Как стать успешным брокером в России с нуля: пошаговое руководство для чайников

Здравствуйте, дорогие друзья!

Хотя инвестиционная деятельность стремительно набирает популярность, конкретного пошагового руководства – куда пойти, куда податься – по-прежнему не существует. А ведь стабильно на бирже зарабатывает только устроитель торгов и посредники, риски у рядовых трейдеров несоизмеримо выше.

Поэтому предлагаю обсудить, как стать брокером в России с нуля, что входит в брокерские услуги, кто может их оказывать, а также какие документы и лицензии предстоит оформить.

Кто такой брокер

Получив лицензию местного регулятора (например, ЦБ России), брокер действует от лица клиента, совершает операции с ценными бумагами на бирже. За выполнение этих функций ему выплачивают комиссионные.

Сразу оговорюсь, что брокер – это не какой-то конкретный человек, а компания-посредник. Она работает легально, т.е. получила требуемые документы и сертификаты, помогает заключать сделки, торговать, дает профессиональные консультации.

Какие виды услуг оказывает

Традиционный спектр услуг брокеров в России:

• купить и продать акции по поручению клиента;
• проконсультировать, если нужна информация о ценных бумагах;
• предоставить клиенту финансовые рекомендации (анализ рынка с нуля) – например, стоит ли приобретать акции определенной компании;
• прогнозирование трендов цен на те или иные активы.

Отмечу, что для профессиональной деятельности на территории России брокер должен оформить специальную лицензию.

Разновидности брокерской деятельности

Условно все торгово-посреднические операции, осуществляемые брокерами в России, составляют три группы:

• агентские;
• брокерские;
• дилерские.

Под агентскими (иначе представительскими) операциями понимают те, что выполняются по поручению другого лица. Они осуществляются за его счет и от его имени, но без права подписи контрактов.

Дилерские операции предполагают заключение сделок с реальными товарами от своего имени и за свой счет. Эти биржевые спекуляции приносят прибыль благодаря разнице в ценах на нескольких торговых площадках.

Финансовые активы – вот с чем работает брокер, поэтому существует и другая классификация:

1. No-Dealing-Desk. Сотрудничают с поставщиками напрямую. Прибыль складывается из комиссионных и спреда.
2. Straight-Through-Processing. Эти привлекают к сотрудничеству банки.
3. Electronic Communications Network – те, что разрабатывают собственную (единую для всех клиентов) торговую стратегию.

Особняком стоит Dealing Desk – пожалуй, самая нечистая на руку разновидность. Созданная ими биржа копирует реальную с корректировкой отдельных моментов. Открытые против клиентов сделки – основная прибыль таких брокеров.

Где работает брокер

Условно все существующие вакансии образуют две большие группы – домашнюю и офисную. Первая включает предложения из сферы фриланса: специалист может работать сам на себя в интернете через специализированные биржи и площадки России.

Во вторую группу входят предложения о работе от брокерских компаний. Претендовать на должность в них можно только после окончания курсов и успешной сдачи экзаменов: чтобы стать сотрудников в офисе, придется предоставить диплом, подтверждающий знания.

Стать брокером в России – тяжело или легко?

Односложно на этот вопрос не ответишь. Все зависит от личных качеств, амбиций и способностей человека. Так, многие утрачивают энтузиазм еще на этапе лицензирования. Отсюда вывод: если подготовка необходимых документов кажется вам чем-то сложным и трудоемким, скорее всего, профессия брокера не для вас. Если же хождение по инстанциям не пугает – продолжайте читать дальше!

Биржевой брокер – одна из самых модных и престижных профессий в России. Она привлекает молодых людей, планирующих связать свою жизнь с инвестициями, стать успешными на финансовом рынке. Кратко обрисую текущую экономическую ситуацию в России.

Завоевание популярности началось с развитием капитализма. Долго время в России не существовало фондовых рынков, однако в девяностых годах начали возникать первые финансовые площадки.

Возможно, процесс их становления был бы дольше, если бы не интернет. Современные возможности, способы связи помогают отечественным брокерам довольно быстро осваивать азы инвестиционной деятельности с нуля, перенимать мировой опыт.

Кто может стать брокером в России

Стать брокером в России может любой желающий. Опытные игроки на фондовом рынке рекомендуют новичкам начинать с прохождения специализированных курсов (и я полностью разделяю этот подход).

Средняя продолжительность курсов в России – от двух недель до нескольких месяцев. Вы научитесь правильно понимать финансовый рынок, предугадывать тренды цен, ловить удачные моменты для закрытия сделок. В качестве логического завершения всех лекций и семинаров – экзамен.

Успешно сдав его, вы можете претендовать на получение лицензии, документ выдает Центробанк России. Он необходим, чтобы стать брокером.

Отмечу: претендовать на лицензию могут лица, чьи собственные средства превышают отметку в 2 миллиона рублей.

Много ли получает брокер в России

Выбирая профессию брокера, вы должны четко понимать: эта сфера не предполагает фиксированной зарплаты. Доход идет от операций между продавцами и покупателями, с каждой закрытой сделки брокеры получают комиссионные. Как правило, они составляют 0,1 % от общей суммы. Отсюда заинтересованность посредников в увеличении числа операций.

Каким должен быть

Брокер в первую очередь должен уметь трезво оценивать обстановку в стрессовых условиях. Хладнокровие – одна из главных черт биржевого посредника при торговле ценными бумагами.

Вы должны разработать собственную стратегию торговли, научиться чувствовать рынок. С этим поможет анализ тактики успешных трейдеров, изучение фундаментальных правил и принципов биржевой торговли. Грамотный биржевой брокер всегда в курсе последних экономических и политических новостей в России и в мире.

Кем регулируется деятельность брокеров в РФ

Это основные документы, которые брокер-новичок должен знать как «Отче наш»:

• 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг»;
• 208-ФЗ «Об акционерных сообществах»;
• 156-ФЗ «Об инвестиционных фондах».

Однако наряду с ними выделяются и другие подзаконные акты, базовые стандарты, указания и положения Банка России. Полный перечень нормативных документов приведен на официальном сайте ЦБ России.

Что нужно, чтобы стать брокером в России с нуля

Я уже упоминал, что одних знаний фондового рынка недостаточно. Чтобы стать брокером, вы должны иметь лицензию, подтверждающую право на ведение брокерской деятельности. Ее оформлением занимается Центральный Банк России. Среди других условий лицензирования – собственные средства не менее 2 млн рублей.

Необходимое образование

Люди, мечтающие о работе брокера, пытаются найти вуз, где была бы открыта такая специальность. Если вы относитесь к этой категории, спешу вас огорчить: высших учебных заведений, сфокусированных на узкопрофильных профессиях вроде специалиста фондового рынка, в России нет.

Проще всего это направление осваивать после получения диплома бакалавра на курсах повышения квалификации либо переквалификации.

Где приобрести лицензию

Необходимая документация

Когда вы получили заветное разрешение и стали лицензированным брокером в России, вы можете оказывать услуги как физическим, так и юридическим лицам. Для этого нужно оплатить госпошлину и обратиться с установленным пакетом документов в Департамент допуска на финансовый рынок. Учтите: документация для физических и юридических лиц будет отличаться.

Для юридического лица

В этом случае брокеру необходимо подготовить:

• регистрационную и учредительную документацию;
• свидетельства о внесении записи в ЕГРЮЛ;
• бумаги, подтверждающие регистрацию в ФНС;
• бухгалтерские выписки;
• квитанции об оплате госпошлин.

С собой должны быть и оригиналы, и копии этих бумаг.

Для физического лица

Брокер – физическое лицо собирает такой пакет:

• рекомендательное письмо;
• заявление соответствующей формы;
• свидетельство, подтверждающее аккредитацию;
• квитанции об уплате пошлины.

При себе также лучше иметь и ксерокопии, и оригиналы.

Как стать брокером на Форекс

• зарегистрировать компанию;
• создать сайт;
• купить ПО;
• наладить прием платежей;
• организовать колл-центр.

Вуаля! Ожидайте первых клиентов.

Нюансы работы брокера

Подавая документацию, убедитесь, что все копии заверены нотариально, дополнены подписями и печатями. Документ, в котором больше одного листа, требуется прошить по ГОСТу. Госпошлина и реквизиты для ее оплаты одинаковы для любых категорий заявителей.

Профессиональная ответственность

Вы должны полностью осознавать всю степень ответственности. Поскольку брокер – субъект предпринимательской деятельности, все его действия и сделки на биржевом рынке регулируются законами и подзаконными актами России.

Предупреждение о Forex и биржах

Секреты успешности

Вы сможете существенно расширить клиентскую базу и стать успешным с нуля вы, проявив настойчивость.

Дополнительные шаги не помешают:

• открытие торговых площадок в форме специального программного обеспечения;
• регулярное прохождение курсов повышения квалификации;
• предоставления демонстрационных версий выпущенных программ и приложений;
• снабжение потенциальных клиентов сведениями о главных политических и экономических событиях.

Ваша долгосрочная цель – работать на репутацию, создавать безукоризненный образ.

Заключение

Подведу итог: брокер – весьма перспективная и престижная профессия в современной России. Однако стать настоящим профессионалом с нуля, может далеко не каждый. Аналитические способности, хладнокровие и ответственность – вот главные качества, которые помогут достигнуть успеха.

На этом я с вами прощаюсь! Всего доброго, подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить что-нибудь интересное!

Где открыть счет для торговли на Форекс ?

При поиске брокера, у которого можно открыть счет для торговли на рынке Форекс, можно встретить большое количество предложений. Многие из них ведут активную деятельность в сети, размещая рекламу в интернете, рассылая сообщения по электронной почте, некоторые даже звонят на мобильные номера потенциальных инвесторов. Однако только по рекламе нельзя сделать вывод о том, подходит ли брокер под определенные условия торговли, так как распространяемая информация самой компанией направлена на привлечение клиентов, а не для их ознакомления с особенностями предоставляемых услуг. Поэтому рассмотрим особенности выбора брокера, у которого будет открыт счет для торговли на рынке Forex, более подробно.

Критерии выбора брокера

Выделим несколько основных критериев выбора брокера:

1. Надежность. Даже при прибыльной торговле есть вероятность потери средств, если брокер не дает гарантии их сохранности. В течение последнего десятка лет было отмечено несколько случаев, когда брокер замораживал счета своих клиентов безо всяких причин, а через некоторое время объявлял себя банкротом или попросту прекращал свою деятельность. Особенности регистрации компаний, которые предоставляют услуги по осуществлению торговли на рынке Форекс определяют то, что найти виновного и вернуть свои средства невозможно. Зачем анализировать ценовые графики и изучать валютный рынок, если неграмотные действия сотрудников брокера или и вовсе мошеннические действия приведут к потере всех средств, независимо от результатов торгов ? Зачастую надежность брокера оценивают следующими критериями: авторитетность, страхование ответственности и рисков, история работы, наличие лицензии и место ее оформления, лояльность популярных платежных систем, возможность правового урегулирования конфликтов. Авторитетность определяется различными отзывами, которые оставляют клиенты брокера. Чем больше продолжительность трудовой деятельности компании, тем больше к ней доверия, но есть случаи, когда брокеры с опытом работы более 5-ти лет также закрывались без выплаты средств своим клиентам. Ну и, конечно же, нужно читать договор, который заключается с клиентом при открытии счета. Зачастую этот договор представлен лицензионным соглашением, под которым нужно поставить галочку. Однако, есть случаи, когда брокер требует личного присутствия трейдера в офисе для подписания договора.
2. Минимальный депозит – еще один показатель, на который уделяется внимание. Некоторые брокеры устанавливают планку на уровне 10$, другие – 100$ и выше. Этот показатель нельзя назвать важным, так как для профессиональной торговли и получения существенного заработка нужно управлять более чем 5 000$ (10% в месяц прибыли составит 500$, и то при условии удачной торговли). Чем больше счет, тем большую просадку может выдержать депозит.
3. Спред – является очень важным показателем. Брокер получает свою прибыль с предоставления услуг за счет увеличения коридора купли-продажи. Слишком широкий спред говорит о том, что брокер увеличивает свою прибыль за счет клиентов, так как со всех сделок ему будет идти профит, в независимости от того, принесла ли сделка прибыль или убыток. Поэтому при выборе того, где открыть счет, нужно уделять внимание размеру спреда.
4. Способы ввода и вывода средств. Иметь средства на счете – хорошо, но нужно еще их вывести, так как все, что находится на депозитах, доступно только для торговли. К сожалению, брокеры не спешат заключать договора с банками или электронными системами для того, чтобы привязывать карты непосредственно к счетам внутри системы. Если некоторые авторитетные финансовые учреждения обслуживают брокера или выдали ему аттестат – это о многом говорит. К примеру, сервис WebMoney трепетно относится к своим клиентам и досконально проверяет компании, которым выдает аттестат. Если на поставщика услуг будет много жалоб о невыполнении обязательств по перечислению средств на электронный счет, то лицензию могут отозвать.
5. Кредитное плечо может варьироваться в довольно большом диапазоне: от 1:10 до 1:500. В целом, можно сказать, что этот показатель не определяет особенности работы брокера, только указывает на возможность ведения агрессивной игры, когда при небольшом лоте и изменении всего нескольких пунктов происходит списание или начисление большой суммы.
6. Торговая платформа – это также можно назвать важным критерием выбора. Некоторые, к примеру, МТ4, имеют большой набор инструментов для анализа рынка, другие – нет. Нужно отдавать предпочтение брокерам, которые работают с популярными торговыми платформами.
7. Качество работы службы поддержки также можно назвать важным критерием выбора. Может возникнуть ситуация, когда нужно проконсультироваться с представителями компании во избежание проблем. Качество работы службы поддержки можно определить тем, как быстро она отвечает, на каком языке и склонны ли сотрудники компании решать проблемы своих клиентов.

Что касается выбора брокера в соответствии с выбранной стратегией торговли, то в этом случае уделяется внимание еще свопам, которые могут быть положительными или отрицательными в случае переноса сделки на следующий день или неделю, а также и вовсе отсутствовать.

Кого стоит опасаться?

Если доверять компаниям, сотрудники которых сами звонят с неуказанных на официальном сайте номеров, то есть вероятность, что средства будут перечислены мошеннику. Примером можно назвать брокеров, которые делают лишь вид предоставления услуг на рынке Форекс. Как только клиент начинает выводить свои деньги, возникают проблемы: нужно пройти верификацию с абсурдными требованиями, закрывают доступ к аккаунту и так далее. При этом шанс на возвращение средств не более 1%.

Почему стоит идти в крупные компании?

Рекомендуется обращать внимание на предложение крупных компаний по следующим причинам:

1. Имеют длительную историю предоставления услуг;
2. Предоставляют качественное программное обеспечение;
3. Страхуют риски;
4. Заботятся о сформировавшемся мнении о качестве предоставляемых услуг;
5. Могут нанимать квалифицированных сотрудников.

Крупные компании получают прибыль за счет качественного предоставления услуг, что привлекает большое количество трейдеров. Чем больше объем сделок, тем больше профита компания получает со спреда. Поэтому им нет смысла мешать торговать своим клиентам, а большой оборот товара снижает риск банкротства.

Рекомендуемые брокеры

Крупными брокерами, которые заслужили доверие, можно назвать:

1. Alpari – компания работает с 1998 года и на текущий момент является самым надежным и оптимальным выбором для трейдеров;
2. InstaForex – одна из крупнейших компаний мира трейдинга, пользуется популярностью у новичков;
3. Forex4you – крупный брокер, который предоставляет лучшие условия торговли для сеточников и мартингейл советников;
4. RoboForex – отличные центовые счета с хорошим исполнением для старта с небольшой суммой;
5. Exness – компания предоставляет самое большое плечо 1:2000.

Каждая компания имеет свои особенности, нужно тщательно изучить информацию, которая указывается на сайте, а также разобрать лицензионное соглашение и заключаемый договор при создании аккаунта и открытии депозита. Все права и обязанности обеих сторон указываются непосредственно в заключаемом договоре, как и пути решения конфликтных ситуаций.

Сервис подбора брокера

В некоторых случаях целесообразно проводить подбор брокера под определенную стратегию торговли. Примером можно назвать использование скальпирующего советника, который закрывает сделки при изменении цены всего на несколько пунктов. Этот момент определяет большое количество сделок в день.

Проблем с установкой советника в МТ4 нет и его можно использовать у всех брокеров, которые работают с этой торговой платформой. Однако сама стратегия будет приносить прибыль только при небольшом спреде и отсутствии комиссий за открытие сделок.

Найти наиболее подходящего брокера можно через наш сервис подбора брокера . К особенностям сервиса подбора отнесем следующие моменты:

1. При открытии страницы сайта в самом верху можно увидеть вопросы с вариантами ответа на выбор;
2. При выборе ответов происходит фильтрация всей базы данных форекс-брокеров.

Результатом опроса становится список брокеров с указанием критериев, по которым они были подобраны. Сервис подбора брокера находится тут.

Заключение

В заключение отметим, что для правильного выбора брокера следует обладать определенными знаниями, к примеру, что такое спред или свопы, каковы особенности МТ4 и почему большинство выбирает эту платформу. Именно поэтому новичкам рекомендуют обращать внимание только на крупные фирмы, и только определившись с требованиями к брокеру на основе опыта торговли, можно подобрать более подходящего поставщика услуг.

https://greedisgood.one/kak-stat-brokerom-v-rossii-s-nulya

Где открыть счет для торговли на Форекс ?