Как выбрать надежного брокера? Психологические ошибки трейдера

Сегодня я рассмотрю проблему психологии трейдера при выборе брокера. Поговорим о том, как избежать всех маркетинговых ловушек и приумножить депозит или, хотя бы, сохранить его.

С чем сталкивается трейдер при выборе брокера?

Итак, когда трейдер решает зарабатывать на рынке, ему нужен посредник, который даст ему доступ к этому самому рынку, то есть брокер. Это трудная задача, как для новичка, так и для опытного трейдера, потому что обилие продуманных обещаний легкого обогащения, которые давят на самые потаённые эмоции, просто зашкаливает. Тут у опытного трейдера есть небольшое преимущество — он не торопится верить обещаниям, а проводит определенную проверку. Но об этом позже.

Чем руководствуется трейдер при выборе брокера?

[info_block align=»right»]Один из самых распространенных методов, по которому можно себя тестировать на глупость, это «внутренний калькулятор».[/info_block]

Каждый трейдер-новичок уверен, что руководствуется собственным умом, то есть интеллектом, когда принимает решение кому доверить свой депозит. Он смотрит на то,

• сколько людей уже торгуют у брокера — чем больше, тем, конечно же, надежнее;
• скольких людей успешно обучил брокер;
• какие трейдеры пришли с нуля и уже через полгода увеличили депозит в 10 раз и взяли деньги в управление;
• сколько лет данный брокер находится на рынке и так далее.

И это может показаться странным, но трейдер-новичок умудряется найти позитивные ответы на все эти вопросы. И когда это происходит (то есть его рациональная защита снята), он позволяет себе мечтать.

Один из самых распространенных методов, по которому можно себя тестировать на глупость, это «внутренний калькулятор» – как только вы садитесь за расчеты того, через сколько времени вы удвоите… утроите… депозит со 100 долларов, открыв торговый счет у этого брокера, и купите квартиру-машину-дом-путешествия… можете себя поздравить, вы на «крючке».

Почему мы попадаемся на крючок брокера?

Ответ прост, потому что в псевдологических обещаниях быстрого заработка нет логики, на которую так хочется опереться. И наше подсознание это прекрасно знает. Однако рациональный ум, которому мы так привыкли доверять, получает продуманную информацию и мы заставляем себя верить (что можно назвать «снятием рациональной защиты») и включаем то же подсознание, но мечтательное.

Небольшой экскурс туда, откуда это берется. Один из самых сильных отделов нашего подсознания работает в режиме комфорт-дискомфорт, у него нет других категорий оценки. Оно нас все время подталкивает к приятным ситуациям и защищает от неприятных. Так вот, когда родители нам обещают конфетку за то, что мы помоем посуду, уберем в комнате и так далее, то мы готовы выполнять эти действия ради награды. Наше подсознание нас толкает к приятному, и мы знаем, что нужно для этого сначала сделать. Но если нам пообещали награду, мы все сделали, а бонуса нам не дали, мы, конечно же, обижаемся, нам больно и подсознание решает, что это дискомфортная ситуация. Однако награда так сладка, что мы продолжаем её хотеть на глубоком уровне, просто теперь есть защитный механизм — мы не верим каждому, кто обещает нам что-то. И этот защитный механизм мы часто путаем с логикой и рацио, а по факту он эмоциональный.

Ещё один пример, когда нам кто-то нравится и это взаимно — мы счастливы. Если мы вдруг видим, что объект нашего «взаимного» обожания целуется с кем-то другим или даже просто оказывает те же знаки внимания, что и нам, то нам больно. Однако после этого мы не перестаем влюбляться, просто теперь мы проверяем тех, кому хотим открыться, и желание получить взаимность не уменьшается, а даже усиливается и накапливается именно благодаря этому защитному механизму.

Точно так же в трейдинге — мы так долго не получаем того, что хотим, что накопленный потенциал нереализованных желаний принимает решение в пользу того брокера, который лучше их угадает. Но, конечно же, только после того, как мы убедимся в «логических» доказательствах.

Как защитится от своего собственного подсознания?

Это и сложно и просто одновременно. Если вы новичок, то слишком велика вероятность, что вы «поведетесь», именно потому, что за вас решает ваше подсознание, накопившее огромный потенциал нереализованных желаний. Без профессиональной помощи психолога у вас немного шансов.

Моя работа показывает, что о психологии трейдинга люди начинают думать в лучшем случае через 2 года торговли и нескольких тысяч долларов слитых депозитов. Поначалу все уверены, что им нужны стратегии, которые приводят к обогащению.

Вторая крайность — это трейдеры-новички, которые увольняются с работы и идут в трейдинг, чтобы стать Сороссами за полгодика максимум. После того, как я им говорил найти работу с регулярным доходом и в свободное время торговать, они исчезали, просто потому что не получали того ответа, который хотели слышать. А вот те, кто слушали, сегодня управляют чужими деньгами (эти примеры я пишу, чтобы вы ещё раз посмотрели на то, как мало реальной логики в действиях таких трейдеров).

Теперь подробнее о методах. Рассмотрим действия более опытных трейдеров — под более опытными я подразумеваю тех, кто уже несколько раз поверил брокерам и слил несколько депозитов. Их подсознание, не логика, уже натренеровано не верить красивым обещаниям. Когда они выбирают брокера, то после прочтения обещаний смело идут на форумы и делают запрос, проводят довольно серьезное расследование, потому что они хотят знать, кому доверяют свои деньги.

Некоторые новички не идут на форумы для проверки просто потому, что искренне бояться разочароваться в симпатичной им компании. Их подсознание уже нарисовало картинку сказочного будущего и просто не хочет его разрушать — для них разрушение доверия к брокеру равно разрушению мечты.

Важно понять, что брокер — это не исполнитель мечты, а всего лишь инструмент. И как все в этом мире он не вечен и иногда может подводить. Когда инструмент работает плохо, то мы его просто меняем, ремонтировать нет смысла в данном случае.

Как выбирать брокера правильно?

Два года назад мы провели летний интенсив, на котором решили проверить всех возможных брокеров. Группа была 12 человек, и каждый участник взял по 5 брокеров. Результаты мы озвучивали в общем чате. Такая группа позволила сделать большой охват — никаких мечтаний, простая проверка. Вот так и надо выбирать форекс брокера.

Вам также может быть интересно

• 8 стереотипов рынка Форекс, которые давно не работают
• Лучшее время для трейдинга
• Свобода или зависимость – о балансе мышления современных трейдеров

Fortrader Suite 11, Second Floor, Sound & Vision House, Francis Rachel Str. Victoria Victoria, Mahe, Seychelles +7 10 248 2640568

Рейтинг российских и иностранных брокеров для IPO

Когда решили открыть для себя фондовый рынок, необходимо сразу выбирать посредника, который имеет выход на несколько площадок, а также тех брокеров IPO в РФ, которые позволяют на этапе раннего размещения ценных бумаг на бирже, получить возможность их покупки по более доступной, перспективной цене.

Сразу уточню: выбор брокера — это не раз и на всю жизнь, если вдруг вам что-то не понравится, вы сможете поменять его. Сегодня довольно много иностранных компаний говорят о грядущих IPO, а также pre-IPO. Это отличная возможность купить ценные бумаги недорого, дождаться повышения цены (бывает и понижение, не без этого), и продать по более высокой стоимости или же получать дивиденды.

Оглавление:

Что такое IPO простыми словами

В одном из своих материалов на блоге gq-blog.com я уже рассказывала, что такое IPO, но напомню — это первичное размещение акций компании на бирже. Проще говоря: был мистер Дональд, он создал компанию «Рождественские бургеры», вложив свои деньги. Компания проработала 3 года, принесла доход, и ее собственник решил сделать компанию публичной, получив средства от инвесторов. Этот процесс предусматривает то, что фирма становится акционерным обществом. Профессиональное IPO инвестирование подразумевает покупку ценных бумаг на самом старте по более низкой цене.

Лучшие брокеры для участия в IPO

Подобный финансовый инструмент становится более востребованным среди отечественных инвесторов, и логично, что нужно узнать, какие брокеры IPO в России есть, сколько работают и насколько им можно доверять. Подобные рейтинги составляются независимыми экспертами ежегодно, и в конце 2020 вполне логично обновить список. Нет брокера, которые по всем параметрам является «идеальным». В целом, на этот статус влияет репутация, отзывы инвесторов, тарифные условия, срок на рынке, предложенные возможности.

Фридом Финанс

Freedom Finance — один из самых популярных брокеров, а комиссия за его услуги составляет от 3 до 5%. Основное направление — акции компаний, что попадают на американские биржи, но интересно то, что покупают их не прямо, а в виде форвардов. Среди минусов — довольно неудобное приложение, а также некоторые отмечают, что служба поддержки не всегда оперативно реагирует на запросы. Аллокация зависит и от рынка, и от портфеля инвестора.

Тинькофф Инвестиции

По результатам за 2020 год, этот брокер на первом месте по количеству активных клиентов, и в сравнении с 2019, увеличил их в 10 раз. Среди плюсов работы — удобное приложение, разные тарифы, оперативный и бесплатный вывод средств; работает служба поддержки, а за услуги депозитария платить не нужно. Но и минусов хватает — высокая комиссия, небольшое количество инструментов, нет возможности работать на срочном рынке.

Финам

Это не просто брокер, а полноценная компания, которая на рынке с 1994 года. Удобно, что брокер решает все задачи инвестора, и ему не нужно искать другие варианты, через кого пополнить счет или вывести деньги. Среди плюсов — широкий выбор тарифов, в некоторых из которых даже нет комиссии, профессиональная поддержка, есть доступ к американским биржам. Проводя сравнение популярных брокеров, дающих доступ к IPO, стоит отметить, что у этого в приложении не отображаются некоторые условия, а самый популярный тариф по лояльной цене действует месяц, затем вкладчика переводят на другой.

United Traders

Изучая вопрос, какие брокеры дают доступ к IPO, обратите внимание на эту инвестиционную компанию. В команде профессиональные трейдеры, которые на рынке практически 11 лет, а сотрудники работают в разных странах мира. На сайте есть календарь грядущих выходов, а для удобства начала работы, можно пройти курс онлайн обучения. Комиссии — средние на рынке, а сама команда позиционирует, что это смарт-вложения, удобные для каждого.

Just2Trade

Международный брокер, который практично поможет вам решить вопрос, как участвовать в IPO в России. На рынке работает 5 лет и имеет весьма неплохую репутацию. Существенное преимущество — работа на более, чем 20 биржах и со свыше 30 тыс. финансовыми инструментами. А вот комиссии — одни из самых высоких. В списке клиентов — жители 130 стран мира. Отмечается, что поддержка оперативная и грамотная.

Сравнение IPO брокеров

Поскольку каждый рейтинг профессиональных брокеров, дающих возможность поучаствовать в IPO, немного субъективный, стоит принимать во внимание сразу несколько ТОПов, чтобы составить более-менее объективную картину. Предлагаю познакомиться с условиями от посредников, которые имеют лицензию ЦБ. В список попали брокеры, которые стали самыми популярными по итогам 1-го полугодия 2020.

Сравнение начальных условий от брокеров для IPO

Брокер	Минимальный вклад, $	Размер комиссий, %
Финам	1000, но для квалифицированных вкладчиков	5
Фридом Финанс	2000	3-5
ВТБ	50 тыс., но для квалифицированных вкладчиков	0,03
Тинькофф	Тариф «Премиум» от 3 тыс. рублей (статус квалифицированного инвестора можно получить при переходе)	2
Альфа-банк	100 тыс. но для квалифицированных вкладчиков	4-5

Рассматривая лучших брокеров в России, стоит остановиться на рейтинге ТОП-10, где брокеры представлены по надежности. Среди них такие:

1. Тинькофф.
2. Финам.
3. Брокер «Открытие».
4. Фридом Финанс.
5. Альфа-Forex.
6. ВТБ.
7. Промсвязьбанк.
8. Сбербанк.
9. Альпари.
10. БКС.

Интересно то, что последние 2 брокера не имеют лицензию ЦБ РФ, но при этом довольно популярны в рейтинге народного доверия.

Какого брокера выбрать

Недавно нашумевшая новость о грядущем IPO Иви, пробудила в российских инвесторах желание выходить на биржевые рынки. В выборе брокера для решения этой задачи стоит принимать во внимание не только размер комиссий (это довольно весомый фактор, но не говорящий за надежность работы). Когда я нахожусь перед задачей найти посредника для торговли на бирже, то учитываю такие аспекты:

1. Срок на рынке.
2. Репутация — отзывы инвесторов говорят о многом, и дают возможность понять, насколько хорошая или плохая репутация.
3. Доступность информации, и интересно то, что обязанность публиковать финансовые отчеты прописана в законодательной базе РФ.
4. Список предлагаемых инструментов, какие предложены рынки и бумаги.
5. Наличие лицензии Центрального банка или же аналогичного органа страны, где брокер зарегистрирован.

Зарубежные брокеры

Помимо отечественных, популярны и зарубежные брокеры для россиян, о некоторых из которых я говорила вверху. Если вам интересно не только, как формируется индекс РТС, но и то, как можно одним из первых купить акции компаний, но не через российских финансовых посредников, предлагаю сравнить условия от популярных иностранных брокеров.

Сравнение начальных условий от зарубежных брокеров для IPO

Брокер	Минимальный вклад, $	Комиссия, %
Just2Trade	1000	4, в период lock-up – 1,75
United Traders	50	4, 20% на прибыль
Exante	10000	2,5, 0,02 за акцию

Если же считаете участие в таком инвест-направлении слишком рискованным, рекомендую изучить список самых лучших для российского инвестора более стабильных и классических etf фондов, где ваши средства равномерно распределяются в акции каждой компании, что входить в их состав.

Резюмирую: заключить договор с брокером очень просто, и сделать это можно удаленно. Плюс, открыв ИИС, со временем можно получить компенсацию — налоговый вычет. Для тех, кто изучает, как участвовать в IPO через Тинькофф, Фридом Финанс, брокера «Открытие», начните с того, что изучите на сайте актуальные условия, которые предложены, уделив внимание комиссиям, минимальному вкладу, времени lock-up. Затем нужно открыть счет, пополнить его, выбрать, как именно будете работать с посредником:

• самостоятельно торговать через его платформу;
• отдать средство в доверительное управление и лишь говорить, когда открыть сделки.

Еще один важный аспект — выбирая брокера, уточните, на какие рынки есть выход, поскольку сегодня довольно перспективный не только американский, но и азиатский сегмент. Как видим, условия работы — весьма разные, как для российских, так и иностранных брокеров, и показательно то, что даже некоторые посредники позволяют поучаствовать в IPO без статуса квалификационного инвестора и огромного капитала. Остается пожелать всем выбора именно тех ценных бумаг в период первичного размещения, которые действительно «выстрелят» и принесут доход.

https://fortrader.org/forex-for-beginers/trading-psychology/kak-vybrat-nadezhnogo-brokera-psixologicheskie-oshibki-trejdera.html
https://www.gq-blog.com/investicii/invest/reiting-broker-ipo.html