Обменники и биржи криптовалют: Принцип работы, основные отличия

Основные моменты:

• Как работает криптовалюта?
• Как работает майнинг?
• Как работают кошельки криптовалют?
• Как работают обменники?
• Как работают биржи криптовалют?

В 2020-м году о криптовалюте не слышал только ленивый. Сейчас рынок находится не в такой активной стадии, как в 2017-м, но продолжает развиваться. Увеличивается количество проектов, где применяется данная технология, и конечно «игроков». Трейдеры, инвесторы, венчурные фонды заводят на крипторынок капиталы.

Последние действуют с четким пониманием , что направление имеет огромные перспективы. Для того, чтобы не быть сторонним наблюдателем, а принимать активное участие, следует в первую очередь разобраться что же такое криптовалюта, как она работает и как функционируют здесь биржи, обменники и другие сервисы.

Что такое обменник криптовалюты?

Большинство транзакций по обмену и конвертации цифровых валют осуществляется через криптовалютные биржи. Через эти торговые площадки проходит почти весь оборот цифровых денег.

Криптовалютная биржа – это площадка для трейдинга. Однако для обмена цифровых валют она неудобна.

1. Высокие комиссии.
2. Необходимость авторизации и сложный интерфейс.
3. Большинство бирж англоязычные.
4. Ограничения по сумме обмена. На большинстве площадок нельзя пополнить баланс на сумму менее, чем 0,1 BTC. По среднему курсу это 660 долларов.

Однако цифровыми деньгами пользуются не только трейдеры. Остальные пользователи также нуждаются в обмене.

В результате такой необходимости появились специальные сервисы – обменники.

Обменник криптовалюты – это специализированный сервис, через который осуществляется конвертация цифровых валют.

Если биржа выступает в роли посредника между участниками торгов, то обменник – это площадка, которая принимает непосредственное участие в торговле – торговая сессия ведется между пользователем и обменником.

Если курс валюты на бирже определяет рынок, то в обменнике он фиксированный. При этом сервисы по обмену ориентируются на биржи, когда выставляют курс. Он обычно выше, но пользователь все равно в плюсе от этого – он не платит дополнительные комиссии за ввод и вывод средств.

Кроме того, биржа и обменник выполняют разные функции.

Биржу используют для заработка на волатильности курсов, а обменник – для конвертации валют.

Чем лучше обменник:

1. Позволяет быстро конвертировать валюту.
2. Не нужна авторизация.
3. Минимальная сумма обмена ниже, чем на бирже.
4. Простота использования.
5. Отсутствие рисков, связанных с высокой волатильностью. Если на криптобирже курс часто меняется не в лучшую для трейдера сторону, то в сервисе по обмену он фиксированный.
6. Удобно.

Как выбрать, какой кошелек для биткоина открыть

Не следует выбирать такую важную вещь каким-то случайным образом – это неправильное отношение к сбережениям. Также не всегда можно доверять опыту своих знакомых – у них могут быть совершенно иные цели и, соответственно, другие требования к кошельку. Лучше разберитесь в многообразии бумажников самостоятельно и выберите вариант, который вам идеально подойдут.

Критерии, которые нужно учитывать при выборе биткоин-кошелька:

• Кошелек холодный или горячий.
• Контролируете ли вы свои ключи, пользуясь им.
• Какие есть функции для резервного копирования и обеспечения безопасности.
• Поддерживается ли платформа, на которой вы собираетесь использовать бумажник, будь то Windows или iOS.
• Открытый или закрытый исходный код.
• Простота использования, понятный интерфейс.
• Требуется ли прохождение проверки KYC.

Далее важную роль играет цель, с которой вы собираетесь использовать бумажник, например: ежедневная отправка транзакций, торговые операции, краткосрочный или долгосрочный ходл.

Например, ваша цель – удерживать некоторое количество криптовалюты в течение двух-трех месяцев. В этом случае удачным вариантом станет десктопный кошелек либо его сочетание с аппаратным. Онлайн-кошельки или биржи разумно использовать для ежедневной торговли криптовалютой, но нежелательно хранить там активы дольше нескольких дней.

Обменник криптовалют как бизнес: актуальность идеи

Чем больше растет спрос на цифровые валюты, тем выше потребность в их конвертации.

По данным CoinMarketCap, на рынке уже активно торгуется более 1,8 тыс. токенов. Большинство из них – это бесперспективные альткоины со слабыми техническими характеристиками. Но среди них есть и монеты, спрос на которые увеличивается.

Если в 2013 году капитализация рынка криптовалют составляла всего 2 млрд долларов, то в 2021 году этот показатель перевалил за 300 млрд долларов. Такой колоссальный рост создает на рынке потребность в хороших сервисах по конвертации токенов.

Почему криптообменник – актуальная идея для бизнеса:

1. Растущий спрос на токены.
2. Их использование как средство платежа.
3. Рост количества финтех-стартапов, связанных с блокчейном и криптовалютами.
4. Развитие ICO. Стартап-компании предпочитают привлекать инвесторов не с помощью акций, а посредством ICO. Токены, выпущенные таким образом, тоже торгуются на биржах. Они также нуждаются в конвертации.
5. Общий рост интернет-коммерции. Мировой рынок интернет-коммерции растет, как и потребность в удобных сервисах для оплаты. Цифровые валюты внедряются в этот бизнес.

Что такое биткоин-кошелек

Биткоин-кошелек – это программное обеспечение, обеспечивающее связь с блокчейном (сетью, в рамках которой работает криптовалюта). Позволяет отправлять и получать транзакции, занося информацию о них в блокчейн.
Особенность такого кошелька в том, что он хранит не собственно монеты, а ключи и историю транзакций. На основе истории всех входящих и исходящих транзакций формируется баланс. Ключи криптографически зашифрованы и подразделяются на два вида:

• Закрытый. Нужен для доступа к средствам и подписывания транзакций в момент их отправки, чтобы блокчейн «понимал», что отправляемые средства действительно принадлежат вам. Такие ключи в кодировке base58 начинаются с латинских букв «K» или «L» и имеют длину 52 символа. Например, Kx8QFo1KbkvexdgQqeMVcWLgjvrhSkzY5xz7dxWsD5bizThNKueP.
• Открытый. Нужен для того, чтобы получать транзакции. Формируется на базе закрытого ключа. А на основе открытого ключа генерируются адреса – те буквенно-цифровые коды, которые вы сообщаете пользователям, желающим перевести вам средства.

Сейчас используются три вида биткоин-адресов:

1. Legaсy-адреса начинаются с «1». Пример: 14b2J8kpyioXoo4xRATNhiZnDQFTKm37nc.
2. P2SH-адреса начинаются с «3». Пример: 37i25d7VrD5AnJCsojzxHTdjji2mi1RexJ.
3. Segwit-адреса начинаются с «bc1». Пример, bc1Dtc8f72ze4nd80cv6yslm3m1ywhqqt450vlhyzk.

Сообщать закрытый ключ никому нельзя, а открытый можно, поскольку из него нельзя в обратную сторону восстановить закрытый.

Преимущества и недостатки сервисов по обмену криптовалют

Как и биржи, криптообменники имеют свои плюсы и минусы. Выделим преимущества и недостатки таких сервисов для предпринимателя.

• курс обычно выше рыночного;
• наличие спроса на услугу;
• фиксированная комиссия;
• низкая конкуренция.

Минусы такого бизнеса:

• сложность организации;
• обязательно наличие опыта в работе с криптовалютами и понимание рынка;
• необходимо постоянно следить за рынком – не только за курсами, но и за меняющимися трендами;
• спрос на разные токены часто меняется по мере появления новых альткоинов;
• такие сервисы удобны для конвертации небольших сумм, крупные сделки обычно проводят через биржи – там курс ниже.

Как производится обмен средств через сервис?

Сервис работает следующим образом:

1. Посетитель заходит на сайт.
2. Выбирает валюту, которую отдает и которую хочет получить.
3. Заполняет поля с финансовой информацией – сколько нужно отдать и получить. Когда заполняется поле «Отдаю», сумма в поле «Получу» рассчитывается системой автоматически, и наоборот.
4. Заполняет прочие поля – почта, телефон, номера кошельков или карт.
5. Оплачивает обмен.
6. Получает нужную валюту на указанный счет.

ВНИМАНИЕ! Некоторые сервисы осуществляют обмен по предварительному заказу. К примеру, если нужной суммы в резерве нет, ее можно заказать либо попросить сообщить на почту, когда она появится.

Типы обменников и режим их работы

Существует несколько видов и типов обменников.

1. Ручные. Конвертация валют осуществляется вручную операторами.
2. Автоматические. Большинство сервисов осуществляет автоматический обмен средств – это быстрее, удобней и экономней, так как не нужно оплачивать работу дополнительных сотрудников.
3. Полуавтоматические. Платежи обрабатываются в автоматическом режиме, однако оператор осуществляет контроль за тем, чтобы система работала исправно и транзакции обрабатывались без ошибок.
4. Оффлайн-обменники. Пользователь подает заявку на обмен через сайт, а сделка осуществляется в офисе компании.

По режиму работы:

1. Дневные. Работают только днем. Это касается не только ручных, но и некоторых автоматических обменных сервисов.
2. Круглосуточные. Функционируют круглые сутки, большинство не прекращают деятельность даже по выходным и праздникам. Исключительные случаи – это технические работы на сайте.

По количеству валют:

1. Мультивалютные. Оперируют с большим количеством криптовалют. Некоторые из них позволяют обменивать цифровые деньги на фиатные.
2. Моновалютные. Обменивают одну валюту на другую – фиатную, обычно биткоин или альткоин на рубли, доллары или евро.

Как работают обменные пункты?

Удивительно, что некоторые новички пытаются залезть в эту тему, не разбираясь даже в основах. Они не знают, как именно работают обменники. В целом, ничего сложного, но нужно заранее определиться, какой режим будет использоваться:

1. Ручной – клиент создает заявку, оператор её обрабатывает и предоставляет реквизиты для перевода. После получения средств, обменная валюта вручную отправляется на счет клиента.
2. Полуавтоматический – у этого режима есть два вида. Во-первых, после получения заявки, оператор лишь проверяет данные и одобряет исполнение операции. Во-вторых, мелкие операции могут проводиться на автомате, а когда обмениваются большие суммы, подключается оператор и проводит их вручную.
3. Автоматический – все транзакции автоматизированы, клиент подает данные, заявка мгновенно обрабатывается и алгоритм проверяет поступление средств, после чего отправляет их с другого кошелька.

На первых парах лучше использовать ручной режим, медленно, зато точно без сбоев. Придется тратить личное время и обрабатывать транзакции.

Если же есть грамотный программист, то можно и сразу всё поставить на автомат, но будьте готовы к различным нюансам (например, когда один клиент исчерпает все резервы).

Факторы успешной работы онлайн-обменника

Успех работы сервиса по конвертации валют зависит от ряда факторов.

1. Удобство. Этот критерий основополагающий. Интерфейс должен быть предельно понятным, а процесс обмена – максимально комфортным и быстрым. Никаких технических сложностей, информации, мешающей воспользоваться сервисом.
2. Скорость обмена. Этот фактор также важен. Чем быстрее обрабатываются транзакции, тем выше вероятность, что в следующий раз пользователь не уйдет к конкурентам.
3. Мультивалютность. Чем больше поддерживаемых токенов, тем популярней обменник среди пользователей.
4. Хорошая реклама и благоприятное информационное поле – положительные отзывы клиентов.
5. Безопасность и надежность.

Как организовать бизнес: пошаговое руководство

Создание сайта

Сайт – лицо обменника. От него зависит успех такого сервиса.

Сайт должен соответствовать требованиям:

1. Быть простым в использовании.
2. Иметь хороший дизайн.
3. Работать исправно – быстро загружаться и обрабатывать запросы.
4. Иметь простое и запоминающееся доменное имя.

Варианты создания сайта:

1. Сделать самостоятельно – полностью самописный или при помощи готовых шаблонов.
2. Заказать у профессионалов.

ВНИМАНИЕ! Рекомендуется заказать сайт у профессионала. Отдельно следует уделить внимание безопасности сайта, ведь через него будут проходить немалые финансовые потоки.

Как получить разрешение на ведение бизнеса?

В 2021 году президент РФ поручил правительству разработать законодательство, регулирующее оборот криптовалют в России.

25 января 2021 года Минфин опубликовал законопроект, в котором криптовалюта – это цифровой актив, а не деньги. Это значит, что торговать этими активами можно только на биржах.

Позиция Центробанка по отношению к цифровым валютам негативна. Представители ЦБ называют биткоин и другие валюты пузырями и финансовыми пирамидами. Такая позиция высказывалась представителям регулятора в устной форме.

Для предпринимателя это значит, что для открытия бизнеса ему придется регистрировать юрлицо. Согласно регулятивному законодательству осуществлять обмен токенов могут только юридические лица, которые соблюдают законы №39-ФЗ «О рынке ценных бумаг» или № 325-ФЗ «Об организованных торгах».

Заключение договоров с платёжными системами

Чтобы полностью узаконить деятельность и автоматизировать работу обменника, дополнительно нужно заключить соответствующие договоренности с платежными системами.

Чем больше партнеров – платежных систем, тем больше выбор у клиента. Это делает сервис более удобным и функциональным, поэтому не следует ограничиваться несколькими платежными системами – чтобы удовлетворить потребности каждого клиента.

Комиссия обменных пунктов

Доходность обменника – это комиссия за обрабатываемые транзакции. Обычно она выше, чем на биржах.

Однако выставлять высокие расценки – это риск потерять клиентов. Конкуренция способствует снижению стоимости услуг.

Чтобы не терять крупных клиентов, им обычно делают скидки. К примеру, при обмене от суммы, эквивалентной 1 тыс. долларов, комиссия снижается на 0,3%. В отдельных случаях условия сделки обсуждаются с менеджером.

Реклама сервиса

Запускать такой сервис без предварительной рекламной кампании не имеет смысла.

1. СЕО-оптимизация сайта. Это нужно, чтобы сайт попал в ТОП поисковой выдачи Яндекса и Google.
2. Контекстная реклама. Это реклама в поисковой выдаче. Она не менее важна и на начальном этапе обязательна по многим причинам – приводит прямых клиентов, увеличивает посещаемость сайта, а это полезно для СЕО.
3. Социальные сети. Таргетированная реклама и реклама в пабликах – дополнительный источник привлечения клиентов.
4. Информация на тематических сайтах. Есть множество площадок, посвященных цифровым валютам. Они сдают в аренду место для рекламы.

Лучше всего использовать все эти способы продвижения. Каждый из них – это возможность поиска нового сегмента аудитории. Чем больше источников, тем выше охват ЦА.

Какие бывают биткоин-кошельки

Биткоин-кошельки бывают разных видов. Разновидности принципиально отличаются друг от друга внешней формой, функционалом и способами управления, хотя суть сохраняется всегда одна и та же: это хранение пары ключей. Рассмотрим подробнее все доступные на сегодня разновидности BTC wallet с их положительными и отрицательными сторонами.

Десктопные кошельки

Чтобы создать такой кошелек, нужно скачать приложение на компьютер/ноутбук. Относится к разряду «горячих» кошельков, то есть постоянно подключен к интернету во время работы. Поэтому эксперты не рекомендуют хранить на них большие суммы во избежание финансовых потерь от внешней атаки. Но для небольших операций это вполне комфортный вариант.

Компьютерные бумажники можно разделить на два подтипа – «тонкие» (легкие) и «толстые». «Толстые» отличаются тем, что для их использования необходимо скачать к себе на жесткий диск весь блокчейн. Это повышает уровень безопасности, но сопряжено с неудобствами – так, придется выделить несколько сотен гигабайт на жестком диске и подождать длительную синхронизацию. «Тонкие» же скачиваются и устанавливаются мгновенно, но для каждой операции обращаются в интернет, из-за чего риск атак повышается.

Примеры десктопных биткоин-кошельков:

1. Bitcoin Core. Это фулл-нод бумажник, то есть при его скачивании вы загружаете к себе весь блокчейн (более 200 ГБ). Это занимает немало времени. Можно сказать, что Bitcoin Core подходит либо тем, кто сильно обеспокоен вопросами безопасности, либо тем, кто ради интереса желает подробнее ознакомиться с работой блокчейна. Остальным же разумнее выбрать какой-либо из легких кошельков, а для хранения больших объемов средств использовать аппаратные бумажники (о них ниже).

Bitcoin Core

Exodus. Простой в управлении бумажник с интуитивно понятным интерфейсом, подходит тем, кто только осваивается. К минусам можно отнести закрытый исходный код проекта – несмотря на хорошую репутацию, теоретически есть риск, что разработчики внедрят вредоносный код без ведома пользователей. Однако если не рисковать и держать в нем только небольшие суммы, то проблем нет. Помимо биткоина, Exodus поддерживает ряд популярных альткоинов.

кошелек Exodus

Electrum. К сожалению, имеет не слишком дружелюбный интерфейс и вряд ли подойдет для совсем новичков. И все же это один из самых старых и надежных кошельков (кроме того, с открытым исходным кодом). Одно из немногих приложений позволяющих менять комиссию уже отправленной транзакции, чтобы ускорить ее подтверждение.

кошелек Electrum

Веб-кошельки

Онлайн-кошельки для Bitcoin создавать и использовать чрезвычайно просто. Для этого нужно зарегистрироваться на сайте поставщика услуги, и в дальнейшем просто запускать в браузере как любой другой сайт. Опасность состоит в том, что закрытые ключи от кошелька обычно хранятся на сервере, а не у пользователя. Если будет совершена успешная атака, то злоумышленник сможет получить доступ к ключам, а соответственно, и к средствам пользователей.

Тем не менее, сегодня это один из самых популярных вариантов бумажников для хранения BTC для новичков. Дело в том, что это удобно. Можно войти в аккаунт и управлять им с любых удобных устройств – принимать и отправлять транзакции. Доступ защищен при помощи пароля или PIN-кода.

Примеры онлайн-кошельков для Bitcoin:

Blockchain Wallet. Успешно работает с 2011 года и считается наиболее широко известным кошельком для криптовалют (как биткоина, так и некоторых альткоинов и стейблкоинов). Дает возможность легко совершать транзакции, а также предоставляет дополнительный функционал, к примеру, встроенная торговая биржа для быстрого обмена валют.

Blockchain Wallet

Cryptonator. Кошелек, позволяющий осуществлять быстрые и простые транзакции в BTC, LTC, ETH и т.д., а также мгновенно обменивать криптовалюты в рамках своего личного кабинета. Обеспечивает достаточно высокий уровень безопасности и анонимности. Есть русский язык интерфейса.

онлайн-кошелек Cryptonator

Guarda. Безопасный и конфиденциальный онлайн-бумажник, который не хранит никакой критически важной информации о клиентах, включая также и закрытые ключи. Когда пользователь закрывает кошелек, то закрытый ключ автоматически удаляется. Для работы не нужно верификации (прохождения KYC).

онлайн-кошелек Guarda

Большинство онлайн-кошельков также доступны в виде мобильных приложений.

Мобильные кошельки

Чтобы создать биткоин-кошелек прямо на мобильном устройстве Android или iOS, можно подобрать подходящее приложение. Как и предыдущие виды бумажников, мобильные кошельки позволяют отправлять и получать платежи и относятся к «горячему» типу, то есть не могут функционировать без интернета.

Использовать мобильный бумажник очень удобно, так вы не привязаны к компьютеру. Однако и уязвимости для атак могут быть выше. Хотя разработчики современных кошельков уже учли большую часть ошибок, которая встречалась раньше. И сейчас мобильные варианты отличаются неплохим уровнем безопасности, но для крупных сумм они все же не подходят.

Примеры мобильных биткоин-кошельков:

Coinomi. Простой в использовании кроссплатформенный кошелек, ориентированный в первую очередь на безопасность средств клиентов и их конфиденциальной информации. Поддерживает большое количество криптовалют. Благодаря этому, Coinomi входит в число самых популярных криптокошельков среди пользователей биткоина.

Coinomi

Trust Wallet. Многофункциональный криптокошелек от биржи Binance. Позволяет не только хранить биткоин, криптовалюты, токены, но и зарабатывать на этом с помощью стейкинга. В кошельке доступен обмен, покупка и продажа криптомонет.

Trust Wallet

Edge. Приложение позволяет не только удобно и безопасно хранить биткоины, но также совершать с ними массу дополнительных действий: можно открыть процентный счет для пассивного заработка, купить или продать криптовалюту через подключенные платежные сервисы. Примечательно, что разработчики не скрывают исходный код проекта.

кошелек Edge

BRD. Крайне простой в использовании кошелек с открытым исходным кодом. Для работы с ним не требуется регистрация – достаточно установить приложение и сразу начинать отправлять или получать BTC. Другая особенность заключается в децентрализованности – BRD работает напрямую с блокчейном без необходимости доверять ключи третьим лицам.

кошелек BRD

Посмотреть и скачать другие мобильные кошельки для биткоина можно в Google Play или App Store.

Аппаратные кошельки

Аппаратные кошельки представляют собой USB-устройства небольшого размера. Их конструкция очень проста, предназначена только для хранения зашифрованных ключей, но не для подключения к интернету или запуска каких-либо приложений. Это «холодное» хранение ключей – без интернета им не страшна никакая хакерская атака.

Даже если вы потеряете устройство, то нашедший все равно не сможет воспользоваться им, не зная пин-код. А вы тем временем сможете восстановить для себя доступ к средствам при помощи seed-фразы (это 12 слов, которые вы должны записать, когда открываете биткоин-кошелек, и хранить в надежном месте.

Примеры аппаратных кошельков:

Ledger Nano X. Флагман среди аналогов, поддерживает сотни криптовалют. Совместим со специальным мобильным приложением, через которое можно управлять балансом (используется технология Bluetooth). Цена устройства 119 евро.

аппаратный кошелек Ledger

Trezor Model T. Оснащен крупным сенсорным экраном для ввода PIN или seed-фразы. Универсальное хранилище для множества цифровых активов. Надежно хранит пароли с помощью программного обеспечения Trezor Password Manager. Цена устройства 172 евро.

аппаратный кошелек Trezor

KeepKey. Похож по функционалу на предыдущие варианты, но по размеру почти вдвое крупнее, поэтому носить его с собой менее удобно. Есть большой дисплей, позволяющий контролировать и подтверждать свои транзакции. Цена устройства 79 евро.

аппаратный кошелек KeepKey

Бумажные кошельки

Чтобы открыть бумажный биткоин кошелек, потребуется распечатать на обычном листе бумаги приватный и публичный ключи, дающие возможность управления средствами, и хранить эту бумагу в надежном месте (желательно в заламинированном виде). Таким образом ключи находятся в оффлайн-режиме и им не страшны никакие атаки из интернета.

Проще всего создать такой кошелек с помощью сайта bitaddress.org. Ресурс генерирует рандомный код и предлагает пригодные для печати варианты ключей (с QR-кодами для более удобного использования в дальнейшем). При этом у себя их не хранит и вообще не имеет доступа к этой конфиденциальной информации, что подтверждает открытый исходный код самого проекта.

бумажный кошелек Bitaddress

Финансовая часть бизнес-плана

Сколько придётся вложить в бизнес на старте?

Начальные вложения включают (в рублях):

• оформление документов – от 10 000;
• создание сайта и ПО для работы обменника – 100 000;
• рекламная кампания на старте – 150 000;
• заработная плата сотрудников – 50 000;
• оплата хостинга – 5 000;
• оборотные средства для обмена – от 100 000.

Итоговая сумма – 415 000.

Сколько можно зарабатывать на обменнике криптовалюты?

Заработок зависит от ряда факторов.

Выделим главные из них:

1. Удобство пользования обменником. Выгодный курс – не самый важный критерий. Пользователи предпочитают работать с понятными им сервисами, где нет множества ненужных функций и дополнительных полей для заполнения.
2. Успех рекламной кампании. Этот фактор – главный. Он включает продвижение сайта в поисковой выдаче, а также прямую рекламу.
3. Конъюнктура рынка. Спрос на разные токены часто меняется. Сегодня популярен биткоин, завтра лайткоин, а послезавтра – новая разрекламированная монета. Чем быстрее внедряется возможность обмена нового токена, тем выше шанс на успех.
4. Репутация сервиса. Большинство пользователей предпочитает проверять информацию о новых сайтах-обменниках. Положительные отзывы должны преобладать, а для этого не должно быть недовольных клиентов. Чтобы получить отзывы, можно использовать поощрения пользователей. К примеру, тот, кто оставит честный отзыв, получит скидку на обмен.

Цифровая лихорадка продолжается. Рынок развивается, а молодые стартапы привлекают инвестиции при помощи ICO. Все это причины актуальности бизнеса на криптовалютах. Обменник – один из вариантов организации такого бизнеса.

Создаём обменник криптовалют: факторы риска

Стремясь начать собственный бизнес, а уж тем более, желая занять некую рыночную нишу, следует задаться фундаментальным вопросом – стоит ли это вообще делать? Какова перспективность выбранного направления. И если перед потенциальным инвестором стоит задача, как создать обменник криптовалют, то подумать вообще нужно дважды.

О бизнесе на криптовалюте

Востребованность темы, по которой планируется «замутить» бизнес, имеет 2 стороны:

• степень востребованности услуги (товара) в обществе;
• конкурентные качества именно вашего бизнеса.

Успех возможен даже в том случае, если ни по одной из указанных сторон у вас нет абсолютного преимущества. Однако, наверное, не стоит пытаться «влезть» на рынок, если по всем «статьям» одни только условные минусы.

Запреты

Тема криптовалют в российской экономике, да и в хозяйственных моделях большинства стран мира, является потенциально запретной. Далеко не во всех странах виртуальные деньги запрещены (как в Индонезии, Вьетнаме или Киргизии, например), но там, где их оборот начинает становиться заметным на фоне местной (фиатной) валюты, там сразу же начинается завинчивание гаек. Причина подобного поведения правительств – свойства криптовалют:

1. Обезличенность – читай, анонимность пользования.
2. Трансграничность – то есть абсолютная нечувствительность к мерам, направленным на ограничение неконтролируемой миграции капиталов.

Обезличенность присуща и традиционным наличным (бумажным) деньгам. Именно поэтому усилия правительств направлены на планомерное выдавливание «кэша» из оборота с заменой его на безналичное денежное обращение.

В США в крупных городах встречаются магазины, где на входе висит предупреждение о недопустимости оплаты наличными деньгами

Обезличенность создаёт благодатную среду для теневой экономики, базирующейся на всевозможных нарушениях закона (начиная от коррупции и заканчивая наркоторговлей и терроризмом). Именно поэтому власти так много усилий тратят на контроль в реальном времени движений по счетам своих граждан или предприятий. Криптовалюты грозят помножить эти устремления на ноль.

С другой стороны, людям присуще желание иметь собственную тайну (банковскую или же любовную – всё равно). Для того, чтобы такого противоречия не существовало, нужно чтобы государство признало, что с преступниками нужно бороться иными методами, чем при помощи тотального контроля за «заначками» своих граждан. Но это влечёт за собой переформатирование работы всесильных силовых органов – власть этого не любит.

Бегство капитала

Теперь трансграничность. Капитал бежит оттуда, где ему некомфортно. И здесь не так важны обещания высоких потенциальных ставок доходности, как реальная практика исполнения этих обещаний. Если владельцы инвестиций не уверены, что смогут не потерять свои ренты, образующиеся после инвестирования (не важно, по каким причинам), они никогда не станут ничего вкладывать в юрисдикцию этого государства.

Более того, даже резиденты этого государства, сумевшие сформировать ренту, будут стремиться вывести образующуюся прибыль из-под юридического воздействия властей этой страны, потому что они уверены, что внутри государства эти деньги находятся под угрозой быть отобранными.

Если традиционные деньги в каждом государстве в процессе мировой торговли проходят валютный контроль (т.е. государственные финансовые органы контролируют поступление валютной выручки экспортерам, соответствие цен рыночным у импортеров, корректность уплаты таможенных пошлин), то криптовалюту отследить и поставить ей заслон в виде запрета на транзакцию не представляется технически возможным. Кошелёк вообще может располагаться на сервере, расположенном за пределами данного государства.

Получается, что криптовалюта – идеальный инструмент для бегства капитала из страны. Чтобы этого не происходило, государству нужно бороться с коррупцией, ограничивать всесилие, а главное, вседозволенность всевозможных силовиков. Нужно создавать благоприятный налоговый климат для своих граждан и нерезидентов. В общем, требуется полноценная конкурентная борьба за инвестора. Какому ж князю это может понравиться?

Перспектива

Зачем так много времени тратить на анализ основных черт криптовалюты, которые так не нравятся властям? Да все для того, чтобы оценить перспективы бизнеса в целом. Представьте, вот появляетесь вы с вашим криптовалютным обменником. Это бизнес по созданию инфраструктуры для конвертации и агрегирования двух систем (фиатной и неодобряемой криптовалютной), который будет способствовать большему внедрению биткойна в народный хозяйственный оборот. При официальных сомнительных комментариях представителей исполнительной власти относительно перспектив внедрения виртуальных денег такой бизнес легко может оказаться вне закона со всеми вытекающими последствиями в случае, если госоценки подобной деятельности станут более радикальными.

При дальнейшем обосновании необходимости и возможности налаживания данного бизнеса представляется разумным исследовать все возможные «тормозящие» факторы и указать пути их преодоления.

Стоит ли ввязываться в затею

Итак, возможные факторы риска.

Виртуальные деньги вне закона

Вероятность ситуации, когда криптовалюты (в их натуральном виде, со всеми их полезными для общественности характеристиками) будут признаны вне закона есть, причём вполне реальная.

Эту ситуацию можно сравнить с так называемой «обналичкой» – искусственным выводом безналичных средств в тень для целей избежания налогообложения, как правило. Криптовалюты могут существовать в фактическом обороте довольно долго (как и «обналичка»), но затем в один ужасный момент все инфраструктурные узлы будут перекрыты, а действующие лица и исполнители:

• получат финансовые проблемы в связи с образованием задолженности из-за неминуемо арестованных средств;
• получат реальное тюремное заключение.

Если вы не боитесь этих проблем и готовы бороться с противодействующими вам официальными карательными органами, то тогда этот бизнес для вас

Инфраструктура «на доверии»

Что такое обменник? В классическом варианте вы приходите в пункт обмена валюты, достаете $100, кладёте их в лоток в окне кассира, последний проверяет их на фальшивость, затем выдаёт вам сумму по курсу в отечественной валюте. И даже здесь возможны «недопонимания» и откровенное мошенничество. Вдруг вместо $100 кассир фиксирует только $10, а если сумма оказывается на несколько порядков побольше, то под предлогом проверки кассир удаляется через заднюю дверь помещения…

Пункт обмена виртуальной валюты вообще представляет собой интернет-сайт. Туда невозможно прийти, взаимодействующие лица не видят друг друга. Как же устроен процесс конвертации?

Организаторам обменного пункта необходимо организовать наличие кошельков в разных платёжных системах и, желательно, расчетных счетов в наиболее популярных банках. И, конечно же, потребуются криптовалютные кошельки для виртуальных денег. Сама технология обмена устроена по принципу СВОП-операций («ты мне здесь, я тебе там»). Непосредственного обмена не происходит. Владелец обменника и клиент просто обмениваются своими активами по заранее договоренному курсу. Дорожная карта клиринга выглядит следующим образом:

• клиент (при общении со службой поддержки обменного ресурса) изъявляет желание провести обменную операцию и осуществляется договоренность по курсу. Клиент получает реквизиты, куда он должен перечислить имеющиеся у него на руках активы, и предоставить данные своего счета для того, чтобы потом получить возмещение;
• далее клиент осуществляет перевод;
• диспетчер отслеживает сумму и делает возмещающий перевод.

Для организаторов ресурса все осуществляется по предоплате. Но вот клиент рискует:

• ведь его могут обмануть;
• о нем могут забыть;
• в обменнике могут внезапно кончиться средства в нужной форме,

и пр. Гарантий в Интернете никто предоставить не может. Поэтому очень важна репутация. Об этом следующий пункт.

Репутация

Её нужно выращивать, поддерживать, в общем, следить за ней постоянно.

Для этого необходимо:

• осуществлять интернет-раскрутку;
• присутствовать в качестве обсуждаемой темы на наиболее популярных интернет-форумах;
• и самое главное – быть включенным в базу данных различных сервисов-агрегаторов. Данные интернет-ресурсы объединяют данные от многочисленных бирж и виртуальных обменников, публикуя не только актуальные курсы обмена, но также и данные о текущих остатках. В итоге по запросу пользователя (клиента) выдаются только те обменники, которые удовлетворяют его требованиям, а главное, реально обладающие средствами в нужном формате для осуществления интересующей конвертации. Одним из наиболее популярных сервисов-агрегаторов является bestchange.ru.

Проблемы доверия со стороны клиентов (в общем виде) понятны. Но доверие требуется и со стороны участников проекта – физических лиц, на которых будут регистрироваться соответствующие кошельки в платежных системах, а главное, расчетные счета в банках. Зарегистрировать всё на одного человека невозможно. Скорей всего, придется «делегировать полномочия», то есть придётся нанять (или взять в долю) людей, на счета или кошельки которых будут перманентно поступать крупные суммы денег (или мелкие, но много). Конечно, эти деньги будут в дальнейшем уходить на те же биржи (аккаунты на которых лучше контролировать уже исключительно самостоятельно), но некоторое время они будут находиться в полном распоряжении этих наемных (либо привлеченных) людей, которые запросто могут предпочесть синицу в руках, чем перспективы долгосрочного сотрудничества.

Если у вас есть команда людей, которым вы можете доверять без страха быть обманутым, тогда шансы на создание успешного конвертационного бизнеса в виртуальном пространстве у вас велики

Вот два основных тезиса, которые могут «тормознуть» вас на старте. Проблемы связанные с ними, нужно разрешить еще до начала реализации проекта. Однако не нужно думать, что это единственные трудности. Это всего лишь необходимые условия, но отнюдь не достаточные.

Проблемы технической реализации

Создание обменника (виртуального) представляет собой формирование диспетчерского центра. Количество таких диспетчеров может быть и небольшим (возможно, что хватит и одного человека), однако, этот человек должен перманентно следить за конъюнктурой рынка.

Бизнес по конвертации любой валюты состоит в том, чтобы покупать дешевле и продавать дороже (стандартная комиссионная схема). Минимум одна сторона сделки понятна – это клиентура. Но какая другая?

• это могут быть другие клиенты, которые хотят совершить сделку в обратном направлении. Однако далеко не всегда есть возможность сохранения баланса объемов спроса и предложения;
• проводить операции на открытом (организованном) рынке (в виде биржи) всё равно придется.

Последний пункт потребует:

• регистрацию аккаунтов;
• установку «следящего» программного обеспечения.

Речь идёт о достаточно обкатанном программном обеспечении в виде программ-роботов, способных выдавать усредненный курс по нескольким площадкам, а также сигнализировать о необходимости изменять курс на «ценнике» самого виртуального обменного пункта, если стоимости на бирже полезут за выставленные пределы.

Первой проблемой технического обеспечения является наличие роботизированного «следящего» за биржевыми котировками комплекса

«Открывать» пункт обмена валюты (что классической, что крипто) невозможно, если нет первоначального капитала в виде текущих валютных остатков. И чем больше ваш ассортимент (чем больше валютных пар вы готовы выставить на витрину), тем больше потребуется вложить в организацию бизнеса.

При конвертации криптовалюты деньги от клиентов зачастую принимаются не в виде банковских перечислений, а с многочисленных платежных платформ. Это означает, что необходимо обзавестись денежными остатками на каждой такой платформе, организовав там кошелёк.

Бизнес по конвертации требует серьезных вложений кассовых остатков

Резюме: все за и против

Говоря по справедливости, бизнес по организации виртуального пункта обмена криптовалюты – это весьма интересная идея относительно других направлений инвестирования. Да, торговля биткоинами находится в «сумеречной зоне» отечественного законодательства, но незаконной эту деятельность назвать нельзя, так как отсутствует прямой запрет.

А перспективность этой сферы деятельности проявляется в том, что количество факторов, требующих перманентного контроля, достаточно ограничено, и это является несомненным преимуществом для предпринимателя:

1. Бизнес требует доверия, но лишь на очень ограниченном по времени интервале ответственности.
2. Да, требуется разумность и квалификация диспетчера, но только одного человека, обязанности которого предприниматель может реализовывать и самостоятельно.
3. Есть специфика в области программного обеспечения: требуются боты и понимание в интернет-раскрутке. Но такие вещи можно просто купить, а рекламу отдать на аутсорсинг.

Самой главной чертой проекта является сохранение ликвидности. На вкладываемые суммы не нужно приобретать оборудования и материалы, не требуется рисковать деньгами, вкладывая их куда-то. Технологический процесс представляет собой торговлю деньгами, да еще и в безналичном варианте. И если бы нужно было охарактеризовать этот бизнес двумя словами, то, пожалуй это были бы:

• безопасность;
• ликвидность!

https://investgazeta.ru/rynok/kak-sozdat-obmennik-kriptovalyut.html

Создаём обменник криптовалют: факторы риска