уж большой, но покрыть рекламу в интернете или закупить оборудование, а также подать заявку на льготный кредит — можно.

— Гранты и субсидии в России работают слабо и только в некоторых специфических областях, вроде сельского хозяйства, — считает инвестор Лев Пороховников. — Распределение крупных субсидий сопряжено со сложностями. Мелкие гранты действительно небольшие. Например, программа Правительства Москвы для начинающего молодого предпринимателя дает всего 300 000 рублей.

3. Онлайн-платформы инвесторов

Чтобы найти нужные связи, сегодня необязательно даже выходить из дома. Существует множество онлайн-платформ, где можно не только найти информацию, о том как вести бизнес, но и познакомиться с инвесторами напрямую.

Примечательно, что инвестклубы сегодня собираются не только на сайтах, но, например, в группах соцсетей и тематических чатах. Да, там много проходимцев и таких же людей в поисках капиталов. Но шанс есть, так почему бы им не воспользоваться ради своего бизнеса?

4. Инвесткомпании и венчурные фонды

— Оценят ваш потенциал и рыночную стоимость. Предложат помощь, но в обмен на долю в компании, которую они, с большой вероятностью, продадут, когда вы начнете показывать хорошие финансовые результаты, — предупреждает Анастасия Ускова.

Приглядитесь к бизнес-акселераторам. Они, как правило, при крупном бизнесе — настоящие фабрики стартапов. Но при взращивании своей компании с их помощью будьте готовы к тому, что подобные инкубаторы не просто помогают деньгами и инструментами, но и любят принимать участие в развитии и управлении операционкой, а то и вовсе интегрируя вас в собственный бизнес.

Взамен же, как правило, дают только небольшой капитал и средства для работы — офис, комьюнити профессионалов, консультации.

5. Краудфандинг

Еще один виртуальный способ привлечь инвестора в свой проект. Прежде чем размещать заявку на поиск инвесторов, посмотрите, как успешные проекты оформляют свои карточки и сделайте еще лучше. Если продукт понравится людям, они профинансируют вас напрямую в обмен на ранний доступ к товару.

По правилам многих платформ, если вы не набрали нужной суммы, деньги вернут назад пользователям. Об этом тоже стоит помнить на старте кампании по сбору средств.

6. Банки

7. «Очарованные» люди

8. Платная реклама

9. Брокеры

Есть люди, которые профессионально ищут инвесторов за процент от привлеченных средств. Важно обращаться к такому специалисту, который возьмет оплату в случае успешной сделки, а не потребует аванса, чтобы затем исчезнуть с деньгами.

Брокерские компании дают мощную рекламу, проводят конференции для инвесторов. Однако солидные брокеры не работают со всеми подряд. Для них важно доверие инвестора. Отбор у серьезных компаний очень строгий, вы и ваш проект точно сможете его пройти?

Вариантом этого проверенного способа является инфлюенсер: опытный и достаточно известный инвестор, который в теме, знает коллег и может «сосватать» ваш проект. Как правило, инфлюенсер тоже берет процент, но более скромный, чем брокер.

10. Запустить проект и найти инвестора среди первых клиентов

Примитивный пример. Вы хотите открыть супертехнологичный автомоечный комплекс. Но ни денег, ни персонала, ни помещения пока нет. Вы встаете у дороги с ведром и моете машины. Кто-то из первых покупателей вашей услуги понимает, что вы все делаете хорошо, проникается симпатией и готов инвестировать в ваше развитие.

Это очень грубый образец, который не учитывает многих формальностей. Но надеемся, что суть ясна. Это же работает, например, с мобильными приложениями. Вы написали сырой код, начали его продвигать и находить поддержку у аудитории.

Советы экспертов

Кроме проверенных способ найти инвестора мы попросили наших экспертов поделиться советами, которые помогут воплотить бизнес-мечту.

1) Проверьте себя по чек-листу.

• Есть готовый бизнес-план?
• Просчитали, сколько средств вам надо для реализации задуманного?
• Как именно и на что вы будете тратить деньги?
• Как и по какому плану сможете отбить инвестиции?
• Вы не боитесь услышать отказ не раз, не два, и не десять раз?

3) Просите деньги не на идею, а на проект, который приносит доход. Не каждый инвертор готов поверить в успех проекта, который существует в голове другого. Но людей подкупает желание заработать, вернуть свои вливания в многократном размере. Дайте инвестору эту информацию, покажите, что он сможет заработать, отдав вам деньги , и при этом будет избавлен от работы над проектом.

4) Общайтесь и зарабатывайте связи. Совет прозвучит наивно, но будьте открыты миру, заводите новые знакомства (главное не стать навязчивым!). Так вы сможете выйти на своего будущего инвестора.

5) Покажите инвестору, что вы не попрошайка, который клянчит деньги. Вы обладатель ценного знания, которое умножит капитал того счастливчика, что профинансирует проект. Для этого надо вкладываться в самообразование, поддерживать партнерские отношения с другими участниками рынка, чтобы заработать авторитет.

Как запустить стартап без привлечения внешних инвестиций

В переводе с английского bootstrapping — это затягивание поясов, затягивание ремешков на обуви. Подход бутстрэппинга противоположен процессу создания бизнеса с помощью бизнес-ангелов или венчурных капиталистов. Вместо внешних инвестиций стартап-предприниматель опирается на свои финансовые ресурсы.

Многие известные компании, такие как Apple, Microsoft, Facebook, MailChimp, Craigslist и Oracle, начинали свой путь с бутстрэппинга. Кто-то не хотел зависеть от инвесторов, у кого-то не было альтернативы — причины могли быть разными.

Преимущества бутстрэппинга

Контроль над бизнесом в руках стартапера. Во-первых, инвесторы будут иметь долю в проекте. Во-вторых, с развитием бизнеса они захотят принимать участие в его управлении. В-третьих, небольшой бонус — если на определённом этапе предпринимателю всё-таки понадобится финансирование со стороны, инвесторы оценят факт, что до этого он справлялся самостоятельно.

Бутстрэппинг дешевле. Как правило, своих денег у стартапера меньше, чем «вливания» инвесторов. Соответственно, свои ресурсы предприниматель будет расходовать аккуратней. И если вдруг какое-либо решение будет ошибочным, его цена будет не такой большой, как если бы стартапер потерял деньги инвестора.

Качество выше. При бутстрэппинге стартапер лучше сфокусирован на совершенствовании продукта из-за ограниченных ресурсов.

Больше свободы и творчества. Когда предприниматель строит стартап на свои деньги, он сам себе хозяин, волен самостоятельно принимать решения и может творчески подходить к процессу.

Недостатки бутстрэппинга

Все финансовые потери лежат на плечах стартапера. Да, рисков при этом подходе больше, ведь стартапер использует свои финансовые ресурсы. И, как следствие, при бутстрэппинге стресс часто становится спутником предпринимателя.

Ресурсов может не хватить. На определённых этапах развития стартап может застопориться в развитии из-за нехватки денег у предпринимателя. И тогда привлечение внешнего финансирования может оказаться неизбежным, чтобы проект достиг новых высот.

Как запустить стартап при помощи бутстрэппинга

Проверить идею

Важные критерии успешного бутстрэппинга:

• выявить «боль» клиента и понять, как её монетизировать;
• просчитать спрос и предложение рынка, на котором будет продвигаться стартап;
• создать и протестировать MVP (Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт).

Некоторые из перечисленных процессов — это проверка идеи. Расскажем, как это сделать без существенных денежных затрат.

«Стук в дверь». При этом подходе предприниматели устраивают онлайн-опросы и задают вопросы на интернет-форумах, чтобы собрать информацию.

Конференции и митапы. Чтобы собрать отзывы и получить бесплатную консультацию, стартаперы могут посещать специализированные мероприятия.

Тест от Старбакс. Ещё он называется «Двадцатидолларовый тест». Суть в том, что предприниматель покупает кофе прохожим, чтобы те дали честный фидбек по поводу идеи проекта.

Реклама. Можно создать самый простой лендинг на конструкторе, где будет информация о вашем предложении, и дать пользователю возможность оставить заявку. Потом запустить рекламу и оценить результаты, оставляла ли аудитория заявки.

Действовать

Стартаперам без внешнего финансирования постоянно приходится учиться. Суть проста — если они не будут ничего делать, не придут к результату. Им приходится просыпаться раньше, больше времени отдавать работе, меньше отвлекаться на посторонние вещи. Потому что, как правило, на ранних этапах они не могут нанять менеджера по продажам или маркетолога. Стартаперы берут эти функции на себя. Им нужно быть активными, чтобы проект работал. Поэтому своё время они инвестируют в обучение продажам, PR, маркетингу, менеджерству.

Источник https://www.kp.ru/putevoditel/biznes/kak-najti-investora-dlya-biznesa/

Источник https://www.popmech.ru/diy/752753-kak-zapustit-startap-bez-privlecheniya-vneshnih-investiciy/

Источник

Источник