Как стать брокером на бирже и не прогореть!

Профессию брокер неизменно сопровождают различные мифы и заблуждения. У простого обывателя занятость в сфере фондового рынка часто ассоциируется с легкими и быстрыми деньгами, получаемыми практически даром. Конечно, брокер зарабатывает, играя на колебании стоимости финансовых инструментов. Однако его успех основывается на глубоких знаниях, наличии определенных личностных качеств и способности принимать решения.

Содержание статьи:

Кто такой брокер?

Брокер является официальным посредником между клиентом, доверившим ему свои средства, и биржей, на которой совершаются финансовые операции. Таким образом, брокер осуществляет торговлю ценными бумагами или валютой за счет денежных вложений клиента.

Естественная цель подобных услуг заключается в получении максимальной прибыли для инвестора и комиссионного вознаграждения для посредника.

Брокеры могут работать в депозитариях и регистраторах, а также в различных компаниях:

• инвестиционных,
• управляющих,
• банковских,
• брокерских.

Вести деятельность можно персонально или от имени юридического лица.

1. Первый вариант предполагает отсутствие ограничений при назначении комиссионных за оказанные услуги, а также самостоятельную ответственность и необходимость искать клиентов.
2. Во втором варианте брокер становится сотрудником компании, и он будет получать за свой труд заработную плату, а также оговоренный процент от полученной на торгах прибыли.

Как стать брокером и что для этого нужно?

Какой вуз закончить?

В высших учебных заведениях пока еще не готовят узконаправленных специалистов фондового рынка. Однако проще всего освоить профессию брокера, уже имея финансовое или экономическое образование.

Как говорит статистика, у большинства брокеров есть диплом Высшей школы экономики, МГУ или Финансовой академии.

Кроме этого, хорошими агентами могут стать бывшие студенты инженерных, компьютерных и математических факультетов. То есть все те, кого научили логически мыслить, составлять прогнозы, анализировать и считать.

Специализированные курсы

Независимо от имеющегося уровня теоретических знаний, человеку, решившему освоить профессию брокера, следует окончить соответствующие курсы.

Они позволят новичку узнать о реальном положении дел, понять, чем живет рынок на данный момент, изучить механизмы совершения сделок, а также получить первый опыт торгов с минимальными вложениями.

Проходить обучение можно на любых курсах, имеющих официальную сертификацию Министерства финансов. Обычно занятия длятся не более 2-х месяцев и завершаются сдачей комплексного экзамена, подтверждающего квалификацию.

Где получить лицензию для работы?

Брокерская деятельность подлежит лицензированию, поскольку вести торги на бирже может лишь профессиональный участник рынка. Начиная с 1 сентября 2013 года, лицензии выдает Центральный банк России.

Процедура получения довольно проста. Одним из главных условий успешного лицензирования является наличие у брокера собственных денежных средств в размере минимум 2 000 000 руб.

Какими качествами должен обладать успешный брокер?

Идеальный брокер это, прежде всего, отличный аналитик. Вся его деятельность основана на обработке полученной информации, прогнозировании и выборе подходящего времени для действий.

Специалисты фондового рынка обязаны уметь оперировать большими объемами данных, выбирая из всего потока действительно важные факты. Им необходимо постоянно следить за новостями и отслеживать малейшие изменения, происходящие на мировых рынках и имеющие влияние на котировки ценных бумаг или акций.

Прежде чем осваивать профессию брокера, следует убедиться в наличии некоторых обязательных качеств и способностей, таких как:

1. отличная память,
2. способность аналитически мыслить,
3. быстрая реакция,
4. способность концентрироваться,
5. внимательность,
6. выдержка,
7. «стальные» нервы,
8. крепкая психика.

Брокеры трудятся в условиях постоянного хаоса, поэтому удержаться на рынке смогут только личности, готовые идти на риск, но при этом способные без проблем переживать финансовые потери.

Как не прогореть, играя на бирже?

Деятельность брокера на бирже повсеместно сопряжена с рисками, поэтому промахи неизбежны.

Однако, чтобы сократить возможные потери и настроиться на долгосрочную работу, следует придерживаться некоторых правил.

• Прочно закрепиться на фондовом рынке

На начальном этапе главной задачей брокера должно стать «выживание» и сохранение своих позиций, а отнюдь не получение прибыли.

По статистике, около 95 % агентов прекращают свою деятельность из-за потери вложенных денег, а потому закрывают счета в первые полгода работы.

Поэтому изначально необходимо избавиться от страха потерпеть поражение и хладнокровно пережить первые колебания конъюнктуры.

• Сохранять спокойствие и трезвость мышления

Более сильные и опытные игроки рынка могут создавать новичкам дополнительные неблагоприятные условия для работы.

Чтобы избежать паники и принятия необдуманных решений, важно придерживаться выбранной линии поведения и сохранять свои позиции.

• Анализировать и проверять поступающую информацию

Фондовый рынок наполнен конкурентами и структурами, которым выгодно вносить дезинформацию и откровенно врать.

В качестве распространителей противоречивых, недостоверных или искаженных данных могут выступать различные аналитические и информационные агентства, действующие в интересах третьих лиц.

Поэтому жизненно важно подвергать сомнению и анализу любую поступающую информацию.

• Оценивать баланс сил, задействованных на фондовом рынке

Успешным может стать только брокер, осознающий реальное положение дел на фондовом рынке и понимающий интересы всех его участников.

Необходимо избавиться от иллюзий и уповать не на удачу, а на собственные умственные способности, подкрепленные инсайдерской информацией.

• Оценивать возможности своего рабочего капитала

Размер имеющегося капитала (именующегося «плечом») напрямую влияет на возможности брокера чем он больше, тем шире потенциал и крепче позиции.

Крупные инвестиции всегда нейтрализуют мелких игроков, поэтому любой сделке должна предшествовать оценка своих сил.

Для новичков рекомендуемое соотношение суммы инвестиций к размеру потенциального контракта должно иметь показатели 1:3 или 1:5.

При этом первые сделки лучше всего вообще проводить без маржинальной торговли.

• Контролировать свои действия

Азарт и неумение вовремя остановиться могут стоить брокеру карьеры. В основе успеха всегда лежит рациональное управление рисками и трезвый расчет.

Лучше научиться получать небольшую прибыль за счет правильно выбранной тактики и верной оценки ситуации, нежели один раз рискнуть и все потерять.

• Работать на ликвидных фондовых рынках

Следует тщательно выбирать место для ведения торгов, отдавая предпочтение регулируемым и ликвидным рынкам, например, NASDAQ, DB, NYSE, LSE и др.

• Изучить инструменты, законы и проблемы фондового рынка

Чтобы стать профессионалом своего дела, одной интуиции и азарта мало. Необходимо знать теорию и уметь делать правильные выводы. Залогом благополучной брокерской деятельности могут стать знания из области психологии, юриспруденции, бухгалтерского учета и маркетинга.

Однако самым главным параметром успеха остается опыт. Только практические навыки и собственные ошибки способны научить специалиста принимать верные решения и отделять главное от второстепенного.

Перед тем, как начать самостоятельную деятельность, целесообразно пройти стажировку в организации, предоставляющей брокерские услуги. Это поможет получить первый опыт и выявить слабые места. Кроме того, полезно провести несколько торгов в качестве трейдера.

Однозначно, брокер профессия не для всех. Эта специальность требует ясного и трезвого мышления, понимания механизмов рынка, а также железного характера.

Поэтому, прежде чем начинать работу, следует изучить теорию и беспристрастно оценить свои возможности, поскольку каждый раз, совершая сделку, брокер рискует не только репутацией, но и вложенными деньгами.

Где и какой счет открыть для торговли на Форекс

• Классификация счетов Форекс
• Демо-счет
• Центовый счет
• No Dealing Desk (NDD)
• Счета для опытных трейдеров
• Как открыть торговый счет – инструкция на примере брокера FxPro
• Критерии выбора брокера
• Сервисы, помогающие при сравнении брокеров
• У какого брокера стоит открыть счет?
• Выводы

Здравствуйте, дорогие друзья! Первые шаги в трейдинге сопряжены не только с подбором рабочей торговой стратегии и ее тестированием. Приходится решать массу вспомогательных вопросов – в их числе выбор типа счета, сравнение брокеров по массе показателей. Открыть счет Форекс просто, сама процедура занимает не больше нескольких минут. Но перед тем, как начать заполнять регистрационную форму, предлагаю разобраться в том, какие типы счетов существуют и в чем их особенности. Также сегодня затрону вопрос выбора брокера, в этом тоже есть подводные камни.

Классификация счетов Форекс

Новички на это вообще не обращают внимания: открывают первый попавшийся тип счета и работают на нем. Иногда такой подход приводит к неудобствам. Пример – у вас есть $100 (сумма маленькая, но на старте и она сгодится), вы открываете счет типа Classic или Pro просто потому, что звучит солиднее, и вынуждены работать минимальным лотом в 0,1.

При таком лоте один пункт будет стоить около $1, в зависимости от валютной пары. В итоге даже при стопе в 20 пунктов трейдер теряет 20% депозита. Нормально торговать при таких условиях невозможно, придется переводить деньги на другой счет или добавлять средства к текущему балансу. Ниже кратко перечислю типы счетов на Форекс с указанием их сильных и слабых сторон.

Демо-счет

Название говорит само за себя – это тренировочный счет, деньги на нем виртуальные, трейдер сам решает, каким будет баланс. Если сливаете учебный счет, через личный кабинет можно его тут же пополнить на любую сумму и продолжить эксперименты.

• Здесь вы не ощутите того напряжения, стресса, которым сопровождается трейдинг. Реальный счет с точки зрения психологии предпочтительнее;
• Исполнение заявок на открытие сделки мгновенное, тогда как при реальной торговле есть задержка;
• Брокеры могут ограничивать набор инструментов, доступных для торговли;
• Технически торговля виртуальными деньгами не отличается от работы с реальной валютой.

Часть брокеров демо-счет позиционирует как преимущество перед конкурентами. Это скорее маркетинговый прием, рассчитанный на новичков. Сегодня наличие демо-счета – не преимущество, а общепринятая практика.

Демо-счет рекомендую новичкам для отработки торговых навыков. Пригодится он и тем, кто в рынке давно – на нем можно испытывать новые стратегии, советники. Подробнее азы работы с виртуальными деньгами уже разбирались, на сайте есть инструкция по открытию демо-счета.

Центовый счет

Начиная с этого счета, торговля ведется реальными деньгами. Особенность в том, что капитал трейдера виртуально увеличивается в 100 раз. Поясню: если вносите $100, то в терминале эта сумма будет отображаться как $10 000.

Фактически никто вам не подарит «лишние» деньги. Этот прием брокеры используют, чтобы трейдеры с небольшим стартовым капиталом могли торговать и не испытывали проблем с соблюдением правил манименеджмента. Минимальный лот по этой категории равен 0,01 или 0,0001 от стандартного лота. То есть минимальная стоимость пункта около $0,001.

• Минимальный стартовый капитал (от 10$);
• Возможно ограничение по количеству доступных для торговли инструментов. Детальнее все условия по счету можно прочесть в разделе с торговыми условиями либо описанием счета на сайте брокера. Ниже показан пример условий у Forex4You
• В зависимости от брокера спреды могут быть выше по сравнению с Pro счетами.

Центовый счет – идеальный выбор для новичка. С одной стороны, вы не рискуете большими деньгами, с другой – сразу получаете весь спектр нужных эмоций от торговли.

Как и на демо, на центовом счете можно экспериментировать с новыми советниками, стратегиями. Он неплохо подходит для мартингейловых советников, легче соблюдать манименеджмент (ММ) + снижается давление на депозит.

Открываем центовый счет у брокера Exness

No Dealing Desk (NDD)

В эту категорию попадает 2 типа счетов – ECN и STP. Их объединяет то, что по ним заявки трейдеров передаются поставщикам ликвидности, то есть брокер в их исполнении не участвует:

• ECN – ваша заявка попадает на рынок поставщикам ликвидности;
• STP – принцип тот же, но заявка трейдера отправляется одному авторизованному поставщику ликвидности.

Если объяснение того, что такое ECN счет, не совсем ясно, взгляните на рисунок выше.

Из особенностей выделю:

• Скорость исполнения заявок. О таком явлении как реквоты можно забыть, даже в моменты высокой волатильности сделки исполняются практически мгновенно;
• Брокер теряет возможность влиять на ваши сделки;
• Спред от 0 пунктов;
• Есть ограничение по минимальной сумме, вносимой при первом пополнении.

Часть брокеров предлагает NDD счета как центовые, так и в категориях Classic, Pro.

Счета для опытных трейдеров

К этой категории отнесу аккаунты типа Classic и Pro. Названия у разных брокеров могут отличаться, но суть сохраняется. Из особенностей отмечу:

• Возможные ограничения по минимальному балансу;
• Максимальная скорость исполнения. Pro счета – выбор тех, кто вносит крупные суммы, для таких клиентов брокер старается создать лучшие условия, их заявки первостепенны;
• На Pro аккаунтах чуть выше комиссия, но разница по сравнению с Classic невелика – порядка пары долларов за лот;
• Спред минимальный;
• Так как на Pro счетах суммы находятся немалые, брокер ограничивает кредитное плечо, оно меньше, чем на классическом или центовом аккаунте;
• Максимальное количество торговых инструментов.

На картинке выше я привел сравнение счетов брокера Forex4You. Как видите, отличий хватает, и подбирать тип аккаунта нужно с учетом капитала и предполагаемого стиля торговли.

Открываем Classic счет у брокера FxPro

На видео ниже описываются особенности различных типов Форекс счетов.

Как открыть торговый счет – инструкция на примере брокера FxPro

Открыть торговый счет можно за несколько минут. Процедура ненамного сложнее регистрации на каком-нибудь сайте. Есть пара нюансов, на них я остановлюсь подробнее.

Инструкция выглядит так:

1. На сайте брокера жмем «Создать аккаунт»
2. Открывается регистрационная форма. FxPro работает в нескольких юрисдикциях, поэтому в верхней части формы есть разделы CySEC, FCA, SCB. В зависимости от того, из какой страны вы заходите на сайт, автоматически подбирается нужная юрисдикция. При заполнении пунктов Name и Last Name важно не ошибиться ни в одной букве. Рекомендую переписать данные из загранпаспорта или с банковской карты
3. На следующем этапе заполняется актуальный адрес регистрации. При верификации нужно будет его подтвердить, поэтому пишите адрес, по которому вы проживаете, и который сможете подтвердить.
4. Далее нужно ответить на несколько вопросов, касающихся опыта работы на рынке, капитала, с которым планируете начать работать, источника происхождения средств. Есть и пара вопросов для контроля уровня ваших знаний.
5. На последнем этапе вас просят указать терминал, через который будет вестись работа, выбрать валюту аккаунта, согласиться с клиентским соглашением, задать предпочтительный язык. Здесь же отмечается пункт о верификации – ее можно пройти сразу или позже.

На этом регистрация счета на Форекс завершена, можно пополнять счет и торговать. Рекомендую не затягивать с верификацией. Некоторые брокеры требуют ее прохождения сразу, другие позволяют работать и без нее. Но есть общее требование – без верификации невозможен вывод средств.

Открыть счет В FxPro с min спредами

Что касается самой процедуры регистрации, то она может быть и проще, чем в инструкции выше. Это зависит от конкретного брокера.

Критерии выбора брокера

При выборе рекомендую учитывать:

• Репутацию и стаж работы, надежность. Не поленитесь изучить историю компании, не была ли она в прошлом уличена в недобросовестном отношении к клиентам. Обязательно наличие регуляторов, как местных, так и международных;
• Скорость исполнения заявок. Некоторые публикуют эти данные, другие – нет;
• Спреды – чем популярнее брокер, тем выше ликвидность, что позволяет ему уменьшить спред до минимума;
• Комиссии за 1 лот оборота;
• Диапазон изменениякредитного плеча;
• Свопы, наличие бессвоповых счетов – так называемые исламские счета;
• Требования по минимальному депозиту. Большинство компаний давно не выдвигает заоблачные требования, и на центовом счете можно начинать работать хоть с нескольких долларов. Если компания молодая и устанавливает высокий входной порог – это повод для беспокойства;
• На каких платформах можно работать;
• Какие инструменты доступны для работы;
• Соответствуют ли котировки реальным;
• Условия по вводу/выводу средств. Если брокер хороший, но не выводит деньги удобными для вас методами, толку от него немного. Наличие в списке поддерживаемых методов WebMoney косвенно говорит в пользу надежности компании;
• Как работает техподдержка. Главный критерий – помогают ли в решении проблем или все ограничивается стандартными отписками.

Рекомендую прочесть мой пост с лучшими Форекс брокерами. В нем – подборка действительно надежных компаний.

Сервисы, помогающие при сравнении брокеров

При выборе приходится сравнивать компании по множеству критериев. Облегчает работу сервис Myfxbook . В разделе Brokers можно:

• Выполнить сравнение по спреду
• Проверить котировки. Если кто-то попробует жульничать, это сразу будет заметно
• Изучить объемы. Рассчитывается этот показатель на основании статистики по 10 000 реальных аккаунтов, зарегистрированных у брокеров. Чем больше объем, тем выше ликвидность, а значит меньше спред и лучше исполнение
• Изучить свопы. Причем есть фильтр, в котором задаются критерии поиска – в каком диапазоне должен находиться своп

Myfxbook не является решающим аргументом при подборе брокера. Используйте его как инструмент для работы с массивом статистических данных. Помимо этого, в сети полно различных рейтингов, таблиц с итоговой оценкой каждой компании. Верить им или нет – решать вам, но в большинстве случае с аргументацией у составителей часто проблемы. Одну и ту же компанию могут поставить как в ТОП-3, так и во второй десяток участников.

У какого брокера стоит открыть счет?

На основе личного опыта могу порекомендовать

• FxPro
• Just2Trade
• Exness

Обзор брокера FxPro доступен по ссылке, советую ознакомиться. Exness и Just2Trade – отличные резервные варианты. Если начинаете работать на Форекс всерьез, лучше открыть счета у разных брокеров. Даже если у одного начнутся проблемы, сможете продолжить торговлю в другой компании.

FxPro я рекомендую по ряду причин:

• Очень много инструментов – доступны валютные пары, индексы, акции, фьючерсы, энергоносители и металлы;
• Спреды узкие. На сайте есть раздел с онлайн сравнением спредов по разным валютным парам, FxPro держится на уровне топовых брокеров;
• Помимо МТ4 есть и терминал cTrader. Эта торговая платформа не создает проблем трейдеру, у брокера нет возможности через платформу влиять на торговлю трейдера;
• Репутация у компании хорошая, не было случаев, чтобы трейдерам не выплачивали заработанное.

Типы счетов показаны на рисунке ниже.

Минимальный депозит $500, для новичков это явно не лучший выбор. Но компания и не скрывает, что ориентирована на тех, кто уже научился зарабатывать. Если вы еще не разбираетесь в терминологии, не подобрали стратегию, рекомендую сначала узнать, что такое стоп лосс, разобраться в том, как работает рынок, подобрать торговую стратегию (ТС) под себя. Попрактикуйтесь у брокеров, не выдвигающих высокие требования к стартовому депозиту и потом приходите в FxPro.

Начните торговать с выгодным брокером FxPro

Выводы

Если вы только задумались о том, что такое счет трейдера, и какой лучше подобрать для начала работы, рекомендую не начинать сразу с Pro аккаунтов. В начале работы важна стабильность, сразу вносить крупную сумму не стоит. Есть брокеры, позволяющие торговать буквально с нескольких долларов – для новичка это идеальный вариант.

Когда выйдете на стабильный результат, можно думать о переходе на аккаунт классом повыше. Открывайте счет у брокера FxPro, Just2Trade или Exness и торгуйте: компании надежные и ставить вам палки в колеса точно не будут.

Торговля на Форекс не терпит спешки. Буквально каждый шаг нужно тщательно обдумывать, в том числе и подбор типа торгового аккаунта. Надеюсь, что вы так и поступали, начиная торговать.

Я на этом прощаюсь с вами, надеюсь, что мои рекомендации оказались полезными для вас. В комментариях задавайте вопросы, если не можете определиться, как лучше организовать вход в трейдинг. С радостью поделюсь своим опытом. Не забывайте подписываться на обновления моего блога. Полезные материалы выходят часто, подписка гарантирует, что вы их не пропустите.

Если вы нашли ошибку в тексте, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо за то, что помогаете моему блогу становиться лучше!

https://crediti-bez-problem.ru/kak-stat-brokerom-na-birzhe-i-ne-progoret.html
https://guide-investor.com/foreks/account/